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El mercado de
los materiales
de construcción
en Chile
1
Estudios de Mercado
El mercado de
los materiales
de construcción
en Chile
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN 4
II. RESUMEN Y CONCLUSIONES 6
III. PANORÁMICA DEL PAÍS 9
IV. ANÁLISIS DEL SECTOR 19
1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 19
1.1. Evolución de los costos de construcción de tipo medio 39
1.2. Evolución del mercado de los materiales de construcción 41
2. ANÁLISIS DE LA OFERTA 42
3. ASOCIACIONES, INSTITUCIONES Y ORGANISMOS DE LA INDUSTRIA DE LA
CONSTRUCCIÓN. PRINCIPALES ACTORES DEL MERCADO. 59
V. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN 61
1. CONTRATACIÓN PÚBLICA 65
2. FACTORES LEGALES 65
2.1. Condiciones de acceso al mercado 65
VI. COMERCIO EXTERIOR 67
VII. FORMAS DE PAGO 90
VIII. FUENTES Y BIBLIOGRAFÍA 92
IX. PÁGINAS WEB CONSULTADAS 93
X. ENTREVISTAS 96
XI. ANEXOS 98
1. RELACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN. 98
2. RELACIÓN DE CONSTRUCTORAS ESPAÑOLAS EN CHILE 100
3. EMPRESAS CONSTRUCTORAS OOPP 102
4. RELACIÓN GENERAL DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS 104
5. ENTIDADES DE PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y ATRACCIÓN DE
INVERSIONES. 108
6. FERIAS 109
7. RELACIÓN DE INGENIEROS CONSULTORES 110
8. MAPA DE SANTIAGO 119
9. PRODUCTO MARCA DISTRIBUIDOR/REPRESENTANTE 120
I. INTRODUCCIÓN
El objeto del presente estudio es ofrecer una visión lo más completa posible de la situación
actual del mercado de los materiales de construcción en Chile para ello habrá que analizar de
forma extensa la situación en la que se encuentra el sector de la construcción generador éste
de la necesidad de dichos materiales. Igualmente se analizarán aquellos potenciales opera-
dores comerciales para que puedan evaluar sus posibilidades de éxito en dicho mercado.
Para la realización de este estudio se han empleado tanto fuentes primarias como secunda-
rias:
Fuentes primarias: Se han realizado reuniones y entrevistas personales con diferentes ope-
radores del sector, instituciones, organismos públicos, asociaciones, etc.
En primer lugar hay que delimitar el campo de estudio para lo que se han seleccionado aque-
llos materiales que forman la estructura en edificación o también denominada como “obra
gruesa”, y más en concreto cemento, hormigón, aceros y hierros, parte básica de cualquier
cimentación.
Si bien tras previa reunión con el Gerente del catálogo de Materiales de la Cámara Chilena
de la Construcción resulta obvio la carencia de material sanitario en Chile lo que significaría
una gran oportunidad para la empresa española.
El objeto del presente estudio es ofrecer una visión lo más completa posible de la situación
actual del mercado de los materiales de construcción en Chile. Dado lo amplio de este sector
será necesario delimitar el objeto del mismo siendo así que se centrará principalmente en
aquellos materiales que conforman las estructuras en edificación, materiales como son el
cemento y las barras de acero, principales materiales en la cimentación estructural.
Sector dinámico que si bien parece presentar cierto retroceso mínimo en su crecimiento al
compararlo con el ejercicio anterior variación en la demanda actual es mínima ya que los dife-
rentes actores del mercado ofrecen el mismo producto muy especialmente al tratarse de pro-
ductos donde las variaciones son casi imperceptibles, con poco valor agregado que ofrecer, lo
que satura el mercado.
En 2006 la construcción aumentó un 8,8% del PIB debido a la recuperación de las obras de
ingeniería. Según datos consultados en la Cámara Chilena de la Construcción, durante los
tres primeros meses del 2007 el PIB de la construcción tuvo un crecimiento anual de un 7.1%
lo que significa un 2.1 puntos porcentuales por encima del que se registró durante el último
cuarto de 2006, momento en el que el sector de la construcción se revitaliza y dinamiza frente
a la desaceleración que había sufrido durante el último trimestre de 2006. Revitalización que
como casi siempre se debe al desarrollo de las obras de ingeniería y edificación.
Entre otros aspectos relevantes también hay que destacar dentro de la evolución del sector
de la construcción que el empleo en éste ha crecido continuamente sobre el promedio nacio-
nal 2.7% con una tasa media de crecimiento de un 4.4% a agosto de 2007 según los datos
aportados por la Cámara Chilena de la Construcción, lo que significa que se han generado
113.930 puestos de trabajo frente a las mismas fechas en 2006 se habían perdido más de
21000 puestos.
Las previsiones que apunta la Cámara Chilena de la Construcción son favorables para lo que
resta de año, especialmente si se llevan a cabo los proyectos de inversión ya programados
en ingeniería e infraestructuras habitacionales y no habitacionales, si bien dicha cámara se-
ñala que las previsiones de inversión en el sector de la construcción aumentarán su tenden-
cia evolutiva frente a 2006. Las últimas cifras facilitadas por la CCHC indican que el sector de
la construcción en el mes de septiembre creció un 6% comparado con el mismo mes del año
2006, lo que indica la tendencia al alza que se indicaba anteriormente. Según el Índice Men-
sual de la Actividad de la Construcción (IMACON) que prepara la CCHC dicha tendencia al-
cista e incremento queda justificada por el aumento de los despachos físicos de materiales de
construcción y las solicitudes de edificación, despachos que han experimentado un alza de
Chile es un país montañoso, recorrido de Norte a Sur no sólo por la Cordillera de los Andes,
con alturas que superan los 6.000 m, sino también por la Cordillera de la Costa, formando
entre ambas el Valle Central. El relieve chileno es muy variado e incluye zonas desérticas,
áreas montañosas con nieves perpetuas, estepas en la zona austral y paisajes polares en el
extremo sur. Esta diversidad, unida a la longitud del país, permite la coexistencia de climas
diversos, desérticos en la zona norte, polar en el sur y subtropicales en Isla de Pascua.
Por otra parte, Chile es un país sísmicamente activo y cuenta con varios volcanes en activi-
dad. La escasa distancia entre la cordillera andina y la costa no permite el buen desarrollo de
los ríos.
La red vial consta de 85.000 km, de los cuales 15.500 están asfaltados. Las principales vías
son la carretera Panamericana (ruta 5) que cruza el país de norte a sur, uniendo la frontera
peruana con Puerto Montt, y la carretera Transandina (ruta 60-CH), que une Valparaíso con
la ciudad argentina de Mendoza.
Chile cuenta con unos 6.700 km de vías férreas en servicio. En general, la vía ferroviaria ha
venido siendo de baja calidad, siendo este transporte utilizado mayoritariamente para el
transporte de mercancías. Sin embargo, en los últimos años, el Ministerio de Obras Públicas,
a través de EFE (Empresa de Ferrocarriles del Estado) se están realizando notables mejoras
en transporte ferroviario de pasajeros, modernizando tanto vías como trenes. El Plan Trienal
2006-2008 tiene fijado como prioridades mejorar los accesos a los puertos y eliminar entre 50
y 70 pasos a nivel.
El país tiene 36 puertos comerciales, 10 de los cuales son públicos. Cabe destacar San An-
tonio, Valparaíso, Talcahuano, Antofagasta, Iquique, Arica y San Vicente.
Existen siete aeropuertos internacionales, para varios de los cuales existen proyectos de mo-
dernización a corto plazo, así como 323 aeródromos (53 públicos,198 privados, 38 privados
de uso público, 28 administrados directamente por la Dirección General de Aeronáutica Civil y
6 militares). El grupo Lan domina el mercado nacional.
Chile tiene 16.267.278 habitantes, de los cuales el 50,5% son mujeres, según datos de 2005
del Instituto Nacional de Estadísticas. Un 25,5% de la población es menor de 15 años y el
11,2% tiene 60 o más años. El porcentaje de población que habita en áreas urbanas es de
86,6%, y el 95,8% está alfabetizada.
La esperanza de vida es de 79 años para las mujeres y de 73 años para los hombres.
No existe una religión oficial. No obstante, según datos del censo 2002, el 70% de los
chilenos mayores de 14 años se declara católico, el 15,1% evangélico, un 4,4% profesa otras
religiones y el 8,3%, ninguna.
Chile está dividido en 13 regiones y éstas en provincias, que a su vez están formadas por
comunas (municipalidades).
Según la Encuesta Nacional de Empleo del Instituto Nacional de Estadísticas (INE) chileno, la
tasa de desempleo nacional en el trimestre junio-agosto de 2006 alcanzó un 8,5%, experi-
mentando un descenso de 0,2 puntos porcentuales con respecto al mismo trimestre del año
anterior y de 0,3 puntos porcentuales con respecto al trimestre móvil anterior.
SITUACIÓN POLÍTICA
http://www.gobiernodechile.cl/
Relaciones internacionales
Se estima que con dicha estrategia, Chile tendrá cubierta una cifra cercana al 90% del total
de su comercio exterior antes del año 2010, disponiendo en la actualidad de un mercado de
1.200 millones de consumidores a los que puede llegar de forma preferente a través de los
acuerdos de complementación económica vigentes con Argentina, Bolivia, Colombia, Ecua-
dor, Mercosur, Perú y Venezuela, y los tratados de libre comercio con la Unión Europea (en el
marco del Acuerdo de Asociación Política y Económica), EEUU, Canadá, México, Corea del
Sur, EFTA, Panamá y Centroamérica. Además, Chile tiene firmado un Acuerdo de Alcance
Parcial con Cuba e India. En 2005 se firmó el Acuerdo de Asociación Económico Estratégico
entre Chile, Nueva Zelanda, Singapur y Brunei, conocido como P4, que entró en vigor el 1 de
enero de 2006. En noviembre de 2005 se firmó el TLC con China en el marco del Foro de
Cooperación Económica Asia-Pacífico (Apec) celebrado en Busán (Corea del Sur), que entró
en vigor el 1 de octubre. En enero de 2006 Chile y México firmaron un Acuerdo de Asociación
Estratégica para profundizar el TLC en vigor desde 1999 y, en agosto de 2006, se firmó el
TLC con Perú, ampliando el Acuerdo de Complementación Económica que entró en vigor en
1998.
Asimismo, se está en negociaciones con Japón y Colombia para alcanzar Tratados de Libre
Comercio y se han iniciado estudios de viabilidad para la negociación de un TLC con Malasia
y Tailandia. Para mayor información sobre los acuerdos se puede consultar la página web de
la Dirección General Económica (www.direcon.cl).
Por otro lado, Chile participa activamente en el Foro de Cooperación Económica del Asia Pa-
cífico (APEC, en sus siglas en inglés), es miembro fundador de la Organización Mundial del
Comercio (OMC) y está trabajando en la formación del Área de Libre Comercio de las Améri-
cas (ALCA).
Chile tiene vigentes Convenios de Doble Imposición con Argentina, Canadá, México, Brasil,
Noruega, Corea del Sur, Ecuador, Perú, Polonia y España (entró en vigor en 2004 tras dos
años de negociaciones), estando pendientes de ratificación los convenios con Dinamarca,
Croacia, Reino Unido, Suecia, Francia, Portugal, Irlanda y Nueva Zelanda. Ha concluido las
negociaciones con Malasia y Rusia y continúan actualmente los procesos de negociación
con otros 12 países.
