ADMINISTRACION DE VENTAS

Oportunidades del Mercado

José Gomez – A00133602

Actividad a realizar

Después de haber analizado los contenidos el Recurso #1, redacta usando tus propias palabras, una
breve descripción de los siguientes conceptos:

 Potencial del mercado: Podría decir que este es lo que una empresa prevé que
pueda ser consumido por los clientes en un periodo o en un mercado determinado de
un producto o servicio, además estos pueden ser aquellas, personas u organizaciones
que no consumen los productos o servicios de una empresa determinada, pero que
podrían llegar a hacerlo.

 Potencial de las ventas:

Es el total de ventas que una empresa podría llegar a alcanzar en un determinado
tiempo y teniendo a su favor ciertas condiciones que les favorezcan. Esta se considera
la parte del potencial de mercado al cual la empresa se propone llegar.

 Pronóstico de ventas:
Son las estimaciones de ventas que se realizan en base a unidades o términos
monetarios, para un periodo de tiempo futuro previamente acordado. Estos podrían
ser tanto para toda una gama de productos o servicios como para un producto o
servicio en específico, tanto para un segmento de mercado como para el mercado en
general.
Este engloba un conjunto de aspectos tales como, clientes, zona geográfica, un bien,
clientes, el plan de marketing entre otros.

 Cuotas de ventas:
Esto se traduce como aquellas metas que son asignadas a cada vendedor, por decirlo
de alguna forma son los objetivos establecidos a los vendedores, el volumen en ventas
mínimo que se espera que los representantes de ventas o los equipos realicen en un
tiempo determinado.

Puedes apoyarte en otras fuentes, citándolas de forma correcta en el formato APA.