17.

ANALISIS INTERNO (AMOFHIT) – EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS

17.1. ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA (A)

Se basa en los trabajos de exploración, explotación, extracción, concentración y

el beneficio de los minerales.
La concentración de todos los productos y concentrados es hecha por la
empresa, a sus tres accionistas:
 Dreyfus.
 Glencore.
 Trafigura.

La organización de CMSC cuenta con un Directorio Financiero CFO profesionales

pertenecientes al estaff de apoyo de MSC, el directorio actual fue nombrado en

1961. Por política de la empresa los directores no tienen vínculo por afinidad o

consanguinidad con los gerentes. Se cuenta con directores independientes que no

tienen vínculo directo con la administración, para evitar conflicto de intereses.

MSC cuenta con un contrato de apoyo administrativo brindado por CFO para

algunas actividades administrativas corporativas que logra disminuir costos fijos

como significa el área de finanzas, recursos humanos, legal. El organigrama de la

empresa se puede ver en la Figura 5.

Como parte de sus políticas de responsabilidad social cuentan con el programa de

jóvenes profesionales, con el que buscan dar oportunidades a las Universidades de

zonas aledañas a sus operaciones. Desarrollan varios proyectos para el bienestar

social, entre los más importantes se tiene:

 GERENCIA DE
OPERACIONES

Secretaria General

Costos Laboratorio Comunicación

Quimico social

Superindetencia Superintendencia Superintendencia Superintendencia Superintendenc Superintendencia Superintendencia de

de geologia Mina de planeamiento e de mina de planta ia de energia y de seguridad proyectos
y exploraciones ingenieria concentradora mantenimiento

Jefe de Medio
Ambiente
Jefe de Jefe de
Almacén tecnologia de Jefe de RR. HH y Jefe de promoción
información administración y rel. Comunitaria Asistente
contable

Figura 5. Organigrama de la Compañia Minera Sin cobre,

Eje Educación: Programa mejora de la calidad en la educación con la entrega de

cuadernos, textos, útiles escolares y la implementación de vacaciones útiles.

Entrega de becas para estudios a nivel técnico y universitario.

Eje Salud:

 Campañas médicas.

 Proyectos de agua y saneamiento.

 Mejoramiento de viviendas.

Eje Desarrollo Económico:

 Capacitaciones en temas empresariales.

 Transferencia tecnológica en ganadería y agricultura.

 Apoyo en técnicas productivas.

17.2.COMERCIAL (M)

El área comercial está principalmente orientada al cumplimiento de volumen de ventas.

Los ingresos están muy influenciados por la coyuntura internacional que define el precio

de los metales. Los últimos años han sido marcados por las variaciones en el precio por la

desaceleración del crecimiento de las principales economías en el año 2014 a 2017 el

precio del cobre tuvo una fuerte declinación.

Dado el sector industrial especializado en el sector minero y se basa en las satisfacciones de

los compradores en la oferta y la demanda de los productos.

 En análisis y evaluación se aplica de las 4P del mercado:

 Producto.

 Precio.

 Plaza.

 Promoción.

A. PRODUCTO

Minera Sin Cobre produce y comercializa concentrados de cobre, oro y plata, contando

para ello con los yacimientos minerales respectivos y a una vasta cartera de proveedores

con quien tiene una fluida capacidad de negociación.

Estos concentrados son de buena calidad y producidos respetando las normas legales

vigentes respecto a seguridad, salud, y medioambiente teniendo certificación OHSAS

1800 se compone en ISO – 18001 y ISO – 18002 e ISO 14001.

Actualmente MSC (produce): 23,000 TMPD, anuales de cobre de la mina salado 75% y

misio 25%, después de la expansión proyecta producir 28,000 TMPD al 2021, para

después de 2022 los planes son producir 40,000 TMPD.

B. PRECIO

Los concentrados de cobre, oro y plata se cotizan en dólares americanos para cualquiera

de los mercados. Su valor comercial esta regido por las cotizaciones internacionales de

los metales básicos y preciosos: puesto que son productos commodities y valorizados

Según su contenido en finos.

