COMO REDACTAR LAS

CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
¿Qué es una conclusión?

•Decisión, juicio o solución a los que se llega

después de haber reflexionado sobre el asunto
(diccionario).

•Las conclusiones son determinaciones hechas

mediante el estudio de los resultados del
trabajo precedente práctica y es la ciencia que
estudia las reglas y procedimientos para
distinguir un razonamiento correcto (válido) o
incorrecto(inválido).
¿Qué es una conclusión?

•Es la interpretación que se le da a los

resultados de un experimento o prueba
junto con los objetivos del mismo, en
ellos se debe explicar por qué sí o no se
llegó al objetivo inicial y cotejar con los
resultados y procedimiento.
¿Cómo se elabora una conclusión?

 Se elabora de forma concisa y clara

 Tiene que describir a grandes rasgos el

trabajo

 Se debe comparar los objetivos del

trabajo, proyecto, practica, etc. Con
los resultados obtenidos y decir que
se observo, aprendió o se demostró
en este.
¿Cómo se elabora una conclusión?

 La conclusión debe ser escrita en

un lenguaje no técnico para la
comprensión de los lectores que
no manejen ese lenguaje con el
objetivo de que se puedan
adentrar al tema.
Las conclusiones poseen las siguientes
características según la Universidad
Politécnica Hispana (2009, p. 31):

“1. La congruencia, divergencias o

diferencias halladas por el investigador
entre la teoría y la realidad estudiada.

2. El logro de los objetivos de la

investigación.
3. La aceptación o el rechazo de la
hipótesis.

4. Los puntos más sobresalientes de la

investigación.

5. Los hallazgos más importantes.

6. La confirmación de la tesis que ha

sustentado el investigador.”
ANALISIS
Consiste en
descomponer el total
del problema para
llegar al conocimiento
OBSERVAR de sus problemas

RELACIONAR

COMPARAR

DISCUTIR
 ANALISIS
Los resultados deben ser
sistemáticamente planeados,
obtenidos, analizados y presentados

La extensión y presentación de los resultados varia según el

tipo de investigación

De campo Documental Experimental

Presentación variable,
A poyo de de acuerdo al tema, Presentación variable
cuadros y metodología y de acuerdo al tema y
gráficos propósitos. Pueden metodología
presentarse bajo títulos
descriptivos como es
usual en las
monografías y ensayos
 ANALISIS
Los resultados se analizan y discuten
con base en la fundamentación teorica

Debe quedar claro al lector cual es la contribución del autor en

cuanto al análisis e interpretación de la información base
Conclusiones

CLARAS

CONCRETAS

ENFATICA

Evitar tono
imperativo
Las recomendaciones
Las recomendaciones proponen el
logro de una situación favorable e
ideal, desde la mirada del tema
abordado en el trabajo de
investigación.
Las recomendaciones se formulan,
sobre lo que se evidenció como
aspecto susceptible de mejorar; es
decir, sobre aquellos elementos
valorados como deficientes en el
trabajo realizado
Deben direccionarse, atendiendo a las
siguientes preguntas:

Qué cosa se debe hacer ?(acción)

Quién lo hará?

Dónde se hará?

Cuándo lo hará?

Por qué debe hacerse?

A quién beneficiará?
Es recomendable, la revisión de cada objetivo
especifico del trabajo de investigación, para
retomar los elementos allí expresados; y
seguidamente detectar aquellos aspectos que
resultaron débiles. Es en torno a los aspectos
alejados del deber ser, Como corresponde la
formulación de las recomendaciones
No existe una cantidad
determinada de recomendaciones a
formular; la revisión reflexiva de los
resultados y conclusiones del
estudio, es fundamental, para
generar recomendaciones válidas
inherentes a la realidad investigada
Es importante destacar, que la
capacidad crítico- reflexiva del
investigador, es fuente principal del
proceso creativo, implicado en la
formulación de recomendaciones; las
cuales constituyen un valioso aporte a
la realidad investigada.
Las recomendaciones, en un estudio
de investigación están dirigidas a
proporcionar sugerencias a la luz de
los resultados, en este sentido las
recomendaciones están dirigidas:
a. Sugerir, respecto a la forma de mejorar
los métodos de estudio

b. Sugerir acciones especificas en base a

las consecuencias

c. Sugerencias para futuras investigaciones

De modo que las recomendaciones deben ser

congruentes con los hallazgos y resultados
afines con la investigación.
 RECOMENDACIONES

