ARGUMENTACIÓN

ESTRATÉGICA 1

(A+B+E) I = C

Atributos Beneficio Emoción Reptil Cerrar

Características Lo que gana Lo que siente Cerebro Impulsivo
Lo que logra Disposición Ego
Lo que mejora Experiencia Manada
Poder

Ejemplo:
Una de las características principales de este seguro médico es que
le permite cubrir emergencias 24 horas, y así usted logrará estar más
seguro ante cualquier imprevisto o situación de salud inesperada,
sintiéndose más tranquilo y respaldado por una empresa líder.

Se lo comento porque la mayoría de clientes que conocen nuestro

sistema y forma de trabajar, a ciegas, se deciden.
 ARGUMENTACIÓN
ESTRATÉGICA 2

CUBRE UN MIEDO

E P
AHÓRRALE ENERGÍA BRINDA PLACER
 Quiero evitar que
usted pase por...

Lo que buscamos
evitar es...

CUBRE UN
MIEDO
Queremos que usted
no pase por...

Y para evitarlo, tenemos

este producto__________
que le ayudará a_______
________________________
 Es fácil

Es muy rápido

AHORRA
ENERGÍA
No tendrá que esperar...

Déjalo en nuestras manos

 Imagínese

Durante el proceso nosotros

lo acompañaremos, nunca
estará solo

BRINDA
PLACER
Cuándo vea la casa terminada
la sensación será increible

Créalo, usted sentirá que toma

la mejor desición
 MODELOS MEP
1. Sra. Úrsula ¿Por qué es importante este producto para usted? Es
importante porque buscamos evitarle que usted vaya continuamente a
servicio técnico, que corra peligro trasladándose y sobre todo que pague
de más, para evitar esto, nuestro producto la ayudará a que en una sola
compra solucione todo.
La gestión es muy fácil. Apenas realice el depósito inmediatamente pro-
cedemos con el envió a la dirección que indique, usted no se preocupe,
todo quedará instalado en su casa. NO tiene idea lo hermoso que se verá
y lo a gusto que se sentirá con nuestro servicio, se lo seguro.

2. Don Carlos, lo que quiero evitarle es que el malestar siga y empeore,

por eso, estas pruebas le ayudarán a tener un diagnóstico efectivo. El
resultado es inmediato, sólo tiene que venir en ayunas, nosotros nos en-
cargamos de todo aquí. El tener la información le dará tranquilidad y se
sentirá más seguro al momento de empezar el tratamiento. Todo saldrá
muy bien.

3. Ok, lo que busco evitarle es que usted pase por desesperación al no

tener liquidez para asumir los gastos que representa la perdida de un
familiar, a la vez evitarle que tenga que asumir deudas o pagos altos por
ser de emergencia. Para esto, justamente tenemos un sistema práctico,
de fácil acceso y que lo mantendrá100% respaldado. Es muy sencillo ob-
tenerlo y su éxito se debe a su mínima inversión. Créame esta usted con
la persona indicada, le aseguro que la sensación de estar cubierto junto a
su familia impresionante.