La guía de marketing en Internet:

Marketing en Internet para novatos

AVISO LEGAL:

El editor se ha esforzado por ser lo más preciso y completo posible en la creación de

este informe, a pesar del hecho de que no garantiza ni declara en ningún momento que
los contenidos son precisos debido a la naturaleza rápidamente cambiante de Internet.

Si bien se han hecho todos los intentos para verificar la información proporcionada en
esta publicación, el Editor no asume ninguna responsabilidad por errores, omisiones o
interpretaciones contrarias de la materia aquí tratada. Cualquier desprecio percibido de
personas, pueblos u organizaciones específicas no es intencional.

En los libros de consejos prácticos, como cualquier otra cosa en la vida, no hay
garantías de ingresos realizados. Se advierte a los lectores que respondan según su
propio criterio sobre sus circunstancias individuales para actuar en consecuencia.

Este libro no está destinado a ser utilizado como fuente de asesoramiento legal,
comercial, contable o financiero. Se aconseja a todos los lectores que busquen servicios
de profesionales competentes en el campo legal, comercial, contable y financiero.

2
La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

3
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Conceptos básicos de 

marketing en Internet para 
novatos 

Introducción 
El marketing siempre ha sido una profesión emocionante. Existe el desafío de encontrar
formas nuevas y creativas para captar la atención del público, mantener esa atención el
tiempo suficiente para generar entusiasmo por una línea de productos y luego motivar a
los consumidores a dar ese último paso y comprar el bien o servicio.

Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para desarrollar un plan de marketing sólido, y

luego se necesitan aún más recursos para que el plan funcione y produzca resultados.

Como la mayoría de las profesiones, el marketing sigue algunas pautas básicas,

basadas en lo que ha funcionado en el pasado. A diferencia de algunas profesiones, el
marketing es un tipo de carrera en constante cambio. A medida que las tecnologías
cambian y los gustos de un voluble público, existe una necesidad cada vez mayor de

4
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

estar alerta a nuevas y emocionantes formas de comunicar a las personas que buscan
exactamente lo que tú tienes para venderles..

En las últimas décadas, el concepto de marketing en Internet adquirió un nuevo

protagonismo en el esquema de promoción de bienes y servicios. Originalmente visto
como más o menos un complemento de los métodos de marketing tradicionales, el
marketing en Internet ahora se percibe como una forma legítima y poderosa de
marketing. En muchos sentidos, el marketing en Internet ha tomado las viejas reglas y
las ha reescrito para una nueva era.

Una gran cosa sobre el marketing en Internet es que no tienes que estudiar los
conceptos de marketing durante varios años u obtener un título en el tema antes de
estar listo para salir y comenzar una carrera de marketing. De hecho, es posible
aprender los conceptos básicos en tu hogar y durante tus horas libres.

Aquí hay algunas cosas que debes saber sobre el marketing en Internet, lo que
necesitas para comenzar y algunos consejos sobre cómo encontrar los tipos correctos
de lugares en el mundo cibernético para buscar pistas importantes sobre lo que puedes
comercializar de manera efectiva.

   

5
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Sección uno: Desarrollar la mentalidad 

correcta de un vendedor de Internet 
exitoso 
Si bien hay formas de autoaprendizaje sobre cómo ser un vendedor de Internet efectivo,
es importante darse cuenta de que debes tener el estado de ánimo adecuado, la
mentalidad correcta te ayudará en tu nueva elección de carrera.

Como es cierto con tantas cosas en la vida, la actitud puede ser la diferencia entre un
vendedor de Internet feliz y exitoso y alguien que agrega un ejemplo más de fracaso a
una lista larga y creciente.

Con ese fin, una de las primeras cosas que debes hacer es desarrollar una mentalidad
positiva. Deberás aplicar este enfoque desde el momento en que elijas comenzar a
aprender sobre el concepto de marketing en Internet.

Decirse a sí mismo que no hay nada que no pueda aprender a hacer y hacer bien es el
primer paso para crear el enfoque correcto. Encontrarás que este nivel de confianza se
pondrá a prueba desde el comienzo del proceso, por lo que cuanto antes desarrolles
este tipo de actitud de "poder hacer", mejor estarás.

A menos que ya tengas experiencia en marketing, lo más probable es que al comenzar

tus estudios, te encuentres con una terminología con la que no estés familiarizado.

