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Análisis de la Situación Empresarial

Jenifer Sedano Guiza

Curso 102026 – Administración de Empresas

Grupo 14

Tutor:

Mayra Roxana Solarte

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Escuela de Ciencias Administrativas Contables

Económicas y de Negocios - ECACEN

Programa de Administración de Empresas

2021
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Diagnostico Situacional

Análisis actual de la compañía

Iniciamos revisando el valor de la compañía y podemos observar que con la toma de

decisiones de invertir en promoción, innovación y tecnología industrial, la compañía Gama tuvo

una variación positiva en comparación con las decisiones tomadas en la primera jugada que tuvo

una diferencia negativa de -246 con un porcentaje de (-7,8%), pasando de una puntuación del

total de la compañía de 3151 a 2904,91, es decir, disminuyó considerablemente el indicador

principal correspondiente al "Valor de la Compañía”. Pero los resultados actuales nos arrojan una

puntuación de 3.030 con una variación positiva del 4.29%. en esta toma de decisiones la

compañía Delta disminuyó su valor en un porcentaje de (-5.62%), concluyó que la compañía al

aumentar sus ingresos, al invertir en promoción, innovación y tecnología industrial, y al entrar en

un nuevo mercado creciente aumento su valor.

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En comparación al año anterior aumentamos el valor en 6 parámetros, pero si hacemos la

comparación con las demás empresas la compañía Gama tiene el mayor valor en el valor de

marca, se debe analizar globalmente la compañía y es esta tercer jugada tomar decisiones que

permitan aumentar el valor en esos parámetros y mejorar la posición frente a la competencia .

Interpretación de los Indicadores Claves

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INDICADOR DEFINICIÓN DEFINICIÓN

CLAVE
1. Unidades Vendidas “El volumen de tus ventas es la cantidad Las unidades vendidas el año 2022

total de bienes, productos o ideas aumentaron un 6,5%, esto debido a

vendidas dentro de un marco temporal una estrategia en los precios

dado, usualmente 12 meses. Dicha aumentando el volumen del

cantidad suele ser expresada en negocio y permitiendo ampliar la

términos monetarios, pero también capacidad de producción, además

podría figurar en total de unidades de de generar un incremento

inventario o productos vendidos” comercial en el mercado, esto

gracias a la inversión que se realizó

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en promoción, innovación y

tecnología industrial.
2. Participación - % - La participación de mercado es un índice Este índice nos permite evaluar que

Unidades de competitividad, que nos indica que tan el mercado está declinando, y que

bien nos estamos desempeñando en el se debe identificar la tendencia en

mercado con relación a nuestros la selección de clientes por parte de

competidores. los competidores y ejecutar

La participación de mercado (market además, acciones estratégicas o

share, en inglés), es el porcentaje que tácticas y revisar las estrategias de

tenemos del mercado (expresado en mercado

unidades del mismo tipo o en volumen

de ventas explicado en valores

monetarios) de un producto o servicio

específico.
3. Ingresos “El Plan General de Contabilidad (PGC) Durante el año 2022 logramos

español define los ingresos como tener un crecimiento significativo

incrementos en el patrimonio neto de la en las ventas, permitiendo a la

empresa durante el ejercicio, ya sea en compañía recuperarse del año

forma de entradas o aumentos en el anterior, esto nos proporcionó

valor de los activos, o de disminución de dinero disponible para asumir

los pasivos, siempre que no tengan su costos logísticos y de expansión.

origen en aportaciones, monetarias o no,

a los socios o propietarios, en su

condición de tales”.
4. Participación - % - La participación de mercado (market Disminuyo en -11.6%, esto
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Ingresos share, en inglés), es el porcentaje que evidencia que se debe mejorar en

tenemos del mercado (expresado en las estrategias de mercado y que

unidades del mismo tipo o en volumen en esta nueva toma de decisiones

de ventas explicado en valores debemos crear una estrategia que

monetarios) de un producto o servicio nos permita seguidamente, captar

específico. el mayor número posible de

clientes fieles nuevos a nuestros

productos.
5. Margen sobre Ingresos El margen de rentabilidad es el La compañía en este indicador

-% porcentaje de incremento del costo con el aumento 7,1% y esto refleja la

cual se obtiene el precio de venta de los capacidad de la organización para

productos. convertir los ingresos que recibe en

beneficios. En otras palabras, nos

Es un indicador más certero sobre el permite saber si se está realizando

beneficio obtenido a partir de las ventas un eficiente control de costes. El

de la empresa. valor de este índice está en relación

directa al control de los gastos y

estos disminuyeron en esta toma de

decisiones.
6. Beneficio Bruto “El margen bruto es el beneficio directo En esta toma de decisiones

que obtiene una empresa por un bien o disminuyo el margen bruto en (-

servicio, es decir, la diferencia entre el 4,8%) y esto puede ser debido a

precio de venta (sin IVA) de un producto variados y diferentes factores. En

y su coste de producción. Por ello este caso, se hace imprescindible

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también se conoce como margen de conocer el origen y los motivos que

beneficio. Lo más común es calcularlo lo originan, con el objetivo de

como un porcentaje sobre las ventas.” aplicar la correcta solución. A mi

análisis creo que esta disminución

e debe al incremento del precio de

adquisición mercaderías o materias

primas. De esta manera tenemos un

dato muy importante, y ahora

debemos analizarlo para obtener la

información necesaria que

posteriormente nos haga tomar las

mejores decisiones para el aumento

de beneficio empresarial (objetivo

primordial de toda compañía)

