FORMULACION ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO

PANELITAS LA CABRA

APRENDIZ:

YULY ANDREA APARACIO GUALDRON

INSTRUCTOR:

ROBERTO JESUS BROCHERO CUJIA

CURSO COMPLEMENTARIO

PLAN MERCADEO

SERVICIO NACIONAL APRENDIZAJE

SENA VIRTUAL

21 AGOSTO 2021
 TABLA DE CONTENIDO

Portada ……………………………………………………………………………………………………………………… 1

Tabla de contenido………………………………………………………………………….…………………………. 2

Justificación………………………………………………………………………………….……………………..…….. 3

1. Definiciones propias sobre concepto de mercado…………………………….……..………..…… 4

1.1 Mercadeo ………………………………………………………………………………………….…………..……. 4

1.2 Plan mercadeo ……………………………………………………………………………………….…………… 4

1.3 Mercado meta ………………………………………………………………………………….………………... 4

1.4 Segmento ……………………………………………………………………………………….………………….. 4

1.5 Segmentación ……………………………………………………………………………………….……………. 4

1.6 Formulación Estratégica de Mercado ………………………………………………………………….. 4

1.7 Marketing Estratégico……………………………………………………………………………………...... 4

1.8 Marketing Operativo ………………………………………………………………………...………………. 4

1.9 objetivos ……………………………………………………………………………………………………….……. 4

1.10 Estrategias de Mercado ..………………………………………………………………….………..……. 4

2. Formulación Estratégica para la empresa PANELITAS DE CABRA ……………….…………. 5

2.1 Definición del Mercado Meta que atiende la empresa …………………….…………….…… 5

2.2 Variables que le sugiere Considerar para realizar la Segmentación del mercado .…5

2.3 Formula para el plan de mercadeo los objetivos ( general y específicos ) ………….…5

.
 JUSTIFICACIÓN

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación Estratégica de la

empresa PANELITAS LA CABRA Para lograr una posición exitosa en el mercado, por medio de una
elaboración de un adjetivo general y unos objetivos específicos, que nos llevará a una adecuada
Segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos realizar las estrategias de
como vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitamos conocer principalmente los
conceptos básicos del mercadeo ya que nos permitirán ejecutar de manera correcta los
procedimientos aplicados a empresa PANELITAS LA CABRA.
● Definiciones propias del concepto del mercado: es un conjunto de transacciones de procesos o
intercambio de vienes o servicios entre individuos.

● Mercadeo: consiste en un proceso en el cual es necesario conocer las necesidades de los

consumidores y encontrar que puede producir para satisfacerlas por medio de la elaboración de
estrategias.

● Plan mercadeo: Acciones que ayudan a promover un producto o servicio para llegar a los
clientes potenciales.

● Mercado meta: Grupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros productos y
servicios.

● Segmento: Grupo de personas con características específicas.

● Segmentación: Proceso por medio del cual se divide un mercado en Grupo más pequeños.

● Formulación Estratégica de Mercado: Proceso en el cual se da a conocer los objetivos, se

analizan las diferentes estrategias de mercadeo gestionando las actividades y Segmentación del
mercado.

●Marketing Estratégico: Es el análisis que se hace al mercado, verificando las necesidades de los
compradores de forma duradera.

● Marketing Operativo: Es la planeación, ejecución, evaluación y control de las estrategias de

mercadeo desde el producto , precio, distribución y comunicaciones.

● Objetivos: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de estrategias.

● Estrategias de Mercado: Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo determinado.

2. FORMULACIÓN ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

2.1 Mercado meta: Inicialmente la distribución panelitas la cabra estaba enfocada en los amigos
conocidos y referidos , a partir de un crecimiento las ventas se expandieron a municipios
cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo mercado meta será llegar a
los municipios de otros departamentos en tenderos de supermercados, terminales de transporte,
y el sector de pastelería y bizcochería.

2.2 Variables que le sugiere Considerar para realizar la Segmentación del mercado:

●Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es importante tener en

cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener una excelente estrategia de comunicación del
producto.

●Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad, ocupación e ingresos de un

grupo determinado.
●Segmentación conductual no permite conocer los comportamientos de los consumidores por
medio de un estudio para saber en que época y momento enfocarnos en un grupo específico de
una manera más fuerte.

2.3 Formula para el plan de mercadeo los objetivos ( general y específicos)

Objetivos generales

Crear una empresa con cubrimiento local,