SERVIS-DRONE

Somos una empresa orientada a brindar servicios de levantamiento y procesamiento fotog

fin de
ejercer la profesión, incursionando en el amplio mercado de la geomá
enmarcado en el ejercicio de la ingeniería topográfica.

Nº DE GRUPO: 07

INTEGRANTES:
1. Atusparia Aquino, Oscar Daniel
2. Champi Medina, Jean Thimoty
3. Morales Martínez, Robert Morales
4. Alcantara Orihuela, Jhon
ONE
procesamiento fotogramétrico UAV, con el

ercado de la geomática
a topográfica.
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2021 - I

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

1. Ser Capaz de desarrollar algo que puedas vender… (Know How) Levantamiento fotogramétrico con drones

Representación detallada, precisa y texturizada de la

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor Notable e irresistible)
información existente sobre la superficie terrestre

Uso de tecnología UAV, pilotos con licencia de vuelo,

3.Debe ser algo que nadie más ofrece (Diferenciación Única)
corto plazo de entrega y entregables de calidad

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

Empresa que brinda servicios de levantamiento

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>
fotográmetrico utilizando drones

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> Sector socioeconomico A, B y C

Anuncios publicitarios en redes sociales, realización de

CÓMO lograrlo <posicionamiento> webinars, página web de la empresa, colaboración con
proyectos de investigación

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> Junio del 2022

3) STP SEGMENTACIÓN, TARGETING Y POSICIONAMIENTO

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) Lenta

Número de competidores. Ninguno conocido

Tamaño potencial de demanda. Por determinar

Poder adquisitivo del segmento. Mediano-Alto

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: Lima

Edad: Mayor a 18

Ocupaciones: Todas las profesiones

Requisito: Proyectos que necesiten el levantamiento de información existente sobre la superficie terrestre
POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”

Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
 Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

Sector socioeconomico A, B y C, en Lima, que requieran cualquier tipo de información proveniente del gemelo digital
de una determinada área de la superficie terrestre y de los objetos existentes sobre esta.

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta comparado con la competencia?

Calidad y precisión a precio cómodo

Un servicio de levantamiento fotogramétrico para proyectos

Nuestro (producto o marca) es:
de mediana y gran envergadura

Dentro del marco competitivo de: Empresas en ingeniería geomática

Brindamos información gráfica detallada de alta precisión de
toda la información existente que se encuentre en un área
Porque:
determinada de la superficie terrestre mediante el uso de
tecnologías UAV.

En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del Dar la seguridad de que los entregables son elaborados por un
consumidor? personal profesional y autorizado.

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto: Modelos digitales de elevación con textura, Ortofotos, Planos e Informes topográficos

Características: Calidad, presición y entrega en un corto plazo

Establecimiento y monumentación de red de apoyo, colocación de puntos de control terrestre, captura masiva de
Servicio : imágenes mediante vuelo aéreo del drone, procesamiento geodésico y fotogramétrico digital, producción de planos e
informes técnicos.

LA “P” DE PRECIO
Puntos de apoyo y control terrestre

N° puntos Vegetación Normal o Densa

5 364 soles/punto
6-20 328 soles/punto
21-50 273 soles/punto
51-100 237 soles/punto

Levantamiento UAV
Hectáreas Vegetación Normal Vegetación Densa
5-20 218 soles/Ha 262 soles/Ha
21-50 146 soles/Ha 175 soles/Ha
51-100 109 soles/Ha 131 soles/Ha
101-500 46 soles/Ha 55 soles/Ha
501-1000 38 soles/Ha 46 soles/Ha
Kilometros Vegetación Normal o Densa
1-4 2276 soles/km
5-10 2094 soles/km
11-20 1730 soles/km
21-50 1456 soles/km
 51-100 1274 soles/km
mayor a 100 1183 soles/km

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

Zona: Los Olivos, San Martín de Porres

A tráves: Anuncios publicitarios en redes sociales, red de contactos, página web.

LA “P” DE PROMOCIÓN

La publicidad se realizará mediante redes sociales, página web de la empresa, eventos online sobre temas relacionados con los que brinda la
empresa, realización de webinars, convenios con proyectos de investigación relacionados a los servicios de la empresa.
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2021 - I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO: 07

1) ANÁLISIS SEPTE PONER DOS FACTORES COMO MINIMO.

