Mayo 5th, 2017 by admin

Dinámica Contrato Artístico

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Contrato Artístico:

– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Ejercitar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas para realizar una actividad de
negociación. Los integrantes de cada pareja asumirán el rol de “dueño de un importante
teatro” y “famoso/a y popular comediante”.
A cada persona, según el personaje que asuma, se le deberá entregar una breve
descripción acerca de quien es y sus pretensiones y objetivos a conseguir en la
negociación. Además se les explica que tendrán tres instancias de negociación de 6
minutos cada una.
Dueño del Teatro

Usted es un reconocido productor y dueño de uno de los teatros más

importantes de la ciudad. En los último años apareció en diferentes medios el
nombre de un nuevo artista que realiza stand up.
Lo fue a ver a un pequeño teatro y quedo maravillado por la actuación. Quisiera
traerlo a su teatro durante la temporada de vacaciones porque sabe que le
genera muchas ventas de tickets y ganancia segura.
Usted sabe que actuar en su teatro es un salto importante para cualquier artista
por lo que siempre le es fácil negociar la división de los ingresos.
Cómo máximo usted podría entregar un 35% de las ganancias, pero sabe que
muchos artistas dirían que sí tan sólo por el 8%. Debería convencer al artista
para que actué en su teatro así se asegura la temporada.