REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION

UNIVERSIDAD DEL ZULIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
SECCIÓN 002

Alumno
Br. David Alejandro Castillo C.I; 21.684.376
Profesor
Dr.Jean Carlos Márquez

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 Maracaibo; Febrero 2018

INDICE

Pág.

1. Definición de idea de negocio………………………………………………..3

2. Pasos para desarrollar una idea de negocio……………………………….3
3. Los Talentos……………………………………………………………………6
4. Las Necesidades……………………………………………………………..9
5. El Problema y el producto de servicio…………………………………….11
6. Nicho de mercado…………………………………………………………..12
7. Viabilidad de la idea de negocio…………………………………………..13

BIOGRAFIA…………………………………………………………………………..16

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1. Definición de idea de negocio

La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado.

El medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio
económico. Constituye la oportunidad de negocio y lo que a la hora de
llevarla a la realidad la creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o no.

Pero no sólo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y
comprobar su viabilidad. Por ello, la primera parada del camino del
emprendedor es concretar la idea de negocio y describirla de la forma más
precisa posible. Para ello, a la hora de plasmarla por escrito debes dejar claro
los siguientes puntos.

 Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

 La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de

negocio cubre una nueva necesidad tendrás muy poca competencia.

 Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las

características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.

 Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo

de los productos o servicios que poseen, cuáles son sus características
y que métodos o estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas
a competir en el mercado.

 Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va

a diferenciar tu producto, qué va ahacer que se convierta en la mejor
opción para los compradores.

2. Pasos para desarrollar una idea de negocio

No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin
embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y
emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento
logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

 Definir las razones para iniciar tu negocio

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 Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer
dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes
emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su
prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de
superación e ideales de cambiar el mundo. Identificar al menos 3
razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarse a abrir un
negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas
encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante
aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.

 Escoger una idea de negocios sencilla

Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los
emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y
sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor
idea”.No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca
una idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que
avances.

 Plantear un modelo de negocio rentable

Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más
importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de
toda tu concentración, debes tomar una hoja y responder:
¿Cuál es mi producto o servicio?
¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
¿A quién voy a venderle?
¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de
negocios.

 Elaborar un buen plan de negocios

El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los
emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su
utilidad.Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su
rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo
elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más
corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos
veces.Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas
con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación
querrán conocer detalladamente tu negocio.

 Arma un buen equipo de trabajo

“Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal vez estas no sean lo
suficientemente grandes”.Encontrar un equipo de personas que se

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 comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil,
pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un
buen equipo.Los expertos recomiendan buscar personas
complementarias, con ideales y pensamientos distintos a los nuestros.
Los miembros de tu equipo deben ser positivos y darte fortaleza y animo
cuando sientas ganas de echar todo por la borda.

 Financia tu negocio adecuadamente

Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrás
que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que
recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes
tasas de interés y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades
de pago.Recuerda que con un buen plan de negocios te será fácil
acceder a capital proveniente de programas de apoyo gubernamental o
inversionistas privados.

 Empieza de una vez por todas

Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una
vez por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este
momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad” por Andy
Freire (2005).Es el momento de poner a prueba tu capacidad como
emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás
que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre
recuerda: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia
arriba”.
En este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal,
un asunto que muchos emprendedores ignoran.

 Promueve tu negocio de todas las formas posibles

Ya tienes tu negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa.Prepara toda
clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu negocio.
Flayers, pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicación,
etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar tu negocio.No
olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet
es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

 Aprende todo acerca de tu negocio

Conocer a tus clientes, proveedores y competencia será fundamental
para hacer competitivo tu negocio. Debes escuchar a tu entorno, dar a
tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas
con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia.
Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea
de capacitación, además de los libros y seminarios que te permitan
adquirir estrategias para implementar en tu negocio.

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  Establece tu estrategia de crecimiento
La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña
porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y
mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es
conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su
negocio.Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero
es muy importante tener definida la estrategia de crecimiento. ¿Vas a
abrir nuevos locales, o tal vez venderás franquicias, harás adquisiciones,
crearás alianzas, etc.

Es importante que determines estos, así tu crecimiento será sostenible y

planeado.Recuerda que en el mundo de los negocios crecer no es una opción,
o creces o tu negocio desaparece.

3. Los Talentos

Sin duda esta es una pregunta muy interesante para todos aquella que tienen
un negocio propio o que trabajamos como ejecutivos en una empresa y
necesitamos desarrollar los talentos del emprendedor para tener más
posibilidades de ascender en la escalera corporativa. Intrigado por la respuesta
a esta pregunta me di a la tarea de investigar qué influencia tiene la
personalidad de los emprendedores sobre el éxito o el fracaso en sus negocios
y encontré que existen rasgos muy específicos en la personalidad de los
emprendedores que hacen que sus negocios puedan ser más exitosos.