FACTORES SOCIALES

La Agencia de Promoción de la Inversión Privada (ProInversión) informó que el Perú tiene una cartera optimizada de proyectos en Asociaciones
Público-Privadas (APP) por US$ 8.000 millones, del cual espera adjudicar 13 proyectos por US$ 2.500 millones hasta julio del 2021. En el segundo
semestre de este año se adjudicarán los proyectos Tren Huancayo-Huancavelica (US$ 232 millones ) y la SE Chincha nueva – Nazca nueva (US$ 38
millones), según indicó Rafael Ugaz, director ejecutivo de la entidad, en el webinar “Perú: Fomentando la inversión en infraestructura”.
Segun la Cartera de proyectos de INVIERTE PE para el 2021 se tiene 300 proyectos. Junto a los proyectos las
investigaciones particulares tambien suman al interes de contar con un levantamiento topografico. Y con los cambios en las tecnologias y el crecimiento
economico crea la tendencia de contratar servicios nuevos para llevar a cabo un levantamiento topografico.

FACTORES ECONÓMICOS

En un estudio de 2012, Teal Group corporation prevé un incremento de gasto en drones de 6.6 a 11.4 billones por año, calculando que en la próxima
década el mercado representara 89 billones de dólares a nivel mundial.
Debido a su gran avance tecnológico, los drones facilitan las tareas para la toma de datos para fines ambientales, cartográficos, en la agricultura y para
videos de entretenimiento. Antes de la aparición de los drones civiles la fotografía y el video aéreo siempre han sido muy elitistas, debido a su alto
costo. Por lo que en la mayoría de los casos, quien deseaba realizar este tipo de tomas debía alquilar un helicóptero, cuyo costo es de unos $32,000 la
hora más el sueldo del camarógrafo. Entonces al emplear drone se produce una reducción de costes, un estudio topográfico que hace años podía
suponer importantes costes a una empresa, gracias al uso de drones se han reducido hasta en un 70% (Del Rio, Espinoza,2019), debido a que se
reduce la mano de obra, y el equipo tipico usado es reemplazado por el drone.

FACTORES POLÍTICOS

La Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC) es la entidad que ejerce la autoridad aeronáutica civil en el país y como tal regula, supervisa,
controla, fiscaliza y sanciona to-das las actividades aeronáuticas civiles, es decir, las actividades vinculadas al empleo de aeronaves civiles.
Las aeronaves pilotadas a distancia (RPA), al ser aeronaves están sujetas a la legislación aeronáutica vigente en el Perú. En consecuencia, la DGAC
es responsable de controlar que el uso de dichas aeronaves en el Perú se realice en el ámbito de la ley y la seguridad.
Un sistema de aeronaves pilotadas a distancia (RPAS) constituye un nuevo componente del sistema aeronáutico, que ha alcanzado hoy en día un
desarrollo tecnológico que permite su uso en diversas aplicaciones civiles y militares.
Marco regulatorio en el Peru:

Ley N°30740, Ley que regula el uso y las operaciones de los Sistemas de Aeronaves Pilotadas a Distancia (RPAS): La
presente ley desarrolla el artículo 8 del Convenio sobre Aviación Civil Internacional, conocido como Convenio de Chicago, y regula el uso y operaciones
de las aeronaves sin piloto o aeronaves pilotadas a distancia (RPAS), con el objeto de garantizar la seguridad operacional de todos los demás usuarios
del espacio aéreo, así como la seguridad de las personas y bienes en la superficie terrestre y acuática.
NTC-001-2015, Norma Técnica Complementaria - Requisitos para las Operaciones de Sistemas de Aeronaves Pilotadas a Distancia: Esta Norma
Técnica Complementaria (NTC) establece los requisitos y limitaciones para la operación de RPAS de uso civil, con el objeto de garantizar la seguridad
operacional de todos los demás usuarios del espacio aéreo así como la seguridad de las personas y bienes en tierra.

