VIVIANA CAROLINA ANACONA ORTIZ

PROGRAMA: Administración Financiera.

CURSO: Gerencia de Empresas Competitivas.
SEMESTRE: I A 2011. Seminario de Profundización

CONCEPTUALIZACION

COMPETITIVIDAD

Con la globalización y la creación de conciencia en cuanto a la conservación de

los recursos naturales se re conceptualiza el termino de competitividad
evolucionando a unas ventajas competitivas partiendo de la diferenciación del
producto y la reducción de costos

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener

rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad
depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los
insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros
oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una
empresa como a un país.

Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una
rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción más eficientes
que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea más cantidad y/o
calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad
de producto.

La definición de competitividad de la Harvard Business School consiste en la

habilidad de un país para crear, producir y distribuir productos o servicios en el
mercado internacional, manteniendo ganancias crecientes de sus recursos.

Grado por el cual un país en un mundo de competencia abierta, produce bienes y

servicios que satisfacen las exigencias del mercado internacional y
simultáneamente expande su PIB y su PIB per cápita al menos tan rápidamente
como sus socios comerciales (Jones y Treece, 1988).

De lo anterior se evidencia que para alcanzar una posición competitiva se

requiere, entre otras cosas: la incorporación de progreso técnico, entendido como
la capacidad de imitar, adaptar y desarrollar técnicas de producción de bienes y
servicios antes inexistentes en una economía (Bejarano, 1995b) o de su
mejoramiento; la diversificación de los productos exportables en condiciones de

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calidad y precio al menos equiparables a las de sus competidores; la adaptación a

las nuevas condiciones de competencia en los mercados y la reconversión de
sectores no competitivos

TIPOS DE COMPETITIVIDAD

ARTIFICIAL,: asociada con la depresión de la demanda interna y el aumento de la

capacidad ociosa, con la explotación de recursos naturales abundantes y el
aprovechamiento de mano de obra barata, con la presencia de subsidios a los
precios de los factores, con la aplicación de políticas favorables a las
exportaciones -manipulaciones de la tasa de cambio, subsidios a la actividad-,
etcétera, que no es sostenible a largo plazo.

OTRA ESTRUCTURAL: que se sustenta en la capacidad de una economía para

avanzar en su eficiencia y productividad, para diferenciar productos, incorporar
innovaciones tecnológicas y mejorar la organización empresarial y los
encadenamientos productivos. Esta última sí es perdurable a través del tiempo
porque se sustenta en un mejoramiento de los patrones de productividad como
base de una competitividad real.

ELEMENTOS CLAVES PARA LA COMPETITIVIDAD EN LA ORGANIZACIÓN

Desarrollar, fomentar y mantener la competitividad en la organización es una

importante estrategia para el logro de los objetivos y la visión de la compañía. Por
ello, es importante fomentar, desarrollar y mantener, tanto en la organización
como un todo, como en cada uno de los empleados:

· Flexibilidad y adaptación a los cambios

· Reflexión y análisis
· Ruptura de paradigmas
· Cambio e Innovación
· Proactividad
· Reestructuración, reorganización y rediseño
· Evaluación y revisión periódica de estrategias, procesos, sistemas.
· Control, evaluación y retroalimentación en todos los niveles
· Capacidad de aprendizaje

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· Orientación a resultados
· Integración de pensamiento - acción
· Valores compartidos
· Comunicación abierta y fluida
· Intercambio de información
· Visión global
· Trabajo en equipo
· Enpowerment
· Liderazgo efectivo
· Oportunidades de desarrollo
· Fomento y desarrollo de competencias, entendidas como el grupo de conductas
que abarcan el conocimiento, habilidades, aptitudes, actitudes, motivos y
características de personalidad que influyen directamente en el rendimiento de un
empleado, logrando un desempeño sobresaliente o efectivo.

Estos elementos reposan en la adopción de una política y valores acordes con

ellos, que permitan su instauración en la cultura organizacional y su
mantenimiento; siempre con el carácter flexible y de adaptabilidad que los
caracteriza

PORTER 5 FUERZAS Y DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDA

Planteamientos de competitividad

Michael Porter. Plantea un modelo para determinar las consecuencias de la

rentabilidad de un mercado a largo plazo, por medio de la evaluación de sus
objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competitividad. Desarrolla
el modelo del diamante de competitividad que relaciona las cuatro fuentes de
ventajas competitivas que se derivan de la ubicación de las empresas, sectores y
sus interrelaciones.

Las cinco fuerzas. El poder colectivo de las cinco fuerzas (ver gráfico.1)
determina la capacidad de beneficio de un sector. Éste puede ser intenso en

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algunos sectores donde la rentabilidad que la empresa reciba sobre la inversión no

sea muy grande y suave en otros sectores donde existen rentabilidades elevadas.
El fin de la estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra
estas fuerzas o cambiarlas a su favor. Éstas se describen a continuación:

Gráfico 1. Fuerzas determinantes de la competencia . Fuente: La ventaja

competitiva de las Naciones

Amenaza de
entrada de
nuevos
competidores

El sector
Poder de Poder de
negociación de negociación de
Lucha entre los
los los clientes
competidores
competidores actuales
actuales

Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos

Amenaza de entrada de nuevos competidores: un competidor que accede por

primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir
una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales.
Las empresas nuevas que quieren entrar a un sector enfrentan ciertos obstáculos
que pueden dificultar el desarrollo de este proceso.

