SEMANA 3 CLASE 3.

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TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO
 La empresa y el Entorno
Ambiente
tecnológico
Ambiente político y legal

Ambiente
demográfico
Ambiente macroeconómico
Ambiente social
 Componentes Generales del Ambiente
Segmento  Tamaño de la población
Demográfico
 Estructura de edad
 Distribución geográfica
Segmento  Inflación
Económico
 Tasa de interés
 Balanza de pagos
 Situación fiscal
Segmento  Legislación
Político / Legal
 Leyes de impuestos
 Filosofía de des / regulación
Segmento  Mujeres en fuerza laboral
Sociocultural  Diversidad de la fuerza
laboral
 Actitud hacia la cálida de la
vida laboral
Segmento  Innovación de productos
Tecnológico
 Innovación en tecnología
 Aplicación de conocimiento
Segmento  Eventos políticos
Global
 Mercados críticos globales
 Mix étnico
 Distribución del ingreso
 Tasa de ahorro personal
 Tasa de ahorro de los negocios
 PIB
 Leyes de capacitación
 Filosofía de educación
 Preocupación sobre el
medioambiente
 Cambios en preferencias
 Cambios en preferencias en
bienes y servicios
 Gasto publico y privado en R&D
 Nuevos estándares tecnológicos
 Nuevas economías
industrializadas
 Diversidad institucional y
cultural
ESTUDIO DE MERCADO
 Competencias a alcanzar

Al finalizar la unidad debes ser capaz de:

 Realizar un Estudio de Mercado.
 Segmentar un mercado.
Conocer el perfil del consumidor.
Determinar la Demanda Potencial.
Evaluar la Oferta del Mercado.
Establecer un plan de Comercialización

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 ESTUDIO DE MERCADO

Se analiza la necesidad actual de un bien o servicio y las

posibilidades de incursionar en el mercado. Por lo que,
se analiza detenidamente las características de los
consumidores actuales y potenciales, el comportamiento
de la competencia, identificar y evaluar a los
proveedores y los mecanismos de comercialización.
Para el caso de productos nuevos se realiza una
investigación de mercado.
Al concluir el Estudio de Mercado se determina si el
proyecto es comercialmente viable.
 RELACION ENTRE LOS MERCADOS

Proyecto

Mercado
Mercado Distribuidor Mercado
Proveedor
Consumidor

Mercado
Competidor
 OBSERVACION

En algunos casos el mercado proveedor,

competidor, distribuidor, y consumidor, debe a
su vez ser subdividido en mercado interno y
mercado externo, cuando se trate de
producción de bienes transables.
 • ¿Qué producir?
• ¿Para Quién producir?
• ¿Cuánto producir?

EL MERCADO
 EL MERCADO:
¿Quiénes serán tus clientes?

Serán todas aquellas personas

que de una u otra forma
buscan satisfacer sus
necesidades consumiendo los
productos y/o servicios que
ofertamos.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
PARTES DEL ESTUDIO DE LA
DEMANDA
 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO
• Definición
Se define de manera precisa y detallada el bien y/o servicio que va
a ofrecer el proyecto, así como también la zona de influencia,
debiéndose indicar si se va a desenvolver en el ámbito regional,
nacional o internacional
• Tipo de bien
Definir el tipo de bien; si el bien es de consumo final (orégano
envasado), intermedio (harina), de capital (hornos para
panaderías), sustituto (sándwiches de pollo y hamburguesas),
complementarios (azúcar y té), sub productos (cáscara de limón-
proyecto de esencia de limón), etc.
Las características técnicas (físicas, químicas, biológicas) y de
comercialización del bien y/oservicio.
 Cuy envasado al vacío

Cuy envasado salsa de ají

CARACTERÍSTICAS
La carne de cuy es tierna, jugosa, suave,
agradable, digestible y de alto valor
biológico comparada con la de otras
especies.
ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL
MERCADO
 DEMANDA PRESENTE Y PASADA
• Determinación del consumo histórico y actual;
Datos históricos Proyección lineal

140000

120000
Familias que tienen lavavajillas

100000

y = 3,905.753x - 7,777,486.762 80000

R² = 0.961
60000

40000

20000

0
1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022

Año
 VARIABLES QUE
AFECTAN LA DEMANDA