Para las personas que ya dudan de su capacidad básica para aprender cosas nuevas,
este puede ser el obstáculo que los descarrila antes de comenzar. Sin embargo, si

6
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

simplemente te recuerdas a ti mismo que no hay nada que no puedas aprender, esto no
será más que un pequeño aumento de velocidad en tu camino hacia el éxito.

En lugar de desesperarse porque no entiende una palabra, detente por un momento y

usa tu acceso a Internet para buscar el significado. Esto te permitirá encontrar
definiciones rápidas para la palabra, y también te proporcionará enlaces que detallan
más los conceptos y aplicaciones que están conectados a esa palabra.

Recuerda que no estás involucrado en una carrera competitiva. Si necesitas pasar una
hora más o menos investigando los términos de marketing, tómate el tiempo y hazlo.

Sentirse cómodo con la jerga solo hará que sea mucho más fácil leer y asimilar la
información que utilizas como parte de tu proceso de auto entrenamiento. Te lo
agradecerás a medida que reanudes tus estudios y descubras que los términos técnicos
ya no te retrasan.

Además de aprender sobre marketing en Internet, también es una buena idea

familiarizarse con las herramientas básicas de Internet. Hay un mundo de herramientas
de marketing electrónico que están disponibles hoy. Algunas de ellas son gratuitas,
mientras que otras cuestan muy poco. Hay algunas cosas básicas que cualquier
vendedor de Internet necesitará saber y aprender sobre el uso de estas herramientas.

Aprender antes de salir y comenzar a ensamblar las herramientas te ayudará a

mantener la actitud correcta por dos razones. Primero, podrás esquivar las primeras
herramientas que ves y aferrarte a ellas como si fueran el Santo Grial del marketing. Si
bien hay muchas herramientas y software de soporte excelentes en el mercado hoy en
día, también hay mucha basura. Respira hondo y retrocede un momento.

Recuerda que estás en un modo de investigación. Toma nota de las herramientas que
despiertan tu interés, pero no las aproveches hasta que haya aprendido más sobre el
marketing en Internet y cómo aplicar las herramientas. Entonces estarás en una mejor

7
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

posición para evaluar qué valor, en su caso, tiene una herramienta particular para tu
modelo y plan de marketing.

En segundo lugar, no te prepares para fallar incluso antes de comenzar. Como dice el
viejo dicho, "demasiados cocineros estropean el caldo". Envolverse con un montón de
herramientas de manera aleatoria solo servirá para confundir y dispersar tu atención de
tus objetivos. Mantente enfocado, sigue avanzando. Esto evitará que te atasques en
detalles que aún no son esenciales para ti.

Sobre todo, es absolutamente necesario que responda a todos los desafíos con
preguntas sobre cómo cambiar la situación y convertirla en una oportunidad. Recuerda
que cada desafío o problema no es más que una oportunidad disfrazada.

Siempre habrá desafíos, pero una persona que se dedique al concepto de convertirse
en un vendedor de Internet de primer nivel verá estas situaciones como peldaños hacia
el éxito, en lugar de un muro de ladrillos que no se puede escalar.

Una cosa a tener en cuenta es que no importa cuán positivo intentes ser, habrá días en
que parece que nada de lo que estudias tiene sentido. Reconoce que tendrás esos días,
pero también recuerda que cada persona exitosa desde el principio de los tiempos
también los ha tenido.

Cuando sientas que el nivel de frustración aumenta hasta el punto de amenazar con
socavar tu mentalidad positiva en tus estudios de marketing, es hora de tomar un breve
descanso. Empuja la silla hacia atrás, apaga la computadora y sal de la casa. Ir al cine,
dar un paseo, tomar un café con amigos. El punto es cambiar tu ubicación, la vista a tu
alrededor y el foco de su atención por un corto período de tiempo.

Darse este breve descanso hará maravillas con tus habilidades cognitivas. Es muy
probable que cuando regreses a tu computadora y saques tus documentos de estudio,
las cosas tendrán mucho más sentido.

8
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Recuerda que puedes ser lo que quieras ser. Todo lo que tienes que hacer es tomarse
el tiempo para equiparse con el conocimiento y las habilidades que necesitas para
alcanzar tus objetivos. Puede que esto no suceda de la noche a la mañana, pero si
mantienes la cabeza en alto, trabajas duro y asimilas lo que necesitas, tu confianza en
tu capacidad crecerá y llegarás a donde quieres ir.