El poder de proveedores y compradores: los proveedores tienen cierto nivel de

negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el
aumento de precios o la reducción de calidad, del mismo modo los compradores

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pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo
que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por
reducir los beneficios del sector a nivel global.

Productos sustitutos: los productos sustitutos limitan las posibilidades de un

sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda
fijar.

Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista
estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-
precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al
sector en cuestión.

Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector

manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento
dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios,
introducción de nuevos productos o programas de publicidad.

CADENAS PRODUCTIVAS

Porter dice que el crecimiento industrial sostenido difícilmente se podrán construir

siempre sobre la base de los factores básicos heredados, antes nombrados. ¡La
abundancia de tales factores puede minar realmente la ventaja competitiva! Porter
introduce un concepto llamado “racimos” o grupos de firmas interconectadas, de
proveedores, de industrias relacionadas, y de las instituciones, que se presentan
en ciertas ubicaciones.

Estos racimos son concentraciones geográficas de compañías interconectadas, de

proveedores especializados, de proveedores de servicio, y de instituciones
asociadas, en un campo particular. Crecen en las ubicaciones en donde hay
suficiente recursos y capacidades; se amontonan y alcanzan un umbral crítico,
dándole una posición dominante en una determinada actividad económica, con
una decisiva y sostenible ventaja competitiva sobre otros lugares, o aún logrando

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la supremacía mundial en este campo. Porter dice que los racimos pueden
influenciar la competitividad de tres maneras:

• Pueden aumentar la productividad de las compañías en el cluster.

• Pueden conducir a la innovación en el campo de actividad.
• Pueden estimular nuevos negocios en el campo.

Algunos ejemplos bien conocidos de Clusters en E.E.U.U. son el Silicon Valley

(computadoras) o Hollywood (películas); en los Países Bajos/Rotterdam (logística);
en la India/Bangalore (tercerización) de softwares; en Francia/París (moda).

Según Porter, en general la ventaja competitiva de naciones es el resultado de 4

avanzados factores y actividades ligados, en, y entre, las compañías que
participan de estos clusters. Éstos factores se pueden influenciar de una
manera proactiva por el gobierno.

Gobierno Estrategia

Factor Demanda

Cluster

Posibilidad

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Factores avanzados ligados para la ventaja competitiva

1. La Estrategía, la estructura y la rivalidad entre las firmas. El mundo es

dominado por condiciones dinámicas. La competencia directa impulsa a las
firmas a trabajar para aumentar en productividad e innovación.
2. Condiciones de la demanda. Si los clientes en una economía son muy
exigentes, la presión que se pone sobre las empresas será mayor y las
obligará a mejorar constante su competitividad vía productos innovadores,
de alta calidad, etc,.
3. Industrias de soporte relacionadas. La proximidad espacial de
industrias ascendentes y descendentes facilitará el intercambio de
información y promoverá un intercambio contínuo de ideas e innovaciones.
4. La Condición de los factores. Al contrario de la sabiduría convencional,
Porter discute que los factores “dominantes” de la producción (o los factores
especializados) son creados, y no heredados. Los factores especializados
de la producción son trabajo experto, capital e infraestructura. Los factores
“No claves” o los factores de uso general, tales como trabajo inexperto y
materias primas, los puede obtener cualquier compañía y, por lo tanto, no
generan ventaja competitiva sostenida. Sin embargo, los factores
especializados implican una fuerte y constante inversión. Son más difíciles
de copiar. Esto crea una ventaja competitiva, porque si otras firmas no
pueden copiar fácilmente estos factores, estos se vuelven valiosos.

PRODUCTIVIDAD

Es la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o

servicios y los recursos utilizados para obtenerla. Se define como el uso eficiente
de recursos en la producción de diversos bienes y servicios. Mayor productividad
significa la obtención de más con la misma cantidad de recursos, o el logro de una
mayor producción en volumen y calidad con el mismo insumo.

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SISTEMA DE PRODUCCIÓN También puede definirse como la relación entre los

resultados y el tiempo que lleva conseguirlos. El tiempo es un buen denominador,
puesto que es una medida universal y está fuera de control humano.

IMPORTANCIA Y FUNCIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD

La importancia de la productividad para aumentar el bienestar nacional se

reconoce ahora universalmente. No existe ninguna actividad humana que no se
beneficie de la productividad. Es importante porque la mayor parte del aumento
del ingreso nacional bruto se produce mediante el mejoramiento de la eficacia y la
calidad de mano de obra, y no mediante la utilización de más trabajo y capital. Los
cambios en la productividad tienen considerable influencia en numerosos
fenómenos sociales y económicos, tales como el rápido crecimiento económico, el
aumento de los niveles de vida, las mejoras de la balanza de pagos de la nación,
el control de la inflación e incluso el volumen de las remuneraciones, las
relaciones costo/precio, las necesidades de inversión de capital y empleo.
ejemplos

La productividad determina asimismo en gran medida el grado de competitividad

internacional de los productos de un país. Si la productividad del trabajo en un
país se reduce en relación con la productividad en otros países que fabrican los
mismos bienes, se crea un desequilibrio competitivo. Algunos países que no
logran seguir el ritmo de los niveles de productividad de sus competidores optan
por devaluar sus monedas nacionales. No obstante, de ese modo se reduce el
ingreso real de esos países al resultar los bienes importados más caros y al
aumentar la inflación interna.

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