UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO

AREA CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL

PREPARACION DE PROYECTOS

TEMA 4

ESTUDIO DE MERCADO
 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado muestra la conveniencia
o no de producir un bien o servicio

EL PRODUCTO
(BIEN O SERVICIO)

ESTUDIO DE ESTUDIO DE
COMERCIALIZACION ESTUDIO DE LA DEMANDA
MERCADO

ESTUDIO ESTUDIO DE
DE PRECIOS LA OFERTA

El mercado es donde convergen productores (ofertantes) y consumidores

(demandantes) para la transacción de bienes, servicios y recursos a
determinados precios.
 EL PRODUCTO

Se llama producto a un determinado bien o servicio resultante de la

actividad económica de una empresa, industria o de un individuo.

¿ES EL PRODUCTO DEL ¿CUÁL LA NECESIDAD DEL

¿QUÉ PRODUCTO VA
PROYECTO UN BIEN PRODUCTO EN EL
A OFRECER EL
DURADERO O DE CONSUMO MERCADO?
PROYECTO?
INMEDIATO?

¿ES EL PRODUCTO PARA LA

EL PRODUCTO ¿TIENE EXPORTACIÓN, CONSUMO
SUSTITUTOS? LOCAL O CONSTITUYE UN
TIPO BIENES NUEVO PRODUCTO?

BIENES COMPLEMENTARIOS, BIENES SUSTITUTOS, BIEN INDEPENDIENTE, B. DURADEROS B.

PERECEDEROS, B. INTERMEDIOS, B. FINALES, B. DE CAPITAL, SERVICIO, ETC.
 DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA
DEL MERCADO

LA UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO

MERCADOS EXTERNOS, NACIONALES, REGIONALES O LOCALES

VÍAS DE ACCESO AL MERCADO DONDE SE VENDERÁ EL PRODUCTO

AÉREO, MARÍTIMO, CARRETERO, FÉRREO

LA POBLACIÓN A SERVIR CON EL PROYECTO

SECTOR RURAL, URBANO, CLASE OBRERA,

CLASE MEDIA, HOMBRES, MUJERES, JÓVENES,
NIÑOS(AS)

TAMAÑO DE LA POBLACIÓN CONSUMIDORA

 LA OFERTA

La oferta se refiere a las cantidades de un bien o servicio que los productores

están dispuestos a producir o vender a los posibles precios del mercado.

LEY DE OFERTA

Ley de la oferta
establece que:

↑P ⇒ ↑Qs y ↓P ⇒ ↓Qs

Siempre que el resto

de los elementos que
afectan la oferta no
se modifiquen.
La curva de la oferta es la representación
gráfica que muestra la función de oferta
que tiene una PENDIENTE POSITIVA.
FACTORES DETERMINANTES
PARA DETERMINAR LA
DE LA OFERTA
COMPETENCIA INTERNA
- Precio Factores de Producción UBICACIÓ EMPRESA PRODUCCIÓ PRODUCCIÓ
- Tecnología N N ACTUAL N MÁXIMA
- Número de Empresas 1 A
- Factores Climáticos 2 B
- Expectativas 3 C
…..
TOTAL:

QUIÉNES SON LOS OFERTANTES

DEL PRODUCTO PARA LA OFERTA EXTERNA

PAÍS PRODUCCION
SON LOCALES, A
NACIONALES B
O INTERNACIONALES
C
OFERTA HISTÓRICA IMPORTACION RELACIÓN COMPARATIVA
HISTORICA DEL ENTRE LA PRODUCCIÓN
DATOS PASADOS O PRODUCTO INTERNA E IMPORTACIONES
HISTORICOS SOBRE LA AÑO OFERTA AÑO PRODUC % IMPORT % TOTAL
OFERTA DEL PRODUCTO 1. CION ACION (1+2)
2. INTERNA (2)
COMPORTAMIENTO EN 3. (1)
EL TIEMPO 4. 1.
5. 2.
PRODUCCION NACIONAL 6. 3.
AÑO OFERTA 7. 4.
1. 8. 5.
2. 9. 6.
3. 10. 7.
4. 8.
5. 9.
6. 10.
7.
8.
9.
10.
 OFERTA PROYECTADA LA DEMANDA