   

9
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Sección dos: Herramientas 

fundamentales que todos los 
vendedores de Internet deben tener 
Como tus estudios revelarán, hay algunas herramientas básicas que se convertirán en
componentes esenciales en los esfuerzos de cualquier plan exitoso de marketing en
Internet. Establecer esta base sólida significa que no necesariamente tienes que
reinventar la rueda con cada nueva campaña, aunque siempre debes estar preparado
para modificar un poco las cosas para satisfacer las necesidades del producto o servicio
que deseas comercializar.

Aquí hay algunas cosas que debes implementar para hacer un gran trabajo con tus
planes de marketing.

Primero, necesitas obtener un ​sitio web​. No se permiten discusiones ni prevaricaciones.

El simple hecho es que las personas confían en entidades que perciben como negocios
"reales". Puedes estar creando tu imperio de marketing desde el garaje o desde tu
dormitorio, pero si tienes un sitio web real que la gente puede visitar, marcar y compartir
con sus amigos y familiares, tendrá la apariencia de un negocio establecido.

Los escritores independientes son un excelente ejemplo de este tipo de cosas. Si bien
algunos mercados bien remunerados siempre buscan nuevos escritores, tienden a
gravitar hacia los escritores que tienen un sitio web, con muestras de escritura,
información de contacto y contenido que indica que un verdadero negocio está
trabajando allí, no solo una actividad secundaria o pasatiempo.

10
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Lo mismo es cierto con el marketing. Claro, puedes publicar anuncios en muchos

lugares, pero si no hay nada que genere confianza en la permanencia de tu negocio,
todos esos esfuerzos producirán poco o ningún rendimiento.

La buena noticia es que los sitios web son relativamente baratos en estos días, y
muchos proveedores incluso tendrán herramientas en línea que te ayudarán a crear un
sitio atractivo. Proporcionan los contornos, esquemas de color y el diseño básico. Tú
suministras el contenido y las imágenes y gráficos. Es posible tener su sitio web en
funcionamiento durante un fin de semana, lo que te permite utilizarlo como parte básica
de su plan de marketing.

Uno de los primeros problemas a tratar al crear un sitio web es el nombre de dominio.
Uno de los errores más comunes que comete la gente es tratar de ser peculiar o lindo
con el nombre. Olvídate de lo peculiar y lindo, a menos que puedas combinar esas
cualidades con un nombre de dominio que sea corto y fácil de recordar. Ten en cuenta
que cuanto más largo sea tu nombre de dominio, más difícil será para las personas
recordarlo.

Claro, siempre pueden marcar tu nombre de dominio en sus Favoritos, pero ¿De qué
sirve eso cuando hablan casualmente con un amigo sobre tu sitio? Ya sea que nos
guste admitirlo o no, el momento de oro para que se produzca el boca a boca es
durante ese encuentro personal. Si el nombre de dominio se puede indicar con facilidad,
es mucho mejor que un nuevo cliente potencial sea dirigido a tu sitio.

El simple hecho es que muchas personas pueden prometer enviar un enlace a alguien
más tarde, pero se pierde en la confusión de la vida cotidiana. Haz las cosas más fáciles
para ti y para las personas interesadas en tu sitio. Emplea la máxima de la metodología
KISS «keep it short STUPID» (mantenlo simple, estúpido). La vida será mejor para
todos los involucrados.

11
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Luego, considera la estructura de tu nombre de dominio. ¿Hay formas de incorporar

palabras clave en el nombre de dominio que sean fáciles de recordar? Por ejemplo, si
planeas crear un sitio web dedicado a la comercialización de tu propia línea de tarjetas
de felicitación, intenta trabajar en "saludo" o "tarjetas" en el nombre de dominio. Ten en
cuenta que el nombre de tu empresa puede o no ser la mejor opción para el nombre de
dominio.

Si bien a todos nos gusta ver aparecer nuestros nombres cuando miramos en Internet,
la atención del público se centra en los productos que tienes en el mercado, no en el
maravilloso nombre que has elegido para tu negocio. Si parece que crear un nombre de
dominio fácil de recordar que llame la atención sobre tus productos y servicios lo que
significa renunciar al uso del nombre de tu empresa en la URL, simplemente tienes que
echarle para adelante. Ten en cuenta que puedes poner el nombre de tu empresa en
varios lugares dentro de tu sitio web.

