Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas?

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?
Porque del precio depende que tan fieles logremos tener a nuestros clientes,
porque, si mantenemos nuestros precios bajos, nuestros clientes se mantendrán,
logrando así un gran posicionamiento en el mercado y así mismo generando
buenas utilidades. El precio influye en el posicionamiento de la marca porque es la
característica más importante entre la relación producto-consumidor.
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor
para fijar el precio?
Cuando se quiere establecer precios para un mercado objetivo, como primera
instancia este debe ser segmentado, se debe tener en cuenta el estrato socio-
económico en donde se quiere vender el producto. Las consecuencias pueden ser
muy graves al no satisfacer al cliente, podemos perder clientela, acción
competitiva, valor del producto lo que nos podría llevar a la discontinuidad del
producto, perdida de ventas y que nuestros clientes prefieran otras marcas.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?
De acuerdo con mi proyecto smoothie bowls “Sabores naturales”, el método más
adecuado para fijación de precios es basado en la competencia, al establecer el
mismo que la competencia, nuestra empresa que iniciará la creación del producto
podrá evitar los costos de prueba y el error del proceso de establecimiento de
precios, teniendo en cuenta que cada empresa es diferente y así mismo sus
costos.
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas

 Conocer las tendencias

 Fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que
productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en que
cantidades.
 Permite obtener resultados con rapidez.

Desventajas
 Cambios inesperados: Los cambios ambientales repentinos.
 Fuerza de ventas: Es posible que el personal de ventas no siempre perciba la
diferencia entre lo que el cliente quiere y lo que el cliente necesita .
 La opinión ejecutiva este método puede ser costoso por que absorbe el valioso
tiempo de los ejecutivos.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico, ya
que los productos tienen distintivas etapas que permiten calcular la ubicación del
producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las
utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir
una ruta predecible durante el ciclo de vida. Y el pronóstico de ventas es una
herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de
establecer metas en un determinado periodo, para su elaboración se tienen en
cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el
área comercial.