Anexo - 3 - 9 - Proyecto Formativo - Diseño Estrategias de Venta

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

Procedimiento Ejecución de la Formación
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA: 1831907 Código del Programa SOFIA: 621111 Versión del Programa: 100 Fichas asociadas: 2
1.1 Centro de Formación: CENTRO AGROTURÍSTICO 1.2 Regional: REGIONAL SANTANDER
1.3 Nombre del proyecto: DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS COMERCIALES DE LAS MIPYMES DE SAN GIL Y SU ÁREA DE
1.4 Programa de Formación al

que da respuesta:
DIRECCIÓN DE VENTAS
1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 24
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o
SENA CENTRO AGROTURISTICO
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de

búsqueda:
Mercadeo,ventas,cliente,servicio,segmentos,comercialización, turismo
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 54

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 84 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
San Gil ha mostrado para los últimos años un notable crecimiento, como resultado en gran medida del auge turístico derivado del desarrollo de actividades de aventura, la práctica de deportes extremos, la
oferta de atractivos naturales, históricos y religiosos, que lo han hecho merecerse el título de capital turística del departamento de Santander, crecimiento que ha sido evidente principalmente en sectores
como el comercial, hotelero, financiero y de servicios. Así mismo la llegada al municipio de centros comerciales como El Puente y San Gil Plaza han hecho que importantes compañías orienten sus
inversiones allí, potencializando el comercio en el municipio, rayendo consigo además el aumento en el número de visitantes de municipios cercanos. Lo anteriormente descrito refleja tanto para el sector
empresarial como turístico, un alto potencial comercial y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a nivel regional como local, lo que evidencia una alta demanda de un recurso humano
cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a la dinámica de los sectores, capaz de identificar y aprovechar las oportunidades que se tienen a partir de la diversificación de la oferta de
productos y servicios, así como hacerla compatible con las necesidades y
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expectativas de los clientes, formado además para la generación de estrategias que permitan dinamizar las ventas a partir de la consolidación de funciones básicas como la servucción y el mercadeo,
mejorando las condiciones de participación de las empresas locales en el mercado.
Actualmente aunque San Gil a demostrado un avance en sus proceso de comercialización y ventas de los productos y servicios; sin embargo existe bajo nivel de creación de estrategias de ventas para las
Mypimes de municipio y el área de influencia del centro, debido a empirismo en el personal de ventas que en la mayoría de microempresas actualmente labora, así como el desconocimiento por parte de
los empresarios sobre la importancia de contar con personal altamente capacitado en el área de ventas y los beneficios que trae tener un estratega comercial en el entorno empresarial, muchas veces por
tradicionalismo inmerso en los negocios , reforzado por un miedo al cambio, que ha estancado notablemente el progreso y ampliación de mercados para dichas empresas.
Al no lograr generara nuevas estrategias de ventas en las empresas, se puede llegar a la quiebra de las mypimes, por reducida competitividad en un mercado cambiante, disminución de ventas , bajo nivel
de posicionamiento de las marcas y baja rotación de los productos y servicios.
2.2 Justificación del proyecto

La Provincia de Guanea, es una de las provincias del departamento de Santander, recibe su nombre en honor al grupo étnico de indígenas Guanes que la habitaba. La provincia de Guanentá agrupa los
siguientes municipios: Aratoca, Barichara, Cabrera, Cepitá, Coromoro, Curití, Charalá, Encino, Jordán, Mogotes, Ocamonte, Onzaga, Páramo, Pinchote, San Gil, San Joaquín, Valle de San José,
Villanueva.
La Provincia de Guanentá está situada al sur-oriente del departamento, su capital el municipio de San Gil, ubicado a 96 km de la capital de Santander, Bucaramanga; cuenta con una temperatura
promedio de 20°C . Los aspectos relevantes de la provincia son su actividad agropecuaria (café, tabaco, fique y ganado vacuno), el turismo (de aventura, ecoturismo y agroturismo), la actividad artística
(música colombiana andina, pintura, artesanía, escultura en piedra), sus próceres en los procesos de independencia de Colombia, su liderazgo en procesos comunitarios, democráticos y solidarios
(cooperativismo), y su riqueza hídrica, paisajística y arquitectónica.
La dinámica de desarrollo de la provincia de Guanentá en las últimas dos décadas ha sido impulsada principalmente por actividades productivas como el turismo, el comercio y la construcción; que a su
vez, han jalonado otras actividades relacionadas con los sectores agrícola, pecuario, agroindustrial, de artesanías y el sector financiero. Actualmente, San Gil capital de provincia, está moviéndose hacia el
desarrollo turístico, por ser el destino más posicionado de Colombia para el desarrollo de actividades de aventura alrededor de los elementos agua, tierra y aire, vinculados al turismo de la naturaleza como
la gran apuesta del país contemplada en el Plan Sectorial de Turismo, por sus características geográficas, climáticas y la vocación de sus habitantes. También tiene desarrollo comercial, urbanístico,
educativo e industrial, además de la afluencia masiva de visitantes para distintos fines. Viene sufriendo grandes transformaciones en su entorno urbanístico evidenciadas en la actual construcción de
nuevas vías (Avenida 19, Vía principal de la ciudadela Bella Isla, etc.), condominios, urbanizaciones campestres, grandes edificaciones, numerosos barrios, dos centros comerciales de gran formato (El
Puente y San Gil Plaza6), entre otros proyectos, lo cual causa la inversión de gran cantidad de capital en su mayor parte proveniente del sector privado que hacen del desarrollo y la proyección de la
ciudad como unas de las más prometedoras del país y dinamiza la economía local y regional catalogándose como la tercera ciudad más grande e importante del departamento y con un futuro muy
promisorio para sus habitantes.
La oportunidad imperante para que los tecnólogos en Dirección de ventas, trabajen para mejorar los diversos sectores productivos aportando las estrategias de ventas y comercialización exitosas, que
permitan destacar el productos y servicios en mercados tan exigentes como los actuales. Así mismo mejorar los mecanismos de venta de los productos de agro y buscar ventas en mercados externos .
La ejecución de este proyecto mejorará la toma de decisiones en la iniciación, crecimiento y permanencia de las empresas que deseen fortalecer el proceso de comercialización de sus productos en la
provincia , así como la apropiación adecuada de las tecnologías de la información y la comunicación que permitan el diseño de las estrategias en mercadeo y ventas que cumplan con los objetivos
empresariales, logrando la optimización de las tareas, aumentando la productividad y rentabilidad de las empresas de San Gil y el área de influencia del centro.
De igual forma, resulta importante porque permite fortalecer los procesos de venta y comercialización de productos y servicios de la provincia de Guanentá, proponiendo estrategias que contribuyan al
incremento en la productividad, competitividad y desarrollo económico de las mismas .
2.3 Objetivo general