Esto ayuda a lograr dos cosas. Primero, los visitantes asociarán la URL con los tipos de
productos que estás comercializando. Esto siempre es una ventaja, ya que hace que
sea mucho más fácil para el consumidor recordar y transmitir su información a otras
personas.

En segundo lugar, ayuda a que sea mucho más fácil para tu público objetivo encontrar
tu sitio web durante las búsquedas en los motores de búsqueda. Cuanto más asertivo y
enfocado sea tu nombre de dominio, más efectiva será esta herramienta de marketing
en particular en tu búsqueda del éxito.

Otro aspecto importante es hacer el mejor uso de su etiqueta de título en la página

principal de su sitio web. Un error fatal que a menudo se comete es usar este espacio
para hacer un mensaje de bienvenida para el sitio.

Si bien puede encajar muy bien con saludar a las personas cuando ingresan a tu página
principal de tu sitio web, es completamente innecesario. La presunción es que

12
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

cualquiera que visite el sitio es bienvenido, por lo que no hay necesidad de desperdiciar
espacio declarando lo obvio.

En cambio, usa ese espacio como un medio para indicar claramente que tienes para
ofrecer. Ten en cuenta que vivimos en una sociedad donde la gente quiere gratificación
instantánea. Eso significa que probablemente solo tengas de cinco a diez segundos
para obligar a tu visitante a quedarse y leer un poco más.

Usa esta etiqueta de título para atraer a las personas a tu sitio, y probablemente
encontrará que aparece más arriba en muchos motores de búsqueda.

Si bien siempre es agradable cuando los clientes acuden a ti, el hecho es que morirás
de hambre si tomas la actitud de que tu maravilloso sitio web tendrá gente haciendo
cola para ordenar lo que sea que estás comercializando. Si las personas adecuadas no
saben que tu sitio web existe, te tomará una eternidad construir una clientela estable.
Entre las herramientas que te ayudarán a tener éxito es descubrir dónde comercializar
para tu base de clientes potenciales.

A lo largo de los años, se han puesto a disposición de los vendedores de Internet una
serie de recursos para su uso en campañas de marketing. Uno de los más comunes es
la lista de correo electrónico. Aborda este tipo de recurso con mucha precaución. El
hecho es que si utilizas esta herramienta de manera errónea, por ejemplo con
demasiada frecuencia, va a producir el efecto contrario.

Una lista de correo electrónico calificada solo incluirá direcciones de correo electrónico
que hayan optado por formar parte de la lista y deseen recibir correos electrónicos que
tengan que ver con ciertos productos y servicios.

Con demasiada frecuencia, se venden listas que incluyen nada más que un montón de
direcciones de correo electrónico que se obtuvieron de la Web. El uso de una lista no
calificada da como resultado la creación de lo que se conoce como correos spam o

13
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

correos electrónicos no solicitados. Ningún vendedor responsable utiliza listas de

contactos no calificadas.

Una lista no calificada puede lastimarte de dos maneras. Primero, tienes que pagar un
buen dinero por esa lista. Si compras una lista de diez mil direcciones de correo
electrónico, y todas menos cien vuelven a no entregarse, has malgastado recursos que
podrían haber sido utilizados de mejor forma.

Una consecuencia aún más grave de la utilización de una lista de correo electrónico no
calificada es que tus correos electrónicos que llegan a los consumidores, son marcados
como spam porque no querían el correo electrónico en primer lugar. En poco tiempo, es
posible que el nombre o la URL de tu empresa aparezca en los sitios web de informes
de spam.

Las campañas de correo electrónico directo pueden ser costosas, y la promesa de

devolución puede ser pequeña. Enfoca esta herramienta con precaución y con la
intención de ayudar realmente a tu negocio.

Por supuesto, con el tiempo puede crear su propia lista calificada de suscriptores de
correo electrónico que desean recibir avisos de productos, ofertas especiales y otros
tipos de información de marketing. Agregar la capacidad de optar por una lista de correo
electrónico que solo tu mantienes es una excelente manera de crear una lista en la que
puedas confiar.

Asegúrate de que las personas entiendan que no compartirás ni venderás la lista a

ningún tercero, y que tienen la opción de optar siempre por no participar en la lista de
correo si cambian de opinión. Este tipo de cortesía mejorará su reputación como
profesional, a la vez que te proporcionará un público de específico de correo electrónico
directo que quiere ver tu publicidad.