FACTORES TECNOLÓGICOS

Actualmente, y dejando a un lado los usos bélicos tanto defensivos como ofensivos, los drones ofrecen amplias posibilidades de aplicación al sector de
la construccion: inspecciones de infraestructuras, investigación atmosférica, levantamientos topográficos, filmación de películas y fotografía deportiva,
cultivos de precisión, control de caza, localización de bancos de pesca, mantenimiento de parque eólicos e infraestructuras energéticas, control
medioambiental, gestión de riegos y desastres naturales, exploración geológico-minera, etc.(Comunidad de Madrid, 2015).
El uso de esta tecnologia en el levantamiento topografico
contribuye a la obtención de datos espaciales en un periodo corto de tiempo y con una alta resolución espacial a un coste reducido. Existiendo drones
con sistemas de ala fija y ala rotatoria y contando con distintos modos de operacion, como modo manual, modo asistido, modo automatico y modo
autonomo.Debido a nuevos programas que aprovechan la informacion capturada por los drones para generar una mejor representacion digital de la
superficie de interes, se hace viable el uso de este.

FACTORES ECOLÓGICOS

Es uso de drones hace que los levantamientos topograficos reduzcan el uso de personal en el campo, el topógrafo no necesita transportar la estación a
lugares potencialmente peligrosos, con lo que los riesgos existentes se minimizan. Su uso es menos invasivo, ya que el area natural es alterada en un
minimo. Y la fuente de energia de los equipos empleados no genera emisiones como el CO2 que contaminen el medio ambiente.
2) FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN: BAJO-MEDIO

Cuando se realiza la negociacion nos enfocaremos en dos factores importantes que son, el minizar costos y tiempo emplimentando nuevas tecnologias,
estos factores pueden influir al momento de concretar la negociacion, ya que el este en este rubro los entregables lo requieren en el menor tiempo
posible.
Asi tambien influenciar al cliente a apostar por nuestros servicios dandoles informacion de las capacidades que tiene el levantamiento topografico
usando drone.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN: MEDIO

Se cuenta con la disponibilidad de varios proveedores que manejan gran variedad de equipos y drones en el mercado, facilitando la búsqueda y
accesibilidad de lo requerido para el desarrollo de los trabajos.
Al ser una empresa nueva en el servicio y no contamos por momento con el reconocimiento esperado en el mercado, no podemos podemos tener
algun acuerdo con una empresa proveedora, una vez ganamos espacio en el mercado podemos establecer alianzas con algun proveedor y asi
mantener repuestos para los Drones suficientes o un proveedor inmediato para satisfacer a todos nuestros clientes dentro del tiempo contratado.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: NIVEL DE AMENAZA: MEDIO-ALTO

Los trabajos de fotogrametría con dron, tienden a ir creciendo y por ende aumenta la probabilidad de que varias empresas puedan estar interesadas en
aplicar el servicio.

Una barrera para la entrada al mercado de nuevos empresar, es el poder adquisitivo de equipos y herramientas necesarios para la puesta en marcha
del servicio.

Asi es importante enfocarnos en consolidar nuestra empresa y ganar reconocimiento mediante la atencion y el conocimiento técnico de los procesos
en el rubro de la fotogrametria con drone.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: NIVEL DE AMENAZA: ALTA

La topografía convencional es un producto sustituto muy marcado, ya que la gran mayoría de clientes se sienten más familiarizados con este servicio y
no tienen mucho conocimiento sobre la tecnología topográfica con drones que ayuda a tener una lectura más precisa y rápida.

Referente al servicio de fotogrametría y/o fotografía aérea, los servicios que generalmente se ofrecen en los proyectos de ingeniería tienen
relación con la levantamiento topografico convencional, actividad que perfectamente puede ser reemplazada por la fotogrametría con dron, teniendo en
cuenta que los precios, tarifas y tiempos de entrega son muy competitivos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: NIVEL DE RIVALIDAD: MEDIO

El mercado de fotogrametria con Drone si bien no es nuevo, actualmente se encuentra en una posicion favorable, ya que hay pocas empresas en el
mercado que se dedican a esta misma actividad de manera sólida y legal, de acuerdo con las exigencias de la Aeronáutica civil nacional.

