Estructura unidad:

1. Título: Regalías digitales

2. Objetivo de aprendizaje

- Explicar qué son las regalías digitales

- Explicar quiénes son los actores involucrados en la monetización fonográfica
- Explicar qué es un distribuidor digital y su rol
- Explicar qué es un DSP

3. Palabras clave

Fonograma o Master Se refiere a toda fijación sonora/musical en

un medio físico o digital para su
comercialización.

Código ISRC El código ISRC (International Standard

Recording Code) por sus siglas en Inglés, se
usa para identificar grabaciones de audio y
video. Se asigna un único código ISRC a cada
master que se publica en el mercado y sirve
para proporcionar información sobre su uso,
por ejemplo, cantidad de reproducciones de
esa canción.

Código UPC El código UPC (Universal Product Code) por

sus siglas en Inglés, es un código único que se
asigna a cada lanzamiento musical al
mercado, como un CD. Un mismo código UPC
(o código de barras) puede contener varios
canciones de diferentes códigos ISRC.

DSP Los DSP (Digital Service Providers) por sus

siglas en Inglés, son todas las compañías que
tienen una plataforma para la reproducción
de música dentro de sus productos. También
 conocidos como servicios de ​streaming​, son
todas aquellas plataformas en las que un
usuario puede escuchar música. Ejemplo:
Spotify, Deezer, Apple Music, Youtube Music.

Metadata Es la información contenida dentro del

archivo de audio que ayuda a identificar a
cada master, como: duración, fecha de
creación, autor(es) de las obras, interprete(s),
código ISRC, código UPC.

Distribuidor o Agregador Digital Compañías a través de las cuales el titular del

master licencia su música para ser
comercializada en los diferentes DSPs o
servicios de streaming.

4. Contenidos

a. Resumen

Esta unidad busca dar a entender la forma en la que se puede acceder a las regalías
digitales por monetización en servicios de ​streaming ​y ventas digitales. Se explicará
quiénes son los actores principales de este proceso y por qué medio se logra obtener
ingresos de regalías digitales.
b. Desarrollo temático

Titular del master/fonograma

Las regalías digitales se pagan a los titulares de los fonogramas, esto es, la persona o
personas (naturales o jurídicas) que acrediten la titularidad sobre el master de una obra
musical. Usualmente, esta titularidad la poseen los artistas independientes quienes han
corrido con los gastos de producción de la canción (horas de estudio, honorarios del
productor, grabación, edición, mezcla y master), pero así mismo puede ser del sello que
haya incurrido en estos gastos. Hoy en día es menos frecuente que un tercero corra con
estos gastos y es más común que sea el propio artista quien tenga la titularidad sobre
sus masters. Sin embargo, en caso de que un tercero o un sello para este caso, haya
corrido con los gastos de producción, se debe determinar en qué porcentaje se
distribuyen las regalías para las partes. Un acuerdo común sería 50-50, donde ambas
partes (artista y sello) obtendrán ganancias de las regalías generadas en partes iguales.
Esto debe aclararse a través de un contrato que contenga esta distribución.
Conocer esto es muy importante pues desde ahí se determina la forma en la que dicho
titular del fonograma obtendrá la monetización de sus canciones y por ende las regalías
que le corresponden.
Distribuidores Digitales
Las compañías de distribución digital (también conocidos como agregadores) son
aquellos intermediarios entre los titulares de los derechos (artista/sello) y las
plataformas de ​streaming o ​ DSPs. Estas empresas tienen dos funciones, principalmente:
licenciar del titular el master para ponerlo a disposición en un número determinado de
tiendas y servicios de ​streaming y cobrar por el uso de estas obras según la cantidad de
reproducciones y/o ventas que generen. Estas compañías ofrecen diferentes modelos
de negocio a los titulares de los fonogramas y se describen a continuación:
● Modelo de cobro por distribución​: son aquellas compañías que cobran una
tarifa fija de un solo pago o una anualidad para poner los fonogramas a
disposición en los DSPs. A su vez, se encargarán de cobrar a estos servicios por
las reproducciones que estas canciones generen y se lo pagarán al titular del
fonograma sin deducir ningún costo.
● Modelo mixto por distribución: ​son aquellas compañías que además de realizar
un cobro único o anual por la distribución de la música, tomarán un porcentaje
fijo por las reproducciones y ventas de la música en los DSPs y posteriormente le
pagarán al titular del fonograma.
● Modelo por porcentajes de distribución​: son aquellas compañías que toman un
porcentaje fijo de las ventas y la reproducción de la música en los DSPs sin
realizar cargo fijo alguno. Los porcentajes que cobran estas compañías variarán
dependiendo de los servicios que ofrecen al titular del derecho, que pueden
incluir acciones promocionales, de mercadeo, de acompañamiento y otros.

