ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA

Los estados financieros al 30 de setiembre de 2020 y 31 de diciembre de 2019 incluyen la

información de Corporación Lindley S.A (Arca Continental Lindley) y han sido elaborados
conforme a los lineamientos de la regulación peruana.

PRINCIPALES FACTORES

Durante el tercer trimestre los resultados reflejan la paulatina recuperación del consumo interno
en función los avances en el plan de reactivación económica del país. En el presente trimestre
las ventas mostraron un decrecimiento en el volumen de -16.1% versus el mismo periodo del año
anterior, este resultado comparado con el decrecimiento de las ventas en el segundo trimestre
de -34.8% representa el proceso de recuperación del nivel de ventas al haber reducido la caída
en +18.7%. Esta recuperación se debe a los múltiples planes que se vienen implementando, los
mismos que están enfocados en la eficiencia en la atención de nuestros clientes, en la adaptación
de nuestros modelos de atención para lograr oportunidades, en impulsar la reapertura de los
negocios, en llegar directamente al consumidor, en desarrollar herramientas digitales, en el
desarrollo de nuestro portafolio y en la flexibilización de las restricciones por parte del gobierno.

Para impulsar la recuperación del volumen y a consecuencia de la caída en ventas del canal de
restaurantes, el precio neto promedio cayó en -0.7% en el trimestre. Como resultado los ingresos
decrecieron -18.3%, sin embargo, el EBITDA cae -4.9% debido a una eficiente gestión de control
de gastos y costos.

Finalmente, la estricta disciplina aplicada en el control de gastos OPEX ha generado una

reducción en -16.1% y al mismo tiempo hemos realizado una optimización de nuestras
inversiones CAPEX hacia lo estrictamente necesario para la operación.

La empresa estima que el impacto negativo del COVID-19 continuará en el resto del año.

RESULTADOS ECONÓMICOS

Las ventas netas consolidadas disminuyeron en 18.3%, de S/ 613.9 millones en el 2019 a S/

501.3 millones en el trimestre. Las ventas netas individuales disminuyeron en 21.7%, de S/ 495.6
millones en el 2019 a S/ 388.1 millones en el trimestre.

El costo de ventas consolidado del tercer trimestre fue de S/ 315.8 millones, representando una
disminución de 18.6%. El costo de ventas individual del tercer trimestre fue de S/ 273.1 millones,
representando una disminución de 18.4%.

Los gastos de ventas y distribución consolidados ascendieron a S/ 127.3 millones durante el

tercer trimestre, representando una disminución de 17.7%. Los gastos de ventas y distribución
individuales ascendieron a S/ 64.1 millones durante el tercer trimestre, representando una
disminución de 26.1%.
Los gastos administrativos consolidados disminuyeron en 12.9% para el trimestre, de S/ 26.2
millones en 2019 a S/ 22.8 millones. Los gastos administrativos individuales disminuyeron en
14.6% para el trimestre, de S/ 24.4 millones en 2019 a S/ 20.9 millones.

Los otros gastos netos consolidados del tercer trimestre de 2020 totalizaron S/ 9.7 millones. Los
otros ingresos netos individuales del tercer trimestre de 2020 totalizaron S/ 15.6 millones.

Como consecuencia, el resultado operativo consolidado del tercer trimestre aumento de S/ 36.6
millones de utilidad en el 2019 a ganancia de S/ 45.1 millones. Como consecuencia, el resultado
operativo individual del tercer trimestre disminuyó de S/ 48.5 millones de utilidad en el 2019 a S/
45.7 millones.

Los gastos financieros netos consolidado, incluyendo el resultado cambiario, disminuyeron a S/

36.8 millones en el tercer trimestre de 2020 a comparación de S/ 48.1 millones el año anterior.
El incremento se explica principalmente por la pérdida por diferencia de cambio. Los gastos
financieros netos individuales, incluyendo el resultado cambiario, disminuyeron a S/ 36.0
millones en el tercer trimestre de 2020 a comparación de S/ 47.0 millones el año anterior. El
incremento se explica principalmente por la pérdida por diferencia de cambio.

La utilidad neta consolidada registró una ganancia de S/ 5.7 millones en el tercer trimestre del
2020 comparada con una pérdida de S/ 8.5 millones totalizados el mismo periodo del año
anterior. La utilidad neta individual registró una ganancia de S/ 6.7 millones en el tercer trimestre
del 2020 comparada con una ganancia de S/ 4.8 millones totalizados el mismo periodo del año
anterior.

FORTALEZAS Y RECURSOS DE LA EMPRESA CUYO VALOR NO ESTA

REFLEJADO EN LOS ESTADOS FINANCIEROS

Entre las principales fortalezas y recursos de la empresa tenemos las siguientes:

- La Compañía posee marcas líderes del mercado, en especial Inca Kola y Coca Cola, las
cuales mantienen la mayor participación de mercado a nivel nacional.

- Ser el embotellador exclusivo de los productos de The Coca-Cola Company en el Perú, con
una importante eficiencia operativa de sus procesos de negocio.

- Cuenta con Arca Continental (matriz última de la Compañía) como accionista mayoritario
con una participación de 99.78% de sus acciones comunes y 22.19% de sus acciones de
inversión. Arca Continental es la tercera embotelladora de Coca-Cola más grande del
mundo.

- Capacidad de la empresa para identificar eficiencias en sus diferentes procesos para

contrarrestar el impacto de situaciones como las de la coyuntura actual.