3) SERVICIOS PRESTADOS POR COMPETIDORES BENCHMARKING

NOMBRE DISTRITO SERVICIO

ACRE SURVEYING
MIRAFLORES FOTOGRAMETRÍA CON DRONES
SOLUTIONS

TUPIA INGENIEROS SAN MIGUEL FOTOGRAMETRÍA CON DRONES

PERULAND MIRAFLORES FOTOGRAMETRÍA CON DRONES

DYM DRONES SAN ISIDRO FOTOGRAMETRÍA CON DRONES

MAGDALENA DEL
T&S FOTOGRAMETRÍA CON DRONES
MAR

DRONES PERU LINCE FOTOGRAMETRÍA CON DRONES

GEOTUPUY CARABAYLLO FOTOGRAMETRÍA CON DRONES

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2021 - I GRUPO: 07

4) MATRIZ EFE - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS 1-10 0-1 3-4

POND 01 POND 02 POND 03 POND 04 TOTAL FACTOR CALIF 01 CALIF 02 CALIF 03 CALIF 04 CALIF PROM TOTAL POND
OPORTUNIDADES

Presión política para ejecutar obras en el sector público y

10 8 9 8 35 0.0921 4 4 4 4 4 0.3684
privado para la reactivación económica (pandemia)

Mano de obra barata producto de la inmigración masiva 9 7 8 8 32 0.0842 4 3 4 4 3.8 0.3200

Tendencia de incorporar nuevas tecnologías para la mejora de

6 6 8 5 25 0.0658 3 3 4 3 3.3 0.2171
servicios y productos
Existencia del marco legal que regula el uso y operación de
6 7 7 6 26 0.0684 3 3 3 3 3 0.2053
drones
Alta demanda de empresas públicas y privadas por alquiler de
7 8 8 8 31 0.0816 3 4 4 4 3.8 0.3100
encofrado
Adopción de nuevas metodologías, tecnologías y estandares en
proyectos públicos y privados (BIM, 7 9 8 6 30 0.0789 4 4 4 3 3.8 0.3000
Lean Construction, etc)

1.721

AMENAZAS 1-10 0-1 1-2

Incertidumbre económica por la coyuntura (pandemia) 8 8 7 9 32 0.0842 1 1 2 1 1.3 0.1095

Incremento de conflictos sociales 3 5 4 6 18 0.0474 2 1 1 1 1.3 0.0616

Mediana competencia en el mercado 6 8 7 8 29 0.0763 2 1 2 1 1.5 0.1145

Existencia de varias empresas de alquiler de encofrados 6 7 8 6 27 0.0711 2 2 1 2 1.8 0.1279

Pocos proveedores de encofrado metálico en el Perú 6 7 7 5 25 0.0658 2 1 1 2 1.5 0.0987

Volatilidad en el tipo de cambio del dólar (gobierno) 9 9 9 8 35 0.0921 1 1 1 1 1 0.0921

Robo de equipos durante la operación del drone 8 9 10 8 35 0.0921 1 1 1 1 1 0.0921

380 0.696

2.42
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FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2021 - I

TALLER 03 -ESTUDIO DE MERCADO, PROYECTO EMPRESA, MATRIZ EFI GRUPO: 07

NOMBRE DE LA EMPRESA: SERVIS-DRONE

1) DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO OFRECIDO

DISEÑO DEL SERVICIO Describa cual es el servicio o bien que estara ofreciendo, si son diferentes unidades de negocio expliquelas.

El servicio que se brinda es el levantamiento fotogrametrico con drone, como alternativa al levantamiento topografico tradicional. Se lleva a cabo mediante el establecimiento y monumentación de
red de apoyo, colocación de puntos de control terrestre, captura masiva de imágenes mediante vuelo aéreo del drone, procesamiento geodésico y fotogramétrico digital, producción de planos e
informes técnicos. Como entregables o bienes ofrecidos a los clientes se tiene: Modelos digitales de elevación con textura, Ortofotos, Nube de puntos, Planos e Informes topográficos.

2) ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

Obtener información del entorno del mercado para su respectivo análisis, con la finalidad de determinar y medir la aceptación de nuestro producto de levantamiento fotogrametrico con drone
(SERVIS-DRONE) y posteriormente tomar decisiones apropiadas en cuanto a estrategias y desarrollo del servicio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN

Definir el publico objetivo al cual está dirigido la prestación de servicios.

Estimar el mercado y la demanda potencial existente para el servicio ofrecido.

Resaltar la calidad de nuestro producto y la interacción sostenible que tiene con el medio ambiente.
Estudiar a nuestros competidores y definir en qué magnitud influyen sobre los requerimientos de los clientes.

Establecer precios y tarifas que la demanda potencial (sector A, B y C) estaría dispuesto a desembolsar por el servicio adquirido.
FUENTES DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
Encuesta
Focus Group
Trabajos de Investigación

DEMANDA POTENCIAL

Nuestro mercado potencial abarca las empresas del sector infraestructura e ingeniería, construcción, minería, agrícola y las municipalidades ubicadas en Lima. Con el objetivo de conocer el
número de empresas por cada sector y cuantas de estas requieren de servicios de fotogrametría con Drone (tamaño real del mercado) se realiza una encuesta de estudio de mercado, para
posteriormente según la información obtenida daremos a conocer las posibilidades de penetración de nuestra en el mercado.
 Nuestro mercado potencial abarca las empresas del sector infraestructura e ingeniería, construcción, minería, agrícola y las municipalidades ubicadas en Lima. Con el objetivo de conocer el
número de empresas por cada sector y cuantas de estas requieren de servicios de fotogrametría con Drone (tamaño real del mercado) se realiza una encuesta de estudio de mercado, para
posteriormente según la información obtenida daremos a conocer las posibilidades de penetración de nuestra en el mercado.

ESTIMACIÓN DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Buscamos el posicionamiento de nuestra empresa entre las 5 mejores, inicialmente esperamos tener una participación del 5% dentro del mercado de fotogrametría con drones e ir escalando a un
porcentaje mayor a medida que pasan los años.

3) PROYECTO EMPRESA

MISIÓN

Ofrecer un servicio profesional de calidad, rápido y preciso por un equipo autorizado de expertos; y con drones registrados en el Ministerio de Transporte (MTC), lo cual garantiza la calidad de los
trabajos y la competitividad de la empresa.

VISIÓN

Ser una empresa lider en el ambito de la fotogrametría moderna apoyado por las ultimas tecnologias, dando asi la certeza en que los trabajos realizados tengan la precisión que necesite el cliente.

VALORES

«Calidad, Rapidez y Presición». La

persistencia y confianza son la clave para alcanzar los objetivos y mejorar en el proceso, incluso en el proyecto más complicado, en el que se duda sobre el siguiente paso a realizar.
Al trabajar de acuerdo a estos
valores inspiraremos confianza en nuestros clientes, mantendremos una posicion de liderazgo, atraeremos y tendremos un excelente grupo laboral altamente capacitado y comprometido, y
proporcionaremos entregables de alta calidad a favor de nuestros clientes.
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2021 - I

TALLER 03 -ESTUDIO DE MERCADO, PROYECTO EMPRESA, MATRIZ EFI

GRUPO:07

4) MATRIZ EFI - FORTALEZAS Y DEBILIDADES

1-10 0-1 3-4 0-1
TOTAL
POND 01 POND 02 POND 03 POND 04 TOTAL PESO PONDERADO CALIF 01 CALIF 02 CALIF 03 CALIF 04 CALIF PROM
FORTALEZAS PONDERACIÓN
Servicio de atención al cliente a tráves de la web y aplicativos móviles
8 8 9 8 33 0.088471849865952 3 3 3 4 3.3 0.292
(WhatsApp, Telegram, etc)

Nuestros pilotos cuentan con licencia para el vuelo aéreo de drones 6 7 6 8 27 0.072386058981233 3 4 3 4 3.5 0.253

Modalidades de pago a tráves de plataformas virtuales 5 6 5 5 21 0.056300268096515 3 3 4 3 3.3 0.186

