Aprendiendo

desde casa
Guía para estudiantes y sus familias
o acompañantes de Bachillerato Técnico
REGIÓN COSTA
SEMANA 3
TERCERO TÉCNICO
Comercialización y Ventas

ERATO
BACHILL O
TÉCNIC
 MINISTERIO DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS
DIRECCIÓN NACIONAL DE CURRÍCULO

PLANIFICACIÓN CURRICULAR DE BACHILLERATO TÉCNICO

RÉGIMEN COSTA
AÑO LECTIVO -2020-2021

RECOMENDACIONES:
• Hemos diseñado la matriz de planificación para cada semana, que incluye varios módulos
formativos de la Figura Profesional con actividades que te ayudarán en el proceso de
aprendizaje durante el tiempo que dure la contingencia sanitaria. Es importante que
desarrolles estas actividades de aprendizaje planteadas por cada docente técnico.
• Conversa con tu familia sobre cómo te sentiste al realizar las actividades, cuéntales lo que
aprendiste.
• En el caso de que el docente técnico de cada módulo formativo te solicite que guardes las
tareas en una carpeta, la denominaremos como "PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE".
• Es importante que te #QuedesEnCasa todo el tiempo que sea necesario. Te
acompañaremos en esta nueva forma de aprender, porque también se puede
#AprenderEnCasa.

TEMA GENERAL TRANSVERSAL

TEMA: COVID-19
OBJETIVO: Analizar las consecuencias de la pandemia del COVID-19 para evitar posibles
contagios, las repercusiones sociales y económicas que genera a las familias y país.
REFLEXIÓN:

FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas

TERCER CURSO
MÓDULOS ACTIVIDADES DE
SEMANA 3 DÍAS CONTENIDOS
FORMATIVOS APRENDIZAJE
Tema: Consumidor, producto, 1.-Elabora un
Del 15 al Lunes Animación del línea de productos y familia de organizador gráfico con
19 de junio punto de venta productos las definiciones de:

Consumidor: el consumidor es • Consumidor

una persona u organización • Producto
que consume bienes o • Línea de productos;
servicios, los mismos que y,
sirven para satisfacer algún • Familia de
tipo de necesidad. productos

Producto: el producto es un 2.- Recorta y pega en un

bien tangible o intangible cuaderno, cinco
 proporcionado por la empresa productos de uso diario
que se ofrece para los que se comercializan a
consumidores. través de las redes
sociales y explica por
qué es importante la
Línea de productos: es un compra por internet en
grupo de productos que están la actualidad.
muy vinculados entre sí que 3.- Realiza un listado de
cubren una necesidad pero de cinco familias y líneas de
forma individual con un productos y explica las
objetivo en común. diferencias y
semejanzas de las
Familia de productos: es un marcas existentes en el
conjunto de atributos que mercado.
pertenecen a la misma familia,
relacionados entre sí, y que
cubren una sola necesidad.

Martes Operaciones de Tema: Perfil del vendedor

y venta profesional, aptitudes físicas, 1.- Elabora un mapa
Miérco intelectuales y morales conceptual sobre las
les características físicas,
El perfil del vendedor describe psicológicas y
un conjunto de características profesionales del
para ser considerado como vendedor.
representante capaz de lograr
óptimos resultados en su zona 2.-Investiga y realiza un
o sector de ventas. análisis de las distintas
motivaciones y
Subtema:
necesidades de compra
del consumidor/cliente.
 Análisis del 3.-Explica la pirámide de
consumidor/cliente Maslow, mediante un
ejemplo.
Conocer cuáles son los
deseos, las motivaciones y las
necesidades del cliente es
fundamental para elaborar
estrategias que fomenten la
necesidad de compra y
aumenten la fidelización de los
usuarios para alcanzar las
cuotas de mercado marcadas
por cada empresa.

Los clientes a los que presta

servicio un negocio son el
factor clave para obtener
mejores resultados,
independientemente del
producto que vende. Por ello,
es necesario comprender y
estructurar los distintos
perfiles de compradores.