TABLA 4. PIB
2004 2005 2006
PIB ( millones de US$ a precios corrientes) 95.819 118.976 145.843
Tasa de variación real (%) 6,0% 5,7% 4,0%
Tasa de variación nominal (%) 14,2% 14,0% 16,1%
Fuentes: Banco Central de Chile y Comité de Inversiones Extranjeras
TABLA 5. INFLACIÓN
2004 2005 2006
Media anual (%) 1,1% 3,0% 3,4%
Fin de período (%) 2,4% 3,7% 2,6%
Fuentes: Banco Central de Chile y Comité de Inversiones Extranjeras
Cuadro macroeconómico
Última actualización: Mayo de 2007. Las cifras correspondientes a 2005 y 2006 son provisio-
nales
SALDO EXTERIOR
Millones de pesos de 2003 2.103.547 1.492.414 -1.197.049 -2.442.779
Variación - -29,1% -180,2% -104,1%
Fuentes: Banco Central de Chile
TABLA 21. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR CHILE EN 2006 (EN MILLONES DE USD)
Nº Código Nombre CIF US$ %
1 27090020 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 3.143.271.642 9,04
2 27090010 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 1.730.250.766 4,97
3 27101940 ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 1.529.622.339 4,4
4 87032391 AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS 741.011.088 2,13
5 85252030 APARATOS EMISORES DE RADIOTELEFONIA, 699.977.878 2,01
RADIOTELEGRAFIA, RADIODIFUSION O TELEVISIÓN
6 26139010 MINERALES DE MOLIBDENO Y SUS CONCENTRADOS 548.855.865 1,57
7 27112100 GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS 512.614.122 1,47
8 87042121 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE 296.983.471 0,85
MERCANCIAS
9 2013090 CARNE DE ANIMALES DE LA ESPECIE BOVINA, FRESCA O 296.264.487 0,85
REFRIGERADA
10 27111200 GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS 288.806.074 0,83
RESTO 24.962.239.773 71,88
TOTAL 34.749.897.505 100
Fuentes: Aduanas de Chile
TABLA 22. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR CHILE EN 2006 (EN MILLONES DE USD)
Nº Código Nombre FOB US$ %
1 74031100 COBRE REFINADO Y ALEACIONES DE COBRE, EN BRUTO 16.164.196.459 28,92
2 26030000 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 11.375.864.632 20,35
3 74020010 COBRE SIN REFINAR; ANODOS DE COBRE PARA REFINADO 2.787.683.349 4,98
ELECTROLITICO
4 26131010 MINERALES DE MOLIBDENO Y SUS CONCENTRADOS 1.349.419.763 2,41
5 74031900 COBRE REFINADO Y ALEACIONES DE COBRE, EN BRUTO 913.366.545 1,63
6 26139010 MINERALES DE MOLIBDENO Y SUS CONCENTRADOS 873.572.421 1,56
7 47032100 PASTA QUIMICA DE MADERA A LA SOSA (SODA) O AL SULFATO 795.725.330 1,42
8 160000 COMBUSTIBLES, LUBRICANTES, APAREJOS Y DEMAS 777.202.982 1,39
MERCANCIAS, INCLUIDAS LAS PROVISIONE
9 29051100 ALCOHOLES ACICLICOS Y SUS DERIVADOS HALOGENADOS, 769.954.851 1,37
SULFONADOS, NITRADOS
10 44071019 MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, 738.005.816 1,32
CORTADA O DESENROLLADA
RESTO 19.338.560.605 34,65
TOTAL 55.883.552.754 100
Fuentes: Aduanas de Chile
1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Dar una visión general del sector de los materiales de construcción en Chile va estrechamen-
te relacionado con el análisis del sector de la construcción y la vivienda. Como se indica en el
punto 3 de este mismo estudio (Panorámica del país) Chile tiene focalizado y centralizado en
la Región Metropolitana tanto su entramado empresarial como poblacional, siendo así que en
Santiago se concentra la mayor parte de la población del país.
Las últimas cifras facilitadas por la CCHC indican que el sector de la construcción en el mes
de septiembre creció un 6% comparado con el mismo mes del año anterio. Según el Índice
Mensual de la Actividad de la Construcción (IMACON) que prepara la CCHC dicha tendencia
alcista se justifica por el incremento en los despachos físicos de materiales de construcción y
las solicitudes de edificación, que se indican en párrafos anteriores. Los despachos han expe-
rimentado un alza de 14.9% de crecimiento anual a septiembre de 2007, especialmente por el
auge de la demanda de barras de hierro acero para la fabricación de hormigones armados.
En lo que se refiere a los permisos de edificación el crecimiento ha sido de un 12.7% en el úl-
timo año.
Según el Informe de Coyuntura Inmobiliaria (Incoin) realizado por Tinsa en el tercer trimestre
de 2007, el índice de ventas de viviendas en Santiago aumentó en un 9.8% respecto del
mismo período en 2006.
Se comercializarón 11.810 unidades en este ejercicio, las comunas que presentaron una ma-
yor concentración de actividad fueron Santiago 20.07%, Ñuñoa 10.75%, Las Condes 7.98%,
Puente Alto 6.98% y Providencia 6.29%, las cuales en conjunto tienen el 52.07% de las uni-
dades vendidas.
Mientras que las comunas que experimentaron la menor cantidad de transacciones fueron
Conchalí 0.44% con 54 unidades. La Pintana 0.36% con 44 y La Reina con 27, 0.22%. En
ese mismo trimestre, julio-septiembre, la oferta inmobiliaria aumentó un 13,62% esto es un to-
tal de 34.512 unidades frente a las 29.811 unidades de 2006.
Si bien las últimas cifras consultadas en la CChC sobre el mercado inmobiliario en Chile al
mes de agosto indican que la venta de viviendas a nivel nacional han sufrido una caída de
1,1% en lo que va de año. El índice de ventas acumuladas en Santiago ha sufrido una dismi-
nución de 8,6% en septiembre respecto del mismo período en el 2006.
En relación con lo anterior la Cámara Chilena de la Construcción prevé que el mercado inmo-
biliario en Santiago cerrará el 2007 en torno a las 28.000 unidades vendidas, lo que apunta
un 9,6% inferior al registro del año 2006. Si bien para el año 2008, se estiman ventas cerca-
nas a las 29.000 unidades, cifra que contrasta positivamente con los niveles de ventas espe-
rados para este año. Por lo que se supone que no se registrarán mayores alzas en las tasas
relevantes para los créditos hipotecarios así como tampoco un deterioro significativo en el
empleo ni en los salarios. Siendo así que las expectativas de los consumidores tenderían a
normalizarse junto con la inflación, y una base de comparación menos exigente. Por lo que se
debería esperar que las ventas para 2008 experimenten una tendencia al alza en torno a
3,6% .
TOTAL
VIVIENDA SERVICIOS
EDIFICACION
PERIODO NUMERO SUPERFICIE Miles M2
% Miles % % Miles %
Unidades Var M2 Var M2/Unid. Var Miles M2 % Var M2 Var
ene-05 155.083 20,9 9.469 20,7 61,1 -0,1 2.626 1.668 -4,9 13.763 20,0
mar-05 144.253 4,2 9.217 10,5 63,9 6,0 2.796 1.887 17,1 13.900 17,5
abr-05 147.283 4,0 9.379 10,8 63,7 6,5 2.802 2.073 47,5 14.254 20,9
may-05 148.805 0,1 9.425 7,5 63,3 7,4 2.795 2.024 38,0 14.244 15,6
jun-05 154.515 8,1 9.696 14,9 62,8 6,3 2.744 2.072 45,8 14.512 20,0
jul-05 151.334 9,4 9.526 15,4 62,9 5,5 2.808 2.028 42,5 14.362 21,1
ago-05 151.804 10,2 9.571 14,7 63,0 4,1 2.821 2.014 36,4 14.406 19,9
sep-05 149.829 2,4 9.400 5,6 62,7 3,1 2.730 2.111 43,7 14.241 12,5
oct-05 151.453 6,2 9.485 8,9 62,6 2,5 2.748 2.095 43,3 14.329 16,3
nov-05 154.596 6,6 9.718 9,4 62,9 2,7 2.734 2.091 38,4 14.542 15,0
dic-05 147.734 -2,7 9.294 -0,2 62,9 2,6 2.668 2.077 32,0 14.038 4,6
ene-06 147.893 -4,6 9.416 -0,6 63,7 4,3 2.617 2.020 21,1 14.054 2,1
feb-06 154.294 -0,1 9.770 3,0 63,3 3,1 2.642 2.020 16,0 14.432 3,8
mar-06 155.241 7,6 9.799 6,3 63,1 -1,2 2.565 1.961 3,9 14.325 3,1
abr-06 151.797 3,1 9.764 4,1 64,3 1,0 2.589 1.817 -12,3 14.170 -0,6
may-06 148.742 0,0 9.914 5,2 66,7 5,2 2.531 1.834 -9,4 14.279 0,2
jun-06 147.408 -4,6 9.877 1,9 67,0 6,8 2.887 1.899 -8,4 14.663 1,0
jul-06 147.819 -2,3 9.898 3,9 67,0 6,4 2.866 1.885 -7,0 14.649 2,0
ago-06 145.537 -4,1 9.763 2,0 67,1 6,4 2.891 1.901 -5,6 14.555 1,0
sep-06 141.371 -5,6 9.626 2,4 68,1 8,5 2.893 1.868 -11,5 14.387 1,0
oct-06 146.045 -3,6 9.889 4,3 67,7 8,1 2.836 1.857 -11,3 14.583 1,8
nov-06 150.640 -2,6 10.118 4,1 67,2 6,9 2.969 1.926 -7,9 15.013 3,2
dic-06 154.291 4,4 10.324 11,1 66,9 6,4 2.868 1.947 -6,2 15.138 7,8
ene-07 151.467 2,4 10.167 8,0 67,1 5,4 2.842 1.963 -2,8 14.972 6,5
feb-07 143.750 -6,8 9.742 -0,3 67,8 7,0 2.859 1.913 -5,3 14.514 0,6
mar-07 140.614 -9,4 9.583 -2,2 68,1 8,0 2.946 1.926 -1,8 14.456 0,9
abr-07 139.039 -8,4 9.401 -3,7 67,6 5,1 2.923 1.953 7,5 14.278 0,8
may-07 135.210 -9,1 9.054 -8,7 67,0 0,5 2.857 1.852 1,0 13.764 -3,6
Fuente: Cámara Chilena de la Construcción 2007
6
4
2
0
E FMAM J J A SOND E FMAM J J A SOND E FMAM J J A SOND E FMAM J
Fuente: CChC
tas generales, se debe a la importante caída en obra civil. Por último la caída observada en
los despachos industriales de materiales de construcción, tiene su explicación en la menor
demanda de barras de acero para hormigón y hormigón premezclado.
En cualquier caso las variaciones mensuales de los indicadores parciales del IMACON resul-
taron ser positivas, indicando que estos se estarían acelerando en el margen. Con lo que de
mantenerse dicho dinamismo, y debido a las menores bases de comparación durante la se-
gunda mitad de 2006, es muy probable que se puedan observar repuntes del indicador secto-
rial en los próximos meses según señala la propia cámara de la construcción. Ver tabla a
continuación:
Como se indica en párrafos anteriores las perspectivas para la construcción son positivas, si
bien parecen haber sufrido una desaceleración en su crecimiento en comparación con el
ejercicio anterior, presentado un escenario favorable para el sector de los materiales de cons-
trucción especialmente para aquellos materiales específicos y con mayor trayectoria tecnoló-
gica siendo los cerámicos y aceros los más aceptados. Si bien aquellos otros materiales más
simples en su elaboración presentan una fuerte competencia a nivel local, materiales básicos
como por ejemplo el cemento.