COMPORTAMIENTO FUTURO La demanda se refiere a las cantidades de un bien

QUE POSIBLEMENTE TENGA o servicio que los consumidores están dispuestos
LA OFERTA DEL BIEN a comprar a los posibles precios del mercado
PRODUCIDO POR EL
PROYECTO.
LA LEY DE LA DEMANDA

MÉTODOS DE PROYECCIÓN
La Ley de la Demanda establece que:
AÑO OFERTA
11. ↑P ⇒ ↓Qd y ↓P ⇒ ↑Qd
12.
13. Siempre que el resto de los elementos
14. que afectan la demanda permanezca
15. sin cambio.
 La curva de demanda es la DETERMINANTES DE LA DEMANDA
representación gráfica de la
función de demanda y es la - Ingresos del consumidor
línea de PENDIENTE - Precios de los bienes relacionados
NEGATIVA que relaciona el (bienes sustitutos y complementarios)
precio del bien y la cantidad - Gustos y preferencias
demandada - Expectativas del consumidor
- Población

CURVA DE DEMANDA Y FUNCION DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

DEMANDA
TENER PRESENTE, QUE EXISTEN
9
Precio

8
7
PRODUCTOS SENSIBLES A LAS
6
Qd = 500 -50P VARIACIONES EN LOS PRECIOS
5
4
Si la elasticidad (E) es mayor a uno,
la demanda es elástica.
3

Si la elasticidad (E) es menor a uno,

2
1
0 la demanda es inelástica.
Si la elasticidad (E) es igual a uno,
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550
Cantidad
la demanda es unitaria.
CONSUMO APARENTE DEMANDA HISTÓRICA

PARA EFECTOS DE CÁLCULO ESTIMAR EL COMPORTAMIENTO DEL

CUANDO NO EXISTEN DATOS CONSUMIDOR EN EL TIEMPO PASADO
DE LA DEMANDA HISTÓRICA
AÑO DEMANDA
C = P + M – X +/- S 1.
2.
C = Consumo 3.
P = Producción Nacional 4.
M = Importaciones 5.
X = Exportaciones 6.
S = Stock o Inventarios 7.
8.
P = Producción 2013 = 3.000 Ton. 9.
M = Importaciones 2013 = 1.500 Ton. 10.
X = Exportaciones 2013 = 2.000 Ton.
S=0 BREVE ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO
HISTÓRICO DE LA DEMANDA
C2014 = 3.000 + 1.500 - 2.000 +/- 0
C2014 = 2.500 Toneladas
DEMANDA PROYECTADA DEMANDA INSATISFECHA

COMPORTAMIENTO QUE LA DEMANDA INSATISFECHA ES LA CANTIDAD DE

DEMANDA DEL PRODUCTO BIENES O SERVICIOS QUE PROBABLEMENTE
PUEDA TENER EN EL EL MERCADO CONSUMA EN LOS SIGUIENTES
FUTURO AÑOS

COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA

PROYECCIÓN DE LA
Y DE LA OFERTA
DEMANDA SE EFECTUARÁ
SOBRE LA BASE DE LOS
DATOS HISTORICOS AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA
INSATISFECHA
11.
AÑO DEMANDA
12.
11.
13.
12.
14.
13.
15.
14.
15. D > O = Demanda insatisfecha
 ANÁLISIS DE PRECIOS
EL PRECIO MUESTRA LA CANTIDAD
DE UNIDADES MONETARIA A LA
CUAL LOS PRODUCTORES ESTÁN
DISPUESTOS A VENDER, Y LOS
DEMANDANTES A COMPRAR UN
BIEN O SERVICIO.
FORMACIÓN DE LOS PRECIOS EN
EL MERCADO
Precios fijados por los productos
importados
Precios regulados por el mercado
de exportación
Precios fijados en el mercado
interno
Precios formados en función al
costo de producción
LA FORMACIÓN DEL PRECIO
EN EL PROYECTO ESTÁ EN
FUNCIÓN DE TRES VARIABLES
- Por los costos unitarios de
producción.
- Por el comportamiento histórico
del precio del producto ofrecido
por el proyecto
- Por el precio del producto
vigente en el mercado.
Pv = CUP (1 + h)
Pv = Precio Unitario de venta
CUP = Costo Unitario de Producción
h = % de utilidad.
 LA COMERCIALIZACIÓN COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