Met Unida Año Var. (%)

al d
2018 2019

Cob US$/T 7,520. 7,625. 1.13

r
 e M 00 00 %

Oro US$/T 1,345. 1,364. 1.05

M 00 00 %

Plat US$/T 19.00 18.47 1.06

a M %

TABLA 1: PRECIOS DE LOS METALES DE MINERA SIN COBRE

C. PLAZA

Los principales compradores de concentrados de cobre, oro y plata son el mercado

europeo, Glencore, Trafigura y Dreyfus. La producción es transportada vía terrestre hacia

el puerto del callao, utilizando como unidad de transporte camiones y tráileres.

Cubriendo con lonas aseguradas y con precintos se seguridad para evitar perdidas de

producto durante el viaje, para lo cual suscribe contratos por este tipo de servicio con las

coberturas adecuadas en caso de cualquier contingencia.

D. PROMOCIÓN

Minera Sin Cobre se esfuerza constantemente por las recertificaciones en ISO 14001 y

OHSAS 18001, dispone de un fortalecido sistema de gestión ambiental (SIGAR), que es

efectivo y sostenible y también un fortalecido sistema de seguridad y salud ocupacional,

medioambiente, y calidad (SSOMAC). Lo cual genera una mejor imagen de la empresa

en el mercado internacional y los productos van a hacer mas apreciados.

Esta área es la responsable de elabora el presupuesto de ventas de los concentrados, de

acuerdo a ello controlan y planifican los embarques de concentrados, se encargan de

la logística comercial. Comunicación directa con Operaciones para llevar un correcto

control de stock físico.

 17.3. OPERACIONES Y LOGISTICA

La explotación del mineral en Mina Sin Cobre se realiza por método de minado

subterráneo con un programa promedio de producción de 23000 TMPD – anuales de

cobre equivalemte.

La mina Sin cobre esta subdividido en 2 secciones, sección mina salada, sección mina

misio. El aporte de la producción mensual corresponde un 75 % a la sección salada,

un 25% a la sección de misio.

Las operaciones de Minera Sin Cobre se encuentran divididas en dos unidades

económicas administrativas.

Unidad Productos Plantas de

Minera obtenidos Tipo Capacidad

    Tratamiento (TMS por

      día)
  Concentrado de

  cobre Subterránea  Costa sur de lima  7000 TMPD

  Concentrado de

 MISIO oro Subterránea Costa sur de lima 4100 TMPD 

SALAD Concentrado de

O  cobre Subterránea Costa sur de lima

Concentra 6500 TMPD

do de Ssubterrán Costa sur de

plata eo lima  3800 TMPD

     TOT 21, 400

AL TMP
 D

A. UNIDADES MINERAS DE COMPAÑIA MINERA SIN COBRE S.A.

TABLA 2: UNIDADES MINERAS DE COMPAÑIA MINERA SIN COBRE

Para las operaciones, los indicadores de productividad y su comparación con otras

operaciones son importantes para entender el posicionamiento competitivo relativo de

la industria con respecto a sus principales competidores. Para Mineria Sin Cobre, la

producción de concentrados anual versus sus competidores es de 21 Mt (millones de

toneladas), teniendo una participación del 1.05% con respecto a las empresas

productoras de este tipo de material, teniendo un posicionamiento en el sector de la

segunda empresa productora de cobre en el Perú.

Los resultados obtenidos por el cambio en la estructura organizacional fueron:

 Reducción del 50% de los costos de “tratada” con respecto al año 2013.

 Aumento de la producción de 7.6 Mt (millones de toneladas a 8.5 Mt

(millones de toneladas) debido a que se propuso zonas que antes no se consideraban

como económicamente rentables. Es así que el equipo de la unidad de mina de

Copañia minera sin cobre diseñó un método de explotación bajo la premisa de “cero

zonas de producción convencional”, incrementando la producción de la mina.

 Se redujo personal profesional que no cumplía con los nuevos perfiles de la

empresa. Asimismo se realizó una campaña de jubilación anticipada para el personal.

 Asimismo se analizaron los procesos de producción para encontrar

oportunidades de mejora que generen un impacto positivo en la cadena de valor de la

empresa.

 Se identificó que uno de los cuellos de botella en la explotación del mineral

era el sostenimiento de las labores de explotación y avances, lo cual generaba retrasos

en la operación debido a que el personal estaba expuesto a zonas peligrosas con

macizó rocoso de difícil operación y que ocasionaba accidentes no deseados.

