ACTIVIDAD 2: EVIDENCIA 2

Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el plan estratégico de mi emprendimiento

Dhanna Camila Barrera Ssegura

JULIO 2021

Servicio Nacional De Aprendizaje

Contenido
1. Introducción ...........................................................................................................................
2. Matriz DOFA...........................................................................................................................
3. Matriz DOFA Cruzada.............................................................................................................
4. Plan Estratégico ......................................................................................................... ……….
5. Bibliografía ..............................................................................................................................
1. Introducción

Para llevar a cabo una idea exitosa de negocio, se debe analizar desde su origen como parte
del proyecto de vida de la persona que la quiere hacer realidad, se debe tener a la idea de
negocio íntimamente ligada y correlacionada con el proyecto de vida, conocer los
antecedentes del sector en el que se encuentra, y como tal debe analizarse desde dos
perspectivas; la interna y la externa,observando puntos positivos negativos en cada una de
estas; es así cómo se genera la matriz DOFA, herramienta que permitirá tomar las decisiones
correctas en el ámbito empresarial. También se presenta la elaboración del plan estratégico
del emprendimiento o idea de negocio, conocer la actualidad del sector y las
responsabilidades establecidas para lograr los objetivos del emprendimiento, todo siempre
liderado por el emprendedor
MATRIZ DOFA
MATRIZ DOFA CRUZADA
 PLAN ESTRATÉGICO

ELEMENTO RESPUESTA A LAS DEFINICIÓN

PREGUNTAS

VISIÓN Al reconocimiento por brindar artículos de Lograr establecernos dentro del mercado de la
calidad. tecnología como distribuidores de artículos de
calidad, garantizados y que les brindan a sus
clientes

MISIÓN Vendiendo artículos garantizados, con Otorgar a nuestros clientes variedad de

precios asequibles, y sobrepasando las
expectativas de los clientes
productos de tecnología de consumo masivo
con altos estándares de calidad y a precio
asequible, orientado a las personas que tienen
en la tecnología
su herramienta de trabajo o pasatiempo
principal, en estos momentos donde la
tecnología desempeña un papel primordial en
nuestra cotidianidad.

POLÍTICAS Con respeto a las normatividades vigentes Brindar excelentes productos cumpliendo con
y sin faltar a los principios y valores como la normatividad vigente, velar por nuestro
individuo, reflejados en la organización correcto
actuar dentro de nuestros valores corporativos.
• Lealtad.
• Responsabilidad.
• Calidad.
• Servicio al cliente.
• Innovación.
• Respeto

RESULTADOS FORTALEZAS
DOFA Conocimiento del mercado
Reconocimiento como proveedor de calidad
Importadores directos
Precios competitivos
Productos garantizados y de calidad
DEBILIDADES
Cantidades limitadas de productos
Capital limitado para aumentar importaciones
Variedad de surtido limitada
No contar con tienda física
Falta publicidad en redes
OPORTUNIDADES
Demanda alta por situación actual
Necesidad constante de actualización de productos de tecnología
Precios bajos en el mercado internacional
Oferta diversificada en el mercado internacional
Productos no controlados de libre comercialización
AMENAZAS
Desaceleración de la economía mundial
Competencia con mayor surtido
Bajo poder adquisitivo de los compradores
Cierre de comercio por pandemia
Demora en las importaciones
ELEMENTO RESPUESTA A LAS DEFINICIÓN
PREGUNTAS

OBJETIVO 1. Potencializar los productos de mayor demanda y rotación.

2. Generar mecanismos de fidelización de los clientes, promociones y ofertas.
3. Brindar garantía y cumplimiento a nuestros clientes.
4. Brindar precios asequibles a productos de calidad.
5. Importar productos de la mejor calidad.
6. Ser pioneros en las tendencias del mercado.
7. Realizar inversiones seguras.
8. Mejorar la publicidad y fortalecer el comercio electrónico.
9. Ampliar la variedad de productos

ORDEN DE LOS ● Corto Plazo:

OBJETIVOS 1. Potencializar los productos de mayor demanda y rotación, brindando garantía y
cumplimiento a nuestros clientes.
2. Generar mecanismos de fidelización de los clientes, mediante promociones y ofertas.
ofreciendo precios asequibles a productos de calidad.
3. Realizar inversiones seguras.
● Mediano Plazo
1. Importar productos de la mejor calidad, siendo pioneros en las tendencias del mercado.
2. Mejorar la publicidad y fortalecer el comercio electrónico.
3. Ampliar la variedad de productos.
● Largo Plazo
1. Abrir el primer punto de venta físico en Bogotá.
2. Ofrecer una amplia gama de productos y servicios de tecnología

ANÁLISIS DE 1. Potencializar los productos de Control sobre inventarios y rotación de los

FACTORES mayor demanda y rotación, productos, índice de ganancias versus inversiones
brindando garantía y cumplimiento y análisis de las reclamaciones sobre los mismos.
a nuestros clientes

. Generar mecanismos de Estrategias de ventas por unidad, mayoreo y

fidelización de los clientes, combos utilitarios de los productos de mayor
mediante promociones y ofertas. rotación mezclados con los de menor impacto que
ofreciendo precios asequibles a sirvan como atracción y valor agregado
productos de calidad.

PLAN DE Medidas para afrontar aspectos Control sobre inventarios y rotación de los
ACCIÓN positivos y negativo productos, índice de ganancias versus inversiones
análisis de las reclamaciones sobre los mismos.
• Ejecución quincenal de inventario de control.
• Análisis semanal de facturación de productos
vendidos.
• Gráfica de control mensual de costos de compra
versus valores de venta discriminado por artículo.
• Ponderación de devoluciones y reclamaciones
por
artículo en un periodo de un mes
 Estrategias de ventas por unidad, mayoreo y
combos utilitarios de los productos de mayor
rotación mezclados con los de menor impacto que
sirvan como atracción y valor agregado.
• Estimar el valor mínimo de venta al público de
cada artículo al menudeo asegurando recuperación
de la inversión y una ganancia mínima del 40%.
• Estimar el valor mínimo de venta al público de
cada artículo al por mayor asegurando
recuperación
de la inversión y una ganancia mínima del 30%.
• Crear los combos de los productos más vendidos
con los de menor salida asegurando recuperación
de
la inversión y una ganancia mínima del 35%

BIBLIOGRAFÍA

-Material de formación 2. Obtenido de:

https://sena.territorio.la/content_mooc.php?idMateria=350171

- Análisis FODA. Obtenido de:

https://ingenioempresa.com/matriz-foda/

- Valores corporativos, qué son y 10 ejemplos. Obtenido de:

https://blogs.imf-formacion.com/blog/mba/valores-corporativos/

- Concepto de Planeación Estratégica. Obtenido de:

https://concepto.de/planeacion-estrategica/