 Enfoque en los negocios.

Este tipo de emprendedores toman decisiones basadas en sus
observaciones sobre las ganancias del negocio. La información es pieza
clave para decidir si una estrategia tendrá retorno sobre su inversión.
Pasan tiempo planificando estrategias de cómo hacer crecer su negocio.
Tienen una fascinación con los números y las ganancias. Con su visión a
largo plazo pueden motivarse a sí mismos e influir positivamente en los
miembros del equipo acerca de cómo será la empresa en los años
venideros. La consecuencia negativa de los emprendedores que sólo se
centran en esta cualidad es que con frecuencia suelen perder de vista a los
clientes por estar preocupados exclusivamente en los números.

 Autoconocimiento.
Este tipo de emprendedores tienen un fuerte sentimiento de confianza en sí
mismos. Su certeza en sus habilidades les ayudan a emprender negocios,
a persistir en las adversidades y tener buena actitud frente a los retos a
medida que persiguen el éxito. Mientras otros tienen “parálisis por análisis”

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 estos emprendedores tienen una fuerte autoconfianza que los impulsa a
actuar rápidamente. Esta cualidad los ayuda a convencer a otros a que se
sumen a su emprendimiento. Se desempeñan bien en condiciones
estresantes porque tienen creencias muy fuertes de que entre mayor es el
reto más grande será la recompensa.

 Creatividad.
Son emprendedores que son muy imaginativos, siempre están explorando
nuevas opciones y soluciones. Se le ocurren con facilidad nuevas ideas de
servicios o productos para sus clientes. Su mente siempre está trabajando
con muchas ideas diferentes. Son muy curiosos y aprenden rápido. Son
personas que les gusta romper las reglas y hacer las cosas de manera
diferente. La parte negativa de este talento predominante es que suelen ser
más creativos que ejecutores y sus ideas corren el riesgo de quedar
archivadas porque no hay nadie que las haga realidad.

 Empoderador.
Estos emprendedores delegan fácilmente la autoridad y la responsabilidad.
Reconoce y utiliza las habilidades de otros  y se ocupa en hacer que los
miembros del equipo se conviertan en colaboradores efectivos. Ellos
entienden que una empresa para crecer necesita multiplicarse y hacer
mucho más allá de lo que una sola persona podría hacer. Este tipo de
emprendedor trabaja más en el negocio que “dentro de él” lo cual es muy
común sobre todo en las primeras etapas de la empresa. Ellos están
dispuestos a ceder el control a personas más capacitadas para llevar a
cabo las tareas. Saben delegar muy bien y tienen la habilidad de desarrollar
el trabajo en equipo en su empresa, esto los libera de tiempo que suelen
emplear en tareas de más alto valor o que nadie puede hacer por ellos
multiplicando su valor dentro de la empresa.

 Determinado.
Este tipo de emprendedores tiene una alta resistencia a la adversidad y una
gran habilidad de recuperarse de contratiempos. Ellos tienen un fuerte
sentimiento de certeza de que saldrán adelante a pesar de las condiciones
adversas porque saben cómo superar obstáculos infranqueables. No se
rinden cuando las cosas se ponen duras. Los retrasos y los obstáculos no
los desalientan. Su tenacidad y resistencia les permiten recuperarse de los
fracasos. Toman responsabilidad absoluta de todo lo que les pasa y tienen
un gran sentimiento de confianza de que saldrán adelante y por ello toman
acción rápidamente para darle la vuelta a la situación. Creen que los
obstáculos se deben a falta de acción de su parte y están dispuestos a
hacer lo que sea necesario para arreglar las cosas. Ellos persiguen sus
metas de forma tenaz. Se enfocan en ganar y no aceptan como respuesta
un “no”. Tienen alta tolerancia al estrés y una gran capacidad para el trabajo

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 duro y prolongado. Tienen mucha energía y vigor y los obstáculos los
fortalecen. Estas cualidades aseguran la supervivencia de su negocio en las
malas épocas.
 Auto-motivado.
Este tipo de emprendedores dependen de sí mismos para lograr que el
trabajo se realice. Tienen un gran sentimiento de responsabilidad y pueden
manejar múltiples tareas de forma exitosa. Son personas que son
“multitasking” (multitareas) y están perfectamente capacitados para hacer
todo en el negocio. Ellos creen que sus acciones deciden el futuro de su
negocio y por lo tanto están motivados a hacer que las cosas sucedan. Su
actitud positiva hace más fácil la supervivencia del negocio en las primeras
etapas. Comenzar un negocio es extremadamente agotador, pero la alta
energía y disposición para el trabajo duro de estos emprendedores hacen
posible que el negocio supere la fase de sobrevivencia. Su ágil mente
puede hacer con facilidad modificaciones en su plan de negocios, productos
o servicios, tanto como sea necesario.

