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Cuando los investigadores hablan sobre estar en “el campo” están hablando de estar
en el lugar de los hechos y participar en la vida cotidiana de las personas que están
estudiando.
Algunas veces los investigadores utilizan los términos etnografía u observación para
referirse a este método de recopilación de datos; el primero es más utilizado en
antropología, mientras que el segundo es utilizado comúnmente en sociología. Podrías
pensar en la investigación de campo como un término general que incluye el sinfín de
actividades que realizan los investigadores de campo cuando recopilan datos:
participan, observan, generalmente entrevistan a algunas de las personas que
observan y normalmente analizan documentos o algunos objetos relacionados con el
estudio.
Uno de los grandes errores que cometen algunos emprendedores es pensar que no
pueden realizar esta clase de estudios hacia sus consumidores porque sus productos
son completamente nuevos, pero la realidad es que puedes optar por otras
alternativas como observar y probar a usuarios utilizando tu producto de manera
directa para realizar un análisis estratégico con los resultados obtenidos.
Crea un equipo de personas que lleven a cabo la investigación. Sin duda deben estar
completamente involucrados con este proyecto las personas que tomarán las
decisiones con base a los resultados obtenidos, desde el CEO, equipo de ventas,
marketing o diseño de producto. Antes de que se realice cualquier tipo de visita de
campo, es importante que las personas de cada equipo tenga conocimiento de las
cosas que se van a observar cuando se lleve a cabo la investigación.
Explica a los participantes sobre los objetivos del estudio y para qué van a utilizarse los
resultados obtenidos. Por lo regular estos resultados son confidenciales, por lo que lo
mejor es que los participantes llenen un formulario de consentimiento.
Todo el proceso depende de la finalidad del estudio, y este puede tener una duración
de semanas hasta meses.
La etapa final de todo el proceso es que los investigadores informen de los resultados
del estudio y hagan recomendaciones relacionadas con las metas y estrategias del
negocio.
A través de la investigación de campo obtendrás resultados que son solo una muestra
de lo que las personas piensan sobre un producto o servicio. Los directivos de una
empresa deben tomar los datos obtenidos de la investigación de campo como una
guía, por ejemplo, para crear un nuevo producto que resuelva los problemas existente
basándose en las preferencias de los clientes.
Diversos investigadores de campo afirman que lo que la gente dice rara vez coincide
con lo que hacen. La gente no recuerda los pasos de un proceso, especialmente si es
algo que hacen todo el tiempo. Pueden decirte que algo es fácil, pero cuando observas
a los usuarios que realizan esa tarea en un estudio de campo, pueden ver todos los
problemas e ineficiencias que no recordaban o no pudieron articular al hacer una
investigación de mercado por medio de algún otro método.
Una encuesta puede servirte también de guía para tomar las notas de tu investigación.
Puedes aplicar una encuesta offline a través de una tableta o teléfono celular y utilizar
algunas preguntas abiertas con las que podrás recolectar información complementaria
para tu proyecto. Puedes realizar una investigación con dispositivos móviles para
ahorrarte tiempo y esfuerzo además de agilizar el proceso de recolección de datos.
Los grupos focales y las entrevistas en profundidad se pueden utilizar para obtener
información detallada sobre las actitudes y lo que la gente piensa acerca de tu marca.
Cualquiera que sea la herramienta que utilices para llevar a cabo una investigación de
campo, lo importante es llenar las lagunas de información que tengas y averiguar lo
que tus clientes potenciales piensan sobre el mercado en el que está operando, tus
productos o servicios y sobre lo que están haciendo tus competidores.
Otra de las técnicas utilizadas es observar a los clientes a través de sitios de redes
sociales como Facebook o Twitter. Incluso aunque el investigador no se encuentra
literalmente en el campo, este se encuentra observando el flujo de información de la
vida real y en tiempo real.
Cerciórate que esta metodología de la Investigación sea la indicada para llevar a cabo
de acuerdo a tus necesidades y metas. La investigación de campo puede ser una
excelente herramienta, pero lo es únicamente si se aplica en las circunstancias
correctas.
Ten en cuenta el presupuesto y el tiempo que tienes, quizá sea necesario implementar
un proyecto a gran escala y no cuentes con los recursos suficientes, ni el tiempo para
hacerlo. En tal caso puedes recurrir a los focus groups o crea una encuesta online.
Si realizas investigación de campo, organízate para cumplir con los tiempos pactados.
Planea, recluta a los participantes, conduce las sesiones y presenta los resultados a
tiempo.
No asumas que todas las personas tienen más de 20 minutos para hablar contigo,
incluso si la persona lo tiene, respeta su tiempo.
Se creativo al momento de hacer la primera interacción con los participantes, para así
engancharlos con el proyecto y te den respuestas sinceras y que aporten a tu
investigación.
Haz contacto visual. Es más probable que las personas hablen contigo si te diriges a
ellos directamente, establece conexión personal.
Cerciórate que esta metodología de la Investigación sea la indicada para llevar a cabo
de acuerdo a tus necesidades y metas. La investigación de campo puede ser una
excelente herramienta, pero lo es únicamente si se aplica en las circunstancias
correctas.
Ten en cuenta el presupuesto y el tiempo que tienes, quizá sea necesario implementar
un proyecto a gran escala y no cuentes con los recursos suficientes, ni el tiempo para
hacerlo. En tal caso puedes recurrir a los focus groups o crea una encuesta online.
Si realizas investigación de campo, organízate para cumplir con los tiempos pactados.
Planea, recluta a los participantes, conduce las sesiones y presenta los resultados a
tiempo.
No asumas que todas las personas tienen más de 20 minutos para hablar contigo,
incluso si la persona lo tiene, respeta su tiempo.
Se creativo al momento de hacer la primera interacción con los participantes, para así
engancharlos con el proyecto y te den respuestas sinceras y que aporten a tu
investigación.
Haz contacto visual. Es más probable que las personas hablen contigo si te diriges a
ellos directamente, establece conexión personal.