UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

MERCADOTECNIA II - GRUPO V01

Modalidad: virtual

CATEDRATICO:
 Licda. TATIANA ELIZABETH LOPEZ MARTINEZ

ESTUDIANTE:
 Martínez Méndez, Dalia Rocío MM100318
 Introducción

Marca País podemos decir que es prácticamente la conceptualización de un país

como una marca, un país siempre tendrá fortalezas y debilidades que pueden influir en

su personalidad y reputación.

Tiene sentido preguntarse cuál es la imagen de cada uno de los países está

proyectando al exterior, si todos los países pueden presumir de contar con una

identidad propia claramente diferenciadora, si se puede aprender de ellos para poder

posicionarse como uno de los mejores.

La imagen de marca de un país no puede entenderse como una estrategia

mercadológica creada por un solo actor, pues se relaciona la percepción que tienen los

interlocutores directos, indirectos, reales y potenciales sobre las condiciones y atributos

del país. Se construye mediante discursos históricos, políticos, religiosos y culturales,

se asocia con objetos, lugares, ecosistemas, formas de producción, tecnología, arte,

medios de inversión y personajes representativos y sobre todo con el estilo de vida de

sus pobladores.
 MARCA PAIS

Para conocer un poco mas el tema y adentrarnos para poder entender de que trata

esta palabra analicémoslas por separado:

Marca: es el identificador comercial de los bienes y servicios

que ofrece una empresa y los diferencia de los de la

competencia. La marca identifica al producto o servicio que se

ofrece en el mercado y permite que los consumidores lo

reconozcan. Así, por ejemplo, las bebidas gaseosas de Coca-

Cola son ampliamente reconocidas por los consumidores

quienes las buscan y las diferencian de otros productos muy

similares.

País: podría decirse que la palabra país, que proviene en forma directa del francés

pays, no tiene una definición propia o exclusiva. El término se utiliza como el sinónimo

más usual de Estado nación. Incluso la Real Academia Española apela a otros

conceptos para definirlo, al decir que un país es una nación, una región o un territorio.

Un país es, por lo tanto, una determinada área geográfica y

una entidad políticamente independiente, que cuenta con su

propio gobierno, administración, leyes, fuerzas de seguridad y,

por su puesto, población. De todas formas, un Estado puede

estar formado por distintos países o naciones, como España

(con el País Vasco y Cataluña, por ejemplo).

 Aunque son conceptos totalmente diferentes que pareciera no tener algo que los

relacione como tal analicemos ahora lo que significa “marca país”.

Marca país es una estrategia para capitalizar la reputación de un país en mercados

internacionales. Generalmente se confunde con una campaña de promoción turística.

La marca país es una propuesta de valor de lo que ofrece un país a visitantes e

inversionistas. Tiene tres dimensiones: turismo, exportaciones e inversión extranjera

directa. El término marca país o country brand nace de la necesidad de los sectores

empresariales y los gobiernos por generar una identidad propia frente a los mercados

internacionales. La estrategia de posicionamiento de un país en particular se enmarca

en el objetivo de capitalizar el origen de los productos, las empresas y las personas en

los mercados globales.

La investigación de Nagashima (1970), se afirma que marca país es en realidad la

reputación y el estereotipo que el consumidor asocia a los productos de un determinado

país. Según Nagashima esta imagen está formada por los productos característicos de

un país, su pasado, su historia y sus tradiciones. En total enumera hasta catorce

variables que afectan en la imagen que se tiene de un país, que Han y Terpstra, en

1988 resumieron como avance de la tecnología, prestigio, fabricación manual y

economía; y ampliaron con el servicio del producto y la calidad total.

A este enfoque tan enfocado en la productividad se le suman otras propuestas que

consideran factores más amplios, inclusive de índole psicológica. La imagen de marca-

país es en realidad una apreciación simplificada de una nación que puede dar lugar a

estereotipos o interpretaciones inexactas de la realidad de modo que en su

construcción sigue un flujo de doble dirección que además se retroalimenta: la imagen

que quiere proyectar y promocionar el país frente el efecto que esa imagen tiene en los

consumidores internacionales a partir de otra imagen previa, preconcebida, en cuya

construcción han intervenido múltiples factores que revisaremos a continuación.

Se puede considerar que un país tiene fortalezas y debilidades que pueden influir en

su personalidad y reputación, por lo general la percepción de un país se realiza a través

numerosos estereotipos y corresponde a lo que se nos viene a la mente al pensar en

dicho país.

Existen 6 ámbitos de la Marca País según Simon Anholt los cuales son:

1 – Gobernanza: La opinión pública en cuanto a la política gubernamental y sus

acciones relativas a las problemáticas mundiales.

Ejemplo: “Corea del Norte no participará en la COP21”.

2 – Exportación: La percepción de los productos y servicios que vienen del país.

Ejemplo: “Los chocolates de Suiza son los mejores”.

3 – Turismo: El interés en visitar el país y las atracciones turísticas naturales o hecho

por el hombre.

Ejemplo: “Vamos a ir en Estados Unidos para visitar Disneyland”.

4 – Inversión e inmigración: El poder de atraer personas para vivir, estudiar o

trabajar, así como la percepción del nivel de vida y del entorno de negocio.
 Ejemplos: “En China, la mano de obra es barata”, e incluso “Las Bahamas son un

paraíso fiscal”.

5 – Cultura y patrimonio: Percepción global del patrimonio y de la cultura del país.

Ejemplos: “La cocina italiana es excepcional”.

