Informe de las decisiones tomadas de forma grupal en la “Primera Jugada” del

simulador sobre aspectos estratégicos, de precios, de promoción, de innovación, de

producción, de capacitación del personal y en necesidades de financiación.
Aspectos estratégicos

Se tomó la decisión de ingresar al mercado chino porque es el más representativo a nivel

mundial por la cantidad de población con la que cuenta y un ingreso per cápita que está en
aumento. De igual manera, se decide invertir en una fabrica bigproducer porque su
capacidad de producción es la más acorde para el ingreso al mercado chino, donde está el
35.9% del total de las unidades vendidas de Tecnoperso y 34.2% de las unidades vendidas
de PeqElectro. Por otro lado, el nivel de inversión también es un ítem que sedujo al
momento de tomar en cuenta el mercado chino.
Precios

La estrategia de precios tomada en cuenta para esta jugada tuvo en cuenta las referencias
del mercado. Para el ingreso al mercado chino se decidió asumir un precio de introducción
del 10% menos del valor máximo del mercado. Para los mercados de América Central y
Sur y el mercado de USA y Canadá se decidió mantener los precios estables para continuar
con la participación de mercado que se ha tenido hasta el momento.

Promoción
Para la estrategia de promoción se tuvieron en cuenta los valores de marco asociados de la
compañía Gama en los mercados donde tenía participación, en donde consciente del
aumento en el valor de marca en el mercado de América Central y del Sur en el 2020 se
decidió bajar levemente la inversión en promoción (excepto en los productos domohogar),
para apostar a una mayor inversión en el mercado de USA y Canadá para buscar mejorar el
valor de la marca, y sobre todo, una muy buena inversión en promoción en el mercado
chino, conscientes de que se realizará un ingreso en un mercado nuevo en donde es
fundamental darse a conocer.

Innovación

En la estrategia en innovación se decidió dejar las inversiones que se tenían con

anterioridad, excepto en el producto PeqElectro (inversión de ± 20%) porque es el que más
se vende en el mercado, y en los productos DomoHogar (inversión de ± 8%) porque es un
producto que tiene un muy buen precio en el mercado. En cuanto a la tecnología industrial
de las fabricas, se decidió aumentar el presupuesto en las fabrica Allin One, porque es
importante ingresar al mercado chino con productos provenientes de fabricas con una mejor
tecnología.

Producción

Se decidió producir un 30% de las unidades totales vendidas del mercado chino en el año
anterior como estrategia de ingreso a ese mercado. Las otras unidades de producción de las
fabricas ubicadas en México y USA se decidieron dejar tal cual como venían
produciéndose.

Capacitación
En cuanto a la capacitación se decidió subir un 5% el presupuesto destinado al desarrollo de
capacidades, y aumentar en un punto la priorización de las áreas de capacitación de
innovación de producto, porque la empresa decide aportarle a la innovación como línea
estratégica organizacional.

Financiación

Teniendo en cuenta que se tiene un nivel de endeudamiento idóneo para realizar

inversiones estratégicas, y que dentro de esas inversiones se decidió ingresar al mercado
chino porque es el más basto del mundo, con la construcción de una fabrica en ese país, se
hace fundamental acceder a un préstamo a corto plazo para amortizar esas inversiones
estratégicas. La cantidad estimada se hace teniendo en cuenta no llegar al nivel de
endeudamiento que se tenía en el año 2019 para no comprometer la capacidad de maniobra
de la compañía.