 Para ello, la gerencia decidió incluir en la matriz de costos el ítem

“sostenimiento” para contar con equipos de sostenimiento mecanizado, reduciendo así

la ocurrencia de eventos por caída de rocas, que representaban aproximadamente el

40% de accidentes mortales en la minería subterránea.

 Por otro lado, se identificó que el proceso de minado presentaba demoras en el

ciclo debido a que las toneladas de relleno (relave más agua) que llegaban a la mina

eran muy bajos, lo cual acortaba la vida estimada de la presa de relaves,

incrementando los costos de la operación. Para solucionar esta situación se realizó un

cambio gradual de la red de relleno.

 Proveedores
externos Capacitación Comunicaciones
soporte Proyectos
informatico

Compras Abastecimiento

Planeamiento
Gestión ambiental
Prospeccion Soporte legal operacional

EXPLORACIÓN EXPLOTACIÓN DEL PROCESAMIENTO Concentrado

Requisitos MINERAL DE MINERAL de cobre,
COMERCIAL COMERCIAL
oro, plata

Establecimientos de Seguimiento y Analisis de

politicas y objetivos medición del proceso información

Seguimiento y Seguimiento de no
Provisión medición del conformidades y
de recursos producto mejora

Figura 6. Operaciones y logistica

17.4. FINANZAS Y CONTABILIDAD

Se realizará una descripción de aspectos económicos financieros con la información

ya publicada por la empresa.

Los ingresos de la empresa se ven afectados por las condiciones externas del

mercado, de zuecia, holanda y francia.

Estructura de Ingresos y Costos:

Los ingresos de la empresa se ven afectados por las condiciones externas del

mercado, de zuecia, holanda y francia. Debido a los acontecimientos de la economía

internacional como son el crecimiento de China, este año el precio del cobre ha

tenido una caída.

De acuerdo a la mina saldo – misio (2013) se cambio los metodos de minado en

un 10%, de 42/TM a 28/TM debido a una mayor producción de concentrados de

cobre y que permitió compensar los menores precios y la menor producción de

concentrados de oro, plata, cobre.

La política de inversión prioriza los proyectos que permitan cumplir los más altos

estándares.

Inversiones
Situación financiera:

Los resultados obtenidos en el 2014 fueron negativos debido a la amenaza de los

competidores por lo cual el precio del cobre tuvo una fuerte declinación; sin embargo

se puede recalcar que se tuvo una pérdida menor que la obtenida en el mismo periodo

el año anterior, esto se debe a la optimización de costos que ya fue mencionada. Los

ingresos se vieron equilibrados por el incremento en ventas de cobre. Se disminuyeron

los gastos de ventas y se obtuvo ingresos financieros por la reducción de deuda.

Los gastos de administración, durante el 2013 disminuyeron en 10% menores a los

del 2012 debido principalmente a menores cargas de personal, camaras y pilares

línea con el plan de reducción de costos adoptado por la Compañía minera sin

cobre.

17.5. RECURSOS HUMANOS

El recurso humano constituye el factor más valioso de la organización,

movilizando los recursos tangibles e intangibles, permitiendo el

funcionamiento del ciclo operativo, y estableciendo las relaciones que permiten

a la organización lograr su objetivo.

Minera sin cobre, se basa y continua en la articulación de los procesos de

seguridad y los de desarrollo humano, no solo involucrando al personal directo,

sino también a los proveedores y contratistas. CMSC esta abocada a consolidar

un grupo humano bien preparado y comprometido, con solidos valores

 personales y corporativo, enfocado en dar buenos resultados en todas sus áreas

de actuación, con principal atención en la seguridad y en la producción

17.6. SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Todo el proceso esta soportado y queda documentado en un sistema de información

desarrollado y mantenido por el área de Tecnología de Información según las

necesidades del negocio. Los artículos que se gestionan en este sistema, incluyen un

flag de categoría (Combustibles, Sostenimiento, Insumos planta, Explosivos,

Construcción, entre otros), gracias al cual es posible agrupar artículos de una misma

familia y generar un solo paquete de compras por mes. Esto permite negociar

descuentos por volumen y ventajas en la entrega, y por otro lado es posible reducir

los niveles de stock.