En lo que se refiere a Infraestructura Vial Chile tiene concesionada la explotación del 2,8% de
su red vial. En la actualidad existen 20 proyectos viales interurbanos por 3.706 MM USD, 9
urbanos (7 proyectos viales por 1993 MM USD y dos edificaciones asociadas al transporte
público por 50 MM USD).
Industrial II 57 57 57 57 57
RM 180 0 0 0 72
V 5 5 5 5 5
VII 20 20 20 20 20
XII 0 0 0 0 260
Total Industrial 262 82 82 82 414
Vivienda e Inmobi- II 0 0 0 0 0
liario.
IX 28 28 28 28 28
RM 138 138 138 138 430
V 126 106 98 98 98
VII 0 0 0 0 10
X 40 40 40 40 60
XI 0 0 0 0 0
XII 22 22 22 22 22
Total Vivienda e Inmobiliarios 353 333 325 325 647
Minería I 30 0 0 0 0
II 3,632 2,576 586 586 900
III 1,816 1,736 16 16 66
IV 707 7 7 7 217
RM 1,000 1,000 0 0 0
V 653 2,193 2,193 93 117
VI 58 58 1,658 58 58
Total Minería 7,896 7,570 4,460 760 1,358
IV 13 13 13 13 13
IX 30 30 30 30 30
RM 432 682 672 72 170
V 214 504 24 24 64
VII 80 30 30 30 30
VIII 486 6 6 6 6
X 40 40 40 40 40
XII 2 24 2 2 2
Total Construcción 1,629 1,466 919 319 719
Se estima que de las cifras anteriores la inversión destinada al área de ingeniería sea al me-
nos de un 5%, y a la construcción de un 45%. En cualquiera de estos casos, la práctica ge-
neralizada en Chile es la adjudicación a través de licitaciones públicas o privadas. En la tabla
que aparece a continuación, se desglosa la inversión que demandada en proyectos de inge-
niería de los últimos 10 años. Señalar que únicamente entre un 5% y un 13% de estos son
destinados a contratos de Ingeniería, siendo así que el resto corresponde a otros costes,
principalmente construcción y adquisición de bienes.
TABLA 40: PROYECTOS INGENIERÍA POR AÑO Y POR SECTOR (EN MILLONES DE USD)
Según datos facilitados por la CCHC, el sector de la construcción presentó a junio de 2007
una variación nominal de 7.4% en base a los doce meses anteriores, si bien apunta la propia
cámara que en los cuatro meses posteriores se ha dado un reajuste en el precio de algunos
materiales de construcción como la madera, cobre, acero, ladrillo, etc.
……………….
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 40
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
Particulares: grupo no homogéneo que demanda materiales de construcción con calidad, es-
tética y precios razonables. Consumidor que por lo general se autoabastece en cadenas tipo
Sodimac y Easy SA.
En Chile existen diferentes tipos de constructora, a este respecto las que más podrían intere-
sar a un futuro operador español son aquellas que operan a nivel internacional y que están
representadas en el país, constructoras estas con un mayor enfoque al área de las obras pú-
blicas e infraestructuras y no a la construcción de viviendas habitacionales, si bien este otro
tipo de constructoras pueden ser un potencial cliente que no debe descartarse, como por
ejemplo Paz Forimovich en lo que se refiere a vivienda habitacional.
Entre las principales constructoras con una mayor orientación al sector de las obras públicas
e infraestructuras destacan las españolas SACYR, FERROVIAL, ACS, DRAGADOS, AZVI,
así como BESALCO, TECSA, SALFA, FE GRANDE, etc.
Al igual que se indica en el tipo de consumidor particular, este tipo de constructoras y más
especialmente, al tratarse de materiales con poco valor agregado, el precio será unos de los
factores decisivos a la hora de interactuar con dichos operadores.
En el caso de Chile hay que destacar igualmente aquellas empresas que genera una deman-
da de estos materiales para consumo propio como son por ejemplo las mineras, empresas
que en general no suelen ser importadores directos con lo que emplean los canales de distri-
bución habituales. Aspectos en los que se centra el siguiente apartado.
2. ANÁLISIS DE LA OFERTA
En este apartado se intentará dar una visión del tamaño de la oferta en Chile, si bien el regis-
tro de datos de producción local son mínimos o inexistentes será interesante señalar los prin-
cipales actores del mercado, así como un ranking de las principales empresas importadoras
de los productos que son objeto del presente estudio.
TABLA 45: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 2523 (CEMENTOS
HIDRAÚLICOS) SEPTIEMBRE 2007
Rut Nombre Cif %Cif
TABLA 46: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 2523 (CEMENTOS
HIDRAÚLICOS) 2006
Rut Nombre Cif %Cif
'93390000 LAFARGE CHILE S.A. 10356515,3 32,794587
'91337000 CEMENTO POLPAICO S.A. 7358475,15 23,301095
'77196070 SOC.DE HORMIGONES R.P.W.LTDA. 1988571,5 6,296942
'78221870 SUMITOMO CORPORATION (CHILE) L 1973186,22 6,248224
'99529880 TRADING PATAGONIA S.A. 1659103,52 5,25366
'77775190 MERCANTIL E INDUSTRIAL TRANS.L 1199923,2 3,799635
'78246760 CONSTRUCTORA PEHUENCHE LTDA. 1073635,31 3,399736
'78562090 SOC.HORMIG.Y BALDOSAS Y CIA.LT 674846,8 2,136946
'89528900 INDUSTRIAL Y COMERC. BURZIO LT 646657,84 2,047684
'77357920 CON.INGENIEROS ASOCIADOS LTDA 609625,8 1,93042
Total US$ 31579953,4
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 47: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7214 (BARRAS DE
HIERRO Y ACERO) SEPTIEMBRE 2007:
Rut Nombre Cif %Cif
'94637000 CIA.SIDERURGICA HUACHIPATO S.A 12108157,3 41,894612
TABLA 48: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7214 (BARRAS DE
HIERRO Y ACERO) 2006:
Rut Nombre Cif %Cif
'94637000 CIA.SIDERURGICA HUACHIPATO S.A 18157929,1 50,542952
'92296000 FRANCISCO PETRICIO S.A. 4392813,26 12,227481
'78201910 SIDERINT COMERCIAL S.A. 4002058,43 11,139808
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 1972514,24 5,490532
'79848630 OSVALDO PEREZ E HIJOS LTDA 1552571,77 4,321614
'90844000 KUPFER HNOS. S.A. 1298780,08 3,615179
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 689215,35 1,918444
'91410000 AMERICAN SCREW DE CHILE S.A. 646318,32 1,799039
'92244000 MOLY-COP CHILE S.A. 562137,74 1,564721
'78307010 ACEROS SANTA ANA D BOL CH LTDA 540290,88 1,50391
Total US$ 35925739,6
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 49: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7215 (LAS DEMÁS
BARRAS DE HIERRO Y ACERO SIN ALEAR) SEPTIEMBRE 2007:
Rut Nombre %Vol. Cif %Cif
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 1506741,71 49,013645
'78778020 IRADUC RODAMIENTOS LTDA. 251220,21 8,172083
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 168158,39 5,470118
'93402000 METALURGICA REVESOL S.A. 151868,26 4,940207
'79541840 VIGNOLA Y CIA.LTDA. 111233,48 3,618376
'93772000 PRODALAM S.A. 95237,62 3,098037
'92017000 SOMELA S.A. 90829,31 2,954637
'80486800 TREFILAC S.A. 68954,46 2,243058
'80911900 INDUSTRIAL DE LIMACHE LTDA. 67396,71 2,192385
'79507240 MARIO CASTILLO GARCES E HIJOS 64071,75 2,084225
Total US$ 3074127,72
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 50: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7215 (LAS DEMÁS
BARRAS DE HIERRO Y ACERO SIN ALEAR) 2006:
Rut Nombre %Vol. Cif %Cif
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 1981536,68 45,276878
'78778020 IRADUC RODAMIENTOS LTDA. 350923,04 8,018372
'93402000 METALURGICA REVESOL S.A. 254916,63 5,824686
'96941240 G.S.A. S.A. 202100,27 4,617865
'79541840 VIGNOLA Y CIA.LTDA. 176484,72 4,032565
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 160687,61 3,671611
'92017000 SOMELA S.A. 153660,87 3,511055
'76367570 COMERCIAL E INDUSTRIAL DV&S LT 116428,74 2,660324
'78608010 SOCIEDAD NACIONAL DE METALES L 102695,81 2,346535
'79507240 MARIO CASTILLO GARCES E HIJOS 98751,91 2,256419
Total US$ 4376487,48
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 51: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7216 (PERFILES DE
HIERRO Y ACERO) SEPTIEMBRE 2007:
Nro Rut Nombre Cif %Cif
1 '96544800 COM.PROD.METALURGICOS S.A. 6088789,75 24,875062
2 '77004250 ACEROS COX COMERCIAL S.A. 3085179,2 12,604151
3 '92296000 FRANCISCO PETRICIO S.A. 2684487,3 10,967169
4 '90970000 SALOMON SACK S.A. 2238450,04 9,144934
5 '84716400 B. BOSCH S.A 1722387,9 7,036621
6 '92544000 CINTAC S.A. 1250864,64 5,110266
7 '90844000 KUPFER HNOS. S.A. 1194132,83 4,878494
8 '77605000 PERFILAM LTDA. 1067762,83 4,362224
9 '96798550 MULTIACEROS S.A. 527174,21 2,15371
10 '78454700 VENT.DE TEC.TERMOACUSTICA S.A. 512743,42 2,094755
Total US$: 24477485,3
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 52: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7216 (PERFILES DE
HIERRO Y ACERO) 2006:
Rut Nombre %Vol. Cif %Cif
'92544000 CINTAC S.A. 5055441,89 17,977417
'96544800 COM.PROD.METALURGICOS S.A. 4294797,74 15,272526
'92296000 FRANCISCO PETRICIO S.A. 3955659,44 14,066532
'77605000 PERFILAM LTDA. 2861583,68 10,175942
'90970000 SALOMON SACK S.A. 1652773,63 5,877349
'78411720 DIST.DE MATERIALES DIEZCO LTDA 1200716,93 4,269812
'90844000 KUPFER HNOS. S.A. 1123303,57 3,994526
'84716400 B. BOSCH S.A 989904,13 3,520151
'91510000 EDYCE S.A. 977334,3 3,475452
TABLA 53: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7222 (BARRAS Y
PERFILES DE ACERO) SEPTIEMBRE 2007:
Rut Nombre Volumen Cif %Cif
'94003000 ACERINOX CHILE S.A. 1266164,35 16,12913
'94879000 SANDVIK CHILE S.A. 1147892,45 14,622515
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 991671,23 12,632479
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 796994,97 10,152581
'87717600 ACEROS Y METALES SOC.LTDA. 689319,43 8,780947
'91335000 INDURA S.A.IND.Y COMERCIO 483344,26 6,157117
'89257000 COMERCIAL TODOINOX LTDA 296463,03 3,776516
'78608010 SOCIEDAD NACIONAL DE METALES L 227247,14 2,894804
'92224000 BLOCK Y CIA S.A.C.I. 213046,03 2,713903
'96941240 G.S.A. S.A. 196581 2,504162
