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ACUERDO DE COLABORACION INTERINSTITUCIONAL
AECI/PADESPA – FONDEPES

SUB-PROYECTO
“PROGRAMA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA EN
ACUICULTURA PARA PESCADORES ARTESANALES Y
COMUNIDADES CAMPESINAS”

MANUAL DE CULTIVO SUSPENDIDO


DE CONCHA DE ABANICO

TEXTO:
PABLO I. BERMUDEZ CORCUERA
JULIO C. MAIDANA CUADROS
HECTOR AQUINO BRAVO
ALFREDO R. PALOMINO RAMOS

FONDO NACIONAL DE DESARROLLO PESQUERO – FONDEPES


AGENCIA ESPAÑOLA DE COOPERACION INTERNACIONAL – AECI
PROYECTO DE APOYO AL DESARROLLO DEL SECTOR PESCA Y ACUICOLA DEL
PERU – PADESPA

Gobierno
del 2
Perú
Prohibida su reproducción total o parcial, sin permiso de la Gerencia de
Acuicultura del Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero (FONDEPES)

CITA BIBLIOGRAFICA
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico

Edición Exclusiva, Junio 2004

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN:
Alfredo R. Palomino Ramos

EDITOR:
Alfredo R. Palomino Ramos

REVISIÓN
Marco A. Leo Gayoso
Claudio Angles Medeiros

Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero – FONDEPES


Gerencia de Acuicultura
Av. Petit Thouars 115, Lima – Perú
Telefax: (51-1)-331-1829
Central telefónica: (51-1)-433-8570
E-mail: acuicultura_fondepes@yahoo.es

Agencia Española de Cooperación Internacional – AECI


Calle Miguel Dasso 117 – 2ºPiso. San Isidro, Lima – Perú
Teléfono: (51-1)-212-5262

Unidad de Gestión del Proyecto PADESPA


Viceministerio de Pesquería – Ministerio de la Producción
Calle Uno Oeste 050 – 4ºPiso, Urb. Córpac – San Isidro. Lima – Perú
Teléfono: (51-1)-616-2222 Anexo 640
E-mail: padespa@produce.gob.pe

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ÍNDICE

PRÓLOGO

INTRODUCCIÓN

MÓDULO I : GENERALIDADES

1.1 LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES


1.2 PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA
1.3 LA ACUICULTURA COMO UNIDAD PRODUCTIVA
1.4 EL CULTIVO DE CONCHA DE ABANICO

MÓDULO II : TECNOLOGÍA DEL CULTIVO

2.1 ESPECIE DE CULTIVO


2.2 SELECCIÓN DEL LUGAR DE CULTIVO
2.3 INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO
2.4 PROCESO PRODUCTIVO
2.5 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
2.6 MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO
2.7 SANIDAD, BIOSEGURIDAD Y PATOLOGÍA

MÓDULO III : COMERCIALIZACIÓN Y ECONOMÍA

3.1 COMERCIALIZACIÓN
3.2 MERCADO
3.3 ¿CÓMO VENDER MI COSECHA?
3.4 ASPECTOS ECONÓMICOS
3.5 PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL

GLOSARIO

BIBLIOGRAFÍA

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PRÓLOGO
La publicación que hoy presentamos está dedicada al “Cultivo Suspendido de
Concha de Abanico”, y forman parte de una serie de manuales para la formación
en acuicultura, que comprende además los siguientes: “Cultivo de Tilapia”, “Cultivo
de Trucha Arco Iris en Jaulas Flotantes” y “Cultivo de Gamitana”. Todos ellos
constituyen el material de consulta publicado en el Sub-proyecto “Programa de
Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores Artesanales y
Comunidades Campesinas”, que viene siendo ejecutado por el Fondo Nacional de
Desarrollo Pesquero (FONDEPES) y la Agencia Española de Cooperación
Internacional (AECI) en el marco del Proyecto de Apoyo al Desarrollo del Sector
Pesquero y Acuícola del Perú (PADESPA –Perú).