• Revisa el siguiente
video para encontrar
más información:
https://www.youtube.com/wat
ch?v=FuNoOwTh91s
• Revisa el siguiente
enlace:

https://www.youtube.com/wat
ch?v=JNFT_c8MKs

Operaciones de Tema: Almacenamiento de

Almacenaje Productos
El almacenamiento consiste
en colocar las mercancías
dentro de la zona del almacén
destinada a depósito y
conservación. Las
organizaremos en función de:
la forma de colocar los
productos y la utilización del
espacio disponible.
1.- Realiza un mapa
conceptual sobre los
principales tipos de
almacenamiento de
productos.
2.- Realiza un esquema,
graficando el proceso
de almacenamiento y la
manipulación de los
productos que ingresan
 El almacenamiento de produc a su hogar frente en la
tos debe ser realizado en Emergencia Sanitaria.
condiciones adecuadas de
temperatura, humedad e
iluminación de acuerdo con
las instrucciones del
fabricante, de manera de no
afectar adversamente de
forma directa o indirecta, la
calidad de los mismos. Este
concepto debe extenderse a
la distribución y transporte.

• Revisa el siguiente
enlace para encontrar
más información:

https://revistadelogistica.com/
almacenamiento/tipos-de-
almacenamiento/

Vierne Lengua extranjera Tema: Covid-19 and
s aplicada Grammar Review
Subtema 1: Marketing
The meaning of Marketing:
Marketing: the process of
developing, promoting, and
distributing products to satisfy
customers’ needs and wants.
Products include goods and
services, with of which have
1.- Create a word cloud
that describes
MARKETING and write a
paragraph defining it.
You can use this link to
support your ideas.
2.-Write some
sentences using the
Simple Present, Past
monetary value and satisfy and Future or if you
customers’ needs and wants. prefer use the following
Goods are the kinds of things links to Test your
you can touch or holds in your knowledge on the
hands (hammers, cars, soft English tenses. After
drinks, clothing, and submitting your
computers care goods).
answers, you will see
Services are the kinds of
how well you have done
things you can’t physically
touch (dry cleaners, in the exercise.
amusement parks, income tax
prepares, and movie theaters
provide services)
An exchange takes place
every time something is sold in
the marketplace.

Subtema 2: English tenses

review

Check the website: englisch-

hilfen.de to review some
English tenses. (Simple
Present, Past and Future)
Practice the online exercises.
Revisa los siguientes enlaces
de apoyo:
https://www.menti.com/i3x7p
8sjke
https://www.englisch-
hilfen.de/en/exercises_list/zeit
formen.htm
Lunes Informática Tema: El Color Publicitario 1.- Realiza un
La importancia del color organizador gráfico
Aplicada a la
en publicidad, y cómo afecta acerca del color
Comercialización
a la marca. publicitario.
y Ventas
2.- Diseña en una hoja
de Word, diversas
formas, en las que
incluirá un color que
represente a un
producto de su elección.

El uso adecuado del color en

publicidad, hace que un
producto se muestre atractivo,
creando estímulos de venta,
dándole al producto
personalidad
propia y haciendo así que se
diferencie de la competencia.

El color es un factor
determinante a la hora de
generar una mayor atracción,
y percepción positiva hacia
nuestro negocio o empresa,
de ahí la importancia en su
aplicación.

En publicidad. Equivocarse en
su selección, puede significar
el fracaso de una buena idea,
y la pérdida de millones en
inversión publicitaria.

Color determinado en
publicidad.
Ø La competencia del
color en publicidad.
Ø Preferencias de
colores.

Revisa el siguiente enlace de

apoyo:
 https://desnudandoelmarketin
g.com/objetivos-de-la-
publicidad/

Revisa los siguientes enlaces

para encontrar más
información:

https://notecopies.es/noticias
/imagen-grafica/el-poder-del-
color-en-publicidad/

https://business.tutsplus.com/
es/tutorials/advanced-excel-
pivot-table-techniques--cms-
28572

Para mayor información revisa

el siguiente enlace de apoyo:

https://www.youtube.com/wat
ch?v=gsxCopOjGZo

Martes Tema: La salud laboral 1.- Desarrolla un mapa

Formación y
conceptual sobre salud
Orientación "El trabajo es un derecho, un laboral, el mismo que
Laboral deber, un imperativo deberá contener
económico y también una definición, tipos de
forma de realización personal. salud e identifica la
Para trabajar necesitamos relación entre trabajo y
tener salud. Según la OMS, la salud.
salud se define como «un
estado completo de bienestar
físico, psíquico y social y no
sólo la ausencia de
enfermedad».
Existe una doble relación entre
Trabajo-Salud:
• La salud es
imprescindible para
trabajar. – Las
condiciones en que se
realiza el trabajo,
pueden perjudicar la
salud del trabajador.
• Existe una doble
relación entre Trabajo-
Salud:"
Tipos de salud:

