MARKETING OBJETIVO.

Anyeline Rodríguez Nova ---------------- 2-07-6007

Anyara Matos --------------------------------- 3-19-6006
Manuel Santos -------------------------------- 1-18-6943
Gisela Quezada ------------------------------ 2-18-6816
Raquel Santana ------------------------------ 2-18-6254
Omar Mercedes ----------------------------- 1-18-4645
 DEFINICION DE PRINCIPALES
PROSPECTOS
 Para Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a
través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus
semejantes".
 Stanton, Etzel y Walker, proponen la siguiente definición de marketing: "El
marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para
planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios,
promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de
la organización“.
 Para la American Marketing Asociation (A.M.A.), "el marketing es una
función de la organización y un conjunto de procesos para crear,
comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con
estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización...
 Para John A. Howard, de la Universidad de
Columbia, "el marketing es el proceso de:
1) Identificar las necesidades del consumidor.
2) conceptualizar tales necesidades en función
de la capacidad de la empresa para producir.
3) comunicar dicha conceptualización a
quienes tienen la capacidad de toma de
decisiones en la empresa.
4) conceptualizar la producción obtenida en
función de las necesidades previamente
identificadas del consumidor.
5) comunicar dicha conceptualización al
consumidor.
 MARKETING GENERACIONAL

 Los orígenes del marketing datan del año 1450;

desde ese entonces, hasta la fecha, el marketing
ha generado cambios asombrosos en sus métodos
de aplicación. Pasó del Outbound Marketing
(unidireccional), al Inbound Marketing
(bidireccional).
 Toda esta evolución se ha orientado al
reconocimiento del cliente como clave del
proceso de compra; lo que ha volteado las
estrategias a la identificación de la audiencia,
para crear modelos que se ajusten a cada una de
ellas con el Marketing Generacional.
 MARKETING GENERACIONAL

 Cada generación representa un

estilo de vida, gustos, intereses,  El Marketing Generacional nos
concepciones del mundo muy permite conocer el
particulares; por ello, las comportamiento de cada
estrategias del Marketing segmentación, los medios para
Generacional están orientadas a adquirir lo que necesitan y todo
tratar los intereses comunes de aquello que disfrutan hacer. Al
cada generación; porque, realizar un seguimiento continuo
aunque cada persona se de sus intereses, seremos
desarrolle con ideologías propias, capaces de diseñar las
conservan características estrategias pertinentes para
comunes que son determinadas cada grupo de consumidores.
por el momento histórico, social y
económico en el que alcanza la
vida adulta.
 PLANEACION DE LA PUBLICIDAD
 La planificación estratégica de publicidad es el
proceso que el personal operativo y gerencial de
una compañía atraviesa para crear implementar
estrategias de publicidad efectivas. La
planificación estratégica de publicidad toma
muchos aspectos de la publicidad y promoción
de la compañía en consideración.
 Los aspectos que contribuyen incluyen identificar
las oportunidades promocionales y evaluar las
oportunidades de marketing, investigar, analizar e
identificar los mercados objetivo, desarrollar una
posición estratégica para que la compañía
persiga y la forma de implementar esa estrategia,
la preparación e implementación del plan de
marketing y la medida y la evaluación de los
resultados de los esfuerzos de publicidad de la
compañía.
 IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACION
DE LA PUBLICIDAD

 Lo fundamental de planificar su marketing

empresarial es plantear una estrategia realista,
que podemos realizar bien y de la que
podamos tener el control siempre. Es
necesario planificar en qué canales vamos a
llevarla a cabo y de qué manera, así como a
los futuros clientes al que nos vamos a dirigir. Es
por eso que es fundamental segmentar bien
el público y localizar adecuadamente nuestro
público objetivo.
 POSICIONAMIENTO
 Si una palabra marcó el curso de la publicidad en
ladécada de 1970, ésta sin duda fue
“posicionamiento”. Tal palabra se convirtió en la
expresión de moda de los publicistas y de la gente
de marketing tanto en Estados Unidos como en el
resto del mundo. La mayoría de la gente piensa que
el posicionamiento comenzó en 1972, cuando
escribimos para Advertising Age una serie de
artículos intitulada “The Positioning Era”.
 El posicionamiento, en mercadotecnia, es una
estrategia comercial que pretende conseguir que
un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la
competencia, en la mente del consumidor. Se
entiende el concepto de «producto» de forma
amplia: puede tratarse de un elemento físico,
intangible, empresa, lugar, partido político, creencia
religiosa, persona, etc
 OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO

 El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen

de un determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los
usuarios o consumidores como que reúne las mejores características y
atributos en la satisfacción de sus necesidades. Esto resume el
objetivo principal del marketing.

 El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta

en relación con otros de la competencia.
 COMO ENFOCAR UN PROBLEMA DE
POSICIONAMIENTO

 Hoy más que nunca, dada la feroz competencia existente, es necesario dejar huella
en Internet a pesar del tiempo que esto requiere. Pero hay métodos para hacer este
proceso más rápido debido a que, a veces, necesitamos generar esa confianza en
un periodo a corto plazo.
 Por ejemplo, para acciones concretas como:

 Lanzar un servicio o un producto

 Dar a conocer tu negocio a un público que no te conoce de nada
 Atraer nuevos interesados y convertirlos en prospectos, etc.
CINCO PASOS PARA MEJORAR EL
POSICIONAMIENTO DE TU MARCA

 Todos los pasos de esta estrategia  Identificar el mercado

llevan un orden y un significado
concreto. Es por esto que mi
recomendación es que lo leas en
orden, pero para entenderlo es
necesario pasar por todos.
 Ser diferente del mercado
 Tener un mensaje enfocado
 Atraer a la audiencia filtrada
 La conversación transformadora

 Guarda estos pasos en un sitio

bien visible donde los puedas
recordar fácilmente:
 PERFIL DEL COMPRADOR

 El perfil de comprador, conocido como

Buyer Persona en el Inbound Marketing, es
una herramienta esencial al crear una
estrategia digital de interés para tus
clientes.

 Definir un perfil de comprador, consiste en

crear una representación semi-ficticia de
los clientes potenciales de tu negocio. No
solo consiste en recopilar características
psicológicas y demográficas, si no en
comprender sus metas, retos, afinidades,
hábitos y motivaciones.
 COMO CREAR EL PERFIL DE UN
COMPRADOR?
 Es necesario recopilar información  Necesidades
mediante entrevistas de clientes  Motivaciones
actuales o investigando en internet  Sus objeciones para conseguir tu
para identificar estas características: servicio o producto
 Personalidad
 Su educación  Qué se les puede aportar
 Situación laboral (sus retos o
 Su cargo en la empresa metas)
Su información demográfica
 Quién es su jefe
 Comportamiento  Cómo consume contenidos
 Sus objetivos  Sus limitaciones
MUCHAS GRACIAS…