6 – Gente: La reputación de la gente en cuanto a su competencia, su apertura de

espíritu, su amabilidad y otras cualidades.

Ejemplos: “Los Vietnamitas son muy amigables”.

La idea de la Marca País es así influir en estos 6 aspectos a fin de construir una

imagen deseable a su país, controlarla y mejorar la percepción del país en el extranjero.

Vivimos en un mundo mundializado donde cada país está en competición con los

demás, ya sea para atraer turistas, empresas, inversores o capitales. Dicho esto, una

buena percepción del país se puede convertir en una ventaja económica poderosa

generando empleos y creación de riqueza.

A nivel regional, los países latinoamericanos que ocupan las mejores posiciones en

el ranking general son Puerto Rico, Costa Rica, Panamá, Argentina, Brasil, Chile, Perú,

Uruguay, México y Colombia. Ninguno de ellos, como decíamos, aplica como una

verdadera marca-país, según este estudio, debido a que suspenden en factores como

libertad política, educación y salud, calidad de vida, avances tecnológicos e

infraestructura óptima. La mayor parte de ellos son catalogados como países que

ofrecen EXPERIENCIAS.
 MARCA PAÍS DE EL SALVADOR

Las marcas-país de El Salvador se relaciona con el estilo de vida de sus habitantes,

con objetos, lugares, ecosistemas, formas de producción, arte, y personajes

representativos. Gestionada de forma adecuada, permitirá cambiar principios

económicos, medios de inversión, tecnología, turismo y comercio exterior.

La llamada Marca País se lanzó el 28 de marzo de 2017, con el lema El Salvador,

Grande como su gente haciendo referencia al elemento diferenciador de El Salvador

que es su gente reconocida por ser trabajadora, emprendedora, talentosa y competitiva

que transforma sus ideas en productos de calidad que son exportados a diferentes

mercados en el mundo.
 De este modo, El Salvador, grande como su gente desde su lanzamiento ha

implementado la estrategia denominada De adentro hacia afuera, desarrollada en tres

etapas: Orgullo Nacional, Visibilidad Internacional y Conquistar Posibilidades.

Dentro de la etapa del Orgullo Nacional se han desarrollado dos programas clave,

uno de ellos es el de embajadores y embajadoras Marca País, conformado por

salvadoreños que destacan por sus logros en el ámbito personal y profesional.

Grande como su gente se ha convertido en una estrategia clave para promover el

consumo de productos locales, destacar el orgullo salvadoreño y mostrar las grandes

fortalezas que posee el país convirtiéndose en una oportunidad para mostrar que El

Salvador es mucho más de lo que se dice de él.

La noción de vivencias y encuentros en las líneas de producto relacionadas con el

ocio y la recreación, como las modalidades de sol y playa, touring, actividades en

contacto con la naturaleza y la cultura, se vincula con el contacto e interacción que se

comparten durante el viaje, de los visitantes con la población local; además de que
permite a cada destino presentar los valores identitarios propios, para formar un

mosaico perceptual que fortalezca la imagen del país en su conjunto.

Punto de vista personal

Nuestro país el salvador como tal tiene mucho que explotar para una marca país

desde sus hermosos lugares naturales donde en un solo día podemos viajar de la playa

a la montaña, de los lagos a pueblos mágicos disfrutando en el camino de diferentes

platillos que son parte de nuestra cultura, las personas originarias de nuestro país que

han llegado más lejos tanto en el ámbito científico como artístico, el añil fue

seleccionado como el color principal de la identidad de marca país ciertamente es un

tono que mantiene una sólida asociación histórica con El Salvador y su gente, de la

fuerte presencia en su bandera a la inmensidad del Océano Pacifico al "oro azul" de la

planta salvadoreña y el tinte, que es uno de los recursos y las exportaciones más

importantes del país del cual ya no habla ni muchos conocen realmente, y aunque el

turismo es algo que si esta siendo explotado como marca país realmente no se la da

importancia que necesita a lo demás, como se analizaba en la primera parte de este

trabajo la marca país costa de diferentes ámbitos para poder ser un éxito. Actualmente

estamos pasando por una serie de decisiones políticas que esta arruinando nuestra

marca país ya que estas decisiones están opacando todo aquello que se venia

trabajando desde hace años, el dejar un enfoque a la personalidad y valores de la

“gente” con lo que se ve reflejado con los altos mandos nos deja en un punto para no

ser considerados por otros países.

 CONCLUSION

Contar con una identidad propia encaminada hacia la diferenciación en un mercado

globalizado es cada vez más relevante para los gobiernos de todos los países, pues les

permite no solo atraer el turismo y las inversiones sino también mejorar las

exportaciones.

El tema Marca País ha sido tantísimas veces sujeto de polémicas. Moviéndose

desde el extremo de los símbolos nacionales, emblemas, atributos u otras figuraciones.

El posicionamiento a lo que aspira cualquier país para ser visto por los demás

lastimosamente muchos de ellos son como el caso de El Salvador que busca

reconocimiento internacional, atraer la inversión, el turismo y aumentar la exportación

sin embargo una marca que sirva tanto para turismo, inversión y exportación es muy

complicado, y como sabemos esto va más allá de la construcción gráfica.

La Marca El Salvador como muchas de sus vecinos centroamericanos, se enfoca

demasiado en las virtudes turísticas, se ve más como marca para que el ministerio de

turismo o la entidad competente potencie este ramo y no se duda que el turismo, pero

se deja fuera toda posibilidad para inversiones o exportaciones por ejemplo en

tecnología, servicios de salud, financieros, productos con denominación de origen, etc.