En el último año se han mejorado reportes y consultas, así como procesos

automáticos de reordenamiento, gracias a lo cual se cuenta con una herramienta de

análisis con la que se espera minimizar las existencias sin afectar los niveles de

servicio hacia las áreas usuarias.

17.7. TECNOLOGIA

Este tema está directamente relacionado a la generación de un nuevo producto.

Lo que si hay que tomar en consideración de que la explotación de mineral es un

proceso cíclico que cumple tiempos muy definidos, y la innovación que se podría
presentar es con el avance e implementación de tecnología (equipos que perforen en

menor tiempo, Ventiladores que generen menor ruido – decibeles, sistemas de izajes y

bombeo óptimos) en nuestros procesos como nuevos métodos de explotación masivos

que disminuyan la exposición a pérdida del capital humano, debemos considerar que

Minera sin cobre es un productor de materias primas.

17.8. ANALISI INTERNO (AMOFHIT)

Fortalezas y debilidades = Matriz de evaluación de factores internos (MEFI)

A. FORTALEZAS

 Organización clara y funciones definidas. (A)

 Minera polimetálica, permite diversificar el riesgo. (M)

 Optimización de procesos. (O)

 Constante búsqueda de eficiencia operativa y control de costos. (F)

 Alto grado de profesionalismo y compromiso de su equipo humano. (H)

 Sistemas de gestión de seguridad y medio ambiente. (I)

 Apertura de nuevas zonas de potencia explotable. (T)

 Apoyo de directivos y accionistas en la nueva gestión. (A)

B. DEBILIDADES

 Conflictos con la comunidad. (A)

 Dependencia del mercado externo por el precio de los metales. (M)

 Variabilidad de las leyes de metales del yacimiento. (O)

 Necesidad de alta inversión de capital para posibles proyectos. (F)

 Formación de sindicatos y paralizaciones. (H)

 Rotación de personal administrativo por baja remuneración. (I)

 Equipos que excedieron su vida útil. (T)

 Variabilidad de las leyes de metales de yacimiento. (M)

 C. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERADO

FORTALEZAS      

1. Organización clara y funciones definidas. (A) 0.07 3 0.21

2. Minera Polimetalica, permite divesificar el riesgo. (M) 0.06 3 0.18

3. Optimización de procesos. (O) 0.06 3 0.18

4. Constante busqueda de eficiencia operativa y control de costos (F) 0.06 4 0.24

5. Alto grado de profesionalismo y compromiso de se equipo humano. (H) 0.08 4 0.32

6. Sistemas de gestión de seguridad y medio ambiente. (I) 0.05 3 0.15

7. Apertura de nuevas zonas de potencia explotable. (T) 0.06 4 0.24

8. Apoyo de directivos y accionistas en la nueva gestión. (A) 0.07 4 0.28

Sub total 0.51   1.8

DEBILIDADES      

1. Conflictos con la comunidad. (A) 0.08 2 0.16

2. Dependencia del mercado externo por el precio de los metales. (M) 0.08 1 0.08

3. Variabilidad de la leyes de metales del yacimiento. (O) 0.07 1 0.07

4. Necesidad de alta inversión de capital para posibles proyectos. (F) 0.06 2 0.12

5. Formación de sindicatos y paralizaciones. (H) 0.05 2 0.1

 6. Rotación de personal administrativo por baja de remuneración. (I). 0.06 1 0.06

7. Equipos que excedieron su vida util. (T) 0.04 2 0.08

8. Variabilidad de las leyes de metales de yacimiento. (M). 0.05 2 0.1

Sub total 0.49   0.77

TOTAL 1   2.57

TABLA 3: MATRIZ (MEFI) – FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Tabla de Calificación

DEBILIDADES

Detalle Valo
Tabla de Calificación

FORTALEZAS Muy fuerte 1

Detalle Valor
Fuerte 2
Excelente 4

Buena 3 Moderada 3

Regular 2
Débil 4
Mala 1
Ponderación resultante

Excelente 4

Bueno 3

Regular 2

Malo 1

Promedio 2.5
Se obtuvo un valor de 2.57, por encima del valor promedio de 2.50 lo que indica que Minera Sin Cobre presenta una posición interna
ligeramente fuerte, siendo las fortalezas y debilidades factores controlables, para lo cual la gerencia debe aplicar estrategias que logren
superar las debilidades.