La mayoría de las compañías de distribución se encargarán de generar los

códigos UPC e ISRC para ser incluidos en la metadata del archivo de audio al momento
de enviar la información a través de sus plataformas, en donde también ofrecerán al
titular del fonograma la información correspondiente al uso y reproducción de sus
canciones, como: cantidad de reproducciones, servicios donde se reproduce, ubicación
geográfica de las reproducciones, tiempo de reproducción, cantidad de dinero
generado, etc.
 Los servicios de ​streaming ​y tiendas digitales de música reportarán las ganancias
generadas por el fonograma en periodos de tiempo de mínimo 3 meses una vez puesta
la canción en el mercado y cada mes después del tercer mes.

DSP (Digital Service Providers) o Servicios de ​Streaming

Los DSPs o Servicios de ​Streaming ​son aquellas compañías que dentro de sus productos
cuentan con un servicio de reproducción de música. Los modelos de estas compañías y la forma
en la que generan dinero varía entre ellas y por tanto la distribución de sus ingresos hacia los
titulares de los fonogramas es diferente, algunos de ellos son:
● Soportado por anuncios (Ad-supported): En este modelo la compañía le permitirá a un
usuario escuchar música o ver videos musicales en su plataforma a cambio de poner
anuncios de productos antes, durante o después de la reproducción de una canción (Ej:
Youtube). El dinero que generará dicha canción estará ligado a la cantidad de
anunciantes que estén utilizando ese video para pautar sus productos y la cantidad de
reproducciones que este video obtenga. Esta compañía le reportará estos ingresos al
Distribuidor Digital quien a su vez se lo pagará al titular del fonograma.
● Por suscripción o ​Premium​: En este modelo la compañía le cobrará al usuario una tarifa
fija mensual o anual por el uso de la plataforma para reproducir música (Ej: Apple Music,
Amazon Music). A partir de la cantidad de reproducciones que genere una canción, la
compañía le liquidará las regalías correspondientes al Distribuidor Digital, quien a su vez
se las pagará al titular del fonograma.
● Freemium: E​ ste modelo incluye compañías que tienen ambos modelos a disposición de
los usuarios: pueden usar el servicio con anuncios antes y después de las canciones, o
pueden pagar por una mensualidad o anualidad para no tener que escuchar estos
anuncios (Ej: Spotify, Deezer). A partir de la cantidad de reproducciones que genere una
canción se realizará una liquidación al Distribuidor Digital y este a su vez al titular del
fonograma.
A los servicios recién mencionados se le denomina ​servicios por demanda​, es decir, el usuario
tiene la capacidad de escoger la música que quiere escuchar. Existen otros servicios, menos
comunes en Colombia o de acceso restringido, como las radios digitales (Pandora, SiriusXM)
que no le permiten al usuario seleccionar canciones específicas que quiere reproducir, sino el
mismo servicio creará una lista de reproducción determinada por géneros, regiones, estilos,
etc. De igual manera, si se está reproduciendo la música en dichos servicios, estas compañías
reportarán a los Distribuidores Digitales.
Clave mencionar que para que una canción genere dinero en la mayoría de estos servicios debe
haber tenido al menos 30 segundos de reproducción por parte del usuario. El servicio de
streaming ​contará esos 30 segundos como una reproducción, independientemente de si el
usuario terminó de escucharla o no y reportará al Distribuidor como una reproducción.
Es importante que el titular del fonograma conozca las diferentes formas en las que su música
genera ganancias en las plataformas de ​streaming​, pues la cantidad de reproducciones y
regalías generadas en una plataforma específica puede diferir bastante de otra. Así mismo, es
importante entender el momento del proyecto artístico para determinar cuál es el modelo de
distribución que mejor se acoge a sus necesidades y sus objetivos.

Buenas prácticas y generación de tráfico a plataformas y ​playlisting

La mayoría de los DSPs cuentan con sistemas internos que permiten y motivan el
descubrimiento musical dentro de sus plataformas para los nuevos usuarios y aquellos ya
adquiridos. Por esto, es importante que el artista que publica música, de la mano de su equipo
de ​management y mercadeo, creen estrategias que permitan aumentar esa capacidad de
descubrimiento y por ende un incremento en las reproducciones de la música.
Los servicios de ​streaming ​más populares (Spotify, Deezer, Apple Music, etc) cuentan con
personal dedicado en la parte editorial, quienes se encargan de curar los nuevos lanzamientos
para promoverlos en las listas que manejan. Sin embargo, el esfuerzo recurrente del artista de
conducir tráfico a su música en estos servicios es el motor principal para aumentar la cantidad
de reproducciones; además, logrando que sus ​fans sigan, compartan y reproduzcan con más
frecuencia su música harán que los algoritmos (sistemas internos de inteligencia artificial y
análisis de datos) de cada plataforma tengan en cuenta su música para ser incluida en más listas
y promoverlas de manera más directa a los usuarios.

Documento elaborado por:

Cesar Gómez
A&R
http://bit.ly/Ccgmlinkedin