 Buscador de conocimiento.
Estos emprendedores se esfuerzan en encontrar información de calidad de
cada aspecto y parte del negocio para conocerlo en profundidad. Usan la
información como una ventaja competitiva. Emplean este conocimiento para
estar adelante de la competencia y ser más asertivos en el mercado.
Almacenan los datos en su cabeza y siempre se preguntan ¿para qué me
puede servir “esto” en mi negocio? Esta habilidad les permite ser visionarios
en el mercado y ofrecer soluciones únicas a los clientes. También pueden
prever los posibles riesgos y anticiparse a ellos. Nunca dejan de aprender y
esta cualidad les ayuda a crecer y desarrollar su empresa.

 Inspirador.
Este tipo de emprendedor hablan con orgullo y valentía de su empresa.
Tienen la capacidad de influir positivamente a sus clientes y empleados.
Son el rostro y la voz de la compañía. Son excelentes comunicadores y
saben cómo llegarle a la audiencia. Son increíblemente persuasivos y son
excelentes vendedores. Su comportamiento abierto les ayuda a obtener con
facilidad el “si” y a forjar relaciones de largo plazo. Son capaces de crear
conexión emocional con su audiencia al compartir su pasión por su producto
o servicio. Son muy hábiles para detectar las necesidades del cliente y
sensibles para proporcionarle la ayuda que necesitan.

 Constructor De Relaciones.
Este tipo de emprendedores tienen una fuerte capacidad de construir
relaciones de largo plazo en las cuales ambas partes se benefician. Forjan
relaciones con clientes y empleados que van más allá del trabajo. Tienen
comportamiento abierto, integridad personal y actitud positiva que les

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 ayudan a crear confianza. Aplican sus habilidades para crear relaciones
armónicas con clientes, empleados, proveedores competidores, etc. usa sus
redes para obtener información, experiencias y obtener ayuda. De esta
manera aumentan sus posibilidades de que su empresa sobreviva y triunfe.
Se aseguran de seducir a sus mejores clientes y con ello aseguran su éxito
en el negocio. Crean ambientes de trabajo con sentido de propósito que
conecta a los empleados a un nivel emocional. Son optimistas y es muy
agradable trabajar con ellos.

 Tomador de riesgos.
Tienen una fuerte personalidad, seguridad en sí mismos y carisma. Son
entusiastas a la hora de tomar desafíos. Tienen una percepción optimista
acerca de los riesgos y saben tomar decisiones complejas rápidamente.
Usan su lógica para decidir. En realidad no son personas altamente
arriesgadas sino “atenuadoras” del riesgo ya que saben bajo qué
circunstancias tomarlos. Ellos prefieren usar la razón vs a emoción porque
les ayuda a superar el miedo, a calcular las probabilidades de éxito y
finalmente a poner en una balanza las ventajas de tomar una u otra
decisión. Su intenso deseo de triunfar los mantiene motivados estudiando
cómo resolver los desafíos o problemas.
Si eres emprendedor o ejecutivo de una empresa es importante que
identifiques cuáles son los Talentos del Emprendedor que ya tienes para
que puedas fortalecerlos. No todas las personas pueden tener los 10
talentos aquí mencionados ni es conveniente dedicar tiempo y energía a
desarrollarlos todos.
Es más conveniente fortalecer los Talentos del Emprendedor que ya tienes
y quizá sumar uno o dos más que sean complementarios. En una empresa
de más de una persona siempre será necesario reunir otros talentos ya que
todos ellos son muy importantes en los negocios.
Todos los talentos del emprendedor tienen su parte positiva y su parte
negativa si se llevan al extremo y no se complementan con otros talentos.
Somos seres integrales y nuestro reto será conocer para qué somos buenos
y cómo fortalecer nuestros talentos.

4. Las Necesidades

Nuestro entorno condiciona nuestras necesidades a todos los niveles. Lo que

antes podíamos ver como algo innecesario, un capricho o un lujo es ahora
imperativo para el normal funcionamiento de nuestra rutina diaria.

Los productos y servicios que se nos ofrecen son cada vez más variados y nos
prometen más, siendo ese “extra” que acompaña, el que hace inclinar la
balanza y motiva nuestra decisión final de compra y consumo.