Sugerir mejoras a la
metodología

Sugerir acciones en
base a resultados

Sugerencias para
futuras investigaciones
Interrogantes que se
plantean??
 ¿Por qué este negocio será exitoso?
 ¿Qué necesidad especifica satisface este
producto o servicio?
 ¿Cuál es la expectativa de vida del producto?
 ¿Cómo afectan los cambios en tecnología a
su producto y negocio?
 ¿Por qué este negocio y este producto son
únicos?
 ¿Tiene el producto una marca reconocida?
 ¿Hay demanda existente para el producto?
 ¿El producto es de línea o hecho a la
medida?
 ¿El comprador es el usuario final del
producto?
• ¿Existen sustitutos para el producto?
• ¿Alquila o es dueño de la propiedad o
instalaciones del negocio/comercio?
• ¿Las instalaciones son adecuadas para una
futura expansión?
• ¿Es usted dueño de la patente del producto?
• ¿Por qué tiene su negocio un alto potencial
de crecimiento?
• ¿Es un producto de ventas masivas o tiene
pocos grandes compradores?
• ¿Cuáles son las características demográficas
de sus clientes?
• ¿Cuáles son las tendencias actuales del
mercado?
 · ¿Qué características estaciones hay en la
industria?
 · ¿Quién es su competencia?
 · ¿Cuáles son las claves del éxito en su sector o
industria?
 · ¿Qué ventaja tiene la competencia sobre
usted?
 · ¿Qué ventajas tiene usted sobre su
competencia?
 · ¿Cuánto tiempo transcurre entre el contacto
inicial con el cliente y las ventas?
 · ¿Cómo se inserta su compañía y su producto en
el sector?
 ¿Cómo determinó las ventas totales del sector
y su tasa de crecimiento?
 ¿Qué cambiasen la industria pueden afectar las
ganancias?
 ¿Qué singularidad tiene su negocio?
 ¿Por qué tendrá éxito si debe competir con
compañías más grandes?
 ¿Cómo cree que reaccionará la competencia
ante sus acciones?
 ¿Cómo hará para ocupar una porción del
mercado actual?
 ¿Cuáles son los elementos críticos de su plan de
marketing?
 ¿Qué importancia tiene la publicidad en su plan
de marketing?
• ¿Qué influencia tiene la publicidad en sus ventas?
• ¿Cómo cambiarán las estrategias de marketing en
el tiempo?
• ¿Cuáles son los canales de distribución que
utilizará?
• ¿Los canales de distribución son accesibles?
• ¿Cuál es la importancia del control de calidades su
producto o servicio?
• ¿Cómo son las políticas de salud y seguridad?
• ¿Quiénes son sus proveedores y que antigüedad
tienen?
• ¿Cuántos proveedores distintos existen?
• ¿Hay o puede haber escasez de insumos?
• ¿Realiza investigación y desarrollo para su
producto y en que consiste?
 ¿Cuál es el gasto anual en investigación y desarrollo?
 ¿Qué experiencia de negocios tiene su equipo de
management?
 ¿Qué logros han conseguido sus miembros?
 ¿Cuáles son las motivaciones de cada miembro del
equipo?
 ¿Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el
plan de negocios?
 ¿Cuántos empleados tiene o necesita? ¿De que tipo?
 ¿Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?
 ¿Cuál es el costo del entrenamiento?
 ¿Existe algún sindicato? ¿Cuáles la relación de este con la
empresa?
 ¿Cuáles son los requerimientos de capital para los
próximos tres años?
• ¿Para que será utilizado el capital conseguido a
través del plan?
• ¿Cómo recuperarán los inversionistas su dinero?
• ¿Qué ganancias pueden esperar los inversionistas
y en cuánto tiempo?
• ¿Quienes serán los receptores del plan y que
características tiene?
• ¿Qué asesoría profesional es necesaria para
formular el plan?
• ¿Quienes pueden leer los borradores y emitir un
juicio objetivo?
• ¿Qué objeciones podría presentar el inversionista
y que respuestas hay a dichas objeciones?