Esta publicación se enmarca en el Programa de Cooperación acordado en la VIII


Comisión Mixta, que viene ejecutándose desde el año 2002, respondiendo por una
parte al contenido de la Ley de Cooperación Internacional para el Desarrollo de
1998 y a los lineamientos estratégicos y directrices del Plan Director, y por otra, a
las prioridades de desarrollo nacional que el Gobierno del Perú ha señalado para
el Sector Pesquería.

En este sentido, el apoyo al sector pesquero y acuícola responde a una demanda


formulada por el Gobierno Peruano en 1999, y que dio lugar a la puesta en
funcionamiento del Proyecto PADESPA, centrado principalmente en las regiones
de Tacna, Moquegua e Ica, pero que además, desarrolla su labor con otras
poblaciones objetivo donde la acuicultura es una solución que ayuda a mitigar la
pobreza.

Actualmente la acuicultura nacional presenta un incipiente desarrollo, con niveles


de producción bajos en comparación con otros países de la región. Sin embargo,
el Perú cuenta con condiciones naturales favorables para su desarrollo.

Pensamos que la capacitación de las comunidades campesinas y pescadores


artesanales en alternativas económicas que conlleven un uso nuevo y más
eficiente de los recursos naturales, como es la acuicultura, es una de las maneras
más eficaces para mejorar su nivel de vida. Estos manuales permitirán dentro de
este programa piloto, brindar información sobre cultivos de gran importancia
económica que han sido desarrollados y/o validados por el FONDEPES,
permitiendo la transferencia de conocimiento desde los centros de acuicultura a
las poblaciones beneficiarias del sub-proyecto, en los ámbitos de acción de las
regiones de Loreto, Madre de Dios, Puno, Ancash e Ica.

A pesar de que la acuicultura de concha de abanico es la más desarrollada en


Perú, la producción alcanzada para el año 2003 fue de 7,300 t, frente a la
extracción silvestre que representa 6.800 t. Esta maricultura tiene carácter de

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exportación, representando Francia el 55,8% y EEUU el 23,9% de las
exportaciones peruanas. Su vocación exportadora le ha hecho convertirse en la
más importante para el incipiente sector empresarial acuícola peruano.

El aspecto climático continua siendo un factor muy influyente, así, incrementos


positivos de la temperatura, como los producidos por el Fenómeno de El Niño,
evento natural, favorecen la reproducción de moluscos en su forma natural,
generando grandes cosechas ocasionales, como las de los años 1982-1983 y
1998-1999.

Esta maricultura ha aprovechado más que ninguna otra de las ventajas de las
condiciones climatológicas favorables discontinuas, inversión económica
aceptable, utilización de tecnología foránea y casi nula investigación científica.

Según estimaciones de la Sociedad Nacional de Pesquería, cada 100 hectáreas


de cultivo de conchas de abanico demanda una inversión de US$ 2 millones y
produce cerca de 140 t anuales, generando empleos directos para más de 200
personas. Se estima que cada hectárea de cultivo suspendido demanda entre 1 y
2 trabajadores directos y entre 2 – 3 indirectos.

La disminución de los bancos naturales, genera problemas de sostenibilidad del


recurso, lo que debe compensarse con la intensificación de esfuerzos para realizar
el cultivo cerrado. Solamente una empresa privada y el Centro de Acuicultura La
Arena de FONDEPES cuentan con laboratorio “hatchery”, lo que hace totalmente
insuficiente la oferta de semilla a la demanda existente para cultivos suspendidos.

Por otro lado, la reciente apertura, nuevamente, de los mercados europeos va a


permitir reactivar el comercio, obligando a cuidar más las condiciones higiénico-
sanitarias en el manipuleo.