Costos en que se incurrirá para

MECANISMO MEDIANTE EL
que el producto llegue al mercado
CUAL UN BIEN O SERVICIO
LLEGA AL CONSUMIDOR
Determinar el momento que se
pierde la propiedad sobre el
CANALES DE MERCADO producto para estructurar los
costos requeridos por el proyecto
PRODUCTOR - CONSUMIDOR
PRODUCTOR – MINORISTA – CONSUMIDOR
PRODUCTOR – MAYORISTA – MINORISTA – CONSUMIDOR
PRODUCTOR – AGENCIA- MAYORISTA – MINORISTA –
CONSUMIDOR FACTORES LIMITATIVOS DE
LA COMERCIALIZACIÓN

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS Deficiencia en la infraestructura caminera

(ESTRATEGIA COMERCIAL) Idiosincrasia del consumidor
Distancia desde el lugar de la producción
- Contado hasta el mercado.
- Crédito Otros obstáculos (medidas arancelarias, etc
- Con descuentos
SITIOS DE INTERÉS COMERCIAL O
INTELIGENCIA COMERCIAL

TRADE MAP

https://www.trademap.org/
 STANDARD MAP

https://sustainabilitymap.org/home
 EXPORT HELP DESK UNION EUROPEA

http://trade.ec.europa.eu/tradehelp/es
 INTRADE BID

https://intradebid.org/site/
 CEPAL STAT

http://estadisticas.cepal.org/cepalstat/Portada.html
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA INE

https://www.ine.gob.bo/
Muchas Gracias…
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PREPARACION DE PROYECTOS

TEMA 5

TAMAÑO DEL PROYECTO

 EJEMPLOS:
INTRODUCCION
- En cualquier tipo de transporte: Número de
Se entiende por tamaño del pasajeros por día, por semana, por mes, por
proyecto a la capacidad de año.
producción de un bien o servicio
en un periodo determinado - En procesamiento de leche: Litros por día,
por mes, por año.
Representa el número máximo
- En fabricación de telas: Cantidad de metros
de unidades de bienes y
producidos en un día, en una semana o un
servicios, que se puede obtener
mes.
de una instalación productiva
durante la vigencia del proyecto.
- En elaboración de mermeladas: Kilos
producidos por día, por mes.
El objetivo es dimensionar la
capacidad efectiva de - En Hospital: Número de camas disponibles.
producción y su nivel de
utilización, para ser aplicado - En Atención de salud: Número de pacientes
tanto en su etapa de ejecución y atendidos por día, por mes y por diferentes
puesta en marcha, como patologías.
también durante toda su vida
útil. - En exportación: Toneladas exportadas o en
Unidades monetarias. Otros.
Capacidad Diseñada:
corresponde al máximo DEMANDA DEL
nivel posible de MERCADO
producción o prestación
de servicio. MATERIAS
TECNOLOGIA PRIMAS E
INSUMOS
Capacidad Instalada:
Corresponde a la FACTORES QUE
capacidad máxima DETERMINAN
disponible en cualquier EL TAMAÑO
momento de la vida útil DEL PROYECTO
del proyecto.