Total US$ 7850171,25
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 54: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7222 (BARRAS Y
PERFILES DE ACERO) 2006:
Rut Nombre Cif %Cif
'91335000 INDURA S.A.IND.Y COMERCIO 1746374,28 19,909424
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 1627177,04 18,550524
'94003000 ACERINOX CHILE S.A. 1064025,27 12,130349
'94879000 SANDVIK CHILE S.A. 824803,01 9,403112
'90844000 KUPFER HNOS. S.A. 711997,89 8,117084
'87717600 ACEROS Y METALES SOC.LTDA. 678980,22 7,740669
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 372556,12 4,247301
'84751600 SOC.DISTRIBUIDORA DE ACEROS LT 259578,23 2,959304
'92224000 BLOCK Y CIA S.A.C.I. 222721,42 2,53912
'89257000 COMERCIAL TODOINOX LTDA 198016,9 2,257478
Total US$ 8771596,11
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 55: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7228 (BARRAS Y
PERFILES DE LOS DEMÁS ACEROS) SEPTIEMBRE 2007:
Rut Nombre Cif %Cif
'92244000 MOLY-COP CHILE S.A. 32980720,7 73,966874
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 3192183,97 7,159208
'90844000 KUPFER HNOS. S.A. 2118454,3 4,751122
TABLA 56: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7228 (BARRAS Y
PERFILES DE LOS DEMÁS ACEROS) 2006:
Rut Nombre Cif %Cif
'92244000 MOLY-COP CHILE S.A. 54505644,7 79,659514
'88855300 OTERO Y DOMINGUEZ LTDA. 2633498,5 3,848834
'92844000 THYSSENKRUPP ACEROS Y SERV.S.A 2297290,38 3,357469
'79748740 IMPLEMENTOS MINEROS LTDA. 1496263,9 2,186776
'88859600 DRILLCO TOOLS S.A. 1352219,55 1,976256
'90844000 KUPFER HNOS. S.A. 1244724,83 1,819154
'91762000 ATLAS COPCO CHILENA S.A.C. 877555,98 1,28254
'92224000 BLOCK Y CIA S.A.C.I. 640501,19 0,936086
'77004250 ACEROS COX COMERCIAL S.A. 471428,8 0,688988
'94879000 SANDVIK CHILE S.A. 365138,83 0,533647
Total US$ 68423270,7
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 57: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7523 (CEMENTOS
HIDRÁULICOS) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 SUIZA Kg 235951961 52,966575 14513165,4 43,487446
2 ESPAÑA Kg 92311800 20,722183 7167704,86 21,477408
3 GRECIA Kg 63093934 14,163347 5249873,1 15,730791
4 ARGENTINA Kg 48934728,4 10,984884 4924637,84 14,756251
5 FRANCIA Kg 783773,8 0,175941 560624,12 1,679861
6 USA Kg 613314,717 0,137677 314473,32 0,942292
7 PERU Kg 1438660 0,32295 225177,33 0,674724
8 REP.DOMINICANA Kg 1040045 0,233469 145607,8 0,436301
9 MEXICO Kg 450000 0,101016 84769,54 0,254004
10 COLOMBIA Kg 383000 0,085975 59012 0,176824
11 CROACIA Kg 88000 0,019754 51313,96 0,153757
ISLAS VIRGENES
12 BRITANICAS Kg 260000 0,058364 42071,8 0,126064
13 BELGICA Kg 96371,592 0,021633 17253 0,051697
14 BRASIL Kg 27090 0,006081 14849,78 0,044496
15 CHINA Kg 107 0,000024 1303,03 0,003904
16 SUECIA Kg 500 0,000112 704,75 0,002111
17 REINO UNIDO Kg 10 0,000002 352,99 0,001057
18 CANADA Kg 24,369 0,000005 336,03 0,001006
Total US$: 33373230,7
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 58: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7214 (BARRAS DE
HIERRO O ACERO SIN ALEAR) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 MEXICO Kg 22253374 44,54702 11630501,5 40,24191
2 BRASIL Kg 11064921 22,149866 6488875,71 22,45172
3 TURQUIA Kg 5377350 10,764431 3222876,81 11,15126
4 ARGENTINA Kg 2637971 5,280715 1801197,05 6,232199
5 HONG KONG Kg 2790812 5,586674 1589054,17 5,498178
6 ISLAS CAYMAN Kg 2174934 4,353804 1254347,66 4,340083
7 CHINA Kg 1121031 2,244091 780153,21 2,699355
8 TAIWAN FORMOSA Kg 771231,3 1,543858 587898,35 2,034147
9 ZF.IQUIQUE Kg 572655,2 1,146346 420375,8 1,454513
10 USA Kg 309843,7 0,620248 254812,47 0,881659
11 TERR.BRIT.EN AM Kg 203925 0,408219 230300,74 0,796847
12 ESPAÑA Kg 50825,85 0,101743 177892,62 0,615514
13 REINO UNIDO Kg 296998 0,594533 166584,99 0,576389
14 ITALIA Kg 103909 0,208006 111002,19 0,384071
15 BELGICA Kg 185459 0,371253 103142,46 0,356876
16 ALEMANIA Kg 36031 0,072127 69066,6 0,238972
17 HOLANDA Kg 2200 0,004403 5982,12 0,020698
18 PARAGUAY Kg 1200 0,002402 4237,85 0,014663
19 SUECIA Kg 100 0,0002 2518 0,008712
20 NORUEGA Kg 27,446 0,000054 646,18 0,002235
Total US$: 28901466,49
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 59: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7215 (LAS DEMÁS
BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 ESPAÑA Kg 868753,037 33,2049 1168431,24 38,008554
2 ARGENTINA Kg 922772 35,2696 815224,08 26,51888
3 TERR.BRIT.EN AM Kg 352607 13,4771 275700,98 8,968431
TABLA 60: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7216 (PERFILES DE
HIERRO O ACERO SIN ALEAR) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 LUXEMBURGO Kg 4070690 13,727011 3954239,87 16,1546
2 ISLAS CAYMAN Kg 3310234 11,162633 2937201,9 11,99961
3 ESPAÑA Kg 2009353,43 6,775857 2311966,33 9,445277
4 COREA DEL SUR Kg 2596424 8,755552 2266009,88 9,257527
5 BELGICA Kg 2858766 9,640211 2158657,3 8,81895
6 HONG KONG Kg 3277411,6 11,05195 1904453,71 7,78043
7 BRASIL Kg 2901075,07 9,782884 1859101,29 7,595148
8 ALEMANIA Kg 2289518,35 7,720618 1762559,9 7,200739
9 CHINA Kg 2481472,04 8,367916 1731580,06 7,074174
10 ARGENTINA Kg 1321463,68 4,456184 1260831,55 5,150984
11 TAIWANFORMOSA Kg 700719,53 2,362937 718150,84 2,933924
12 POLONIA Kg 513339 1,73106 472730,14 1,931285
13 USA Kg 443783,276 1,496507 443792,59 1,813064
14 REINO UNIDO Kg 703696 2,372974 398224,39 1,6269
15 AUSTRALIA Kg 44865,418 0,151293 173926,71 0,710557
16 ZF.IQUIQUE Kg 63342,47 0,2136 34607,3 0,141384
17 ITALIA Kg 4590,82 0,01548 32633,17 0,133319
18 MEXICO Kg 20040 0,067578 17071,73 0,069744
19 HOLANDA Kg 30650 0,103356 16866,5 0,068906
20 FRANCIA Kg 2576,423 0,008688 12139,14 0,049593
21 ECUADOR Kg 10551 0,035579 8505,55 0,034748
22 CANADA Kg 35,346 0,000119 1491,4 0,006092
23 AUSTRIA Kg 1,457 0,000004 744,09 0,003039
Total US$: 24477485,3
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 60: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7222 (BARRAS Y
PERFILES DE ACERO INOXIDABLE) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 ESPAÑA Kg 328756,62 16,899804 1946740,1 24,798696
2 INDIA Kg 269561 13,85684 1335988,4 17,018589
3 CHINA Kg 481502,6 24,751743 986538,01 12,567089
4 ITALIA Kg 258527,59 13,289665 934575,9 11,905166
5 FRANCIA Kg 258785,85 13,302941 698931,47 8,903391
6 TAIWAN Kg 74546,48 3,832077 399073,02 5,083622
7 USA Kg 42394,766 2,179311 340018,06 4,331345
8 ALEMANIA Kg 46438,766 2,387194 334826,3 4,26521
9 BRASIL Kg 32767,085 1,684398 295480,5 3,764
10 COREA DEL SUR Kg 76712,5 3,943422 152620,36 1,944166
11 SUECIA Kg 7279,139 0,374185 96071,45 1,223813
12 CANADA Kg 16986,092 0,873173 68817,27 0,876634
13 AUSTRALIA Kg 11511,14 0,591732 62403,02 0,794925
14 COREA DEL NORTE Kg 16400 0,843045 42944,36 0,547049
15 AUSTRIA Kg 5886 0,302571 37567,84 0,47856
16 NORUEGA Kg 812,504 0,041766 36308,28 0,462515
17 HONG KONG Kg 8183 0,420648 32523,95 0,414308
18 ZF.IQUIQUE Kg 5323 0,273629 28168,07 0,358821
19 JAPON Kg 2273,577 0,116873 8935,76 0,113828
20 ARGENTINA Kg 497,562 0,025577 5805,67 0,073955
21 HOLANDA Kg 138,5 0,007119 2964,08 0,037758
22 REINO UNIDO Kg 25,709 0,001321 1550,69 0,019753
23 BELGICA Kg 4,378 0,000225 1010,13 0,012867
24 ISRAEL Kg 15,084 0,000775 308,55 0,00393
Total US$: 7850171,25
Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 61: RANKING DE LAS 10 MAYORES EMPRESAS IMPORTADORAS PARTIDA 7228 (BARRAS Y
PERFILES DE LOS DEMÁS ACEROS ALEADOS) 2006:
Nro Nombre Unit Volumen %Vol. Cif %Cif
1 PERU Kg 52261780 88,124651 32977816,9 73,960362
2 TERR.BRIT.EN AM Kg 1656963,74 2,793998 2559776,8 5,74089
3 FRANCIA Kg 579720 0,977533 1274053,04 2,857357
4 ALEMANIA Kg 461053,523 0,777435 1204971,23 2,702425
5 BRASIL Kg 427814,774 0,721388 903637,32 2,026615
6 ESPAÑA Kg 246527,11 0,415697 748962,9 1,679722
7 USA. - ESTADOS UNIDOS Kg 171812,963 0,289713 708320,44 1,588571
8 LUXEMBURGO Kg 456122 0,76912 608186,46 1,363998
9 ARGENTINA Kg 558881,392 0,942394 589034,95 1,321046
10 CHINA Kg 653281,346 1,101573 580052,81 1,300902
11 AUSTRIA Kg 76606,677 0,129175 385150,85 0,863789
12 ISLAS CAYMAN Kg 277904,787 0,468607 370646,33 0,831259
13 HONG KONG Kg 490602 0,82726 362682,6 0,813399
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 50
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
Como se puede observar en las tablas anteriores Chile importó de España en lo que va de
año 2007 al mes de septiembre unos 13.521.695 en valor Cif US$ de las partidas selecciona-
das para el presente estudio. A continuación se incluye tabla con los valores en Cif US$ por
partida de las importaciones españolas en Chile.
TABLA 62: VALORES EN CIF (US$) POR PARTIDA DE LAS IMPORTACIONES ESPAÑOLAS EN CHILE
PARTIDA CIFUS$
2523 7167704,86
7214 177892,62
7215 1168431,24
7216 2311966,33
7222 1946740,1
7228 748962,9
Fuente: Lexis Nexis 2007
Dentro de este sector de los materiales para la construcción existen registradas en el Directo-
rio Industrial de la Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA) las siguientes empresas:
Respecto a las tablas anteriores hay que señalar que no se han incluido todos los diferentes
actores existentes en relación a los aceros, únicamente se han incluido los de mayor relación
con el objeto de este estudio. Igualmente destacar que para poder obtener la dirección y da-
tos de contacto de estas empresas es recomendable visitar la página web
http://www.chilnet.cl en donde con introducir el nombre de la empresa o el RUT de la misma
es suficiente para tenert acceso a dichos datos.
