ACTIVIDAD 7

MERCADOS INTERNACIONALES

AUTORES

LAURA MIREYA QUESADA SALAZAR ID 732135

MARIA LUCERO DELGADO PÁEZ ID 360693

RUDY LEONOR RICO OJEDA ID 734786

TUTOR

YOLANDA NUÑEZ PINZON NRC 8771

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

DISTANCIA TRADICIONAL

BUCARAMANGA

2021
 INTRODUCCION

En nuestra investigación como grupo de trabajo, nos enfocamos en realizar una investigación de
mercado internacional, con el objetivo de definir los mercados para la exportación del producto
seleccionado, el cual fue el café colombiano. Investigamos en los libros virtuales dados por la
universidad, paginas exploratorias, Trade Map, hicimos una búsqueda autónoma donde se facilitó
completar la información.

Se aborda el evaluar las variables y criterios pertinentes a la selección de mercados de destino

internacionales del producto seleccionado, junto a esto se ve reflejo el café en los 3 países
seleccionados con la mayor tasa de consumo la cual siempre adquieren la mejor calidad que es el
café colombiano en sus diferentes tipos, características, y exportación.
 1. Identificar la partida arancelaria y su fracción (decreto 2153 de 2016)
Menciona las reglas generales para la interpretación de la nomenclatura, donde se clasifican las
mercancías y se rigen de principios que hacen efectivo su aplicación.
ARTÍCULO 1°. El Arancel Nacional de Aduanas quedará así: 
A. Reglas generales para la interpretación de la nomenclatura
La clasificación de mercancías en la nomenclatura se rige por los principios siguientes: 
1. Los títulos de las Secciones, de los Capítulos o de los Subcapítulos solo tienen un valor
indicativo, ya que la clasificación está determinada legalmente por los textos de las partidas y de
las Notas de Sección o de Capítulo y, si no son contrarias a los textos de dichas partidas y Notas,
de acuerdo con las reglas siguientes:  
2. a) Cualquier referencia a un artículo en una partida determinada alcanza al artículo incluso
incompleto o sin terminar, siempre que éste presente las características esenciales del artículo
completo o terminado. Alcanza también al artículo completo o terminado, o considerado como tal
en virtud de las virtudes precedentes, cuando se presente desmontado o sin montar todavía. 
b) Cualquier referencia a una materia en una partida determinada alcanza a dicha materia incluso
mezclada o asociada con otras materias. Asimismo, cualquier referencia a las manufacturadas de
una materia determinada alcanza también a las constituidas total o parcialmente por dicha
materia. La clasificación de estos productos mezclados o de estos artículos compuestos se
efectuará de acuerdo con los principios enunciados en la regla 3.
3. Cuando una mercancía pudiera clasificarse, en principio, en dos o más partidas por aplicación
de la Regla 2 b) o en cualquier otro caso, la clasificación se efectuará como sigue: 
 A) La partida con descripción más específica tendrá prioridad sobre las partidas de alcance más
genérico. Sin embargo, cuando dos o más partidas se refieran, cada una, solamente a una parte de
las materias que constituyen un producto mezclado o un artículo compuesto o solamente a una
parte de los artículos en el caso de mercancías presentadas en juegos o surtidos acondicionados
para la venta al por menor, tales partidas deben considerarse igualmente específicas para dicho
producto o artículo, incluso si una de ellas lo describe de manera más precisa o completa; 
B) los productos mezclados, las manufacturas compuestas de materias diferentes o constituidas
por la unión de artículos diferentes y las mercancías presentadas en juegos o surtidos
acondicionados para la venta al por menor, cuya clasificación no pueda efectuarse aplicando la
Regla 3 a), se clasifican según la materia o con el artículo que les confiera su carácter esencial, si
fuera posible determinarlo; 
C) Cuando las Reglas 3 a) y 3 b) no permitan efectuar la clasificación, la mercancía se clasificará
en la última partida por orden de numeración entre las susceptibles de tenerse razonablemente en
cuenta. 
  