Dado su elevado potencial, el sector público deberá acelerar los procesos de


habilitación de áreas de cultivo, promoviendo sistemas de monitoreo dentro del
marco de trazabilidad, y el sector privado mejorando su productividad siendo
importante la seguridad en el abastecimiento de semillas, con la consiguiente
obtención de productos de mayor calidad.

Esta publicación no seria posible sin la entrega y disposición de los profesionales


técnicos de la Gerencia de Acuicultura y de los Centros de Acuicultura del
FONDEPES, así como también, de los profesionales responsables del sub-
proyecto, orientado al desarrollo de las poblaciones de pescadores y campesinos
dedicados a la acuicultura.

Programa de Cooperación Hispano Peruano (PCHP)

6
INTRODUCCIÓN
Perú, a diferencia de nuestros países vecinos, no ha logrado a la fecha consolidar
la actividad de la acuicultura, pese a sus ventajas comparativas. Es
indispensable, por lo tanto, redoblar esfuerzos para lograr que esta actividad
alcance un desarrollo sostenible mediante la innovación, validación y
transferencia de tecnología que permitan hacer más productiva y rentable esta
actividad.

En el FONDEPES, nuestro compromiso con el desarrollo de la acuicultura gira


alrededor de una adecuada interacción de todos los actores involucrados en el
sector para enfrentar los retos actuales y futuros de manera organizada y
eficiente.

Es así que, el FONDEPES y la Agencia Española de Cooperación Internacional


(AECI), a través del Proyecto PADESPA, vienen ejecutando el Sub-proyecto
“Programa de Transferencia de Tecnología en Acuicultura para Pescadores
Artesanales y Comunidades Campesinas, con la finalidad de establecer un
sistema piloto en transferencia de tecnología con los paquetes tecnológicos
validados en nuestros Centros de Acuicultura, así como también la formación de
un grupo de extensionistas que se encarguen de realizar el efecto multiplicador de
estos conocimientos adquiridos.

Una de las herramientas del citado programa es este manual, diseñado y escrito
de manera didáctica con el propósito definido de guiar paso a paso a los
acuicultores o público en general sobre esta actividad, para su desarrollo técnico
y eficiente, conteniendo además los conceptos, definiciones y aplicaciones útiles
que se requieran conocer y manejar.

Para que esto sea posible, necesitamos la mayor participación de la familia


pesquera acuicultora en general, concientes de que la capacitación constante les
va a permitir realizar adecuadamente sus actividades, tomar mejores decisiones,
aprovechando las oportunidades y construyendo un futuro digno para nuestras
siguientes generaciones.

Nuestro deseo es que juntos avancemos en forjar un sector sólido y haciendo


esta actividad, segura y rentable, dejando lo empírico y lo informal, para así lograr
una acuicultura sostenible y responsable.

CARLOS LAZARTE HOYLE


Presidente del Comité Directivo – FONDEPES

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MÓDULO I

GENERALIDADES

CONTENIDO:

1.1 LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES


1.2 PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA
1.3 LA ACUICULTURA COMO UNIDAD PRODUCTIVA
1.4 EL CULTIVO DE CONCHA DE ABANICO

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.1

LA ACUICULTURA: NOCIONES GENERALES

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.2

PANORAMA ACTUAL DE LA ACUICULTURA

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.3

LA ACUICULTURA COMO UNIDAD


PRODUCTIVA (EMPRESA)

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 1.4

CULTIVO DE CONCHA DE ABANICO

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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MÓDULO II

TECNOLOGÍA DEL CULTIVO

CONTENIDO:

2.1 ESPECIE DE CULTIVO


2.2 SELECCIÓN DEL AREA DE CULTIVO
2.3 INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO
2.4 PROCESO PRODUCTIVO
2.5 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
2.6 MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO
2.7 SANIDAD, BIOSEGURIDAD Y PATOLOGÍA

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.1
ESPECIE DE CULTIVO

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CAPÍTULO 2.2

SELECCIÓN DEL ÁREA DE CULTIVO

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.3

INFRAESTRUCTURA DE CULTIVO

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

45
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

46
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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