14
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Hay otros recursos en línea disponibles para comercializar tus productos y servicios.
Investiga y encuentra tableros de mensajes, directorios en línea, asociaciones
comerciales, anuncios publicitarios en los sitios web de la cámara de comercio, por
ejemplo y otros lugares que recibirán con agrado la presencia de tu información de
contacto y un anuncio sobre tu negocio.

Muchos de estos son gratuitos, aunque algunos pueden tener una tarifa generalmente
baja. En algunos casos, puedes encontrar un sitio web que tenga que ver con un tipo de
industria que se beneficiaría de tu producto o servicio y puedes optar por tener un
anuncio permanente en el sitio.

Una herramienta útil es tener una idea clara del tipo de cliente que estaría interesado en
lo que estás comercializando. Durante años, el marketing tradicional se ha basado en
una herramienta conocida como creación de perfiles. Esencialmente, desea crear una
imagen de su cliente típico, incluyendo todo tipo de detalles sobre sus vidas, gustos y
disgustos.

Por ejemplo, ¿Tu producto sería más atractivo para personas solteras o personas en
una relación comprometida y / o casada? ¿Tu producto atrae más a las personas que
recién comienzan, tal vez en sus veintes?

Quizás tu producto sea más atractivo para las personas que se encuentran en la mitad
de la vida o para las personas que están jubiladas. ¿Las personas que viven en áreas
metropolitanas tenderán a gravitar hacia tu oferta, o tendrá más atractivo para las
personas que viven en áreas fuera de la ciudad?

Si te haces estas preguntas importantes sobre qué tipo de personas tienen más
probabilidades de estar interesadas en tu producto y por qué estarían interesadas, te
ayudarán de varias maneras.

15
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Primero, puedes buscar métodos de marketing que se centren en llegar efectivamente a

las personas que se ajustan al perfil que se desarrolló. Esto significa que pasarás más
tiempo colocando tu producto e información de contacto frente a personas que tienen
más probabilidades de tomarse el tiempo para aprender sobre lo que tiene para ofrecer.

En segundo lugar, este perfil puede formar la base de tu contenido de marketing. ¿Por
qué perder el tiempo hablando en la gran ciudad cuando tus servicios están dirigidos a
personas que viven en una ciudad pequeña? La creación de perfiles ayuda a enfocar tu
campaña, ya que abre a la posibilidad de hablar sobre temas que atraerán la atención
de las personas adecuadas.

Hay una cosa que debes recordar acerca de la publicidad en línea. Lo que funcionó muy
bien hace unos años se ha convertido en algo común y algo obsoleto en algunos casos.
En pocas palabras, hay métodos de publicidad electrónica que ya no son tan efectivos.

Aún así, algunos de estos métodos pueden ser efectivos, dependiendo del cliente al que
intentas llegar. La clave para recordar acerca de la publicidad en línea es no encerrarse
en un método en particular con la exclusión de todos los demás métodos. Investiga tus
opciones cuidadosamente y siempre ten al menos tres o cuatro estrategias al mismo
tiempo.

Si no puedes identificar al menos tres métodos que te permitirán llegar a tu público

objetivo, algo está mal. O estás siendo demasiado limitado con tu perfil básico de
cliente, o necesitas investigar más sobre las opciones de marketing disponibles.

Como última herramienta que debe estar en tu arsenal. Las empresas no se basan
solamente en su sitio web. A veces, la gente querrá hablar contigo sobre lo que tienes
para ofrecer. Esto significa que siempre debes asegurarte de tener información y
canales de contacto disponibles para los clientes y posibles clientes.

16
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Un ​correo electrónico corporativo​, en lugar de uno gratuito, envía un mensaje claro de

ser un profesional y lo hace accesible. Incluir un número de teléfono si es posible
también es un buen enfoque. Sin embargo, asegúrate de responder de forma
profesional. Es poco probable que los clientes potenciales aprecien que tu hijo de tres
años conteste una llamada. Coloca un segundo número telefónico (muchos celulares
permiten dos tarjetas SIM) y asegúrate de siempre responder con el nombre de tu
empresa.

