9/8/2019 ¿Qué es el linkedin?

y su potencial inexplorado | Luis Arimany

¿Qué es el linkedin? y su potencial inexplorado

El motivo de escribir este artículo es porque me he dado cuenta que en España hay mucha gente que no conoce
Linkedin o que piensa que es otra red social más y me gustaría comentar el potencial que le veo.
En efecto Linkedin es una red social, pero no tiene que ver con el resto de redes como Facebook, My Space, hi5 o Xing
que son usadas para compartir fotos, experiencias u otras cosas.
La gran diferencia de Linkedin es que es una red profesional, orientada a mantener y a hacer contactos profesionales y
que está en continuo aumento. A pesar de que lleva desde 2003 y en Agosto de 2009 contaba con más de 40 Millones
de usuarios, hasta 2009 creo que no ha empezado a despegar en España. Los motivos fundamentales son dos, uno que
en España aún no practicamos el Networking profesional (nos cuesta ver la utilidad del mismo); y segundo que el
contenido de Linkedin está principalmente en Inglés (aunque se puede trabajar en Español).

De acuerdo con la web de LinkedIN, LinekedIn es:

El potencial de linkedin es enorme para conocer a gente con los mismos intereses, para buscar cliente, proveedores,
darse a conocer, saber la opinión de expertos o incluso para buscar trabajo (de hecho tiene una sección dedicada a
esto). Los motivos de cada uno pueden ser diferentes, pero el hecho es que es una herramienta que permite conectarnos
profesionalmente unos a otros.

Cuando queremos contratar a alguien, queremos conocer un proveedor de algo o queremos información sobre un tema,
lo que hacemos es llamar a nuestra red de contactos para ver si alguien conoce eso que estoy buscando; es decir que
hacemos Networking (aunque no sepamos que lo hacemos). El problema del método tradicional es que no sabes quién
conoce a quién y qué necesita quién y por tanto cada llamada que hacemos puede ser inútil.

LinkedIn es una herramienta para hacer esto más rápido y de forma más efectiva. Nos permite ver a quién conoce cada
uno de nuestros contactos directos, a qué se dedican sus conocidos y qué intereses tienen (la información que ellos
permitan que veamos). De esta forma la búsqueda de información se acorta mucho. Eso sí, al igual que con el
Networking tradicional, para contactar con alguien debemos pedir a la persona que nos conoce a los dos que nos
presente, manteniendo así la privacidad que muchas personas quieren tener.

También nos permite buscar a alguien y saber quién de nuestros contactos lo conoce y por tanto conocer la forma más
eficaz de entrar contacto con esa persona.

https://www.luisarimany.com/que-es-el-linkedin/ 1/3
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Otras ventajas de linkedin son:

– Compartir información a través de grupos

– Hacer preguntas a nuestra red sobre temas que nos inquieten

– Nos permite hacer Networking desde cualquier lugar del mundo y en cualquier momento.

– Elimina muchas de las barreras que ponemos todos ante desconocidos.

– Facilita el contacto entre las personas, permitiendo contactar con quien quiere ser contactado.

– Conocer personas con inquietudes similares a nosotros.

– Ver los comentarios que unos usuarios hacen de otros y así poder hacernos una idea más completa de cada persona.

Ejemplo de Potencial de Linkedin:

Para dar una idea del potencial de acceso a personas que da, voy a poner un ejemplo:

Si yo conozco a 100 personas que a su ver conocen cada una de ellas a 100 personas, en realidad tengo acceso a 100 x
100 = 10.000 personas (las cuales sin LinkedIn no tengo forma de saber que existen). Si añadimos un nivel más de
contacto (pasamos a 3 niveles de conexión), es decir personas con las que yo podría contactar a través de una persona
que conoce a otra, y cada uno con 100 conocidos. De esta forma el potencial de conocidos subiría a 100 x 100 x 100 =
1.000.000. Esto si se aplica a 5 niveles (5 pasos para llegar a una persona), nos permite llegar a cualquier persona del
planta, a esta teoría se la llama “teoría de los 5 grados de libertad”.

Poniendo mi ejemplo personal, llevo en Linkedin varios años, y he de reconocer que no me lo he tomado demasiado en
serio. En verano de 2009 me he dado cuenta de su potencial y espero que se convierta en una herramienta que use con
frecuencia. A pesar de no haber sido demasiado activo, a día de hoy (21 de Agosto de 2009) tengo 344 contactos que
me unen a 4.917.600 personas ¿No está mal poder acceder a este número de personas?