7. Beneficio Neto “el beneficio neto como la cantidad de El Beneficio neto para el periodo

dinero del que puede disponer una 2022 aumento el 14,9% más a

empresa tras haber hecho frente a sus comparación a los anteriores

obligaciones en forma de impuestos o indicadores y por consecuencia del

gastos. aumento generado en ventas, lo

Su fórmula es: Beneficio bruto – cual refleja un aspecto

impuestos – intereses – depreciación – positivo para la empresa.

gastos generales”
8. Ratio de El ratio de razón de endeudamiento del El nivel de endeudamiento de la

endeudamiento activo total, sirve para establecer una compañía disminuyo un -24,4%
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métrica del grado de endeudamiento de comparado con el año 2021 esto

una empresa en relación al total de sus debido a que no realizamos nuevos

activos. A la hora de financiar su créditos y por el contrario

actividad, las empresas pueden optar por aumentamos el nivel de liquidez.

dos vías. O bien financian su actividad

con sus fondos propios, o bien se

financian a través de sus acreedores. Su

fórmula es Pasivo total /activo total

9. Número de Fabricas “Una fábrica es un espacio que cuenta La empresa no tuvo cambios en su

con la infraestructura y los dispositivos cantidad de fábricas, actualmente

que se requieren para producir cuenta con 3 fábricas en

determinados bienes o transformar una USA, México y China.

fuente energética”
10 Tasa Ocupación “La tasa de ocupación de las empresas es El nivel de ocupación de las

. Fabricas - % definida como el volumen de producción fábricas aumento un aproximado

recibido, almacenado o producido sobre del 0,8% esto debido al aumento de

una unidad de tiempo y capacidad total producción en las tres líneas de

de la organización, siendo producción el negocio y en las tres fábricas.

bien que produce la empresa, ya sea

intangible o no.”
11 Unidades Inventarios “La rotación de inventarios se determina Los inventarios aumentaron debido

. sobre Ventas - % dividiendo el valor del costo de la a la cantidad de mercancía que se

mercancía vendida entre el promedio de produjo ya que entramos en unos

las existencias en el inventario, lo cual mercados en los cuales tuvimos

arroja un promedio de veces en el año en que generar más productos para

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que se realiza el ciclo. Estos datos se poder entrar con buen pie y tratar

encuentran en el estado de resultados y el de generar el mejor resultado tanto

balance general”. en

ventas y en ingresos.

La interpretación de la fórmula del

ratio de rotación de inventario

indica que cuanto más elevado sea

el valor de este índice, los

inventarios más se renuevan, en

mayor medida, como consecuencia

del incremento de las ventas y de

una buena gestión de las

existencias.
12 Valor de Marca – El valor de una marca está constituido Nuestro valor de marca aumento de

. Escala 10 a 100 por el conjunto de activos y pasivos que 38 a 54 ya que para entrar en los

vinculados al nombre y símbolo de la mercados de China, se hizo énfasis

marca aumentan o disminuyen el valor en el área de innovación, productos

de un producto o servicio para su y recursos humanos para generar

empresa propietaria y/o a sus los mejores resultados en estas

consumidores. Tales activos y pasivos operaciones y toma de decisiones.

pueden ser agrupados en cinco

categorías: fidelidad, reconocimiento del

nombre, calidad percibida, asociaciones

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adicionales a la calidad percibida y otros

activos relacionados con el

comportamiento del mercado”

13 Nivel de Innovación “La innovación es la introducción de un El nivel de innovación aumento de

. nuevo producto, un nuevo método de 5,3 a 5, 7 – gracias a la inversión

producción, una nueva forma de que se hizo en la segunda jugada y

organización, una nueva fuente de esto permite un mayor crecimiento

aprovisionamiento, un nuevo mercado o y participación en el mercado,

una nueva forma de hacer las cosas”. además aumenta la competitividad

de la empresa, y eleva el valor de

marca
14 Nivel de Tecnología “Los INT realizan mediciones a nivel de Respecto al nivel de Tecnología

. empresa, y pueden ser empleados para este represento un aumento en 1,0

realizar abordajes indicativos de ramas, décimas dentro escala, esto se

segmentos o sectores productivos, a generó ya que al aumentar el nivel

través de su aplicación en grupos de de producción las fábricas

empresas seleccionadas por su consiguieron especializarse en este

representatividad, de acuerdo a curvas ámbito.