Como tercera opción, configura un chat de mensajes como parte de su presencia en la

web (whatsApp Business es una buena alternativa). Las personas también pueden
interactuar contigo de esta manera, además permite que los clientes felices compartan
lo que les gustó de tu empresa, tus servicios y los productos que compraron. Ser
accesible y responder a las consultas de los clientes y posibles clientes hará mucho
para mejorar su estatus profesional con el público en general.

   

17
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Sección tres: Cómo realizar 

investigaciones y descubrir nichos en 
línea rentables 
A menos que ya tengas una gran idea sobre la mesa, es probable que debas pasar un
tiempo investigando qué tipos de productos y servicios puedes comercializar con éxito.
Para lograr esto, deberás realizar una investigación sobre lo que ya se ofrece en las
campañas de marketing en Internet, y dónde podrías encontrar un nicho para tu
negocio.

Aquí hay algunos consejos sobre dónde encontrar información sobre nichos de mercado
que podrían ser atractivos para ti, así como cómo encontrar lugares para lanzar tus
esfuerzos de marketing.

Si está comenzando de nuevo y está buscando su primera idea para una campaña de
marketing efectiva, el primer lugar para comenzar es contigo mismo.

¿Qué te gusta? ¿Qué tipos de productos son importantes para mantener su nivel de
vida? ¿Qué tipos de servicios de bienes te facilitarían la vida si tuvieras acceso a ellos?
¿Cuánto estás dispuesto a pagar por estos bienes o servicios?

Pasar un tiempo buscando tus propios deseos y necesidades puede generar algunos
conceptos interesantes para nichos que puedes investigar en línea, y ver cuánta
atención se le da a ese tipo de productos.

Otro método es simplemente sentarse con un pedazo de papel y hacer una lista de diez
temas interesantes, sin entrar en ningún proceso de pensamiento realmente profundo.

18
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

La lista probablemente será algo aleatoria, aunque pensar en un tema puede atraer
inmediatamente tu atención a un tema relacionado.

No luches contra la corriente ni pases tiempo cuestionando los temas que te vienen a la
mente. Escríbelos y no pierdas el tiempo pensando que son tontos o inapropiados.
Habrá mucho tiempo para evaluar los temas más adelante.

Como tercera fuente de inspiración, sal con amigos, pero lleva un pequeño cuaderno. A
medida que comiencen a aparecer los diferentes temas de conversación y que captan la
atención del grupo, toma nota rápidamente. Una frase de una o dos palabras debería
funcionar bien. La idea aquí es obtener algunas ideas para explorar mercados, en
función de los tipos de problemas que se le ocurran o que detectes en las personas que
conoces.

Si bien ninguno de estos métodos es particularmente científico, pueden generar algunos

temas interesantes para la investigación. No rechaces ninguna de las ideas
inmediatamente, hasta que pase un tiempo en línea y veas a dónde te llevan estos
temas.

Los conceptos que pueden parecer completamente extravagantes o que no valen

absolutamente nada pueden resultar ser minas de oro. Si la investigación indica que el
tema es un callejón sin salida, entonces al menos se ha eliminado una posibilidad y se
ha ahorrado el problema de buscar esa opción en una fecha futura. Por otro lado,
puedes sorprenderte con lo que encuentres.

Usando estas listas de palabras o temas que has compilado, accede a Internet y
comienza a investigar un poco. Lo primero que deseas determinar es cuánto interés hay
asociado con esa palabra o frase en particular. Una de las maneras más fáciles de
manejar este tipo de cosas es usar los motores de búsqueda de rastreo de palabras en
línea. Usa Google.

19
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Todo lo que básicamente haces es escribir tu palabra o frase y dejar que el programa
busque resultados en toda la web. Lo que sucederá es que el sistema devolverá una
lista que contiene no sólo incidencias de la palabra o frase que ingresaste, sino también
frases ampliadas que incluyen esa misma palabra o frase. También te da una idea de
cuántos sitios en Internet contienen texto con esa palabra.

Esta puede ser una excelente manera de calificar los temas y ver si hay una gran
cantidad de interés en un tema determinado y temas o información relacionados. Es
muy posible que desees profundizar en ese tema en particular como una posible base
para una campaña de marketing relacionada con esa palabra o frase.

Por ejemplo, si uno de los temas que apareció en tus listas resultó ser "perro", y
encuentras que la palabra devuelve cerca de un millón de visitas por sí mismo,entonces
es posible que hayas encontrado un tema amplio para explorar. Al mirar hacia abajo en
la lista, es posible que la "casa del perro" y el "adiestramiento canino" arrojen un número
considerable de visitas, al igual que los "alimentos para perros". Con solo un poco de
excavación, ha descubierto tres servicios o productos potenciales para comercializar.