En Chile, el mercado del cemento está repartido históricamente en tres grandes actores: Ce-
mentos Melón, Polpaico, y Cementos Bío Bío.
La Compañía, fundada en 1957 por don Hernán Briones y don Alfonso Rozas. Actualmente,
las empresas Cementos Bío Bío tienen la mayor capacidad instalada en las áreas de cemen-
to, cal y morteros; poseen, a través de Ready Mix, cerca de 30 plantas de hormigón premez-
clado y, además, su red de servicio se complementa con 10 centros de distribución y 5 cen-
tros técnicos a través de todo Chile.
Uno de las mayores actores también en el área de cerámica sanitaria en Chile, Ecuador y
Venezuela, con importante participación de mercadoen EE.UU. Sus productos se comerciali-
zan en más de 10 países.Ventas consolidadas 2006: MMUS$ 615 (dólar Marzo), aumentando
un 3,1% respecto del año anterior. Sin considerar los ingresos del Área Forestal, el margen
de la operación aumentó un 5,1% para el primer trimestre 2007 con respecto al mismo perío-
do del año anterior 2,37 millones de m3 de hormigón despachados durante el
2006.Crecimiento de despachos de un 13,9% el año 2006, muy superior al de la industria que
se contrajo en un 2,8%. Principal productor nacional de cal. Posee sus propios yacimientos
de cal. Durante el 2006, los despachos de cal fueron 491 mil toneladas, aumentando en un
15,5% respecto del año 2005. Entre sus principales clientes destacan, Minera Escondida,
Codelco – Chuquicamata y El Salvador, Collahuasi, Maricunga, Los Pelambres, Candelaria,
Mantos Cal de Oro, Minera Dayton.
Área Cemento. Áridos: Explotación de áridos principalmente en las zonas Norte y Centro. An-
tofagasta El Way Adquisición del 50,1% de Áridos Santa Gloria (ASG) en Agosto de Santiago
Lepanto.
Cerámicos – Ventas (cifras en MMUS$ marzo 2007) En el área cerámica presentó un creci-
miento sostenido en sus ventas durante los últimos cinco años. Durante el 2006, sus ventas
aumentaron un 15% respecto del año anterior.
CEMENTOS MELÓN
Cementos Melón pertenece desde el año 2001 al grupo LAFARGE. Grupo que opera princi-
palmente en el área de los cementos, áridos, hormigones, y yesos. Empresa con más de
71.000 trabajadores en más de 70 países, el Grupo Lafarge tuvo ventas por 17 billones de
euros en el 2006.
CEMENTOS POLPAICO
Compañía que lleva operando en el sector más de 50 años. El Grupo Polpaico es una de las
principales compañías cementeras y hormigón premezclado de Chile. Posee una de las ma-
yores producciones de cemento del país, que asciende a 2,7 millones de toneladas anuales.
Además, alcanza despachos de hormigón premezclado de más de 1,4 millones de metros
cúbicos desde sus plantas ubicadas desde la Primera hasta la Décima Región. Cuenta con
una red de cerca de mil colaboradores, distribuidores, representantes, etc, en el mercado de
los materiales de construcción.
El mercado de las barras de hierro y acero destacan empresas como CAP, CINTAC y
GERDAU AZA.
http://www.cchc.cl
http://www.munitel.cl
http://www.inn.cl
http://www.mop.cl
http://www.minvu.cl
http://www.iconstruccion.cl/
http://www.colegioarquitectos.com
http://www.ingenieros.cl/
http://www.aic.cl/
http://www.ich.cl
V. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
Como se ha apuntado en el apartado anterior, dentro de los canales de distribución hay que
destacar las grandes superficies especializadas en materiales de construcción, así como se
ha venido observando en los últimos años, aquellas otras superficies dedicadas tanto a la
venta y distribución de materiales de construcción como para la decoración y el hogar, o em-
presas igualmente interesantes a este respecto como son las grandes ferreterías. Empresas
entre las que destacan:
- EASY SA
- CONSTRUMART
- EBEMA SA
- CHILEMAT
- FERCO SA
SODIMAC
Posee más de 60 puntos de venta en Chile con una oferta de más de 50.000 productos que
adquiere a través de más de 1000 proveedores de más de 30 países. Igualmente está pre-
sente en los mercados de Perú, Colombia y Argentina a la par que cuenta con un proyecto de
expansión con fecha 2010 para toda Latinoamérica.
Dentro de los principales proveedores nacionales, cabe destacar, CAP, Ceresita, Grupo Piza-
rreño, Cemento Melón, Cementos Bío Bío, Cemento Polpaico, Arauco y Cintac.
Obras Nuevas:
Homecenter Sodimac está orientado principalmente a familias que buscan mejorar sus
hogares. Ofrece gran variedad de productos y servicios del mercado, destinadas al equipa-
miento, renovación, remodelación y decoración de la casa.
Sodimac Constructor enfocado a los profesionales, maestros y contratistas que buscan ma-
teriales de construcción. Las tiendas están estructuradasen torno a un patio que permite car-
gar los vehículos de clientes directamente y luego pagar en forma expedita.
Sodimac entiende que en términos estratégicos, venta a distancia y servicios comerciales son
un complemento de apoyo al negocio global de la empresa. Esto implica que al proceso de
venta tradicional se suman servicios de arriendo, despacho a domicilio, apoyo con informa-
ción y orientación a través de su página web así como de su call center.
Sodimac trabaja las siguientes líneas de productos, Fierro Adhesivos y sellantes tabiquería,
techumbre y aislaciones temporada madera y tableros; Accesorios de automóviles; Pintura y
accesorios; Fijaciones Baño y cocina; Menaje Aglomerados, áridos y aditivos; Línea blanca y
electrodomésticos; Ferretería Textil, alfombra y papeles murales; Gasfitería; Cerrajería; Ce-
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 63
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
EASY
En los últimos años se han esforzado en profundizar en relación al servicio a las empresas
constructoras, lo cual permitió que las ventas mayoristas en el 2006 crecieran en alrededor
de un 40% respecto del año pasado.
Igualmente es interesante señalar que Easy es el proveedor de materiales del proyecto Cos-
tanera Center; es decir, quedó a cargo de gestionar todos los contratos de suministro de esta
obra. Costanera Center es un desarrollo inmobiliario propiedad de Cencosud, proyecto que
incluirá varias torres de oficinas, entre ellas, la más alta de Sudamérica, un centro comercial y
un hotel, con un total construido de 600 mil metros cuadrados.
En lo que hace referencia a sus importaciones hay que destacar que son principalmente chi-
nas siendo con un 34% del total de las mismas.
En anexos se adjuntan listados con los datos de contacto de las empresas enumeradas en
este párrafo.
En relación a esto hay que señalar que otro actor a tener muy en cuenta sería el sector públi-
co. En Chile las compras públicas se realizan a través de un portal de compras públicas
www.chilecompra.cl y de un registro público de proveedores www.chileproveedores.cl si bien
existen otros registros propios como es el caso de ENAP, CODELCO , etc. En el caso de los
marteriales de construcción informa D. José Antonio Varela gerente del catálogo de materia-
les de contrucción de la Cámara Chilena de la Construcción sobre el proyecto
1. CONTRATACIÓN PÚBLICA
2. Licitación Privada:
3. Licitación Pública:
4. Trato Directo:
2. FACTORES LEGALES
Chile es uno de los países con mayor número de tratados de libre comercio con terceros paí-
ses. En este sentido es interesante señalar el Tratado de Libre Comercio suscrito entre la
Unión Europa y Chile en 2003 lo que significaría un arancel de 0%.
El máximo que podría llegar a pagar un país sin Tratado de Libre Comercio suscrito con Chile
en concepto de arancel sería un 6%.
Países que tienen suscrito con Chile un TCL (con arancel 0% para este tipo de productos) y
que suponen una competencia directa para España en el sector de los materiales de cons-
trucción son EEUU, Canadá, Corea del Sur y México entre los principales.
El Impuesto de Valor Añadido (IVA) Gravamen de un 19% que afecta tanto al producto nacio-
nal como a las importaciones y en el caso de estas últimas se aplica sobre el valor aduanero
más los derechos de aduanas.
Para más información a este respecto es interesante visitar la página web del Servicio de Im-
puestos Internos (SII) http://www.sii.cl
Las tablas que se incluyen a continuación confirman lo expresado en párrafos anteriores res-
pecto de las importaciones y exportaciones en el sector de los materiales de construcción en
Chile haciendo especial enfásis en la identificación de aquellos que en función de las estadís-
ticas son los principales importadores y exportadores, esto es, para así poder identificar clien-
tes portenciales así como igualmente posibles competidores.
IMPORTACIONES
TABLA 76: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS)
DEL 01/01/2007 AL 31/10/07
TABLA 78: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS)
2006
Rut Nombre de Empresa Pais Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
78221870- sumitomo corporation
0 (chile) l japon 4101287,65 sumitomo-f cemento portland
78221870- sumitomo corporation
0 (chile) l japon 2649052,93 sumitomo-f cementoportland
91337000-
7 cemento polpaico s.a. argentina 1176261,75 cementos minetti-f cementos
91337000-
7 cemento polpaico s.a. argentina 1194543,65 cementosminetti-f cementos
91337000-
7 cemento polpaico s.a. españa 11110446,1 holcim-f clinker
93390000-
2 lafarge chile s.a. argentina 1340256,68 cementosminetti-f cementosinpulverizar
93390000-
2 lafarge chile s.a. suiza 6188836 cementinatrading-f cementosinpulverizar
96944190-
K tecnomix s.a. japon 1746723,36 sumitomo-f cementoportland
99507430- allied maritime trading
3 chile grecia 5605219,54 allied-f cementoportland
99507430- allied maritime trading
3 chile grecia 2662622,19 alliedm-f cementoportland
TOTAL REGISTROS 177 Total CifUS$ 51345262,1
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 80: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS)
2005
Rut Nombre de Empresa Pais Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
7035529-9 michael collins sprohnle españa 426,95 he-f cemento
91337000-7 cemento polpaico s.a. españa 11110446,1 holcim-f clinker
92207000-8 mathiesen s.a.c. españa 111,62 electroland cementohidraulico
93390000-2 lafarge chile s.a. españa 53329,16 lafarge-f cementoblanco
96627070-5 ferson s.a. españa 9669 cm-f cementosaluminosos
TOTAL REGISTROS 177
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
EXPORTACIONES
TABLA 81: DETALLE DE LAS EXPORTACIONES DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS) DEL
01/01/2007 AL 31/10/07
Rut Nombre del Exportador Pais Destino Fob (US$) Unidad Cantidad Marca
10096780-4 griffiths smalley terr.brit.en am 283 kgr.netos 1700 GRIFFITHS-F
6560696-8 stanton-yonge molkenbuhr terr.brit.en am 101,24 kgr.netos 160 S.YONGE-F
comercial de la patagonia C.DE LA
78578780-3 ltda terr.brit.en am 397,15 kgr.netos 2000 PATAGONIA-F
comercial de la patagonia COM.DE LA
78578780-3 ltda terr.brit.en am 403,12 kgr.netos 1005 PATAGONIA-F
79553940-9 refractarios iunge ltda argentina 2020 kgr.netos 1000 R.IUNGE-F
SIKA CHILE
91947000-3 sika s.a. chile alemania 333 kgr.netos 333 S.A.
