INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

“FRANCISCO DE ORELLANA”
Resolución CONESUP No. 180-05-01-2004
Puyo – Pastaza

SEMANA 7
CONTENIDOS:
• La Empresa
• Procesos De Plan De Negocios

LA EMPRESA

Una empresa es una organización de personas que comparten unos objetivos con el fin de
obtener beneficios.
Una empresa es una unidad productiva agrupada y dedicada a desarrollar una actividad
económica con ánimo de lucro. En nuestra sociedad, es muy común la creación continua de
empresas. En general, una empresa también se puede definir como una unidad formada por un
grupo de personas, bienes materiales y financieros, con el objetivo de producir algo o prestar
un servicio que cubra una necesidad y por el que se obtengan beneficios. (DEBITOR, 2015)

PROCESO DE PLAN DE NEGOCIOS

Crear un business plan o plan de negocio, es uno de los pasos más importantes que va a dar
el emprendedor en su aventura empresarial, por lo que hay que hacerlo con cabeza y poniendo
especial atención a los detalles. Es un documento esencial si buscas inversores, por lo que
tiene que tener -al igual que el Elevator Pitch– un “efecto wow” para no pasar inadvertido
entre las decenas de planes de negocio que acostumbran a ver a diario.
Pero no solo se trata de seducir a los posibles inversores, también es un documento que te
ayudará a poner a prueba la viabilidad del negocio que tienes entre manos y analizar si es
rentable. Además, ayuda a enfocar la misión y las metas. Para ello hay que fijar una estrategia
y poner en marcha un plan de acción táctico para llevarlo a cabo.
Audiencias: Puede haber diferentes audiencias para tu plan de negocio, por eso hay que
pensar muy bien a quién te diriges, para adecuarlo a sus necesidades.
– Si lo que buscas es financiación, debes convencer a los inversores para que inviertan.
Para ello necesitarás una presentación de unas 10 ó 12 diapositivas y un documento de cómo
vas a ir implementando tu plan.
– Si tu Business Plan está dirigido a tu equipo es importante contar la misión, visión y
valores.

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Objetivos: los objetivos que tiene el Business Plan son:

• Fijar la estrategia y la táctica.

• Trabajar precio, marketing y producto.
• Conocer al cliente.
• Planificar la tesorería. (SEPÚLVEDA, 2018)

l un mundo en que prevalece la incertidumbre, con economías y mercados en constante

cambio, la actividad del empresario actual debe estar cada vez más sistematizada y basada en
adecuados instrumentos de control de gestión. Es decir, es necesaria una verdadera actividad
de análisis dinámico de los cambios del macro entorno y micro entorno empresarial, cuya
eficacia consiste en reducir la probabilidad de que ocurran hechos fortuitos dentro del proceso
de planificación y organización de la empresa, los cuales, en términos generales, son causa del
aumento del nivel de riesgo en ésta área.

Todo esto nos lleva a obrar con la plena convicción de que la sola intuición empresarial ya no
es un requisito suficiente para crear una empresa firme y estable en el largo plazo.

Este curso pretende constituirse en una guía para los empresarios y gerentes que tienen sobre
sus hombros la responsabilidad de dirigir una empresa, ya sea en la fase de gestación y puesta
en marcha, ya en la fase de operación corriente, mediante el empleo de un instrumento como
lo es el Plan de Negocios.

En general, el empresario, a partir del momento en que engendra la idea del negocio, tiene
claro hacia dónde desea llegar y mediante qué medios. En otras palabras, tiene aquello que se
denomina "visión empresarial".

La visión empresarial guía a la persona en sus actos, aunque tiene una perspectiva estratégica
y no operativa. Es, una clase de guía invisible; el basamento de la motivación empresarial, y
establece la línea y filosofía de conducta hacia el logro de determinado objetivo.

Dentro de un entorno competitivo y de mercado en extremo complejo y evolucionado, gestar

y desarrollar con éxito una idea empresarial requiere la adopción de un enfoque racional, de

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cara al estudio de las variables internas y externas del juego económico de la empresa, que
permite seguir de cerca la evolución del mercado.

Para obtener tal resultado, el proceso de planificación adquiere un lugar preponderante,

enfocando la visión empresarial, no sólo como una estrategia, sino como un instrumento
operativo. El Plan de Negocios es el instrumento justo de esta conducta gerencial

EL PLAN DE NEGOCIOS: DEFINICIÓN

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario detalla la información

relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la
plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la
empresa desarrollará en el futuro.

Supone por tanto utilizar información del pasado para decidir hoy lo que vamos a realizar en
el futuro. Cuando analizo que puedo hacer en las vacaciones con la familia estoy haciendo
planes. Para una empresa sería lo mismo sólo que en otro ámbito y con mayor grado de
sistematización.

Puede ser conciso y breve o extenso y detallado. Un plan muy bien acabado no garantiza el
éxito de la empresa, aunque lo contrario tampoco es cierto. El plan debe incluir metas para la
empresa, tanto a corto como a largo plazo, una descripción de los productos o servicios a
ofrecer y de las oportunidades de mercado que anticipa para ellos.

Algunos autores, también señalan que un "Plan de Negocios" (Business Plan, en inglés) debe
entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de
la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado
con un producto y/o servicio, una estrategia, y un tipo de organización, proyectando esta
visión de conjunto a corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras que permitan
determinar el nivel de atractivo económico del negocio, y la factibilidad financiera de la
iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente

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Ventajas de la Utilización de un Plan de Negocios.

· Obliga al emprendedor a buscar información que puede ser estadística o de la

experiencia de la gente para detallar datos.

· Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece
por tanto, las necesidades y prioridades financieras.

.· Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores se cometen en el papel,
eso permite reducir los fracasos

· Es una herramienta de diseño. El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de

darle forma real. Los detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un documento
escrito.

· Herramienta de reflexión. El tener que poner por escrito de una forma organizada y
coherente, las estrategias empresariales y la forma alcanzar las metas nos obliga a reflexionar.
Cuando se ha empezado a desarrollar el proyecto, la realidad se presenta con toda su crudeza.
Surgen sorpresas que no habíamos previsto, se descubren aspectos del negocio que no
conocíamos. El plan de negocios ayuda a reflexionar sobre el impacto de estas novedades en
el negocio. Dado que en el plan se expresan las previsiones de cómo debe evolucionar el
negocio, a los pocos meses podremos ver como varía la realidad sobre lo previsto, analizar las
posibles causas y si conviene tomar las decisiones oportunas.

Bibliografía

Martins, R. (2018). Diagrama de Flujo (Flujograma) de Proceso. Obtenido de

https://blogdelacalidad.com/diagrama-de-flujo-flujograma-de-proceso/

Monks, J. (2011). Estudio tecnico. Obtenido de http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2011/eva-

elePro/3.pdf

Villalba, M. (2009). ESTUDIO TÉCNICO. Obtenido de

https://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1245/5/T-ESPE-024411-C3.pdf

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