4. Las mercancías que no puedan clasificarse aplicando las Reglas anteriores se clasifican en la
partida que comprenda aquellas con las que tengan mayor analogía. 
5. Además de las disposiciones precedentes, a las mercancías consideradas a continuación se les
aplicaran las Reglas siguientes.  
A) los estuches para cámaras fotográficas, instrumentos musicales, armas, instrumentos de
dibujo, collares y continentes similares, especialmente apropiados para contener un artículo
determinado o un juego o sufrido, susceptibles de uso prolongado y presentados con los artículos
a los que están destinados, se clasifican son dichos artículos cuando sean de los tipos
normalmente vendidos con ellos. Sin embargo, esta Regla no se aplica en la clasificación de los
continentes que confieran al conjunto su carácter esencial; 
B) salvo lo dispuesto en la Regla 5 a) anterior, los envases que contengan mercancías se
clasifican con ellas cuando sean de los tipos normalmente utilizados para esa clase de mercancías.
Sin embargo, esta disposición no es obligatoria cuando los envases sean susceptibles de ser
utilizados razonablemente de manera repetida.   
6. La clasificación de mercancías en las subpartidas de una misma partida está determinada
legalmente por los textos de estas subpartidas y de las Notas de subpartida, así como, mutatis
mutandis, por las Reglas anteriores, bien entendido que solo pueden compararse subpartidas del
mismo nivel. A efectos de esta Regla, también se aplican las Notas de Sección y de Capítulo,
salvo disposición en contrario. 
B. Otras disposiciones de aplicación nacional. 
1. Para marcas.
Para la clasificación de mercancías en el Arancel de Aduanas no debe tenerse en cuenta la marca,
el nombre del fabricante, o el vendedor.  
2. Para artículos auxiliares. 
Se entiende como artículo auxiliar, los soportes, bases de máquinas, herramientas de uso manual,
etc., que acompañan normalmente a una mercancía en su despacho y se consideran como parte
integrante de ella. Las disposiciones de que tratan los párrafos precedentes, son de aplicación
general, sin perjuicio de las disposiciones contenidas en la Nomenclatura. 
C. Nomenclatura y gravámenes  
1. Gravámenes  
Los gravámenes señalados en el presente Decreto comprenden derechos ad-valorem, cuyo pago
debe hacerse en moneda legal del país. La exportación de mercancías está libre de gravámenes,
sin perjuicio de que el gobierno expida disposiciones especiales que regules la materia. 
2. Nomenclatura arancelaria nacional 
  