96716690-1 sur continente s..a cuba 1897 kgr.netos 1050 SURCO-F
96718010-6 cementos bio bio centro s.a. bolivia 1239394,9 kgr.netos 28168066 INACESA-F
96792430-K sodimac s.a. terr.brit.en am 8980,08 kgr.netos 51000 SODIMAC-F
sociedad comercial cover
96936970-2 s.a. cuba 7636,16 kgr.netos 8400 COVER-F
96943820-8 patagonia trading s.a. terr.brit.en am 145,2 kgr.netos 500 BEKRON
TABLA 82: DETALLE DE LAS EXPORTACIONES DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS) 2006
Fob Unidad de
Rut Nombre del Exportador Pais Destino (US$) Medida Cantidad Marca
10096780-4 griffiths smalley terr.brit.en am 210 kgr.netos 1400 GRIFFITHS-F
stanton-yonge molken- STANTON-
6560696-8 buhr terr.brit.en am 221,44 kgr.netos 1275 YONGE-F
sociedad comercial inal y
77844340-6 cia terr.brit.en am 154,18 kgr.netos 100 INAL-F
com. y represent. petro-
78560840-2 link lt terr.brit.en am 1625 kgr.netos 1000 PETROLINK-F
COMERCIAL
comercial de la patagonia DELA
78578780-3 ltda terr.brit.en am 1222,11 kgr.netos 4249 PATAGONIA-F
comercial de la patagonia
78578780-3 ltda terr.brit.en am 1589,8 kgr.netos 8000 COMODORO
mackenna y mackenna
84974300-7 s.a. argentina 72 kgr.netos 100 MACKENA
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 70
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
mackenna y mackenna
84974300-7 s.a. argentina 80 kgr.netos 250 WENCO.-F
96716690-1 sur continente s..a cuba 677,63 kgr.netos 375 COVER-F
cementos bio bio centro
96718010-6 s.a. bolivia 357280 kgr.netos 8120000 INACESA-F
sociedad comercial cover
96936970-2 s.a. cuba 6670,4 kgr.netos 7207,78 COVER-F
TOTAL REGISTROS 11
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 83: DETALLE DE LAS EXPORTACIONES DE LA PARTIDA 2523 (CEMENTOS HIDRAÚLICOS) 2005
Fob
Rut Nombre del Exportador Pais Destino (US$) Unidad Cantidad Marca
10096780-4 griffiths smalley terr.brit.en am 180 kgr.netos 3000 GRIFFITHS-F
10223555-K lepe aguero terr.brit.en am 202,8 kgr.netos 1000 LEPE-F
48008626-0 griffiths smalley terr.brit.en am 180 kgr.netos 2100 GRIFFITS-F
78578780-3 comercial de la patagonia ltda terr.brit.en am 360 kgr.netos 2000 COMODORO
80992000-3 ultramar agencia maritima limi terr.brit.en am 5000 kgr.netos 20017,5 MELON
88543300-6 grace quimica cia.ltda. brasil 10 kgr.netos 94
96716690-1 sur continente s..a cuba 1517,6 kgr.netos 1680 PLUG
96716690-1 sur continente s..a cuba 1624 kgr.netos 1680 SURCO-F
SURCO-
96716690-1 sur continente s..a cuba 1624 kgr.netos 1680 F,HIDRAULICO
96936970-2 sociedad comercial cover s.a. cuba 1517,6 kgr.netos 1680 PLUG
99588070-9 favesa s.a. bolivia 3840 kgr.netos 3670 FAVESA-F
TOTAL REGISTROS 11
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
IMPORTACIONES
TABLA 84: DETALLE DE LAS 10 MEJORES IMPORTACIONES DE LA PARTIDA 7214 DEL 01/01/2007 AL
31/10/07
Rut Nombre de Empresa Pais Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
78201910-4 siderint comercial s.a. brasil 937290,48 belgo siderurgia-f barras de acero
78201910-4 siderint comercial s.a. brasil 1199490,14 belgo-f barras de acero
78201910-4 siderint comercial s.a. brasil 2199806,12 bmp siderurgica-f barras de acero
echeverria izq.ing.y acero para hormigon
85747000-1 const. sa turquia 3222876,81 colakoglu armado
gerdau acominas-
92176000-0 gerdau aza s.a. islas cayman 941743,15 f barras de acero
barras de acero sin
92244000-K moly-cop chile s.a. mexico 1009690,17 simec-f alear
barras de acero sin
92296000-3 francisco petricio s.a. turquia 7232407,76 colakoglu-f alear
cia.siderurgica hua- marca: sid.lazaro barras de acero para
94637000-2 chipato s.a mexico 1492939,66 cardenas-f hormigon
cia.siderurgica hua- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a mexico 6295504,99 sicartsa-f hormigon
cia.siderurgica hua- sid.lazaro carde- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a mexico 3842056,86 nas-f hormigon
Total CIF
TOTAL USD
REGISTROS 40328952,2
125
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 85: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 7214 DEL 01/01/2007 AL 31/10/07
Rut Nombre de Empresa Pais Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
78201910-4 siderint comercial s.a. brasil 619889,65 belgo s.-f barras de acero
belgo siderur-
78201910-4 siderint comercial s.a. brasil 1310677,16 gica-f barras de acero
osvaldo perez e hijos belgo siderur- barras de acero para
79848630-6 ltda brasil 557248,12 gia s.a. hormigon
osvaldo perez e hijos belgo siderur-
79848630-6 ltda brasil 879344,53 gia s.a. barras para hormigon
islas virgenes bri- filomey busi- barras de acero sin
92296000-3 francisco petricio s.a. tanicas 2366998,63 ness-f alear
92296000-3 francisco petricio s.a. islas virgenes bri- 1452584,18 filomey-f barras redondas con
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 72
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
tanicas resaltes
cia.siderurgica hua- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a brasil 4605038,14 gerdau-f construcc
cia.siderurgica hua- marca: ger- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a brasil 1158305,04 dau-f construcc
cia.siderurgica hua- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a islas cayman 9933531,73 gerdau-f construcc
cia.siderurgica hua- barras de acero para
94637000-2 chipato s.a islas cayman 2461054,18 gerdau-f construccion
Total Cif US$ 35925739,6
TOTAL REGISTROS 190
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
ac.sta.ana de bolueta barras de acero la-
78307010-3 chile lt españa 24369,4 minada planchas
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 22727,68 aceros zapla aceros en barras
90844000-5 kupfer hermanos s.a. españa 62229,47 urquijo-f barras de acero sin alear
90844000-5 kupfer hermanos s.a. españa 82286,22 vexco-f barras de acero al carbon
96854180-3 toralla s.a. españa 8,9 corte ingles sa-f pletina
TOTAL REGISTROS 190
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
Rut Nombre de Empresa Pais Compra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
78201910-
4 siderint comercial s.a. brasil 1339472,09 bmpsiderurgiasa-f barrasdeacero
78201910- companhia siderurgica
4 siderint comercial s.a. brasil 539735,18 belgo-mi barrasdeacero
78307010- ac.sta.ana de bolueta
3 chile lt españa 931089,59 sab- f barrasdeacerosinalear
78307010- ac.sta.ana de bolueta
3 chile lt españa 1099942,99 sab-f barras de acero sin alear
92176000-
0 gerdau aza s.a. terr.brit.en am 2287997,4 gerdau-f30 barras de acero
92296000-
3 francisco petricio s.a. austria 7197932,92 fjelsnertrading-f barrasdeacerosinalear
94637000- cia.siderurgica huachi-
2 pato s.a brasil 2305786,8 gerdau-f barrasdeaceroparahormigon
94637000- cia.siderurgica huachi-
2 pato s.a mexico 5588679,23 sidlazarocardenas-f barrasdeaceroparahormigon
94637000- cia.siderurgica huachi- usa. - estados
2 pato s.a unidos 5829917,27 stemcor-f barrasdeaceroparahormigon
95700000- constructora ignacio
2 hurtado ltda turquia 1376816,68 cap barrasparalaconstruccion
Pais Com-
Rut Nombre de Empresa pra Cif (US$) Marca Nombre Mercaderia
77072750-
2 comercial monse ltda. españa 337,4 puntofa-f barra
78307010-
3 ac.sta.ana de bolueta chile lt españa 931089,59 sab- f barrasdeacerosinalear
78307010-
3 ac.sta.ana de bolueta chile lt españa 1099942,99 sab-f barras de acero sin alear
78307010-
3 ac.sta.ana de bolueta chile lt españa 243418,03 sab-f barrasdeacerosinalear
81187800-
6 cosmoplas s.a. españa 787,17 vyrsa barrasdeacero
90844000-
5 kupfer hermanos s.a. españa 32672,32 acerosurquijo-f barrasdeaceroalcarbono
91533000- sociedad anonima de navega-
2 cion españa 2736,56 skv-f barra de acero
EXPORTACIONES
Rut Nombre del Exportador Pais Destino Fob (US$) Cantidad Marca
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 626447,28 1261930 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 892929,52 1798738 GERDAU AZA
DE ACERO, CON
92176000-0 gerdau aza s.a. peru 1436607,31 2902237 MUESCAS
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 1057896,34 2131051 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 826750,87 1765536 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 630491,99 1323985 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 1168333,56 2315274 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 1226232,89 2429623 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 884332,48 1939751 GERDAU AZA
92176000-0 gerdau aza s.a. ecuador 699198,33 1533666 GERDAU AZA
Total Fob US$ 19142746,2
TOTAL REGISTROS 85
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
IMPORTACIONES
TABLA 93: DETALLE DE LAS 10 MEJORES IMPORTACIONES DE LA PARTIDA 7215 DEL 01/01/2007 AL
31/10/07
acero sin
alear
Total Cif US$ 3515591,96
TOTAL REGISTROS 77
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
TABLA 94: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 7215 01/01/2007 AL 31/10/07
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
77852850-9 import.stalus conex. ltda españa 25093,88 22823 capresa-f barras de acero
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 46391,49 43831 capresa barra de acero sin alear
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 22940,69 21780 capresa-f barra de acero
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 53379,26 47713 capresa-f barras de acero sin alear
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 193004,5 119751 aceros ims-f barras de acero
barras redondas trefila-
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 179316,05 108086 aceros ims-f das
barras redondas trefila-
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 11569,34 6620 aceros ims.-f das
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 57064,67 37892,96 aramendi-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 41056,51 23229 asecor ims-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 48936,75 43500 c.pradera barras de acero
calibrados
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 47124,46 41735 pradera-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 29168,72 29764 capresa-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 30819,15 27971 tuyper barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 190723,15 172566 tuyper-f barras de acero
thyssenkrupp aceros y laminadas en las demas barras de ace-
92844000-1 serv.s.a españa 125922,82 113943 frio ro sin alear
ind.metalurg.scanavini calibrados
93731000-5 s.a. españa 5129,28 4384 pradera-f acero estirado
ind.metalurg.scanavini calibrados
93731000-5 s.a. españa 21300,3 20580 pradera-f barras de acero
93772000-9 prodalam s.a. españa 30900,38 22343 losal-f barras de acero
93772000-9 prodalam s.a. españa 64337,24 7643,0769 olarra-f. barras de acero
TOTAL REGISTROS 77
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 45739,33 43469 capresa barra de acero sin alear
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 22005,53 21190 capresa-f barra de acero sin alear
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 23244,9 22138 capresa-f barras redondas
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 34670,13 21837 aceros ims barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 52299,2 30674,9693 aceros ims-f barras de acero