Diseñar estrategias de ventas para el mejoramiento de los procesos comerciales de las Mipymes de San Gil y el área de influencia del centro.
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2.4 Objetivos específicos
1.Proponer ideas de nuevos productos o servicios para las empresas basado en las necesidades y requerimientos del mercado
2.Plantear el plan de mercadeo de la empresa, teniendo como base el mercado , el entorno empresarial y los objetivos empresariales
3, Diseñar un plan de negocios para la organización.
4, Coordinar las acciones de ventas optimizando los resultados de las mismas
5, Diseñar el punto de venta tendiendo como base la correcta exhibición del producto o servicio.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Las empresas de San Gil y el área de influencia del centro , los aprendices del programa de formación, instructores y la comunidad en general.
2.5.2 Impacto
Cambio en la mentalidad productiva, comercial y empresarial de la Región / profesionalización del personal a cargo de las ventas/ Se contribuirá al
Social: mejoramiento de las condiciones de salud y seguridad ocupacional del talento humano, que permitirá generar ambientes de trabajo óptimos para la ejecución
de actividades más productivas
Económico: A mayor demanda de productos , mayores ingresos para las empresas , mayor números de empleo y más productividad del región.
Mejoras en las prácticas y la elaboración de los productos y empaques amigables con el ambiente , mejor manejo de los recursos naturales con base en los
Ambiental:
requisitos de los mercados a donde se pretende llegar.
Utilización de tecnologías de punta, tanto para investigación, diseño e impresión de material de comunicación, utilizando sistemas de comercialización
Tecnológico:
novedosos como software, Equipos y maquinaria entre otras.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
1. Desarticulación entre grupos pedagógicos que pueden aportar al proyecto. Socializar el proyecto con las áreas directamente relacionadas y coordinar las actividades de formación para hacer posible la
participación de los interesados
2. Falta de recursos financieros para la implementación de las actividades del proyecto. Blindar el proyecto mediante alianzas oportunas y concretas con entidades locales y regionales que intermedien en
el proceso formativo y en el sector empresarial
3. Deserción de los aprendices, Socializar y dar a conocer el programa, su formación práctica y lectiva, con el fin de advertir al aprendiz del trabajo a cumplir.
4. Inoportuna entrega de materiales de formación, mediante la gestión eficiente y oportuna con apoyos de entidades administrativas locales y el SENA se asegura la entrega de materiales en los tiempos
preestablecidos.
5. Resistencia al cambio pro parte de los empresarios de la zona
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
1, Propuesta de nuevos productos o servicios para las empresas
2, Documento con plan de mercadeo para la Mypime objeto de estudio
3 ,Plan de negocios para la organización
4, Plan de ventas para las mIpymes Objeto de estudio
5, Maqueta de rediseño o diseño el punto de venta de las Mypimes
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2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? NO
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
38760 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO LOS CONOCIMIENTOS,
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES, Y DESTREZA 999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ETAPA PRODUCTIVA HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS ETAPA PRACTICA
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
METODOLO
22812 - REALIZAR DIAGNÓSTICOS TENIENDO EN
CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y MERCADO EN LOS PROCESOS DE
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
NECESIDADES DEL MERCADO PARA IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS MERCADOS, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LA EMPRESAS. DIAGNOSTICO, CON EL APOYO DE SOFTWARE
SEGÚN LOS DIFERENTES TIPOS DE
INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE
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IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL MERCADO PARA 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
22814 - DESCUBRIR TÉCNICAMENTE IDEAS
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
PARA PRODUCTOS O SERVICIOS.
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LA EMPRESAS.
NECESIDADES DEL MERCADO PARA 22815 - SELECCIONAR LA IDEA PARA LA 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS O MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA SERVICIOS. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LA EMPRESAS.
22816 - EVALUAR LOS FACTORES CLAVES DE
ÉXITO DE LA IDEA SELECCIONADA.
LA EMPRESAS.
NECESIDADES DEL MERCADO PARA 22817 - INVESTIGAR OPORTUNIDADES DE 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ACTUALES Y MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA POTENCIALES DE LA EMPRESA. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LA EMPRESAS.
22818 - SELECCIONAR MERCADOS DE INTERÉS
PARA LA ORGANIZACIÓN.
LA EMPRESAS.
22819 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE
DISTRIBUCIÓN DE LA REGIÓN O PAÍS
POTENCIAL.
LA EMPRESAS.
38744 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
NECESIDADES DEL MERCADO PARA
SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA
PROSPECTIVA. SOCIAL.
LA EMPRESAS.
NECESIDADES DEL MERCADO PARA 38756 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE ANÁLISIS LA GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA COTIDIANOS
LA EMPRESAS.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y 38758 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE ANÁLISIS
NECESIDADES DEL MERCADO PARA HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
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GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS DE

SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA
Y TÉCNICA
EMPRESAS.
IMPLEMENTAR PROCESO CONTABLES
PARA LAS OPERACIONES 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
22855 - INTERPRETAR LOS FUNDAMENTOS
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN CONTABLES SEGÚN LOS PRINCIPIOS DE
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS.
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA.
PARA LAS OPERACIONES 22856 - IDENTIFICAR LAS ENTIDADES, SEGÚN SU 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA ORGANIZACIÓN, PRINCIPIOS CORPORATIVOS, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, ASPECTOS LEGALES, ECONÓMICOS Y TIPO DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE ACTIVIDAD. ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA.
PARA LAS OPERACIONES 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
22857 - DESARROLLAR PROCESOS CONTABLES
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN EN FORMA MANUAL Y/O UTILIZANDO MEDIOS
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
MAGNÉTICOS (PAQUETES CONTABLES).
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA.
IMPLEMENTAR PROCESO CONTABLES 22858 - CONTABILIZAR LAS DIFERENTES
PARA LAS OPERACIONES TRANSACCIONES GENERADAS EN EL 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA DESARROLLO DEL OBJETO COMERCIAL DE UNA OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, EMPRESA, APLICANDO CON HONESTIDAD Y ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE TRANSPARENCIA LAS NORMAS CONTABLES ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA. COMERCIALES Y TRIBUTARIAS.
IMPLEMENTAR PROCESO CONTABLES 22859 - IDENTIFICAR Y DIFERENCIAR LAS
PARA LAS OPERACIONES CARACTERÍSTICAS DE LOS DOCUMENTOS Y 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA TÍTULOS VALORES, COMO SOPORTE Y OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, HERRAMIENTA PROBATORIA DE LAS ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE OPERACIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA. DE LA EMPRESA.
PARA LAS OPERACIONES 22860 - ELABORAR LOS DOCUMENTOS QUE SE 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA GENERAN EN EL PROCESO CONTABLE, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE DE EJECUCIÓN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, APLICANDO CON TRANSPARENCIA, NORMAS ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE TRIBUTARIAS Y CONTABLES. ORGANIZACIONALES
MANERA CORRECTA.
PARA LAS OPERACIONES 38747 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE EJECUCIÓN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
MANERA CORRECTA.
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PARA LAS OPERACIONES
38752 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O
COMERCIALES Y FINANCIERAS DE LA 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE EJECUCIÓN ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN
EMPRESA UTILIZANDO PROTOCOLOS, FORMA ESCRITA Y ORAL.
EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O
NORMAS Y HERRAMIENTAS DE
CONCEPTOS
MANERA CORRECTA.
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS 22827 - UTILIZAR ESTRATEGIAS PARA APOYAR
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO LA PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS O
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN
FASE DE EJECUCIÓN SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS COMERCIALES Y CUENTA CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y
DE LA EMPRESA.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
EMPRESARIAL ESPECÍFICO, SEGÚN PROTOCOLO ESTABLECIDO
22828 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO
TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN Y CIERRE DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE
FASE DE EJECUCIÓN VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS COMERCIALES Y
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN DE LA EMPRESA.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS
EMPRESARIAL
POLÍTICAS DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS 22829 - ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO Y CONDICIONES COMERCIALES, PREVIA
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE REVISIÓN DE LAS PARTES DEL CONTRATO
FASE DE EJECUCIÓN SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
LOS PROCESOS COMERCIALES Y ESTRUCTURADO, DE ACUERDO CON LOS
DE LA EMPRESA.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y
EMPRESARIAL POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
22836 - CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS EN
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS DURANTE SU
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO GESTIÓN, APLICANDO MÉTODOS Y 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN, CON EL DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE DE EJECUCIÓN
LOS PROCESOS COMERCIALES Y APOYO DE LOS RECURSOS Y HERRAMIENTAS ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO PEDAGÓGICAS PARA EL LOGRO DE LOS ORGANIZACIÓN.
EMPRESARIAL OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTÁNDARES DE
DESEMPEÑO ESTABLECIDOS POR LA
22837 - MEDIR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA
DE VENTAS UTILIZANDO LOS MÉTODOS,
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN EN
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE DE EJECUCIÓN LA VERIFICACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL EQUIPO
LOS PROCESOS COMERCIALES Y ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DE VENTAS CON EL FIN DE RETROALIMENTAR LA
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO ORGANIZACIÓN.
ACTUACIÓN DE LOS VENDEDORES SEGÚN PLAN
EMPRESARIAL
DE CAPACITACIÓN ESTABLECIDA.
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS 22838 - ACOMPAÑAR AL EQUIPO DE VENTAS EN
260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO EL DESARROLLO DE HABILIDADES Y
DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE DE EJECUCIÓN CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEÑO
ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
LOS PROCESOS COMERCIALES Y MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y
ORGANIZACIÓN.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO HERRAMIENTAS DE MOTIVACIÓN Y
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
COMUNICACIÓN QUE PERMITAN ALCANZAR LOS