La estructura de la nomenclatura el Arancel de Aduanas Nacional está conformada por la
Nomenclatura del Sistema Armonizado con sus notas de Sección, Capítulo y Subpartida y
códigos de seis dígitos, la Nomenclatura NANDINA con sus notas Complementarias NANDINA
y sus códigos de 8 dígitos y las subpartidas nacionales a nivel 9° y 10° dígitos, con sus notas
Complementarias Nacionales. Cuando no se hayan establecido desdoblamientos nacionales los
dígitos 9° y 10° serán cero (00). 
Por otra parte, en el siguiente artículo se brindan parámetros para la clasificación de los bienes. 
ARTÍCULO 4°. Para facilitar la recopilación de estadísticas y la uniformidad en la aplicación de
las disposiciones precedentes del Arancel de Aduanas Nacional se deben utilizar las siguientes
abreviaturas, símbolos y unidades físicas establecidas en la Decisión 812 de la Comisión de la
Comunidad Andina: 
Por otra parte
La sección 1, menciona a los animales vivos y productos del reino animal excepto: los peces, los
crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos, de las partidas 03.01, 03.06, 03.07 o
03.08; los cultivos de microorganismos y demás productos de la partida 30.02; los animales de la
partida 95.08. 
Seccion 2
Carne y despojos comestibles; esta seccion no comprende respecto a las partidas 02.01 a 02.08 y
02.10, los productos impropios para la aliemtacion humana; las tripas, vejigas y estomagos de
aniamles (partida 05.04), ni lasangre animal (partidas 05.11 o 30.02); las grasas aniamles exepto
los productos de la partida 02.09.
 2. Producto
Café en Colombia
Características del café colombiano
Colombia es un país reconocido en el mundo por ser el productor del café más suave, una
característica que de entrada le permitirá sobresalir sobre otros competidores fuertes en
el mercado internacional.
Además, el país cuenta con condiciones climáticas, características en el suelo, la precipitación y
diferentes pisos térmicos que dan la posibilidad de tener cosechas durante todo el año, lo que
beneficia a quienes quieran incursionar en la exportación de café colombiano porque podrán
satisfacer la demanda internacional en todo momento.
La existencia del gremio cafetero, que está organizado en el país con el fin de regular y mejorar
las prácticas en el cultivo del café, también garantiza, de alguna manera, que la producción de
café colombiano que adquieren los compradores internacionales sea de calidad. De hecho, las
grandes empresas colombianas cuentan con certificaciones que así lo reconocen:
 USDA Organic
 BCS OKO Garantie
 Organic Production Methods JAS
 UTZ Certified
Temperatura y clima
Como en cualquier cultivo, el desarrollo de las plantas varia de sobremanera dependiendo del
clima y la temperatura en la que se desarrollan.
Por ello, se sabe que la temperatura ideal para los granos colombianos ronda entre los 18º y los
24º de media. Estas temperaturas se encuentran con facilidad en las montañas colombianas, las
cuales sobrepasan los 5.000 metros de altura.
Las variaciones de temperatura son bastante constantes durante todo el año, y por ello permiten
generar unos niveles óptimos de azucares y otros compuestos. Dichos factores favorecen el
desarrollo del fruto, asegurando un cuerpo balanceado y la obtención de un nivel de acidez
correcto.
Marcas
Café Madrid
Café tostado y verde
Partida arancelaria: 0901212000
Producen café tostado, en grano o molido y tenemos disponibilidad de café verde UGQ,
superiores y supremos, de cafés especiales y corrientes. C.I MADRID S.A
C.I. Madrid S.A. se constituye hoy en día en Colombia como la torrefactora de café más antigua
del país ya que su fecha de fundación data desde el año 1.921, es decir, mucho antes de la fecha
de fundación de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia.
La actividad industrial y comercial realizada en C.I. MADRID S.A son la compra, producción,
venta, distribución y mercadeo al por mayor y al detal, dentro del territorio nacional y en el
extranjero de café tostado y/o molido, o verde. Teniendo para esto las licencias autorizadas por la
Federación Nacional de Cafeteros para café tostado y verde.
Amarella café tostado
Tienen diferentes calidades de café, y cada uno tiene una personalidad, la línea edición especial;
Cafés Premium, tipo exportación y cafés tradicionales. Amarella en una compañía Cafetera
Colombiana. Compran directamente a caficultores en departamentos como Risaralda, Valle del
Cauca, Quindío, Huila, Nariño y Cundinamarca.
AMARELLA CAFÉ en su línea de Exportaciones ofrece cafés para cualquier lugar del mundo:
en almendra Verde (Cafés sin procesar) o cafés Tostados, empacados y listos para su
comercialización y consumo final.
Cafés especiales con puntajes en taza, micro lotes con procesos especiales como Honey y
Natural, cafés tipos exportación y tradicionales, catados y evaluados por expertos.
Mediante su amplia y sólida cadena logística, AMARELLA está en capacidad de ofertar
negociaciones aéreas y marítimas desde pequeñas cantidades hasta contenedores de 20 y 40 ft.

Capsulas biodegradables
Partida arancelaria: 090121

Con perfiles de taza únicos que deleitan los paladares más exquisitos y características especiales
que harán perdurar su sabor y aroma.
5 tipos de café en cápsulas 100% biodegradables compostables que te harán elegir a Café
Quindío para preparar y disfrutar un delicioso café todos los días.
Gourmet - Quimbaya - orgánico -gourmet intenso - genova.
Presentaciones:
Bolsas x 10 unidades (55 gr)
Bolsas x 25 unidades (137.5 gr)
CAFÉ QUINDÍO S.A.S. nació en 1.991. La empresa está ubicada en la ciudad de Armenia,
Quindío, el corazón aromático de Colombia. Aquí se produce el más suave café del mundo,
plantado con esmero y dedicación por agricultores y campesinos que habitan zonas montañosas
con la altitud ideal para el cultivo del café.