Formas de usar Linkedin y mi opinión al respecto

Desde mi punto de vista el propósito de una red de contactos es permitirnos acceder a la información o a las personas
que necesitemos, para así solucionar cualquier problema que se nos plantee en la vida. Lógicamente, debe primar el
principio de reciprocidad y nosotros debemos también aportar valor a esas personas.

Para que la red sea útil, ha de haber un equilibrio entre el número de contactos y la calidad de contactos (relación con
ellos). Pero, ¿dónde está el equilibrio?.

La respuesta está en que depende de tu personalidad y cómo entiendas que una red de contactos debe ser. Hay dos
filosofías en Linkedin:

1. Redes Cerradas. Solo aceptas en tu red a personas que conoces y merecen tu recomendación. Hay gente que
incluso configura su red para que no se pueda ver a quién conocen. La ventaja de estas redes es que sabes con
certeza que las personas dentro de la red son personas de confianza de la persona y la principal desventaja es que
no hay riqueza de perfiles de personas.
2. LION (Linkedin Open Network). Son personas que aceptan cualquier contacto y están en búsqueda de nuevos
contactos. La principal ventaja de estas redes es que permiten acceder a un gran número de personas. Recomiendo
que leas el artículo de un LION llamado Joe Bartling que justifica las ventajas de ser un
LION:http://www.spiderware.com/linkedin/Double_Your_Income_in_6_Months_Using_…

Desde mi punto de vista, cuando se recomienda a alguien debe pertenecer a nuestra red de contactos de confianza (red
cerrada), pero no le veo sentido tenerla una red cerrada en Linkedin ya que se pierde todo el potencial que proporciona.

Aunque veo la utilidad ser un LION para empresas de Headhunting o a personas que usen Linkedin para vender sus
productos, personalmente, yo no sé sacar partido a ser un LION. No soy capaz de sacar partido a una red de más de
10.000 contactos, de los cuales la mayoría ni conozco.

https://www.luisarimany.com/que-es-el-linkedin/ 2/3
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Es decir que mi perfil es mixto. Quiero que cualquier persona que quiera contactarme pueda hacerlo, por lo que tengo mi
e-mail expuesto públicamente.
http://www.linkedin.com/in/luisarimany

Pero para aceptar una invitación o mandar una, debe haber un motivo para estar conectados (nos conocemos, hemos
trabajado juntos, podemos ayudarnos mutuamente, tenemos intereses comunes, etc). De hecho, si tras leerte este
artículo crees que debo unirme a tu red invítame en info@lusiarimany.com diciéndome por qué crees que deberíamos
estar conectados.

Algunas recomendaciones (aprendidas muchas de ellas por haberme equivocado en los comienzos de trabajar con
linkedin)

1. Personaliza las invitaciones y pon en la invitación por qué te quieres conectar a esa persona. Si estás empezando,
incluso llama para explicar qué es Linkedin y decirles que les vas a enviar una invitación.

2. Invitaciones de contactos Outlook o tu correo Web. Es muy tentador, pero malgastas invitaciones y si la gente dice que
no te conoce, puede hacer que te bloqueen la cuenta.

3. Únete a grupos que creas interesantes. Esto te permitirá también acceder a los integrantes del grupo que quieran ser
contactados por otros miembros. Es decir, amplías tu red de influencia y tienes una excusa perfecta para conocer gente
con tus mismos intereses.

4. Redacta un perfil con la información suficiente para que se sepa quién eres.

5. Asume que el mundo ha cambiado y que como escribió Thomas L. Friedman, el mundo es plano. Si quieres ser una
persona de éxito no te quedará más remedio que potenciar tu Networking.

6. Conéctate a algún Superconectores para ampliar tu campo de influencia.

7. Léete el libro de Jason Alba: “I am on linkedin, now what?”

Bibliografía:
Jason Alba: “I am on linkedin, now what?”

Juanma Roca: Revolución Linkedin

http://linkedin.custhelp.com/cgi-bin/linkedin.cfg/php/enduser/std_alp.ph…

http://blog.linkedin.com/

http://www.spiderware.com/linkedin/Double_Your_Income_in_6_Months_Using_…

Contacto:
http://www.linkedin.com/in/luisarimany

info@lusiarimany.com

https://www.luisarimany.com/que-es-el-linkedin/ 3/3