EMPRESARIAL ESTÁNDARES DE RENDIMIENTO ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN.
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS 38732 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE EJECUCIÓN
LOS PROCESOS COMERCIALES Y COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO SOCIAL.
EMPRESARIAL INTEGRAL.
38740 - DESARROLLAR PROCESOS
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE EJECUCIÓN
LOS PROCESOS COMERCIALES Y ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL SOCIAL.
EMPRESARIAL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y
APLICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS 38748 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE EJECUCIÓN
LOS PROCESOS COMERCIALES Y ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER FORMA ESCRITA Y ORAL.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU
EMPRESARIAL CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN
PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIO 38749 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA
CONTRIBUYENDO CON LA MEJORA DE INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE EJECUCIÓN
LOS PROCESOS COMERCIALES Y ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y FORMA ESCRITA Y ORAL.
POSIBILITANDO EL CRECIMIENTO CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
EMPRESARIAL
ELABORAR EL PLAN DE
COMUNICACIÓN UTILIZANDO
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA 22839 - INDAGAR EN EL BRIEF LOS ELEMENTOS
COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO DE COMUNICACIÓN FUNDAMENTALES PARA EL
CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES DISEÑO DE LA CAMPAÑA.
DE LOS CLIENTES.
CON EL PUBLICOS Y CUMPLIENOD LOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES
ELABORAR EL PLAN DE
22840 - IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA
PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO
NORMAS LEGALES Y EL COMPORTAMIENTO DEL CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES
CONSUMIDOR. DE LOS CLIENTES.
ELABORAR EL PLAN DE 22841 - PRODUCIR EL MENSAJE DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
FASE DE EJECUCIÓN
COMUNICACIÓN UTILIZANDO COMUNICACIÓN PARA LA CAMPAÑA A PARTIR COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
EN LA CAMPAÑA , IMPACTANDO
CON EL PUBLICOS Y CUMPLIENOD LOS DEL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN.
DE LOS CLIENTES.
PROPUESTOS
ELABORAR EL PLAN DE
22842 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE
PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA EL PLAN 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ESTRATÉGICO DE MERCADEO, LA INFORMACIÓN COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
PROVENIENTE DE LOS DIFERENTES ESTUDIOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LOS DE LOS CLIENTES.
RECURSOS ASIGNADOS.
ELABORAR EL PLAN DE
COMUNICACIÓN UTILIZANDO 22843 - ELABORAR EL PLAN DE LA CAMPAÑA
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA TENIENDO EN CUENTA LA ESTRATEGIA DE
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO COMUNICACIÓN Y LA INFORMACIÓN GENERADA
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN POR LOS
DE LOS CLIENTES.
CON EL PUBLICOS Y CUMPLIENOD LOS DIFERENTES ACTORES.
ELABORAR EL PLAN DE
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA 22844 - DETERMINAR LA VALIDEZ DEL PLAN DE
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO COMUNICACIÓN, FRENTE AL PLAN DE
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES MERCADEO.
DE LOS CLIENTES.
ELABORAR EL PLAN DE
22845 - IDENTIFICAR EN EL PLAN DE MERCADEO 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
ESTABLECIDA A TRAVÉS DE LOS OBJETIVOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
METAS Y ESTRATEGIAS. DE LOS CLIENTES.
ELABORAR EL PLAN DE
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA 22846 - REALIZAR LOS MATERIALES Y LAS
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO PIEZAS PUBLICITARIAS APLICANDO LAS
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES TÉCNICAS REQUERIDAS PARA CADA UNO.
DE LOS CLIENTES.
ELABORAR EL PLAN DE
COMUNICACIÓN UTILIZANDO 38745 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE EJECUCIÓN TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
CAMPAÑA , IMPACTANDO GENERAL Y TÉCNICO
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
PROPUESTOS
ELABORAR EL PLAN DE
TECNICAS Y ESTRATEGIAS EN LA 38750 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
FASE DE EJECUCIÓN CAMPAÑA , IMPACTANDO DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
POSITIVAMENTE LAS RELACIONES TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS
CON EL PUBLICOS Y CUMPLIENOD LOS TÉCNICOS
REALIZAR EL ANALISIS FINANCIERO DE 22861 - ANALIZAR LOS HECHOS Y SITUACIONES
210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LA EMPRESA, MEDIANTE EL ADMINISTRATIVAS DE LA ORGANIZACIÓN EN SU
SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS CONTEXTO, APLICANDO METODOLOGÍAS
FASE DE EJECUCIÓN OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
QUE MITIGUE RIESGOS ESTADÍSTICAS, MATEMÁTICAS O FINANCIERAS
IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
EMPRESARIALES Y PROMUEBA LA EN LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y EL PLAN DE
FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
ADECUADA TOMA DE DESICIONES. ACCIÓN.
22863 - VERIFICAR Y CARACTERIZAR LOS
REALIZAR EL ANALISIS FINANCIERO DE PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LA EMPRESA, MEDIANTE EL ADMINISTRATIVOS Y LOGÍSTICOS DE LA
SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA EN LA TOMA DE DECISIONES PARA EL
FASE DE EJECUCIÓN OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
QUE MITIGUE RIESGOS LOGRO DE LOS RESULTADOS, UTILIZANDO
IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
EMPRESARIALES Y PROMUEBA LA MODELOS MATEMÁTICOS Y DE SIMULACIÓN,
FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
ADECUADA TOMA DE DESICIONES. TENIENDO EN CUENTA LA TECNOLOGÍA
DISPONIBLE Y LA LEGISLACIÓN VIGENTE.
REALIZAR EL ANALISIS FINANCIERO DE
22864 - FORMULAR EL PROYECTO PRODUCTIVO 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LA EMPRESA, MEDIANTE EL
Y/O EL PLAN DE NEGOCIOS, TENIENDO EN SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS
FASE DE EJECUCIÓN CUENTA LA METODOLOGÍA ADOPTADA, LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
QUE MITIGUE RIESGOS
NORMATIVIDAD Y LEGISLACIÓN VIGENTES, PARA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
EMPRESARIALES Y PROMUEBA LA
LA ORGANIZACIÓN Y EL INVERSIONISTA. FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
ADECUADA TOMA DE DESICIONES.
22865 - PROYECTAR CON RESPONSABILIDAD Y
ÉTICA LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LA EMPRESA, MEDIANTE EL
EMPRESA, SEGÚN LOS ESTADOS FINANCIEROS, SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS
FASE DE EJECUCIÓN RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA Y EFECTIVO, OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
QUE MITIGUE RIESGOS
ENMARCADOS EN LAS NORMAS VIGENTES Y LA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
METODOLOGÍA ADOPTADA PARA LA TOMA DE FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
DECISIONES.
LA EMPRESA, MEDIANTE EL 38742 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE EJECUCIÓN
QUE MITIGUE RIESGOS FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
EMPRESARIALES Y PROMUEBA LA DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. SOCIAL.
REALIZAR EL ANALISIS FINANCIERO DE 38751 - RELACIONARSE CON HABLANTES
FASE DE EJECUCIÓN LA EMPRESA, MEDIANTE EL NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
PANTEAMIENTO PLAN DE NEGOCIOS Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
QUE MITIGUE RIESGOS

COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 22847 - ESTABLECER LA PERTINENCIA DEL
ACCIONES DE MARKETING Y DE CANAL SEGÚN EL MERCADO, PORTAFOLIO DE
260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA PRODUCTOS, ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA,
DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
EMPRESA , BASADO EN LOS OBJETIVOS, METAS Y RESULTADOS
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES COMERCIALES DE LA EMPRESA.
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS
22848 - EVALUAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS
ACCIONES DE MARKETING Y DE
EN CADA CANAL SEGÚN LA ORIENTACIÓN 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA
ESTRATÉGICA Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
EMPRESA , BASADO EN LOS
DE LA EMPRESA.
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES
22849 - CLASIFICAR Y ANALIZAR LOS COSTOS Y
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS GASTOS ASOCIADOS AL CANAL DETERMINANDO
ACCIONES DE MARKETING Y DE SU PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN Y SU
260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA PONDERACIÓN CON RELACIÓN A LA
DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
EMPRESA , BASADO EN LOS CONSOLIDACIÓN DE LA VARIABLE PLAZA DE LA
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES EMPRESA Y SU INCIDENCIA EN LOS
RESULTADOS COMERCIALES DE LA MISMA.
22850 - CALCULAR LA RENTABILIDAD DEL CANAL
IMPLEMENTADO, TENIENDO EN CUENTA LOS
PARÁMETROS DE COSTOS Y GASTOS QUE 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
INCIDEN EN SU OPERACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
Y SU CONTRIBUCIÓN AL ESTADO DE
RESULTADOS DE LA EMPRESA.
22851 - PLANTEAR MEJORAS A LAS ACCIONES
ACCIONES DE MARKETING Y DE 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
DE MERCADEO REALIZADAS PARA LOGRAR
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
MAYOR EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN LOS
EMPRESA , BASADO EN LOS EMPRESA.
PRÓXIMOS PLANES A IMPLEMENTAR.
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 22852 - ANALIZAR RESULTADOS OBTENIDOS DE
ACCIONES DE MARKETING Y DE LAS ACCIONES DE MERCADEO IMPLEMENTADAS, 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA ESTABLECIENDO SU IMPACTO EN EL MERCADO DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EMPRESA , BASADO EN LOS Y SU APORTE AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y EMPRESA.
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES METAS DE LA EMPRESA.
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 22853 - SUPERVISAR ACCIONES DE MERCADEO
ACCIONES DE MARKETING Y DE CONTRASTANDO SU APLICACIÓN CON LA 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA PROGRAMACIÓN ESTABLECIDA, LOS RECURSOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EMPRESA , BASADO EN LOS ASIGNADOS Y EL TARGET DEFINIDO PARA CADA EMPRESA.
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES ACCIÓN.
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 22854 - PRESENTAR INFORMES DE 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE DE EVALUACIÓN ACCIONES DE MARKETING Y DE RESULTADOS DE LOS PLANES DE DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
VENTAS REALIZADAS POR LA MEJORAMIENTO DE LAS ACCIONES DE EMPRESA.
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
EN LOS OBJETIVOS Y METAS

EMPRESARIALES
22862 - EVALUAR SOCIAL Y ECONÓMICAMENTE
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PROPUESTAS
ACCIONES DE MARKETING Y DE SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
A LA DECISIÓN, TENIENDO EN CUENTA LA
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
PONDERACIÓN, CRITERIOS TÉCNICOS, EL
EMPRESA , BASADO EN LOS IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
RESULTADO QUE SE PERSIGA, LAS
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
METODOLOGÍAS Y LA TECNOLOGÍA DISPONIBLE.
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS 38731 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
ACCIONES DE MARKETING Y DE CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE EVALUACIÓN VENTAS REALIZADAS POR LA CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
EMPRESA , BASADO EN LOS DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE
SOCIAL.
OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
38738 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROCESOS DE APRENDIZAJE. SOCIAL.
22813 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
DE LA EMPRESA UNIDADES DE NEGOCIO, APLICANDO LAS
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN, CON
EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
22824 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE
ANÁLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
DE LA EMPRESA
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, CONSUMIDORES Y USUARIOS
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE
22825 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA
DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIÓN
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICO, PARA
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
DE LA EMPRESA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CONSUMIDORES Y USUARIOS
CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN
POLÍTICA EMPRESARIAL.
22826 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIÓN Y
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
DE LA EMPRESA ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN CON EL
CONSUMIDORES Y USUARIOS
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN

ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.
38736 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DE LA EMPRESA CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA
SOCIAL.
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
ELABORAR PLAN DE MERCADEO DE 38759 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
FASE DE PLANEACIÓN ACUERDO AL MERCADO Y OBJETIVOS EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
DE LA EMPRESA ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC
ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS 22830 - DISEÑAR PROGRAMAS PARA LA
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL EVALUACIÓN DE VENDEDORES CON EL APOYO
260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA DE SOFTWARE APLICANDO MÉTODOS Y
FASE DE PLANEACIÓN VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
FUERZA DE VENTAS Y LA TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN QUE PERMITAN
DE VENTAS.
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS OBTENER RESULTADOS ÚTILES EN LA
EMPRESARIALES RETROALIMENTACIÓN Y CAPACITACIÓN DE LA
22831 - SELECCIONAR LA FUERZA DE
ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS
VENDEDORES REQUERIDOS EN LA ACCIÓN DE
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL
VENTAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA
FASE DE PLANEACIÓN TÉCNICAS Y CRITERIOS DE SELECCIÓN VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
FUERZA DE VENTAS Y LA
APOYADOS EN HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN DE VENTAS.
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS
DE PERSONAL PARA GARANTIZAR LA FUERZA
EMPRESARIALES
DE VENTAS ACORDE CON LA DEMANDA DE LA
22832 - ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE
INCENTIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS CON
LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
FASE DE PLANEACIÓN PROGRAMACIÓN EN EL DISEÑO DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN Y DE VENTAS.
COMUNICACIÓN QUE PROPICIEN LA
EMPRESARIALES
PRODUCTIVIDAD Y EFECTIVIDAD DE LA FUERZA
ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS 22833 - FIJAR CUOTAS DE VENTAS A LOS
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL VENDEDORES APLICANDO LOS
260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE CUOTAS AL
FASE DE PLANEACIÓN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FUERZA DE VENTAS Y LA ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS CON EL
EL PLAN DE MERCADEO.
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS APOYO DE SOFTWARE, DE ACUERDO CON LOS
EMPRESARIALES OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS ESTABLECIDOS
22834 - ADMINISTRAR LOS TERRITORIOS Y
RUTAS DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA LA
COBERTURA Y EL POTENCIAL DEL MERCADO, 260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
FASE DE PLANEACIÓN CON EL APOYO DE MAPAS Y SOFTWARE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
ESPECIALIZADOS PARA LA ORGANIZACIÓN DEL EL PLAN DE MERCADEO.
EQUIPO DE VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO A
EMPRESARIALES
PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTA
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
LA COMPAÑÍA.
ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS 22835 - ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL MEDIANTE LA APLICACIÓN DE SISTEMAS DE
260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA ADMINISTRACIÓN APOYADOS CON SOFTWARE,
FASE DE PLANEACIÓN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FUERZA DE VENTAS Y LA TENIENDO EN CUENTA LOS CRITERIOS DE
EL PLAN DE MERCADEO.
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS ORGANIZACIÓN Y VINCULACIÓN DE LOS
EMPRESARIALES VENDEDORES.
38735 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE PLANEACIÓN CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA
FUERZA DE VENTAS Y LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS SOCIAL.
OCUPACIONAL.
EMPRESARIALES
PARA LA EMPRESA GARANTIZANDO EL 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
38739 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FASE DE PLANEACIÓN PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
FUERZA DE VENTAS Y LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS SOCIAL.
EMPRESARIALES
38746 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE PLANEACIÓN BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
FUERZA DE VENTAS Y LA FORMA ESCRITA Y ORAL.
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS
EMPRESARIALES
38753 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE PLANEACIÓN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
FUERZA DE VENTAS Y LA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
EMPRESARIALES
38754 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE PLANEACIÓN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
FUERZA DE VENTAS Y LA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
EMPRESARIALES
CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE LA 38757 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE DE PLANEACIÓN
FUERZA DE VENTAS Y LA SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EMPRESARIALES
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
22820 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS

PROPONER ESTRATEGIAS DE
DEL EVENTO CONSIDERANDO LOS PASOS A
EXHIBICIÓN DE ACUERDO CON EL TIPO 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
SEGUIR EN SU ELABORACIÓN Y LOS
FASE DE PLANEACIÓN DE CLIENTES Y PRODUCTO, PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
REQUERIMIENTOS UTILIZANDO SOFTWARE
PROMOVIENDO EL POSICIONAMIENTO EXHIBICIÓN.
APLICADO, SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN
DE LA MARCA EN EL MERCADO.
Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
22821 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN
TENIENDO EN CUENTA EL FLUJO DE PERSONAS
Y LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
APLICANDO LOS INDICADORES QUE MIDAN LA
ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO SEGÚN EL NIVEL DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.
22822 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL
PROPONER ESTRATEGIAS DE ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO TENIENDO
EXHIBICIÓN DE ACUERDO CON EL TIPO EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
FASE DE PLANEACIÓN DE CLIENTES Y PRODUCTO, Y TIPO DE NEGOCIO APLICANDO TÉCNICAS DE PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
PROMOVIENDO EL POSICIONAMIENTO ANIMACIÓN Y MERCHANDISING EN EL PUNTO DE EXHIBICIÓN.
DE LA MARCA EN EL MERCADO. VENTA SEGÚN LAS SUPERFICIES Y
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.
22823 - PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL
PUNTO DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA EL
PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, SU
ROTACIÓN, RENTABILIDAD Y EL SEGMENTO DEL
MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, A PARTIR DEL
PLANOGRAMA APROBADO SEGÚN POLÍTICA
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y TENDENCIAS DE
EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
EXHIBICIÓN DE ACUERDO CON EL TIPO 38755 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
FASE DE PLANEACIÓN DE CLIENTES Y PRODUCTO, HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS
PROMOVIENDO EL POSICIONAMIENTO PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS
38733 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO,
REALIZAR LA INDUCCIÓN A LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
INDUCCIÓN EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE
FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
Y LA METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE
SOCIAL.
ACUERDO CON LA DINÁMICA ORGANIZACIONAL
38734 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
INDUCCIÓN ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
SOCIAL.
DISPONIBLES.
38737 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
REALIZAR LA INDUCCIÓN A LA
INDUCCIÓN CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
DE VIDA. SOCIAL.
38741 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCION IDONEA
REALIZAR LA INDUCCIÓN A LA EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA
INDUCCIÓN
FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL FORMACIÓN PROFESIONAL DE ACUERDO CON NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL. SOCIAL.
38743 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL
INDUCCIÓN DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN LA
SOCIAL.
POLÍTICA INSTITUCIONAL.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 5 30
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Ambiente amplio, acondicionado con wifi, con buena ventilación e iluminación, dotado de 60 sillas distribuidos en 10 mesas, un plasma con sus respectivos cables, sonido, con 10 toma corriente disponible.
de igual manera se requiere un ambiente taller acondicionado con 5 escritorios, su respectiva sillas, un archivador, 30 computadores, con conexión PBX, internet.
3.7. Recursos estimados

Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto Duración
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
IMPLEMENTAR PROCESO
2.3 TELEVISOR 1 $ 300.000 $ 300.000
CONTABLES PARA LAS
OPERACIONES
COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA
EMPRESA UTILIZANDO
PROTOCOLOS, NORMAS Y
HERRAMIENTAS DE
IMPLEMENTAR PROCESO
2.3 COMPUTARORES 30 $ 100.000 $ 3.000.000
CONTABLES PARA LAS
OPERACIONES
COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA
EMPRESA UTILIZANDO
HERRAMIENTAS DE
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
IMPLEMENTAR PROCESO
2.3 FOTOCOPIAS 200 $ 200 $ 40.000
CONTABLES PARA LAS
OPERACIONES
COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA
EMPRESA UTILIZANDO
HERRAMIENTAS DE
IMPLEMENTAR PROCESO
2.3 MARCADORES 24 $ 600 $ 14.400
CONTABLES PARA LAS
OPERACIONES
COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA
EMPRESA UTILIZANDO
HERRAMIENTAS DE
IMPLEMENTAR PROCESO 85966
2.3 instructor $1 $ 8.596.665
CONTABLES PARA LAS 65
OPERACIONES
COMERCIALES Y
FINANCIERAS DE LA
EMPRESA UTILIZANDO
HERRAMIENTAS DE
APLICAR ESTRATEGIAS DE
2.8 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
VENTAS PARA LOS
PRODUCTOS O SERVICIO
CONTRIBUYENDO CON LA
MEJORA DE LOS PROCESOS
COMERCIALES Y
POSIBILITANDO EL
CRECIMIENTO
APLICAR ESTRATEGIAS DE
2.8 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
VENTAS PARA LOS
COMERCIALES Y
POSIBILITANDO EL
CRECIMIENTO
APLICAR ESTRATEGIAS DE 10941 $ 10.941.210
2.8 instructor $1
VENTAS PARA LOS 210
COMERCIALES Y
POSIBILITANDO EL
CRECIMIENTO
APLICAR EN LA
6 instructor 1 $ 2.679.480 $ 2.679.480
RESOLUCIÓN DE
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
SECTOR PRODUCTIVO LOS

CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES, Y DESTREZA
PERTINENTES A LAS
COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE FORMACIÓN
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLO
ELABORAR EL PLAN DE
0.8 MARCADORES 24 $ 600 $ 14.400
COMUNICACIÓN
UTILIZANDO TECNICAS Y
ESTRATEGIAS EN LA
CAMPAÑA , IMPACTANDO
POSITIVAMENTE LAS
RELACIONES CON EL
PUBLICOS Y CUMPLIENOD
LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES
ELABORAR EL PLAN DE
0.8 PAPEL OPALINA 220 $ 500 $ 110.000
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS EN LA
POSITIVAMENTE LAS
RELACIONES CON EL
LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES
ELABORAR EL PLAN DE
0.8 FOTOCOPIAS 200 $ 200 $ 40.000
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS EN LA
POSITIVAMENTE LAS
RELACIONES CON EL
LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES
ELABORAR EL PLAN DE
0.8 instructor 1 $ 3.170.718 $ 3.170.718
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS EN LA
POSITIVAMENTE LAS
RELACIONES CON EL
LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES
ELABORAR PLAN DE
1.7 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
MERCADEO DE ACUERDO
AL MERCADO Y OBJETIVOS
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
LA EMPRESA
ELABORAR PLAN DE
1.7 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
MERCADEO DE ACUERDO
DE LA EMPRESA
ELABORAR PLAN DE
1.7 instructor 1 $ 6.185.133 $ 6.185.133
MERCADEO DE ACUERDO
DE LA EMPRESA
ESTABLECER EL PLAN DE
2.6 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
VENTAS PARA LA EMPRESA
GARANTIZANDO EL
CORRECTO
FUNCIONAMIENTO DE LA
CONSECUCIÓN DE LOS
OBJETIVOS
2.6 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
GARANTIZANDO EL
CORRECTO
CONSECUCIÓN DE LOS
OBJETIVOS
2.6 intructor 1 $ 9.847.089 $ 9.847.089
GARANTIZANDO EL
CORRECTO
CONSECUCIÓN DE LOS
OBJETIVOS
EVALÚA EL IMPACTO DE LAS MARCADORES
1.6 24 $ 600 $ 14.400
ACCIONES DE MARKETING BORRABLES
Y DE VENTAS REALIZADAS
POR LA EMPRESA , BASADO
EMPRESARIALES
1.6 FOTOCO´PIAS 200 $ 200 $ 40.000
ACCIONES DE MARKETING
EMPRESARIALES
1.6 instructor 1 $ 5.917.185 $ 5.917.185
ACCIONES DE MARKETING
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
LOS OBJETIVOS Y METAS