barras redondas trefila-
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 178701,08 132562 aceros ims-f das
barras redondas trefila-
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 24222 24175 c.pradera-f das
calibrados
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 24193,08 25081 pradera-f barras sin alear
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 17693,47 19064 calibrados-f barras de acero
888553002 otero y dominguez españa 61241,38 62889 capresa-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 20257,06 21573 capresa-f barras sin alear
otero y do-
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 73593,12 57507 minguez-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 19187,99 20458 pradera barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 24155,97 23518 pradera-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 19849,41 18718 pradrera-f barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 75016,36 75594 tuyper barras de acero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 26045,52 25124 tuyper s.a-f barras de acero
88859600-3 drillco tools s.a. españa 3275,51 185,3846 loverebilbao-f barrasredondas
90844000-5 kupfer hermanos s.a. españa 73236,21 92362 losal-f barras de acero al carbon
thyssenkrupp aceros y laminadas en
92844000-1 serv.s.a españa 65314,16 64790 frio barras de acero sin alear
thyssenkrupp aceros y laminadas en las demas barras de ace-
92844000-1 serv.s.a españa 28347,46 29835 frio ro sin alear
ind.metalurg.scanavini
93731000-5 s.a. españa 43659,74 34040,3449 capresa-f barras
93772000-9 prodalam s.a. españa 6506,24 5911 capresa-f barras de acero calibrado
93772000-9 prodalam s.a. españa 27960,75 20619 losalsteel-f barrasdeacero
96941240-
3 gsa s.a. españa 17309,5 13315 capresa-f barras de acero
TOTAL REGISTROS 127 4360131,15
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
Pais Com-
Rut Nombre de Empresa pra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
ac.sta.ana de bolueta
78307010-3 chile lt argentina 108059,55 193130 acindar-f barraslaminadasredondas
78608010-K sociedad nacional de india 134952,83 47216 jyoti-f barrasdeacero
metales l
aceros bo-
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. argentina 100641,2 85093 rroni-f barras redondas trafiladas
88855300-2 otero y dominguez ltda. argentina 76502,97 101045 acindar-f barrasdeacero
88855300-2 otero y dominguez ltda. argentina 130392,78 158684 borroni-f barrasdeacero
terr.brit.en
88855300-2 otero y dominguez ltda. am 76785,95 81802,3079 gerdau-f barrasdeacero
93402000-6 metalurgica revesol s.a. brasil 102957,71 142608 gerdau-f barrasdeacero
islas cay-
93402000-6 metalurgica revesol s.a. man 131636,69 177327 gerdau - f barrasdeacero
Pais Cif
Rut Nombre de Empresa Compra (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 47957,08 43686 capresa barradeacerosinalear
78778020-2 iraduc rodamientos ltda. españa 11069,24 12164 capresa-f barras
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 17562,69 19191 capresa-f barrasdeacero
barras de acero al
90844000-5 kupfer hermanos s.a. españa 35135,75 38255 losal-f carbon
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 4409,13 4864 rd115mm barrasdeacerosinalear
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 4505,67 4900 rd130mm barrasdeacerosinalear
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 7665,23 8456 rd140mm barrasdeacerosinalear
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 4542,46 4940 rd150mm barrasdeacerosinalear
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 37268,35 41660 rd165mm barrasdeacerosinalear
thyssenkrupp aceros y
92844000-1 serv.s.a españa 13402,11 12360 rd250mm barrasdeacerosinalear
93731000-5 ind.metalurg.scanavini s.a. españa 16809,73 14819 capresa-f barras
93731000-5 ind.metalurg.scanavini s.a. españa 20755,49 16145 capresa-f barrasdeacero
93772000-9 prodalam s.a. españa 30464,13 18842,3 losal steel-f barrasdeacero
TOTAL
REGISTROS
134
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
EXPORTACIONES
( EXPORTACIONES)
IMPORTACIONES
TABLA 103: IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA A CHILE DE LA PARTIDA 7216 01/01/2007 AL 31/10/07
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
77605000-8 perfilam ltda. españa 261886,14 272044 arcelor-f perfiles en h
77605000-8 perfilam ltda. españa 170979,45 179620 arcelor-f perfiles en i
soc.barton maquin.chile
77810350-8 ltda españa 292,99 44,6769 barton-f hierros estructurales
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 2879,03 741,1077 kommerling perfil
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 57088,97 21367,2672 kommerling-f perfil de refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 138769,48 33831,5956 kommerling-f refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 18529,73 5208,9 kommerling-f refuerzo(perfil)
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 10243,32 1992,9923 profine-f hoja de refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 108405,34 59971,9178 profine-f perfil de refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 185551,52 44567,7452 profine-f refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 11318,95 2462,6385 profine-f-f refuerzo
soc.com. e ind. proexi
78529170-0 ltda. españa 48132,98 45144 arcelor-f vigas de acero
78934480-9 koman gruas ltda españa 5710,91 330,4924 galarza perfiles
vigas de acero laminadas
90844000-5 kupfer hermanos s.a. españa 110926 115189 arcelor-f en caliente
90970000-0 salomon sack s.a. españa 46712,31 50400 arcelor-f perfil en i (vigas)
90970000-0 salomon sack s.a. españa 514119,91 461760 arcelor-f perfiles de acero
90970000-0 salomon sack s.a. españa 97262,62 104941 arcelor-f perfiles en h
90970000-0 salomon sack s.a. españa 18303,07 19748 arcelor-f perfiles en h (vigas)
90970000-0 salomon sack s.a. españa 24292,26 26210 arcelor-f perfiles en i
90970000-0 salomon sack s.a. españa 37177,06 40112 arcelor-f perfiles en u
mauricio hochschild
91970000-9 s.a.i.c. españa 17013,7 18054 arcelor-f perfil en i de acero sin alear
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 191422,53 197076 arcelor-f perfiles de acero sin alear
com.prod.metalurgicos
96544800-4 s.a. españa 163465,11 176632 arcelor-f perfiles en h
com.prod.metalurgicos
96544800-4 s.a. españa 112230,79 121287 arcelor-f perfiles en i
com.prod.metalurgicos perfiles en u laminados en
96544800-4 s.a. españa 25231,62 27515 arcelor-f caliente
TOTAL REGISTROS 210
Elaboración propia. Fuente: Lexis Nexis 2007
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
76271790-5 acero vasco ltda. españa 33209,67 1488 codesel perfiles
77605000-8 perfilam ltda. españa 22083,53 30200 aecelor-f perfiles en h
77605000-8 perfilam ltda. españa 54782,06 87474 aerelor-f perfiles en i
77605000-8 perfilam ltda. españa 157057,42 223751 arcelor-f perfiles en h
77605000-8 perfilam ltda. españa 381449,91 515502 arcelor-f perfiles en i
77605000-8 perfilam ltda. españa 48604,65 60375 arcelor-f perfiles en u
maest.y galvanizad.
77919680-1 perch ltda españa 31091,75 50920 arcelorcomercial-f perfiles en l(angulos).
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 113042,94 196204 aceraliaperfiles-f perfilesenh
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 160670,39 278869 aceraliaperfiles-f perfileseni
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 58339,79 101258 aceraliaperfiles-f perfilesenu
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 25935,07 40772 arcelor perfiles-f perfiles en h
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 135606,99 213185 arcelor perfiles-f perfiles en i
dist.de materiales diezco
78411720-0 ltda españa 26048,29 40950 arcelor perfiles-f perfiles en u
78454700-0 vent.de tec.termoacustica españa 13080,32 2882,5231 kommerling perfil
s.a.
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 1130,59 195,9462 kommerling-f garrras
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 67803,54 34395,3585 kommerling-f perfil de refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 3766,16 1052,5384 kommerling-f perfilderefuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 263660,67 67179,7564 kommerling-f refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 15576,82 3564,1846 kommerling-f refuerzo(perfil)
soc.com. e ind. proexi
78529170-0 ltda. españa 31942,55 47547 arcelor-f perfiles en i
soc.com. e ind. proexi
78529170-0 ltda. españa 5502,12 8190 arcelor-f perfiles en u
soc.com. e ind. proexi
78529170-0 ltda. españa 7818,57 11805 arcelorperfiles-f perfiles en i de acero
soc.com. e ind. proexi
78529170-0 ltda. españa 16994,87 25660 arcelorperfiles-f perfiles en u de acero
83106200-2 lanz y cia ltda. españa 10962,37 2590 mackina-westfalia-f perfiles
87756500-9 enap refinerias s.a. españa 302,79 100 initec-f perfilesenl
87756500-9 enap refinerias s.a. españa 682,51 100 initec-f perfilesenu
90970000-0 salomon sack s.a. españa 54376,86 69133 arcelor-f perfil en i (vigas)
90970000-0 salomon sack s.a. españa 112130,4 142559 arcelor-f perfiles en h
90970000-0 salomon sack s.a. españa 97859,16 124415 arcelor-f perfiles en i
90970000-0 salomon sack s.a. españa 29432,08 37419 arcelor-f perfiles en u
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 144173,88 195631 arcelor-f perfiles de acero sin alear
95023000-2 pesca chile s.a. españa 8462,42 230,76 pescanova-f perfilesdeacero
com.prod.metalurgicos
96544800-4 s.a. españa 59612,33 102543 aceralia-f
com.prod.metalurgicos
96544800-4 s.a. españa 72824,09 116250 aceralia-f
com.prod.metalurgicos perfiles en h laminados en
96544800-4 s.a. españa 902740,98 1267510 arcelor-f caliente
com.prod.metalurgicos perfiles en i laminados en
96544800-4 s.a. españa 1656389,53 2325124 arcelor-f caliente
com.prod.metalurgicos perfiles en u laminados en
96544800-4 s.a. españa 407335,16 542972 arcelor-f caliente
com.prod.metalurgicos perfiles en i laminados en
96544800-4 s.a. españa 54199,61 86253 celsa-f caliente
com.prod.metalurgicos perfiles en u laminados en
96544800-4 s.a. españa 67864,34 107999 celsa-f caliente
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
77605000-8 perfilam ltda. holanda 485069,01 856685 mercadex-f perfileseni
84716400-K b. bosch s.a sudafrica 435362,41 746377 macsteel.-f angulosdeacero
90844000-5 kupfer hermanos s.a. polonia 472951,84 673693,605 stalexport-f vigasacerlaminacaliente
belgo side-
92176000-0 gerdau aza s.a. brasil 614434,25 1115175 rurgia-f perfildeacero
92296000-3 francisco petricio s.a. polonia 558917,21 886410 stalexport-f perfilesenh
92544000-0 cintac s.a. argentina 635739,98 847260,12 coselava-f perfildeacero
92544000-0 cintac s.a. argentina 940206,07 1232887,72 coselava-f perfiles de acero
92544000-0 cintac s.a. argentina 1801345,18 2368964,86 coselava-f perfilesdeacero
com.prod.metalurgicos
96544800-4 s.a. españa 768272,95 1274464 aceralia-f perfilesenilaminadosencaliente
29012378,3
Pais
Rut Nombre de Empresa Compra Cif (US$) Cantidad Marca Nombre Mercaderia
fab.y maestranzas del ejer-