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En esta relación con el cliente final, las empresas no solo se esfuerzan para
poder mantener su puesto en la fiera competición que es el mercado, sino que
son los propios consumidores los que esperan más de las marcas y no dudan
en pedirlo, antes de ofrecer su fidelidad.

En los negocios entre empresas ocurre igual. Empresas y profesionales

demandan productos y servicios que cubran sus necesidades actuales. Y si
además son Emprendedores, necesitan afinar aun más estas necesidades, ya
que están arrancando y cualquier detalle importa.

 La Flexibilidad y personalización
Un emprendedor, especialmente en un mercado tan dinámico, necesita
unos servicios que se adapten a él, que le permitan crecer, cambiar y
adaptarse a las demandas de sus clientes y al desarrollo de su proyecto.
Necesita rodearse de profesionales que conozcan y comprendan el
funcionamiento de su día a día y sean capaces de dar respuesta eficaz a
sus demandas.

 Inmediatez
Los emprendedores no tienen tiempo. Nuestra sociedad se mueve a un
ritmo de vértigo y el consumidor quiere las cosas al momento y no está
dispuesto a esperar. Por eso, el emprendedor necesita disponer de una
capacidad de respuesta rápida en sus relaciones con los clientes.

 Búsqueda de más por menos

El emprendedor es exigente y sabe lo que quiere porque busca y compara
de manera activa. Por eso necesita maximizar resultados y minimizar
riesgos e inversión.

 La conexión
Hay una necesidad que ha ido escalando puestos, no solo en el universo
emprendedor, y se ha ganado un sitio en lo alto de nuestra TOP LIST y es
la necesidad de estar conectados.  Un emprendedor necesita poder estar
siempre conectado sin necesidad de permanecer en un espacio físico fijo.
Necesita salir a ver a sus clientes, proveedores, viajar, acudir a eventos
pero siempre pudiendo tener acceso a sus datos y conocer en tiempo real
qué ocurre en su negocio. Además la bi-direccionalidad en las
comunicaciones es fundamental. Cuando un cliente plantea un problema
espera una solución en tiempo real y cuanto más fluida y rápida sea esta
comunicación mayor será la confianza que se genere.

 La imagen

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 Un emprendedor necesita transmitir una imagen que refleje todos los
atributos positivos de su proyecto, capacidades y valores. La imagen es
fundamental porque refuerza la confianza de los clientes y disipa sus dudas.
5. El Problema y el producto de servicio

El primer principio fundamental de la gestión leanes es de resolver el

problema del consumidor completamente. Esta sentencia, como la mayoría
de las relacionadas con la gestión lean, puede parecer bastante obvia aunque
la realidad nos muestra constantemente ejemplos de lo contrario. También hay
quien opina que es una utopía, algo que nunca se podrá alcanzar pero, sin
embargo, mirando alrededor se pueden ver empresas que sí lo logran.

Resolver el problema del consumidor completamente significa ponerse en los

zapatos del cliente, analizar realmente cuáles son sus necesidades reales,
buscar soluciones que las satisfagan e implantarlas en forma de productos y
servicios adaptados a ellas. Nunca al contrario. Es darle al cliente lo que pide,
el paquete completo. El 100%. Para ello, es indispensable un buen análisis de
sus necesidades de forma permanente.

El benchmarking es una herramienta que permite a las empresas saber cómo

está posicionado un producto, un servicio o cualquier parte de su negocio, con
respecto a la competencia. El benchmarking consiste en tomar
"comparadores" o benchmarks a aquellos productos, servicios y procesos de
trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores
prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir
el conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación. Según Casadesús
(2005), "es una técnica para buscar las mejores prácticas que se pueden
encontrar fuera o a veces dentro de la empresa, en relación con los métodos,
procesos de cualquier tipo, productos o servicios, siempre encaminada a la
mejora continua y orientada fundamentalmente a los clientes".

El benchmarking implica aprender de lo que está haciendo el otro y entonces

adaptar sus propias prácticas según lo aprendido, realizando los cambios
necesarios, no se trata solamente de copiar una buena práctica, sino que debe
de efectuarse una adaptación a las circunstancias y características propias.

Un estudio de benchmarking dice qué diferencias hay entre unas empresas,

productos o servicios, frente a sus competidores, pero no refleja la opinión
que tiene cliente en términos absolutos, si le resuelven su problema o no.
Es decir, a través de un estudio de benchmarking no se puede saber si un
cliente está satisfecho completamente, sino sólo si está más o menos
satisfecho que con los competidores analizados.