COSTOS DE
Capacidad Utilizada: Es PRODUCCION
FINANCIAMIENTO
aquella parte de la
capacidad instalada que
se está empleando en
determinado momento.
 DEMANDA DEL MATERIAS PRIMAS
MERCADO E INSUMOS

ABASTECIMIENTO SUFICIENTE
DEBE EXISTIR UNA
EN CANTIDAD Y CALIDAD DE
DEMANDA INSATISFECHA
MATERIAS PRIMAS

EL PROYECTO SÓLO CUBRA LISTAR TODOS LOS

UN BAJO PORCENTAJE DE PROVEEDORES DE MATERIAS
LA DEMANDA INSATISFECHA PRIMAS E INSUMOS

PRECIOS DE LOS INSUMOS Y

EL TAMAÑO MÁS ADECUADO
MATERIAS PRIMAS
SERÁ AQUEL QUE CON UN
REQUERIDAS POR EL
MÍNIMO COSTO TENGA LA
PROYECTO
CAPACIDAD DE ATENDER LAS
DEMANDAS CRECIENTES
FUTURAS ABASTECIMIENTO INTERNO

MERCADO EXTERNO
 COSTOS DE
FINANCIAMIENTO
PRODUCCION

TAMAÑO DE PLANTA ESTÁ LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

DIRECTAMENTE RELACIONADO PERMITE PLANTEAR ALTERNATIVAS DE
CON LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN TAMAÑO LIMITE

RECURSOS FINANCIEROS - INVERSIÓN

A MEDIDA QUE AUMENTA EL NIVEL
DE PRODUCCIÓN, LOS COSTOS
RECURSOS ECONÓMICOS PROPIOS Y
UNITARIOS TIENDEN A DISMINUIR
FINANCIADOS

ECONOMÍAS DE ESCALA ESCOGER AQUEL QUE SE FINANCIE

CUANDO EL TAMAÑO DE LA PLANTA
ES MUY PEQUEÑO, LOS COSTOS
UNITARIOS DE PRODUCCIÓN SON
MUY ALTOS
OBTENER RENDIMIENTOS CRECIENTES
CON MAYOR COMODIDAD Y SEGURIDAD
LOS MENORES COSTOS Y UN ALTO
RENDIMIENTO DE CAPITAL
MONTO TOTAL REQUERIDO: INVERSIÓN
FIJA, LA INVERSIÓN DIFERIDA Y
CAPITAL DE TRABAJO.
 OTROS FACTORES
TECNOLOGIA
LA LOCALIZACIÓN
LA ORGANIZACIÓN
LAS RELACIONES ENTRE EL TAMAÑO LAS ESTACIONALIDADES Y
Y LA TECNOLOGÍA INFLUIRÁN A SU FLUCTUACIONES, OTROS
VEZ EN LAS RELACIONES ENTRE
TAMAÑO, INVERSIONES Y COSTO DE
PRODUCCIÓN
PLAN DE PRODUCCION
LA TECNOLOGÍA Y LOS EQUIPOS
TIENDEN A LIMITAR EL TAMAÑO DEL N° DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PROYECTO AL MÍNIMO DE
1 PRODUCTO 1 4.320 4.406 4.627 4.627 4.627
PRODUCCIÓN
2 PRODUCTO 2 5.760 5.875 6.169 6.169 6.169

USO DE MAYOR TECNOLOGÍA MENOR 3 PRODUCTO 3 8.640 8.813 9.253 9.253 9.253
MANO DE OBRA 4 PRODUCTO 4 14.400 14.688 15.422 15.422 15.422

PROYECTO UTILIZA MAYOR MANO DE

OBRA MENOR TECNOLOGIA
MUCHAS GRACIAS…
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PREPRACION DE PROYECTOS

TEMA 6

LOCALIZACION DEL PROYECTO

INTRODUCCION LOCALIZACION DE UN PROYECTO

El objetivo del estudio MACROLOCALIZACION

de localización es el de
determinar la ubicación
geográfica más MICROLOCALIZACION
conveniente y adecuada
para el proyecto, que
produzca el mayor METODOLOGIAS DE
beneficio y al menor LOCALIZACION
costo
 FACTORES DE LA MACROLOCALIZACION