61105000-3 cito españa 13499,75 2627 cuchillas-f perfiles
77605000-8 perfilam ltda. españa 43129,56 71159 aceralia-f perfiles en h
77605000-8 perfilam ltda. españa 57077,17 94171 aceralia-f en caliente
77605000-8 perfilam ltda. españa 40799,1 67314 aceralia-f perfiles en u
77605000-8 perfilam ltda. españa 22805,43 40656 aceralia-f perfilesenh
77605000-8 perfilam ltda. españa 31805,89 55669 aceralia-f encaliente
77605000-8 perfilam ltda. españa 46282,5 81932 aceralia-f perfilesenu
77605000-8 perfilam ltda. españa 25654,49 44931 aceralia-f30 perfiles en h
77605000-8 perfilam ltda. españa 20135,44 35265 aceralia-f30 en caliente
77605000-8 perfilam ltda. españa 46478,54 68866 fercome-f perfilesenh
77605000-8 perfilam ltda. españa 27790,11 20424 fercome-f perfilesenilam
77605000-8 perfilam ltda. españa 13605,58 20424 fercome-f encaliente
77605000-8 perfilam ltda. españa 36987,25 55524 fercome-f perfilesenu
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 664,3 94,4 kommerling perfilrefuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 1333,46 341,8385 kommerling-f anguloizq
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 236344,69 54461,1153 kommerling-f refuerzo
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 1593,44 263,2923 kommerling-f refuerzo(de perfil)
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 1955,49 355,6308 kommerling-f refuerzo(deperfil)
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 1794,66 460,0692 kommerling-f refuerzo(perfil)
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 5824,47 1082,5308 kommerling-f refuerzohoja
vent.de tec.termoacustica
78454700-0 s.a. españa 4640,77 1024,277 kommerling-f refuerzos
aceralia perfi-
78529170-0 soc.com. e ind. proexi ltda. españa 34067,14 57056 les-f perfileseni
aceralia perfi-
78529170-0 soc.com. e ind. proexi ltda. españa 26216,7 43908 les-f perfilesenu
78529170-0 soc.com. e ind. proexi ltda. españa 58089,68 86825 fercome-f perfiles
78789240-K empresa metalurgica ltda españa 14088,75 9550 arsistemas-f perfilesdehierro
84716400-K b. bosch s.a españa 58775,21 61558 gicomer-f angulodeacero
88855300-2 otero y dominguez ltda. españa 39551,58 24051,9769 aceros ims-f prfiles
90970000-0 salomon sack s.a. españa 24929,85 39493 aceralia-f perfilesenh
90970000-0 salomon sack s.a. españa 16336,68 25880 aceralia-f perfileseni
90970000-0 salomon sack s.a. españa 38200,57 60516 aceralia-f perfilesenu
90970000-0 salomon sack s.a. españa 6809,31 10302 fercome-f perfileni(vigas)
90970000-0 salomon sack s.a. españa 60382,94 91355 fercome-f perfilesenh(vigas)
90970000-0 salomon sack s.a. españa 28916,77 43749 fercome-f perfileseni(vigas)
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 19326,19 30636 aceralia-f perfileni
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 48504,43 80734 aceralia-f perfilenl
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 58801,18 93212 aceralia-f perfilenu
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 81132,69 112327 aceralia-f perfiles
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 56032,45 88823 aceralia-f perfilesenh
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 57696,64 90032 aceralia-f perfileseni
92296000-3 francisco petricio s.a. españa 184049,95 251215 fercome-f perfiles
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 143733,6 252069 aceralia-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 326965,41 570558 aceralia-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 191394,2 338076 aceralia-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 159922,18 272007 aceralia-f encaliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 768272,95 1274464 aceralia-f encaliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 356362,43 608104 aceralia-f encaliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 52916,51 77622 fercome-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 289592,67 438404 fercome-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 156312,7 238911 fercome-f en caliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 87662,93 132298 fercome-f sencaliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 131191,68 201324 fercome-f encaliente
96544800-4 com.prod.metalurgicos s.a. españa 83579,27 128259 fercome-f perfilesenu
96799310-7 petricio industrial (stgo.) s. españa 79669,64 117770 aceralia-f perfilesenc
EXPORTACIONES
Por lo general los importadores chilenos están acostumbrados a trabajar con Cartas de Crédi-
to al igual que con cobranzas al garantizar estás el cumplimiento del pago de las mercancías,
y más concretamente si se trata de representantes de empresas extranjeras.
Igualmente habría que tener muy en cuenta el factor precio a la hora de las negociaciones
dados los bajos márgenes de comercialización que se manejan en el sector de los materiales
de construcción.
Por lo general las empresas involucradas en este sector de la construcción en Chile, poseen
diferentes maneras de realizar los pagos de los productos importados, entre los que se des-
tacan los pagos que se realizan en periodos de “a un año”, lo que vendría a representar un
70,5%, seguido de los pagos acreditivos que representarían un 27% aproximadamente. Las
formas de pago menos empleadas son “al contado”, los pagos que se realizan sin cobertura,
anticipadamente, así como los pagos de entre uno y dos años , siendo los primeros de
1,54%, los segundos de 0,05%, los terceros de 0,96% y los últimos de 0,17% según muestra
un estudio privado realizado por el grupo consultor Macroscope en 2003 con datos del se-
gundo semestre de 2002.
GRÁFICO 10: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN
EN CHILE. SEGUNDO SEMESTRE DE 2002
Fuente: Macroscope
Informe Económico y Comercial Chile 2007. Instituto de Comercio Exterior (ICEX) Ela-
borado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Chile.
Boletín Oficial del Servicio de Impuestos Internos. Varios números. Publicación men-
sual. Servicio de Impuestos Internos. SII
• MINISTERIO DE ECONOMÍA
http://www.economia.cl
• TRÁMITE FÁCIL
http://www.tramitefacil.gov.cl
• MINISTERIO DE HACIENDA
http://www.mindha.cl
• GOBIERNOS REGIONALES
http://www.subdere.gov.cl/1510/propertyvalue-26024.html
• MINISTERIO DE MINERÍA
http://www.minmineria.cl/
• GOBIERNO DE CHILE
http://www.gobiernodechile.cl
• METRO DE SANTIAGO
http://www.metro.cl
http://www3.inn.cl/portada/index.php
X. ENTREVISTAS
Entrevista nº 1
E Mail aholbert@ich.cl
Página Web
www.ich.cl
Entrevista nº 2
E Mail
Página Web
www.construmart.cl
Entrevista nº 3
E Mail jvarela@iconstrute.cl
Página Web
www.iconstruye.cl www.camaraconstruccion.cl
Entrevista nº 4
Dirección San Sebatián 2839 Of. 804. Las Condes. Santiago Chile
E Mail benjamin.paz@pazcorp.cl
Página Web
www.pazcorp.cl
XI. ANEXOS
SODIMAC, S.A.
Av. Presidente Eduardo Frei Montalva, 3092
Renca - Santiago de Chile
Tel: (56 2) 73 81 000
Fax: (56 2) 64 18 650
E-mail: sodimac@sodimac.cl
Web: www.sodimac.cl
EASY, S.A
Av. Pdte. Kennedy, 9001 Of. 1132
Las Condes – Santiago de Chile
Tel: (56 2) 95 90 300
Fax: (56 2) 21 31 299
Web: www.easy.cl
CONSTRUMART, S.A
Avda. Las Américas, 707
Cerrillos – Santiago de Chile
Tel: (56 2) 4276000
Fax: (56 2) 4276100
E-mail: contactenos@construmart.cl
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 98
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
Web: www.construmart.cl
FERCO S.A.
Nicolás Palacios 1399
Quinta Normal, Santiago de Chile.
Teléfono: (56-2) 560 3000
Web: www.ferco.cl
EBEMA, S.A.
San Gerardo, 620
Recoleta – Santiago de Chile
Tel: (56 2) 3284300
Fax: (56 2) 6228535
Web: www.ebema.co.cl
CHILEMAT S.A.
Santa Josefina 11681, Parque Industrial Estrella del Sur,
Comuna San Bernardo, Santiago de Chile.
Teléfono: (56-2) 499 8600
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 99
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
Web: www.chilemat.cl
DRAGADOS Y CONSTRUCCIONES
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 100
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
FERROVIAL – AGROMAN
Andrés Bello, 2711 Piso 18
Las Condes
SANTIAGO
TELÉFONO: 5606200 / 5606280
FAX: 3343071
IBERPISTAS
ANDRÉS BELLO, 2777 OFICINA 602
LAS CONDES
SANTIAGO
TELÉFONO 2033638
FAX: 2033675
TELÉFONO: 7319400
FAX: 7319402
E-MAIL: OHLCHILE@OHL.CL
WEB: WWW.OHL.ES
CONTEX, S.A.
DON LUIS, 428
PARQUE INDUSTRIAL VALLE GRANDE LAMPA
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO 56 2 4637600
FAX 56 2 4637610
WWW.ECCONTEX.CL
PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO 6885212
E-MAIL: FLINARES@SOCALZADOS.TIE.CL
EMIN, S.A.
FELIX DE AMESTI, 90
LAS CONDES
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO: 56 2 2998000
FAX 56 2 2062895
WWW.EMIN.CL
DSD
AVENIDA VITACURA, 2736 PISO 4°
VITACURA
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO 56 2 2414300
FAX 56 2 2414302
E-MAIL: DSD-CHILE@DSD.CL
WWW.DSD.STEEL.COM
CONSTRUCTORA TIRRENO
JUANA DE ARCO, 2012 OFICINA 11
PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO 56 2 2338062
FAX 56 2 2341091
INGENIERIA Y CONSTRUCCION
SIGDO KOPPERS, S.A.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 103
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN CHILE
MÁLAGA, 120
LAS CONDES
SANTIAGO DE CHILE
TELÉFONO 56 2 2415221
WWW.SKCHILE.CL
TECSA
AVDA. APOQUINDO, 3068
LAS CONDES
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 2411500
FAX 56 2 2318217
WEB: www.tecsa.cl
COCIVIL LTDA.
MERCED, 651 OFICINA 700
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 6398374
FAX 56 2 6397288
INGETASCO S.A.
TASCO LTDA.
COYANCURA, 2283 PISO 15
PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 2336043
FAX 56 2 2327546
E-mail: tasco@boetsch.cl
WEB: www.boetsch.cl
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 9409500
E-mail: simonetticonstructora@simonetticonstructora.cl
WEB: www.simonetticonstructora.cl
PRECON, S.A.
AVENIDA RICARDO LYON, 1531
PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 3391900
FAX 56 2 2234391
E-mail: precon@precon.cl
WEB: www.precon.cl
DESCO, S.A.
AVENIDA SANTA MARIA, 2020
PROVIDENCIA
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 3929200
FAX 56 2 2326620
WEB: www.desco.cl
SALFA
AVENIDA DEL VALLE, 601 PISO 4, CIUDAD EMPRESARIAL
HUECHURABA
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 4760000
FAX 56 2 4760021
E-mail: salfa@salfa.biz
WEB: www.salfa.biz
BESALCO
EBRO, 2705
LAS CONDES
SANTIAGO DE CHILE
TELEFONO 56 2 3344000
FAX 56 2 3344033
WEB: www.besalco.cl
CORFO.
Dña. Constanza Donoso
Promoción y Atracción de Inversiones
Tel.: (56 - 2) 631 82 00
e-mail: cdonoso@corfo.cl
Moneda 921-Oficina 621
Santiago de Chile
Página web: www.corfo.cl
SOFOFA es una federación gremial, sin fines de lucro, que reúne a empresas y gremios vin-
culados al sector industrial chileno.
6. FERIAS
EXPOMIN 2008
ABRIL DEL 15 AL 18
X EXPOSICIÓN MUNDIAL PARA LA MINERIA LATINOAMERICANA
LUGAR DONDE SE REALIZARÁ: ESPACIO RIESCO
ORGANIZA: FISA
www.expomin.cl
EXPOVIVIENDA 2008
ABRIL DEL 25 AL 27
XI FERIA DE OFERTA INMOBILIARIA
LUGAR DONDE SE REALIZARÁ: CENTRO CULTURAL ESTACION MAPOCHO
ORGANIZA: FISA
www.expovivienda.cl
8. MAPA DE SANTIAGO