o Nombre:  Héctor Enrique Santander Meza

o Carrera: Ingeniería Industrial y de Procesos

o Facultad: Ciencias de la Ingeniería
o Materia: Gerencia Empresarial
o Fecha de Realización: 27/06/2021
o Fecha de Entrega: 29/06/2021
o Consulta Número: 5
o Tema: Las 10 Estrategias del Arte de la guerra
o Sesión Número: 18

I. APLICACIÓN

1. Estrategias. –

1.1. “Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un

ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Esta
es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes
premeditados”.

 Esta estrategia trata sobre el actual posicionamiento del negocio y su marca,

sí como su ámbito competitivo en el mercado frente a otras organizaciones
con fines de lucro.

1.2. “Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario
para ti; haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti”.

 El aspecto innovativo de las organizaciones líderes en el mercado pretende

generar una gran diferenciación y adaptación en torno a lo cambios en la
demanda del cliente y el consumidor. En esta estrategia también entra la
capacidad de financiamiento global y poder que tienen las organizaciones
líderes para implementar proyectos, productos y servicios mejorados.

1.3. “Conseguir cien victorias en cien batallas no es el súmmum de la

habilidad. Rendir al enemigo sin combatir es el súmmum de la habilidad”.

 Dentro de esta estrategia se dice que la técnica fundamental se basa en hacer

que los competidores de un mercado tanto directo como indirecto pierdan los
recursos necesarios para seguir compitiendo, pero manteniendo el perfil de la
empresa bajo las condiciones normales de acción competitiva, sin que afecte
directamente a la imagen de sus otros competidores.
1.4. “El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que
toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabará derrotado”

 La facilidad con la que algunas organizaciones creen disponer de todos los

métodos, estrategias y recursos para sobresalir es un indicador de baja
eficiencia hacia los cambios y batallas de mercado, es decir, éstas se
mantienen confiadas en su propio crecimiento sin tomar en cuenta las
variantes externas de la competencia.

1.5. “No presiones a un enemigo desesperado”.

 No resulta conveniente seguir impulsando a la competencia en el mercado,

lo mejor es ser prudente y perseverar frente a las estrategias de mercado que
salgan en el corto, mediano y largo plazo de forma que se puedan estudiar y
analizar para poder actuar de forma estratégica.

1.6. “Conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas no estarás

jamás en peligro”.

 Conocer tanto el mercado externo, y la competencia en términos de su

modus operandi en los negocios es la clave vital para preparar los planes de
externalización al mercado con nuevos cambios y propuestas con grados
altos de diferenciación enfocados a los procesos, productos y servicios.

1.7. “Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en

cualquier lugar a donde vayas”

 Como dice el dicho, el enemigo de mi enemigo, será mi amigo o aliado,

siempre y cuando las intenciones y propósitos enclaven en un mismo
principio estratégico y con posibles beneficios mutuos. En este caso la otra
competencia s susceptible a generar relaciones redituales de negocio con la
organización líder con el fin de ganar aceptación e imagen dentro del
mercado.

1.8. “Nuestra invencibilidad depende de nosotros, la vulnerabilidad del

enemigo, de él. Los que son expertos en el arte de la guerra pueden hacerse
invencibles, pero no pueden hacer al enemigo vulnerable”

 La competencia por lo general se prepara frente a los cambios innovativos de

las otras organizaciones, lo que deja en incertidumbre a las mismas y
degrada su poder competitivo.
1.9. “Los guerreros expertos se hacían a sí mismo invencibles en primer
lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus
adversarios”.

 La perseverancia y el análisis profundo y silencioso de la competencia

garantiza que se pueda tomar un control más regulado sobre sus
movimientos en el mercado.

1.10. “La invencibilidad reside en la defensa, la posibilidad de la victoria en el

ataque”.

 La forma en la que una empresa de defienda de los cambios innovativos de

su competencia depende se su grado de conocimiento y en la eventualidad de
un movimiento de mercado espontáneo, saber cuál será su debilidad para
poder accionar con un nuevo producto o servicio.