Ubicación de los consumidores o usuarios

MACROLOCALIZACION
Localización de la Materia Prima y demás
insumos
CONSISTE EN EVALUAR EL
SITIO QUE OFRECE LAS Vías de comunicación y medios de transporte
MEJORES CONDICIONES
PARA LA UBICACIÓN DEL Infraestructura de servicios públicos
PROYECTO, EN EL PAÍS,
REGIÓN, PROVINCIA, Políticas, planes o programas de desarrollo
MUNICIPIO O EN EL
ESPACIO RURAL Y Normas y Regulaciones Específicas
URBANO DE ALGUNA
REGIÓN. Tendencias de desarrollo de la región

Condiciones climáticas, ambientales, suelos

Interés de fuerzas sociales y comunitarias.

MICROLOCALIZACION FACTORES DE LA MICROLOCALIZACION

La Micro localización es la Disponibilidad y costos de Recursos:

Mano de Obra, materias primas, servicios de
determinación del punto
comunicaciones.
preciso o exacto donde se
construirá y operará el
Otros Factores: Ubicación de la competencia,
proyecto dentro de la
limitaciones tecnológicas y consideraciones
región, y en esta se hará ecológicas.
la distribución de las
instalaciones en el
Costo de transporte de insumos y de productos
terreno elegido.

EN ALGUNOS PROYECTOS LA LOCALIZACIÓN ESTÁ PREDETERMINADA:

SILVICULTURA, MINERIA, AGRICULTURA, GANADERIA, INDUSTRIA
PETROLERA, PLANTAS HIDROELECTRICAS,
 METODO DE LOCALIZACION
POR PUNTOS EJEMPLO

SE DEFINEN LOS PRINCIPALES

Se tiene 4 localizaciones: A, B, C, D
FACTORES DETERMINANTES
ATRIBUTOS O VARIABLES DE
UNA LOCALIZACIÓN N° FACTOR DE EVALUACION COEFICIENTE DE
PONDERACION
1 DISTANCIA RESPECTO AL MERCADO 0,20
SE ESTABLECE UNA ESCALA
2 DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA 0,10
QUE ASIGNA UNA
3 COSTO DE SERVICIOS BASICOS 0,10
PONDERACIÓN A CADA UNO DE
4 CLIMA SECO 0,10
LOS FACTORES DEFINIDOS
5 ACCESIBILIDAD PROVEEDORES 0,25
6 ACCESIBILIDAD A PUERTOS 0,25
SE ASIGNA ESTIMATIVAMENTE
UN PUNTAJE A CADA
ALTERNATIVA DE La escala de calificación
LOCALIZACIÓN adoptada es la siguiente:
MALA 0
SE MULTIPLICA EL PUNTAJE REGULAR 2
DE CADA ALTERNATIVA DE BUENA 4
LOCALIZACIÓN POR EL
MUY BUENA 6
COEFICIENTE DE
PONDERACIÓN RESPECTIVO
 COEFICIENTE DE CALIFICACION PUNTAJE MODERADO
N° FACTOR DE EVALUACION
PONDERACION
A B C D A B C D

1 DISTANCIA RESPECTO AL MERCADO 0,20 4 4 2 2 0,8 0,8 0,4 0,4

2 DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA 0,10 6 6 4 6 0,6 0,6 0,4 0,6
3 COSTO DE SERVICIOS BASICOS 0,10 4 6 2 4 0,4 0,6 0,2 0,4
4 CLIMA SECO 0,10 2 4 2 4 0,2 0,4 0,2 0,4
5 ACCESIBILIDAD PROVEEDORES 0,25 4 6 4 4 1 1,5 1 1
6 ACCESIBILIDAD A PUERTOS 0,25 2 0 6 6 0,5 0 1,5 1,5

PUNTAJE TOTAL 1,00 3,5 3,9 3,7 4,3

LA MEJOR UBICACIÓN PARA EL PROYECTO ES LA LOCALIDAD D,

Y LE SIGUEN EN ORDEN DE PREFERENCIA B, C Y A.
MUCHAS GRACIAS…