La demanda (1)

Por: Gabriel Cruz Cerón, IA;

PhD

CURSO DE ECONOMÍA
PROGRAMA INGENIERÍA AGRONÓMICA
PENSAR COMO ECONOMISTA
• Debo decidir la alternativa de inversión X ?
• Si B(x) > C(x); entonces hágala, sino, no.
• B(x): máxima cantidad que estoy dispuesto a pagar por
hacer x.
• C(x): Costo que tiene hacer x, valor de todos los recursos
a que renuncio por hacer x.
• Tener en cuenta los Costos de Oportunidad.
• Debo decidirme por la inversión X o Y ? (Recurso escasos)
• Diferenciar entre Costos Relevantes y no Relevantes.
 Estructura del mercado
MERCADO:
El mercado para un producto/servicio, está compuesto por los compradores y
vendedores potenciales del producto o servicio.

Son relevantes además, la forma como se estructura este mercado, y el tipo de

ambiente competitivo donde se producen los intercambios (transacciones).

CONOCER EL MERCADO:

Es necesario para recomendar o rechazar la asignación de los recursos a una

determinada idea. Este conocimiento permite la definición posterior de la
investigación de mercado, cuyo objetivo será obtener información para la
construcción del flujo de caja.
ESTUDIO DE MERCADO (1)
OBJETIVOS:
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en un mercado
• Determinar la cantidad de bienes o servicios de una nueva unidad de
producción, que la sociedad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios
• Conocer cuales son los medios (canales) que se están empleando para
hacer llegar los bienes y servicios al usuario
• Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o
no aceptado en el mercado
 ESTUDIO DE MERCADO (2)
Se estudia:
• El consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto: actuales y proyectadas
• La competencia y las ofertas del mercado y del
proyecto: actuales y proyectadas
• La comercialización del producto del proyecto (Canales
y márgenes)
• El mercado proveedor de los insumos
• El mercado externo: actual y potencial
 DEFINICIONES
MERCADO:

Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar

las transacciones de bienes servicios a precios determinados

DEMANDA:
La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
 TEORÍA DE LA DEMANDA

• PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

• DEMANDA TOTAL

• DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Cantidad factible de bienes y servicios que el mercado va a consumir en los años

proyectados, considerando la prevalencia de las condiciones bajo las cuales se hace
la proyección
Demanda
Es la relación entre el precio y la cantidad de un bien que los
consumidores están dispuestos a consumir.

A un cierto precio para algunos será

conveniente consumir y para otros no. Si
el precio baja, comenzarán a consumir
algunos que no lo estaban haciendo,
aumentando así la cantidad consumida
total

Si el precio de venta es inferior a la

disposición a pagar o precio de demanda, el
consumidor obtiene un excedente, el que
sumado se llama excedente de los
consumidores
La demanda de un producto
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales
del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados
del negocio que se implementará con la aceptación del proyecto

De acuerdo a la teoría del consumidor, la cantidad demandada de un

producto o servicio depende de;

Qxd = f (PX , PY , PZ , ……., I , G )

• El precio del Bien

• El ingreso de los consumidores
• El precio de los bienes sustitutos o complementarios
• Las preferencias del consumidor (gustos, moda)
 Cambios en la Demanda
a) Desplazamientos Sobre la Curva de Demanda.
b) Desplazamientos de la Curva de Demanda.

Q
 CLASIFICACIÓN DE INTERRELACIÓN DE BIENES

Bien Normal Δ+ I Δ + QD
Δ- I Δ - QD
Bien Inferior Δ+ I Δ - QD
Δ- I Δ + QD
Δ+Py Δ + QX D
Bienes Sustitutos
Δ-Py Δ - QX D
Δ+Py Δ - QX D
Bienes Complementarios
Δ-Py Δ + QX D