UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÒNOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”
FACULTAD DE DIRECCIÒN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINSITRACIÒN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
GERENCIA ESTRATEGICA

Tema:
Estrategias de integración
Elabora:
Jose Luis Luna Patiño
Docente:
Ing. Aida Izquierdo, Mg.

2021
 INFORME DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

INTRODUCCION:

Las nuevas tendencias mundiales de la Globalización obligan a adoptar grandes

cambios en la manera como se organizan las empresas, generalmente vinculados a
formas de integración en el entorno local, nacional e internacional. Las empresas que
no logren asumir esta nueva configuración estarán condenadas a quedarse
rezagadas, detrás del nuevo tipo de organización económica, que actualmente, opera
en los mercados mundiales. Esta situación contrasta con la iniciativa de
especialización que se desarrolló en décadas pasadas. Por esta razón, surge la
pregunta desde de la teoría económica, de cuáles son las causas que guían las
integraciones económicas, con el fin de conocer en qué momento puede ser más
eficiente para una empresa la especialización o la integración. Este artículo tiene
como objeto la presentación de las formas de integración, describiendo las causas
de éstas, como una referencia para el estudio de los nuevos tipos de organizaciones
económicas y de las oportunidades y retos que se vislumbran para las empresas en
esta materia.

Este artículo presenta las diferentes formas de integración en las empresas como
referencia para el estudio de los nuevos tipos de organizaciones económicas. Se
ofrecen algunas razones que determinan la organización de las empresas
recurriendo a los conceptos de la empresa de Coase, los costos de transacción,
economías de escala y subacitividad de costos. Igualmente, se describen las
distintas formas de integración como son la Integración Vertical, la Integración
Horizontal y el Conglomerado analizando sus distintas formas de realización, y
algunos aspectos económicos que guían a su adopción en las empresas.
Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con oportunidades y con
la firme convicción de que es un método muy bueno para poder obtener ventajas
competitivas para las empresas.

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de

los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre

distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes).
Integración hacia atrás

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores,

es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades
de fabricación.
Integración horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.

DESARROLLO:
Se ha definido, el concepto más simple a la empresa como una unidad económica de
producción de bienes y servicios. Pero, en razón de que el proceso productivo de una
empresa implica varias etapas de producción y distintas formas de obtener el bien
final, surgen distintas formas de organización al interior de las empresas. Éstas
obedecen a la disponibilidad de insumos, mano de obra, conocimientos específicos,
necesidad de bienes complementarios o de actividades de distribución y venta de los
productos.

De este forma, encontramos en los casos más extremos, empresas organizadas para
llevar a cabo actividades demasiado específicas, recurriendo continuamente al
mercado; y otras que, por el contrario, en la misma organización llevan a cabo todas
las actividades necesarias para el proceso productivo, sin recurrir a otras empresas,
en alguna parte de sus etapas de producción, encontrándose también situaciones
intermedias que pueden parecerse más a uno o a otro caso.

La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener
un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores,
distribuidores y competidores.

En realidad, las empresas encuentran cada vez una competencia más intensa y
cambiante dentro del mercado. Por eso utilizan estrategias de integración que les
ayuden a robustecer los productos que ofrecen al mercado adquiriendo control o la
propiedad total de empresas que pueden ser sus proveedores, distribuidores o
competidores.
Los principales tipos de integración son las siguientes:

Integración hacia delante:

La integración vertical hacia delante puede definirse como la inclusión dentro de la

empresa de las diferentes actividades que se encuentran más abajo en la cadena
productiva, con el objetivo de obtener eficiencias económicas y tener un mejor y más
personalizado acceso al consumidor final. En este proceso se incluyen,
principalmente, las actividades asociadas con la comercialización y distribución del
bien, al final de la cadena productiva. Esta forma de integración puede permitir el
conocimiento y la incorporación de algunas de las necesidades de los consumidores
a la operación de la empresa. De esta manera, se puede personalizar más la atención
y el de las necesidades de los consumidores, permitiendo la diferenciación de la
compañía frente a la competencia.
 Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme
con mis clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado
de eficiencia y un mayor control.
También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa
adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución
(almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún
más lejos, pues adquiere sus propios clientes.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco

confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una

Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios
de forma más competitiva y así obtener más utilidades.