47
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

48
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

49
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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.4
PROCESO PRODUCTIVO

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

50
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

51
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Sistema Pearl nets Pearl nets Linterna L0 Linterna L1


Diámetro
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malla (mm)

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A2 3 530 ?3

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

52
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Sistema Linterna L2 Linterna L3
Diámetro abertura 21 32
malla (mm)
Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

53
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Cosecha de conchas de abanico (tallas de 65 mm) en el C. A. La Arena

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o M + 9 53 I )
o M ( + 953 I ) (
o M ! + ? E )!

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

54
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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0

55
GRAFICO 01
SECUENCIA DEL CULTIVO DE CONCHA DE ABANICO Y OPERACIÓN DEL SISTEMA LONG LINE

6 5

11
240µ
18 Días L. “P.C.O.”

200µ
15 Días L. “P” 8

3
180µ
5 Días L. “UM B”
2

7
1

10
9 12

Fecundación

Sistema Long Line : 1) colectores, 2) cuelga con pearl nets, 3) linterna de cultivo, 4) boya de reflotamiento, 5) boya indicadora, 6)
Desove boya indicadora, 7) Línea de corrida o fondeo, 8) línea principal o línea madre, 9) lastre o muerto, 10) oreja de
lastre, 11) superficie del agua, 12) fondo.
FUENTE: JMC-PBC / C.A. La Arena-Ca sma

56
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.5

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN

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FASE II: CULTIVO INICIAL O PRECULTIVO
ITEM UNIDAD MANOJO
Tiempo de cultivo (meses) 2
Nº Pearl net por línea (10 pisos/linterna) 1000
Nº Línea de precultivo 8
Nº Pearl net total 8000
Total siembra inicial 1920000
Mortalidad (5.0%) 96000 1000
Supervivencia 1824000 19000
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

57
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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NºSemilla / Abertura de Cantidad de


Tamaño (mm) % captado Manojo Nº Pearl net
pearl net malla siembra
2-4 500 2 10 182400 1900 365
5-8 300 4 20 364800 3800 1216
>9 200 4 70 1276800 13300 6384
TOTAL 100 1824000 19000 7965
8000
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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PRIMER DESDOBLE - PRECULTIVO


ITEM UNIDAD MANOJO
Tiempo de cultivo (meses) 2
Nº Pearl net por línea (10 unidades/reynal) 1000
Nº Línea de precultivo 11
Nº Pearl net total (pisos) 11000
Total siembra inicial 1824000
Mortalidad (5.0%) 91200 950
Supervivencia 1732800 18050
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

$ A$ "'

NºSemilla / Abertura de Cantidad de


Tamaño (mm) % captado Manojo Nº Pearl net
pearl net malla siembra
11 - 16 160 4 96 1663488 17328 10397
> 16 100 6 4 69312 722 693
TOTAL 100 1732800 18050 11090
11000
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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SEGUNDO DESDOBLE - PRECULTIVO


ITEM UNIDAD MANOJO
Tiempo de cultivo (meses) 2
Nº Pearl net por línea (10 unidades/reynal) 1000
Nº Línea de precultivo 18
Nº Pearl net total (pisos) 18000
Total siembra inicial 1732800
Mortalidad (5.0%) 86640 903
Supervivencia 1646160 17148
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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58
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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NºSemilla / Abertura de Cantidad de


Tamaño (mm) % captado Manojo Nº Pearl net
pearl net malla siembra
20 - 30 100 6 60 987696 10288.5 9877
> 30 80 9 40 658464 6859 8231
TOTAL 100 1646160 17148 18108
18000
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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CULTIVO INTERMEDIO
ITEM UNIDAD MANOJO
Tiempo de cultivo (meses) 3
Densidad de siembra/piso linterna 60
Densidad de siembra/linterna (10 pisos) 600
Total siembra inicial 1646160 17148
Nº Linternas 2744
Nº Linternas/columna 100
Nº Linternas/línea (2 columnas) 200
Nº Líneas Cultivo Intermedio Final 14
Mortalidad (5.0%) 82308 857
Supervivencia 1563852 16290
Abertura de malla Linterna Nº 15 y 21
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