Avanzando un paso más, puedes explorar cada uno de estos temas de marketing un
poco más profundo haciendo clic en la palabra o frase y registrando los rendimientos
reales. Aquí, puede comenzar a ver un patrón entre los primeros que aparecen en los
motores de búsqueda.

Esto puede ayudarte a refinar aún más tu idea de qué comercializar. Por ejemplo, si
observas que hay muchos de estos que tienen que ver con el armado de un producto en
particular para la casa, puedes comenzar a pensar en términos de comercialización de
kits de ensamblaje para el hogar relacionados con ese tema. Quizás el montaje en el
hogar requiere el uso de ciertas herramientas.

Es posible que pueda configurar una campaña de marketing para vender esas
herramientas a un precio competitivo. Tal vez tengas alguna experiencia con la

20
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

construcción de ese tipo de proyectos caseros. Pon tus conocimientos a trabajar, crea
algunos planes fáciles de seguir para comercializarlos por ti mismo.

Tenga en cuenta que si ves una frase con relativamente pocos aciertos, eso no la
elimina automáticamente. Por ejemplo, si observas que el retorno de "casas de perros
en línea" solo arrojó doscientos resultados, tómate un momento y mira las etiquetas de
los títulos. Puedes descubrir que las personas buscan comprar kits para casetas de
perros en línea, y esto se convierte en el foco de tu nueva campaña de marketing.

Una cosa importante a tener en cuenta es que debes probar esta técnica en varios
programas de seguimiento de palabras, ya que los criterios de búsqueda utilizados por
cada sistema pueden ser un poco diferentes. Por ejemplo, algunos programas
devolverán un número promedio de visitas por día, mientras que otros se centrarán en
las visitas promedio por mes. Además, Internet es un monstruo en constante
crecimiento. Si no estás seguro del potencial de una idea de marketing y no te sientes
cómodo entonces puedes abandonarla por completo, retirala para futuras referencias.
Un año o dos más adelante, los resultados pueden ser muy diferentes.

Una cosa que debe evitarse es tratar de repetir el mismo ya agotado proceso que ya
utilizan cientos de miles de otros empresarios de Internet. Al igual que con las empresas
físicas, la competencia puede ser feroz en Internet. Lo que deseas es buscar un
mercado que todavía tenga algún potencial de crecimiento, por lo que no te dedicas
constantemente a intercambiar en un banco limitado de clientes con otros miles de
vendedores.

Elegir enfocarse en temas que parecen tener un interés generalizado en Internet, pero
no parecen tener mucho en cuanto a los sitios de marketing que realmente abordan
esos temas específicamente, es una muy buena apuesta cuando se trata de
establecerse en un nicho de mercado.

21
 La guía de marketing en Internet:
Marketing en Internet para novatos

Por supuesto, hay todo tipo de libros electrónicos y programas de software que
supuestamente están orientados a encontrar nichos de mercado rentables. Si bien
algunos de ellos contienen algunas buenas ideas, el hecho es que los recursos gratuitos
en Internet a menudo pueden generar las mismas ideas y, a veces, enfoques que son
igual de buenos, sino mejores.

Antes de gastar dinero en cualquier tipo de productos, revisa varios sitios web para
obtener ideas gratuitas sobre cómo encontrar nichos de mercado, así como visitar los
sitios web gratuitos de seguimiento de palabras. Lo más probable es que encuentres
mucha información que te mantendrá ocupado durante bastante tiempo, y que
probablemente te proporcionará al menos media docena de clientes potenciales sólidos
en mercados de nicho potenciales para lanzar tus esfuerzos de marketing.

Conclusión 
Ten en cuenta que no existe una idea que sea demasiado loca para no considerarla.
Puedes descubrir que ir con algo que está completamente fuera “de la caja” te
conducirá a algunos conceptos interesantes sobre dnde puedes satisfacer una
necesidad y encontrar una cantidad relativamente pequeña de competencia al principio.

Deja que tu mente vuele, luego usa los recursos en línea para calificar estas ideas
alocadas. En poco tiempo, puedes estar en camino de lanzar tu primera campaña
exitosa de marketing en Internet.

22