Ventajas de la integración hacia adelante:

 La empresa puede dar un mejor servicio de postventa, puesto que puede ofrecer un
mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.
 Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera sobre cómo se comportan
sus consumidores.
 Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que se entabla
con ellos.

Ejemplo:

Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no

depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye
el poder negociador de los proveedores.

Integración hacia atrás:

Este tipo de integración vertical se presenta cuando existe la incorporación de

actividades que se encuentran hacia arriba en la cadena productiva de la empresa,
es decir, se refiere a la inclusión de la actividad de manufactura de los suministros
o materias primas en el proceso productivo de la empresa. Integrarse verticalmente
significa tener propiedad sobre los factores que permiten producir, dentro de la
empresa, los bienes necesarios para cumplir con la actividad productiva central. Este
tipo de integración puede ser beneficiosa para las empresas, por permitir el traslado
del suministro de materias primas de los proveedores a la empresa, trayendo consigo
ventajas de menores costos de producción y/o de transacción que posibilitan, como
expresaría Malburg, “acortar el tiempo de respuesta en condiciones de mercado
cambiantes”.
 La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores,
es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades
de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la
continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar
más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr
ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder
negociador.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- Los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos,

poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias
primas).

- Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con

esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque
nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí
tendría.
Ventajas de la integración hacia atrás:

 Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos, lo que le permite
tener un precio más competitivo en el mercado.
 El proceso de producción se realiza de forma más eficiente, sobre todo con el uso y
el aprovechamiento más eficiente de los tiempos y procesos.
 Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.

Ejemplo
Supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos
mismos lo fabrican y lo distribuyen.

Integración horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.

La integración horizontal se refiere a la unión de dos o más empresas productoras

de un mismo bien, con el objetivo de producirlo en una organización única. La
integración horizontal se diferencia de la integración vertical en cuanto la primera
“involucra empresas que son directas competidoras, mientras que la segunda,
involucra empresas que producen en diferentes etapas de la producción en la misma
industria”.12 El objetivo de la integración vertical es producir eficientemente dentro
de una sola empresa el mismo bien, que en principio estaba siendo producido
posiblemente de manera ineficiente en un mercado de dos o más empresas.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organización compite en una industria creciente.

 - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a
la empresa que está adquiriendo.

Ejemplo:
Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y
automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de
lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
Ventajas de la integración horizontal:

 Incrementa el poder de negociación de la empresa.

 Reduce el impacto de la competencia dentro del mercado.
 Puede llegar a tener más canales de distribución.

CONCLUSIONES:

o Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de

diferenciarse de sus rivales.
o Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.
Debido a esta nueva cercanía con el cliente.

o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,

impuestos y regulación por parte del Gobierno.

o Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si

existen barreras de entrada muy altas.
o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los
proveedores presentan un importante margen de ganancia.

o Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción

más eficiente que la realizada por los proveedores
o Fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de
productos.
o Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos
que producen ese bien o este es escaso.

o Reduce a la competencia.
o Aumenta el poder negociador de la empresa.

o Fortalece las barreras de entrada y la aparición de productos sustitutos.

o Se puede obtener más canales de distribución.

RECOMENDACIONES

 Las estrategias de integración es la solución a todos los problemas de una

empresa. Entender los pros y contras que implica es de vital importancia
para cualquier compañía que se lo plantee.
 La ventaja más clara e importante es la creación de economías de escala. Al
integrar verticalmente a un proveedor o un distribuidor, la compañía puede
compartir recursos de una forma más racional.
 Al aumentar el tamaño de la empresa, se disfrutan de menores costes de
adquisición de productos, se comparten recursos tanto materiales como
humanos y se crean sinergias y nuevas oportunidades de negocio.
 Integrando dentro de una única entidad varias actividades, es posible
focalizar más los recursos y aumentar el valor del producto a ojos del cliente
con un precio más atractivo o cualidades diferenciadas.
 El inconveniente que debe tener presente toda compañía que se pregunte
qué es la integración vertical es la pérdida de independencia. La nueva
estructura se vuelve más rígida e inflexible, haciéndola más lenta a los
cambios del mercado.

BIBLIOGRAFIA:

file:///C:/Users/johana.villacis/Downloads/Dialnet-
FormasDeIntegracionDeLasEmpresas-4021250.pdf
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-integracion.html

http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/

file:///C:/Users/johana.villacis/Downloads/Dialnet-
FormasDeIntegracionDeLasEmpresas-4021250.pdf