* $ %" " "

CULTIVO FINAL - ENGORDE


ITEM UNIDAD MANOJO
Tiempo de cultivo (meses) 3
Densidad de siembra/piso linterna 40
Densidad de siembra/linterna (10 pisos) 400
Total siembra inicial 1563852 16290
Nº Linternas 3910
Nº Linternas/columna 100
Nº Linternas/línea (2 columnas) 200
Nº Líneas Cultivo Final 20
Mortalidad (5.0%) 78193 815
Supervivencia 1485659 15476
Abertura de malla Linterna Nº 21 y 32
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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59
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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.6
MANEJO Y MONITOREO DEL CULTIVO

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Siembra de semillas Desdobles

Extracción de reproductores Cosecha


Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

60
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Octopus mimus Cancer porteri

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Cancer setosus Thais chocolata


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Euripanopeus crenatus Cancer setosus Pilumnoides perlatus

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Long –line hundida Long –line reflotada

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

64
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 2.7

SANIDAD, PATOLOGÍA Y BIOSEGURIDAD


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Encontrarse vivo y Ausencia de suciedad y Músculos húmedos y


reacción ante estímulos sin daños adheridos a las valvas
Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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PARASITOS EN GONADAS DE Argopecten purpuratus

PARASITOS EN BRANQUIAS DE Argopecten purpuratus

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

70
71
MÓDULO III

COMERCIALIZACIÓN Y ECONOMÍA

3.1 COMERCIALIZACIÓN
3.2 MERCADO
3.3 ¿CÓMO VENDER MI COSECHA?
3.4 ASPECTOS ECONÓMICOS
3.5 PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL

72
73
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.1

COMERCIALIZACIÓN

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

77
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.2

MERCADO

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PREGUNTA COMENTARIO
¿ Qué especies? Observe las elecciones de la gente. Los gustos de la población se
forman de a poco y están fuertemente influidos por los hábitos
alimentarios tradicionales.
¿Qué tamaño? Normalmente a mejor calidad, mayor tamaño, mejor procesamiento,
¿Qué forma? corresponden más altos costos de cultivo. Sin embargo, no es sólo
¿Qué calidad? cuestión de qué le gustaría al consumidor. sino también de cómo las
¿Clasificar por categorías? preferencias se ven influenciadas por los precios.
¿Qué precio? El precio tiene una importante influencia en la cantidad que compra
la gente. Normalmente, al subir los precios se compra menos y al
bajarlos se compra más; pero existen grandes diferencias entre los
mercados en lo que se refiere a los cambios en las ventas cuando
cambian los precios.
Si hay sustitutos cercanos de los cuales echar mano, cuando los
precios suben, las ventas caen considerablemente. Si los precios
bajan en relación a los sustitutos, las ventas subirán
Los sustitutos son afectados por los costos de transporte: si los
caminos son buenos y es fácil movilizar el producto, una mayor
variedad de sustitutos estarán disponible.
¿Qué servicios? Mientras más cerca se halla la competencia de otros productores y
pescadores más importante se torna el poner atención a los detalles
en las necesidades del público. Si los consumidores deseen