EMPRESARIALES
IDENTIFICAR 2 COMPUTARORES 30 $ 100.000 $ 3.000.000
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL
MERCADO PARA LA
GENERACIÓN DE NUEVAS
IDEASS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS PARA LA
IDENTIFICAR 2 TELEVISOR 1 $ 300.000 $ 300.000
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL
MERCADO PARA LA
SERVICIOS PARA LA
IDENTIFICAR 2 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL
MERCADO PARA LA
SERVICIOS PARA LA
IDENTIFICAR 2 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL
MERCADO PARA LA
SERVICIOS PARA LA
IDENTIFICAR 2 instructor 1 $ 7.033.635 $ 7.033.635
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL
MERCADO PARA LA
SERVICIOS PARA LA
PROPONER ESTRATEGIAS
1.4 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
DE EXHIBICIÓN DE
ACUERDO CON EL TIPO DE
CLIENTES Y PRODUCTO,
PROMOVIENDO EL
POSICIONAMIENTO DE LA
1.4 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
DE EXHIBICIÓN DE
PROMOVIENDO EL
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
1.4 instructor 1 $ 5.068.683 $ 5.068.683
DE EXHIBICIÓN DE
PROMOVIENDO EL
REALIZAR EL ANALISIS
2.6 fotocopias 30 $ 200 $ 6.000
FINANCIERO DE LA
EMPRESA, MEDIANTE EL
PANTEAMIENTO PLAN DE
NEGOCIOS QUE MITIGUE
RIESGOS EMPRESARIALES Y
PROMUEBA LA ADECUADA
TOMA DE DESICIONES.
2.6 marcadores 4 $ 600 $ 2.400
FINANCIERO DE LA
TOMA DE DESICIONES.
2.6 instructor 1 $ 9.601.470 $ 9.601.470
FINANCIERO DE LA
TOMA DE DESICIONES.
REALIZAR LA INDUCCIÓN A
0.2 FOTOCOPIAS 30 $ 200 $ 6.000
LA FORMACIÓN
PROFESIONAL INTEGRAL
0.2 GRAFOS 4 $ 600 $ 2.400
LA FORMACIÓN
0.2 Psicólogo y/o Afines 1 $ 669.870 $ 669.870
LA FORMACIÓN
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Equipos 1 $ 6.600.000 $ 6.600.000 MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Materiales de Formación 1 $ 332.000 $ 332.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano 1 $ 69.711.138 $ 69.711.138 CONTRATACION INSTRUCTORES
Total: $ 76.643.138
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
KAREN ANDREA GARCIA EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO AGROTURÍSTICO REGIONAL SANTANDER
KAREM XIOMARA LOPEZ ASESOR PEDAGOGICO CENTRO AGROTURÍSTICO REGIONAL SANTANDER
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Anexo - 3 - 9 - Proyecto Formativo - Diseño Estrategias de Venta

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Anexo - 3 - 9 - Proyecto Formativo - Diseño Estrategias de Venta

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

1. Información básica del proyecto

1.4 Programa de Formación al

1.5 Tiempo estimado de

1.6 Empresas o instituciones que

1.7 Palabras claves de

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 54

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30

2. Estructura del proyecto

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2.2 Justificación del proyecto

2.3 Objetivo general

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 2 de 22

2.4 Objetivos específicos

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 3 de 22

2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? NO

3. Planeación del proyecto

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09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 5 de 22

GENERACIÓN DE NUEVAS IDEASS DE

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 6 de 22

IMPLEMENTAR PROCESO CONTABLES

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 7 de 22

COMUNICACIÓN QUE PERMITAN ALCANZAR LOS

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 8 de 22

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 9 de 22

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 10 de 22

QUE MITIGUE RIESGOS

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 11 de 22

EN LOS OBJETIVOS Y METAS

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 12 de 22

TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 13 de 22

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 14 de 22

22820 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 15 de 22

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

3.7. Recursos estimados

09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 16 de 22

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SECTOR PRODUCTIVO LOS

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LOS OBJETIVOS Y METAS

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09/05/2019 04:11:46 GFPI- F-016 v2 Página 21 de 22

Equipos 1 $ 6.600.000 $ 6.600.000 MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Materiales de Formación 1 $ 332.000 $ 332.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Talento Humano 1 $ 69.711.138 $ 69.711.138 CONTRATACION INSTRUCTORES

5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

KAREM XIOMARA LOPEZ ASESOR PEDAGOGICO CENTRO AGROTURÍSTICO REGIONAL SANTANDER

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