Nos regimos al marco regulatorio vigente que regula la operación de drones 6 7 7 6 26 0.06970509383378 3 3 3 3 3 0.209

Servicios con equipos de última tecnología 7 8 6 6 27 0.072386058981233 3 4 4 4 3.8 0.275

Servicios con equipos de calibración certificada 7 9 8 7 31 0.083109919571046 4 4 3 3 3.5 0.291

Equipo de profesionales con conocimiento del negocio 7 9 8 8 32 0.085790884718499 4 4 4 3 3.8 0.326

197 1.832

1-10 0-1 1-2 0-1

TOTAL
POND 01 POND 02 POND 03 POND 04 TOTAL PESO PONDERADO CALIF 01 CALIF 02 CALIF 03 CALIF 04 CALIF PROM
DEBILIDADES PONDERACIÓN

Falta de reconomiento en el mercado 7 6 7 7 27 0.072386058981233 1 1 2 1 1.3 0.094

Carencia de alianzas estrátegicas 3 4 3 4 14 0.037533512064343 2 2 2 1 1.8 0.068

Carencia de licencias de softwares 6 7 6 6 25 0.067024128686327 2 2 2 1 1.8 0.121

Equipos no asegurados 6 6 7 6 25 0.067024128686327 2 2 2 2 2 0.134

Carencia de una flota de drones y equipamiento 9 8 9 7 33 0.088471849865952 1 1 1 1 1 0.088

Carencia de medios de contacto en la web 7 8 7 8 30 0.080428954423593 1 1 1 1 1 0.080

 Profesionales contratados por servicio ofertado 5 6 6 5 22 0.058981233243968 1 2 2 2 1.8 0.106

176 0.691

ANALISIS DE LA MATRIZ EFI 373 1 2.52

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3
1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas
SUPERVISIÓN DE OBRAS
vender… (Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor

QUE SE SUPERVISE SU CASA
Notable e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece OFRECER VARIOS PLANES DE
(Diferenciación Única) PAGO

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

EMPRESA SUPERVISORA EN CONTACTO

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>
CON LOS AUTOCONSTRUCTORES

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C

VISITANDO OBRAS EN INICIO Y

CÓMO lograrlo <posicionamiento> REGALÁNDOLES FOLLETOS
INFORMATIVOS

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> JULIO DEL 2019

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) LENTA

Número de competidores. NINGUNO CONOCIDO

LIMA - 30,000 CONSTRUCCIONES

Tamaño potencial de demanda.
INFORMALES AL AÑO

Poder adquisitivo del segmento. MEDIO A BAJO

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: LIMA

Edad: DE 35 A 55

Ocupaciones: Todas las profesiones

 Requisito: Que estén comenzando a construir

POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u
oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C, EN LIMA, QUE ESTÉN AUTOCONSTRUYENDO

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta?
CALIDAD DE OBRA A PRECIO JUSTO

UN SERVICIO DE SUPERVISIÓN A OBRAS

Nuestro (producto o marca) es: MEDIANAS, QUE SON INFORMALES

Dentro del marco competitivo de: CONSTRUCTORAS

Porque: TIENE COSTOS Y PLANES MÁS
ACCESIBLES
DAR LA SEGURIDAD QUE SU OBRA
En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la ESTARÁ SUPERVISADA POR UN
mente del consumidor? INGENIERO CIVIL

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:
SUPERVISIÓN DE OBRAS INFORMALES.
Características
PRECIOS ACCESIBLES, CALIDAD DE INGENIEROS.
Servicio
VISITAS TÉCNICAS A OBRAS INFORMALES.

LA “P” DE PRECIO
500 REVISIÓN DE PLANOS DE ARQUITECTURA Y ESTRUCTURAS
200 VISITAS A OBRA EN FECHAS CLAVE ( TRAZADO, VACIADO DE COLUMNAS,TECHO,
ETC

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

ZONA: LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
A TRAVÉS: VISITAS Y ENTREGAS DE FOLLETOS, Y DE MAESTROS DE OBRA.

LA “P” DE PROMOCIÓN
LA PUBLICIDAD SE HARÁ EN REDES SOCIALES Y VISITAS A OBRAS EN INICIO.