Principales exportadores
 Estados Unidos:
La oportunidad para exportar café colombiano a Estados Unidos está principalmente en las
cápsulas o pods de café molido fresco. La razón es que hay una tendencia creciente en la
disponibilidad y popularidad de las cafeteras de preparación de una sola taza.
Además, por ser considerado como café premium, el café colombiano, tiene alta demanda en
Estados Unidos porque los norteamericanos buscan un estilo de vida saludable con productos de
mayor calidad, lo que permite que se abran las puertas para los exportadores colombianos. Si
quiere llegar allí con producción de café colombiano, tenga presente que la certificación orgánica
del café es la que más genera conciencia en los consumidores estadounidenses porque es
reconocida por más de la mitad de la población.
Valor de importación
El cargo por procesamiento de mercancía es de 0.3464% dependiendo del valor de la
mercancía (min: $25, Max: $485.00).
La cuota de mantenimiento del puerto es del 0,125% dependiendo del valor de la mercancía (sin
mínimo/máximo).
Se exigirá una fianza aduanera para despachar las mercancías a través del CBP. Si no tiene una
fianza continua, puede comprar una a través de café Estados Unidos Flexport. Un nuevo bono
toma aproximadamente 5 días para ser procesado a través de CBP.
Saldo comercial
En 2020 Estados Unidos registró un déficit en su Balanza comercial de 854.409,6 millones de
euros 975.906,7 millones de dólares, un 4,66% de su PIB, superior al registrado en 2019, que fue
de 825.621,9 millones de euros 922.781,5 millones de dólares, el 4,31% del PIB.
Cantidad importada
Colombia empezó el 2020 de la mejor manera en materia de exportaciones, creciendo en un
11,7% y posicionándose como el principal proveedor de café de EE. UU.
Colombia retomó el liderazgo mundial en las exportaciones de café al mercado de los Estados
Unidos, posición que había cedido a Brasil desde hace una década.

Valor unitario
El costo unitario obtenido es en Colombia como país origen y en EEUU país destino, liquidado
en pesos. Para establecer el precio de venta en dólares, simplemente se debe dividir el valor total
obtenido en la matriz anterior en la TMR (Tasa Representativa del Mercado), si por ejemplo para
el día 3 de agosto de 2021 esta se encontraba en 2.362,42, por lo tanto: $7.453/2.362.42, es igual
a: 3,1548 dólares, es decir colocar un kilo de café en los EE UU cuesta alrededor de 3 dólares
Tasa de crecimiento en cantidad

Tasa de crecimiento valor USD

Las exportaciones colombianas a EE.UU. crecieron 24% en el primer trimestre de 2021
Participación en el mercado
Estados unidos es un mercado maduro cuyo crecimiento ha estado basado más la sofisticación del
consumo y no tanto por el ingreso de nuevos consumidores, esto implica una visión de
innovación disruptiva asociando el canal a momentos de consumo fuera o dentro del hogar.
Situación económica y política
Su capital es Ciudad de Washington y su moneda dólares USA. Estados Unidos es la primera
economía del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2019 fue de 20.711.588 millones
de euros, es el país más endeudado del mundo, con una deuda del 108,19% del PIB está entre los
países con más deuda respecto al PÎB del mundo. Su deuda per cápita es de 63.056€ euros por
habitante, luego sus habitantes están entre los más endeudados del mundo.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Estados Unidos es de mayo de 2021 y fue
del 5%. El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Estados
Unidos, en 2020, fue de 55.806€ euros. Esta cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel
de vida, ya que ocupa el puesto número 8 en el ranking de 196 países del ranking de PIB per
cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el
progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que
los estadounidenses tienen una buena calidad de vida.
Análisis logístico
Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018, Estados
Unidos ocupa el puesto número 14 en el mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo
anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Estados Unidos en cada uno de
los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

 Francia
El consumidor europeo es muy exigente en cuanto a la calidad del café y las buenas prácticas en
el desarrollo de los productos porque se trata de una bebida que hace parte de su cotidianidad.
Aquí las oportunidades para los exportadores colombianos están en la creación y distribución de
productos novedosos y de diferentes tipos, tanto para el consumo doméstico como para el
consumo en tiendas.
En cuanto a los canales de distribución, al acceder al mercado europeo el más usado es el bróker
de café y los traders especializados que son los encargados de adquirir el producto directamente y
venderlo en la Unión Europea. Los exportadores colombianos también pueden acceder
directamente a los canales minoristas como supermercados, cafeterías especiales y tiendas
orgánicas; así como al canal catering en donde están incluidas instituciones, restaurantes y
proveedores para máquinas expendedoras.
Valor de la importación
Para mercancías con un valor inferior a 1.000 EUR (o un peso inferior a 1.000 kg), es suficiente
una declaración verbal en aduana presentado la factura.
Para valores superiores es necesario presentar en aduanas los siguientes documentos:
1) declaración sumaria (manifiesto aéreo o marítimo) para recoger la mercancía
2) declaración de derecho común (DUA, documento único administrativo), así como los
documentos que acompañan la mercancía para autorizar su entrada.
El DUA puede obtenerse en las Cámaras de Comercio o mediante un impresor certificado.