78
comprar molusco preparado de una determinada forma, es mejor
descubrir qué tipo de forma es está; de otro modo, comprarán a
quien sí les ofrezca estos servicios.
¿Qué vender? Los consumidores compran diferentes tipos y cantidad de moluscos
en distintas épocas del año. A veces se debe a que la demanda
aumenta con ocasión de feriados, festividades religiosas o porque
otro recurso u otro tipo de alimento no están disponibles. En este
caso la producción debería ser planificada lo mejor posible para
satisfacer la demanda en estas fechas. En ocasiones las
pescadores desembarcan su producto en épocas determinadas, lo
que implica una demanda insatisfecha en otras fechas del año. Esto
representa una oportunidad para el acuicultor, quien puede tratar de
planificar las épocas de cosecha con el fin de satisfacer esas
demandas.
¿Dónde Compra? Algunos acuicultores son afortunados al tener cerca de los clientes
de modo que puedan vender allí mismo. Otros, en cambio deben
llevar su producto a los consumidores e identificar los consumidores
e identificar los centros de compra más convenientes. La forma más
efectiva de vender al consumidor puede incluir la utilización de
comerciantes minoristas y mayoristas, en cuyo caso, debe identificar
sus necesidades, las que están influidas por las necesidades de las
familias, pero también se relacionan con aspectos como: arreglo
para el transporte, formas de pago por el producto, monto de la
carga y tiempo de entrega. Buena parte de moluscos se consume
en restaurantes, tabernas, hospitales y otras instituciones; las
necesidades de estas instituciones deben ser identificadas.

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Fuente: ICLARM

Fuente: FAO

OPORTUNIDADES DEL GRADO DE COMPETENCIA


MERCADO
Fuente: ICLARM
Fuente: FAO

CAPACIDAD DE LAS
INSTALACIONES ACUICOLAS GANANCIAS OBTENIDAS
Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

82
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.3

¿CÓMO VENDER MI COSECHA?

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Fuente: FAO

Empresa procesadora - Centro de Acopio o Supermercado


exportadora Terminal Pesquero

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Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES


83
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Formas de presentación del producto

Acuerdo de Colaboración AECI/PADESPA-FONDEPES

85
Manual de Cultivo Suspendido de Concha de Abanico – Programa de Transferencia de Tecnología en
Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.4

ASPECTOS ECONÓMICOS
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UNIDAD DE
Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA
01 Cabo Línea madre Ø 7/8" Metro 220
02 Cabo Indicador fondeo Ø 5/16" Metro 60
03 Cabo Flotadores de superficie Ø 5/16" Metro 60
04 Cabo Argollas Ø 3/16" Metro 700
05 Lastre (fondeo) 500 kg Unidad 4
06 Boya indicadora Ø 400 mm Unidad 2
07 Boya de sustentación Ø 300 mm Unidad 5
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE
Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA
01 Long-line Línea 1
02 Pearl-net (10/reynal) Unidad 100
03 Boya sustentación Ø 30 mm Unidad 10
04 Lastre 2 kg Unidad 100
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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UNIDAD DE
Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA
01 Long-line Línea 1
02 Linterna (10 pisos/reynal) Unidad 100
03 Boya sustentación Ø 30 mm Unidad 14
04 Lastre 2 kg Unidad 100
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE
Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA
01 Embarcación de madera Metro 1
02 Motor 45 HP (fuera de borda) Metro 1
03 Compresor SHP Metro 1
04 Sistema de almacenamiento de aire Metro 1
05 Equipo de buceo Unidad 1
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE
Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA
01 Red Plancton Unidad 2
02 Derivador de cruceta Unidad 2
03 G. P. S. Unidad 1
04 Estereoscopio Unidad 1
05 Disco Secchi Unidad 1
06 Ecosonda Unidad 1
07 Termómetro Unidad 2
08 Cuadro metálico Unidad 1
09 Laboratorio básico Unidad 1
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
01 Cabo Línea madre Ø 7/8" Metro 220 0.50 110.00
02 Cabo Indicador fondeo Ø 5/16" Metro 60 0.30 18.00
03 Cabo Flotadores de superficie Ø 5/16" Metro 60 0.30 18.00
04 Cabo Argollas Ø 3/16" Metro 700 0.09 63.00
05 Lastre (fondeo) 500 kg Unidad 4 40.00 160.00
06 Boya indicadora Ø 400 mm Unidad 2 14.00 28.00
07 Boya de sustentación Ø 300 mm Unidad 5 11.00 55.00
08 Confección 1 100.00 100.00
09 Imprevistos (5%) 27.60
TOTAL 579.60
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
01 Long-line Línea 1 579.60 579.60
02 Pearl-net (10/reynal) Unidad 100 19.00 1900.00
03 Boya sustentación Ø 30 mm Unidad 10 11.00 110.00
04 Lastre 2 kg Unidad 100 0.40 40.00
TOTAL 2629.60
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
01 Long-line Línea 1 579.60 579.60
02 Linterna (10 pisos/reynal) Unidad 100 18.50 1850.00
03 Boya sustentación Ø 30 mm Unidad 14 11.00 154.00
04 Lastre 2 kg Unidad 100 0.40 40.00
TOTAL 2623.60
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
01 Embarcación de madera Metro 1 5000.00 5000.00
02 Motor 45 HP (fuera de borda) Metro 1 3800.00 3800.00
03 Compresor SHP Metro 1 4000.00 4000.00
04 Sistema de almacenamiento de aire Metro 1 1000.00 1000.00
05 Equipo de buceo Unidad 1 600.00 600.00
TOTAL 14400.00
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
01 Red Plancton Unidad 2 200.00 400.00
02 Derivador de cruceta Unidad 2 75.00 150.00
03 G. P. S. Unidad 1 520.00 520.00
04 Estereoscopio Unidad 1 900.00 900.00
05 Disco Secchi Unidad 1 50.00 50.00
06 Ecosonda Unidad 1 540.00 540.00
07 Termómetro Unidad 2 35.00 70.00
08 Cuadro metálico Unidad 1 10.00 10.00
09 Laboratorio básico Unidad 1 350 132.00
TOTAL 2772.00
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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UNIDAD DE COSTO UNITARIO COSTO TOTAL


Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
MEDIDA (US$) (US$)
A. Inversión Fija Tangible
01 Línea de precultivo Línea 18 2629.60 47332.80
02 Línea de cultivo final Línea 20 2623.60 52472.00
03 Máquinas y equipos Módulo 1 14400.00 14400.00
04 Equipo de control Módulo 1 2772.00 2772.00
Sub-total 116976.80
B. Inversión Fija Intangible
01 Expediente técnico Estudio 1 2000.00 2000.00
02 Estudio del área Estudio 2 3000.00 6000.00
09 Imprevistos (15%) 1200.00
Sub-total 9200.00
Total Inversión Fija 126176.80
C. Capital de Trabajo
01 Costo Directo Unidad 14 3200.00 44800.00
02 Costo Indirecto Unidad 14 650.00 9100.00
03 Gastos Indirectos Unidad 14 900.00 12600.00
Total Capital de Trabajo 66500.00
INVERSION TOTAL 192676.80
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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Producto
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TOTAL 167600.95
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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MONTO
DESCRIPCIÓN
(US$)
INGRESOS
Ingresos brutos 167600.95
Pérdidas (1%) 1676.01
Ingreso neto 165924.94
EGRESOS
Producción 89144.00
*Costo directo 44800.00
*Costo Extracción 17695.00
*Depreciación 26649.00
UTILIDAD BRUTA 76780.94
Gastos Administrativos 21700.00
Gastos de Venta 16592.49
UTILIDAD NETA 38488.45
Impuestos 11546.53
BENEFICIO NETO 26941.91
Fuente: Alva, Arenas, Galindo y Flores (2002)

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

CAPÍTULO 3.5

PRODUCCIÓN REGIONAL, NACIONAL Y


MUNDIAL

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PRODUCCIÓN (t) 300 615 431 1027 465 1905 3640 3018 3014 5701 7312
* Cifras preliminares
Fuente: Dirección Nacional de Acuicultura – Ministerio de la Producción

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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Acuicultura para Pescadores Artesanales y Comunidades Campesinas

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BIBLIOGRAFÍA

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