Salud Física: consiste en el

buen funcionamiento
fisiológico del organismo, es
decir nos conserva acto y
dispuesto físicamente para la
actividad mecánica y el
trabajo.
Salud Mental: Es el estado de
equilibrio entre una persona y
su entorno sociocultural, lo
que garantiza su participación
laboral, intelectual para
alcanzar el bienestar y calidad
de vida.
-Salud Social: se construye en
un ambiente de trabajo
adecuado para que
trabajadores desarrollen sus
actividades con dignidad,
donde sea posible su
participación y que facilite las
condiciones de salud y
seguridad.

Utiliza los siguientes enlaces

de apoyo:
https://www.editorialservilibro
s.com

https://isbn.cloud/978997835
7590/formacion-y-
orientacion-laboral-
bachillerato-tecnico/
 Figura Profesional: Comercialización y Ventas
MÓDULO: Formación y Orientación Laboral
TEMA: Importancia de la formación permanente para la trayectoria laboral y
profesional.
OBJETIVO: Definir la visión, misión y objetivos para su aplicación en una empresa o en la
vida personal.

PRÁCTICA “VISIÓN DE VIDA”

La misión es el motivo o la razón de ser por parte de una organización, una empresa o una
institución. Este motivo se enfoca en el presente, es decir, es la actividad que justifica lo
que el grupo o el individuo está haciendo en un momento dado.

La visión se refiere a una imagen que la organización plantea a largo plazo sobre cómo
espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La visión
debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.

INDICACIONES:

1.- Redacta tu visión y misión personal

2.- ¿Qué te sostiene en la vida?

3.- ¿Cuáles son tus objetivos?

4.- ¿Cuáles son tus valores?

5.- ¿Qué personas hay en tu vida?

NOTA.- Definir de forma precisa la misión y visión de una empresa es clave, ya que
marcará la forma en que se cumplirán las metas propuestas. En ello está la base de su
eventual éxito como proyecto.

“La misión y visión permite perfilar los objetivos de la empresa, la manera que se
aproximará a su público y sus estrategias de crecimiento y desarrollo futuro”.
 MINISTERIO DE EDUCACIÓN

Conciencia Emocional

MES 1 - CONCIENCIA EMOCIONAL

Semana 1 -
Explorando mis emociones
Actividad 1
Tiempo 20 min
Descripción Identificar nuestras emociones nos puede ayudar a conocer cómo pueden
beneficiar o afectar nuestra vida, además es importante ser conscientes de
los cambios en nuestro cuerpo, de pensamiento y de comportamiento que
suceden a causa de las emociones.

Para este ejercicio vas a escribir qué situaciones producen las emociones
que se presentan en la lista y luego piensa en los cambios que se producen
en ti con cada emoción. Te planteamos un ejemplo.

Si no recuerdas una situación en particular, puedes llenar los casilleros en

el transcurso de los siguientes días o semanas conforme vas experimen-
tado más emociones.

Cambio
Emoción y situación Pensamientos Comportamiento
fisiológico
Enojo: cuando mis padres Calor y ten- No toman en No hago lo que me ordenan o
u otro adulto me ordenan sión en todo cuenta mi esfuer- lo hago mal.
lo que tengo que hacer el cuerpo zo o lo que hago
toto el tiempo. por iniciativa pro-
pia
Alegría

Disgusto (asco)
Tristeza

Miedo

Vergüenza

Ansiedad
Frustración
Educación Emosional

Algunos cambios fisiológicos que podemos experimentar: sudoración, aceleración

cardíaca, palidecer, tensión del cuerpo, enrojecimiento de la cara, movimiento excesi-
vo de las manos, dolor de estómago, fatiga, temblar, tartamudeo, dolor de cabeza, etc.

GUÍA DEL DOCENTE PARA LA APLICACIÓN