ABC de volumen de actividad, entre

otros criterios”.
15 Capacidades de “La capacidad de organización se Este indicador presento una

. Organización – Escala entiende como entidades socialmente variación positiva del 32,7% esto

1 a 10 construidas que representan una forma indica que las decisiones tomadas

colectiva de solucionar problemas, que lograron encausar las áreas de

evolucionan en el tiempo mediante un gestión de talento humano de la

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proceso de aprendizaje (y en compañía Gama con la estrategia

consecuencia poseen un componente comercial de la organización.

dinámico intrínseco), y representan una

forma distintiva y superior de combinar y

asignar recursos”
Producción
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Teniendo en cuenta los datos que suministra el simulador, y la inversión hecha en

promoción, innovación y tecnología industrial en la segunda toma de decisiones, se evidencia que

la compañía mejoro el nivel de innovación, nivel tecnológico, y alcanzo un valor positivo

representativo en las 7 capacidades organizativas, dándole una ventaja competitiva frente a las

demás compañías.

Revisando la capacidad de producción por compañía en comparación con la producción

real se puede mejorar y aumentar el volumen de producción. Es decir, aprovechar al máximo los

recursos capitales en los que hemos invertido para maximizar la salida de nuestra planta. Si

aumentamos la producción, podemos hacer de mejor manera estrategias de economías de escala,

por lo que el costo unitario de nuestros productos bajaría y nuestra productividad subiría.

De igual manera se pude Aumentar la capacidad productiva de las fábricas, lo cual

significaría satisfacer la mayor demanda posible para liberar los recursos necesarios dentro de las

operaciones actuales. Por ello, es importante identificar áreas de mejora durante el proceso
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mediante el acceso a información de fabricación en tiempo real y la utilización de datos

procesables que generan grandes resultados y permitan tomar decisiones de mejora.

Revisando el análisis e inventario se debe buscar una estrategia que permita reducir esta

cantidad y valores ya que eleva los costos financieros, pues la inversión se queda en almacén sin

generar flujo de efectivo ni rendimientos, además incrementa los costos de logística, pues el

mantenimiento del almacén genera un gasto en espacio y en mano de obra, Produce pérdidas por

obsolescencia, ya que no todos los productos tienen el mismo tiempo vida en anaquel, ya sea por

fechas de expiración o por caer fuera de temporada, ocupan un espacio en almacén y consumen

recursos que podrían dedicarse a productos con mayor demanda, lo cual puede producir el

desabastecimiento de estos últimos.

Respecto al nivel de innovación y tecnológico, se espera seguir aumentando este

indicador con la finalidad de lograr los objetivos propuestos, llegando a tener una ventaja

competitiva en los mercados actuales, buscando obtener la máxima innovación y tecnología

frente a las otras compañías.

Las capacidades organizativas de la compañía aumentaron considerablemente, llegando a

su puntaje más alto en el indicador Tecnología industrial, seguido de Gestión de Talento y

Marketing, por lo tanto, se ve reflejado un correcto manejo del personal. Se espera seguir

mejorando en cada uno de los indicadores a través de la mejora continua y sostenible de las

aptitudes, habilidades y destrezas de los colaboradores por medio de capacitaciones en distintas

especialidades tanto profesionales como personales.

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Se puede observar que los costos unitarios de fabricación, haciendo la comparación entre

los tres periodos disminuyo, otro factor importante de la inversión hecha en innovación,

promoción y tecnología
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Revisando los grafios, la compañía gama mejoro su capacidad de producción y ocupa el

segundo puesto; se debe buscar la estrategia para que la tasa de ocupación de las fábricas suba y

esta se vuelva una empresa mas rentable, y así producir mas unidades pero teniendo una

estrategia de mercado eficiente que permita buscar nuevos clientes a quien venderles.

Precio
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Podemos observar en el cuadro que en los tres años del análisis los precios presentaron

una variación en una alza de los mismos, además comparando los precios de mercado con la

competencia directa que es Delta y Omega, nosotros estamos por encima, pero en el mercado de
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China Alfa y Beta los tienen más costosos lo que n da una ventaja competitiva en ese mercado

nuevo y nos permite surgir frente a la competencia.

Marca
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La información registrada y los gráficos nos permiten hacer el siguiente análisis:

 En los dos años referenciados aumento el valor de la marca

 y haciendo el análisis con las demás compañías, estamos en un punto promedio con Delta

y Omega, debemos seguir fortaleciendo el valor de marca, ya que es vital para la empresa.

debemos hacer la diferencia y convertirla en una marca sólida, que brinde confianza a las

personas para resolver sus necesidades. Así, no solo ofreceríamos un producto, sino una

experiencia relacionada con la identificación de quienes conforman nuestro público; enfocarla

en los objetivos de la empresa y sustentarla en la estrategia de marketing, con esta estrategia

llevaríamos la compañía a un punto más alto que la competencia directa.

VENTAS - INGRESOS DE LA COMPAÑÍA

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Las ventas frente al año 2021 y año 2022 tienen una variación, por lo cual se determina que el

año 2022 tuvieron mayores ventas frente al año 2021.