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Distribución
Distribución es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias
personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía).
El término, que procede del latín distributĭo, es muy habitual en el
comercio para nombrar al reparto de productos.
La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar
físicamente el producto al consumidor. Para que la distribución sea
exitosa, el producto debe
estar a disposición del
potencial comprador en el
momento y en el lugar
indicado. Por ejemplo: la
distribución de una bebida
refrescante debe reforzarse
durante el verano ya que
aumenta su demanda. En
dicha temporada, la bebida tiene que llegar a los centros turísticos y a
los destinos de veraneo, entre otros lugares de concentración masiva de
gente.
Se conoce como cadena de distribución o canales de distribución a los
distintos agentes que completan las etapas para que el producto llegue
al consumidor final. Los más frecuentes son los mayoristas (que
compran el producto al fabricante y venden al minorista) y los
minoristas (que compran al mayorista y venden al cliente final),
aunque puede haber otros agentes intermedios.