En este caso podemos identificar algunas problemáticas, como primeros datos esta que Andrés es un empresario poco interesado en que el producto tenga mayor crecimiento ya que demoro 5 años en buscar ayuda, otro problema y el más relevante es considerar que este producto es presentado al mercado a un segmento equivocado ya que las barras energéticas para las amas de casa no son atractivas o no tienen interés en adquirirlos, ya que ellas prefieren su comida tradicional. También otros de los problemas pueden ser la distribución que tiene el producto estudiado
2. Una vez identificado el problema y realizado el estudio necesario del
producto, como son sus beneficios, sus componentes, y a qué tipo de segmento puede estar dirigido, procedemos a considerar la decisión que ayuden a solucionar el problema de Juan y Andrés.
En cuanto a la segmentación como principal enfoque tendríamos
a los deportistas porque son personas que se dedica al deporte, en cualquiera de sus disciplinas, es decir, que practica cualquier actividad física, bien sea como aficionado o profesional, de esa manera podemos dirigir nuestro producto describiendo los beneficios que tienen al ser consumidos aquí explicamos que posee principalmente carbohidratos complejos, además de contener un porcentaje alto de proteína así como una selección de vitaminas e indiscutiblemente realizar un estudio de mercado con varios deportista para que puedan probar nuestro producto, sus deliciosos sabores, sus beneficios nutritivos y lo mas importante su precio accesible que es de 1 dola. De esa manera podemos saber la acogida que pueda tener las barras energéticas.
Una vez teniendo los resultados del estudio de mercado nos
dirigimos al siguiente paso que es la Distribución, aquí definimos los lugares posibles para la comercialización, tomando en cuenta estos datos resultan los supermercados y gasolineras grandes, ya que en estos lugares acuden la mayor cantidad de personas y esto ayuda a que el producto sea conocido y tenga mayor acogida
Si bien es cierto la publicidad es un aspecto indispensable para
que nuestro producto sea conocido debemos tomar en cuenta que una propaganda debe llegar a la mente del consumidor utilizando herramientas que ayuden a mantener el enfoque en la marca y mas no en las personas o el personaje que actúe en el comercial, así mismo destacar las cualidades nutricionales que posee el producto y los beneficios que le da al organismo, y llevando un mensaje de mantener una vida plena llena de energía y nutrición. También podemos destacar que si nuestra distribución es en los supermercados y gasolineras podemos realizar degustaciones a los consumidores. De esa manera lograremos posesionarnos con nuestra marca “Quinita”, logrando solucionar el problema de estos dos empresarios.