La gestión lean, aplicada por empresas como Toyota o Apple, choca

frontalmente con un planteamiento que requiera de una herramienta de

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 benchmarking. La empresa del fallecido Steve Jobs siempre ha presumido
de no hacer estudios de mercado para desarrollar sus productos y, en lugar de
ello, afirman escuchar directamente al cliente para poder crear soluciones
realmente innovadoras y que él no tiene por qué saber que se pueden lograr.

La principal crítica que se le suele hacer a la práctica de benchmarking es que

se hace una comparación entre empresas o productos, pero sin tener en
cuenta si se están satisfaciendo adecuadamente las necesidades de los
clientes. Desde el prisma de la gestión lean, basar la gestión y la toma de
decisiones en los resultados de estudios de mercado, supone una perder el
foco en la aportación de valor al cliente, es decir, fallar en uno de los tres
pilares básicos de esta filosofía de gestión.

La importancia de resolver el proceso completo

Muchas veces un magnífico producto o servicio se va al traste por un proceso

relacionado que no está bien resuelto. Por ejemplo, una empresa puede
disponer del mejor producto de su mercado, con el que sus clientes estén más
satisfechos que con ninguno, pero tener mal resuelto el servicio postventa, el
cual debe entrar en acción cuando se produzca algún tipo de fallo o de
demanda de información por parte de los usuarios. La experiencia que se
ofrece al cliente debe ser completa.

Es decir, cuando se le ofrece un producto a un cliente, hay que poner también

a su disposición soluciones para cuando éste falla: un buen servicio postventa,
facilitarle la solución cuando surjan problemas, evitando que se quede colgado.

6. Nicho de Mercado

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse

a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen
características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado.

Los nicho de mercado están fundamentados en reconocer en la segmentación

una nueva oportunidad de negocio surgida de necesidades insatisfechas para
luego ser explotadas económicamente por una empresa, pero también puede
ser porque no hay suficientes empresas para abastecer esa necesidad. En
cuanto a un nicho de mercado debemos entender ciertas cosas básicas para
poder tener una actividad fructífera, una de esas es que este debe ser lo
suficientemente amplio para derivar un negocio de el y otro aspecto a tener en
cuenta es que debemos saber si existe algo de competencia, esta última no es
necesariamente algo negativo ya que sabremos que ya existe un público y por
lo tanto una demanda.

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 Características de los nichos del mercado

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

 Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u

organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el
segmento de mercado al que pertenece).
 Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general,
consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además,
tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a
pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus
expectativas.
 Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,
presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio
que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u
organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
 Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de
mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir
en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o
deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr
una mejor satisfacción.
 Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos
con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado
requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus
expectativas.
 Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos
de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus
necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal
que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede
darse que no exista ninguna.
 Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof.
PhillipKotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño
necesario como para ser rentable.

Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b)necesidades

insatisfechas a despertar y/o c) comunicación

7. Viabilidad de la idea de negocio

Para este paso es necesario analizar en profundidad todos los aspectos
relacionados con tu idea de negocio.

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Pero primero, partiendo de los datos del Estudio de Mercado anterior, realiza
un análisis FODA describiendo las Debilidades y Fortalezas que presenta tu
idea de negocio y las Amenazas y Oportunidades que te ofrece el entorno en el
que deseas implantar tu idea de negocio.

Tomando como referencia los resultados obtenidos en el análisis FODA,

podrás definir la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades
empresariales, empleando para ello el análisis CAME.

FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

CAME

Corregir

Afrontar

Mantener

Explotar

ESTRATEGIA

Estrategia de Reorientación

Estrategia de Supervivencia

Estrategia Defensiva

Estrategia Ofensiva

Estrategia de Reorientación: corregir debilidades en base a las oportunidades

que ofrece el entorno.

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Estrategia de Supervivencia: afrontar las amenazas del entorno sin que ello
incremente las debilidades.

Estrategia Defensiva: orientada a mantener las fortalezas para hacer frente a

las amenazas del entorno.

Estrategia Ofensiva: explota y profundiza en las fortalezas aliándose con las

oportunidades.

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 BIOGRAFIA

 https://www.emprendepyme.net/crear-empresa/idea-de-negocio
 https://www.gerencie.com/10-pasos-para-emprender-un-negocio-
exitoso.html
 http://www.aprendeinteligenciaemocional.com/los-talentos-del-
emprendedor/
 http://www.eligeworkplace.com/las-5-necesidades-basicas-de-todo-
emprendedor/
 http://cepymeemprende.es/pildoras/idea-de-negocio
 http://www.bbvacontuempresa.es/a/los-productos-y-servicios-deben-
resolver-el-problema-del-cliente-completamente
 https://es.wikipedia.org/wiki/Nicho_de_mercado

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