Saldo comercial
En 2020 Francia registró un déficit en su Balanza comercial de 82.635,5 millones de euros
94.006,6 millones de dólares, un 3,63% de su PIB, superior al registrado en 2019, que fue de
74.734,3 millones de euros 81.447,4 millones de dólares, el 3,08% del PIB.
Cantidad importada
Francia importó USD20,3 millones de café colombiano en los seis primeros meses del año.
Valor unitario
60 kg de café verde (trillado) o 50,4 kg de café tostado en grano o molido o 23 kg de café soluble
o 23 kg de extracto de café que pueden ser exportados por día. Y el monto de la exportación no
debe sobrepasar los USD$5.000. También se debe pagar USD$ 1,45 por cada 50 kilos de café
que se vaya a exportar como contribución cafetera para el Fondo Nacional del Café.
Tasa de crecimiento en cantidad
En 2020 las importaciones en Francia cayeron un 12,84% respecto al año anterior. Las compras
al exterior representan el 22,13% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 44, de 191
países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.
Tasa de crecimiento en valor
Las importaciones supusieron ese año 509.629,7 millones de euros. Francia es uno de los países
con mayor volumen de importaciones del ranking mundial.
Participación en el mercado
El mercado mundial de Café en el 2017 llego a superar los 32 mil millones de dólares en
importación, de las cuales más de 10 mil millones de dólares corresponde a café tostado sin
descafeinar, teniendo a Francia como su mayor comprador con una participación del 20%.
Como dato a considerar; Francia, tiene una población superior a los 67 millones de habitantes,
con una renta per cápita de 34,200 euros (2017) y su idioma oficial es el francés.
Tarifa arancelaria
Para el producto 0901110000 – Café (excepto tostado y descafeinado)
Exportado desde Colombia Para Francia
Año de tarifas: 2021 (SA Rev.2017)
fuente: ITC (Mapa de Acceso a los Mercados)
Arancel aplicado: 0%
Analisis de la situacion economica y politica
En 2020, Francia se ubicó como la séptima potencia económica mundial, justo detrás del Reino
Unido y la India. La recuperación del país de la crisis económica de 2008 ha ocurrido más
tardíamente que en otros países europeos, y sigue siendo frágil debido a inestabilidades
estructurales. En 2020, debido a la pandemia de COVID-19, Francia sufrió una de las
contracciones económicas más duras entre los países de la Unión Europea. Según estimaciones
del FMI, el crecimiento del PIB se contrajo en cerca de -19% (anualmente) en el segundo
trimestre de 2020. Durante el conjunto del año 2020, los resultados bajaron en -9,8%, mientras
que la actividad económica repuntó durante el tercer trimestre. Según las previsiones del FMI de
octubre de 2020, el crecimiento del PIB será de 6% en 2021, y luego se ralentizará a 2,9% en
2022, pero esto está sujeto a la recuperación económica global posterior a la pandemia. Además
del riesgo que implica la prolongación de la crisis sanitaria en 2021, Francia afronta desafíos
estructurales: un desempleo estructuralmente elevado, una débil competitividad, y una elevada
deuda pública y privada. Los altos índices de desempleo, especialmente entre los jóvenes, siguen
siendo una preocupación mayor para los responsables de las políticas públicas.
La tasa de desempleo, que venía a la baja antes de la pandemia, llegó a una cifra estimada de
8,9% en 2020, y se prevé que aumente a 10,2% en 2021, antes de volver a bajar a 9,5% en 2022
(FMI). La movilidad social sigue siendo baja, y las tasas de empleo de diferentes sectores
desfavorecidos siguen siendo bajas. La reforma laboral aprobada en 2017 busca inyectar una
mayor flexibilidad al mercado laboral.
Análisis logístico
Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018, Francia
ocupa el puesto número 16 en el mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo anterior
es importante señalar que el desempeño presentado por Francia en cada uno de los diferentes
aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

 Australia
La economía australiana vive un buen momento: es la duodécima más grande del mundo, con un
crecimiento económico sostenido cercano al 3% en los últimos 5 años, impulsado por una clase
media creciente.
Valor importación
5 bultos de 50,4 kilogramos por mes; con esta cantidad se amortiza el costo del valor inicial de la
máquina en un periodo de doce meses, sin embargo, este escenario generaría utilidad a partir del
bulto número 5 por mes. El valor entre el primer y segundo escenario es de e USD 4.436 dólares
americanos y USD 11.459 dólares americanos.
Saldo comercial
El valor total de las exportaciones (FOB) fue de 266,377 millones.
El valor total de las importaciones (CIF) fue de 221,481 millones.
A nivel de 6 dígitos del SA, se exportaron 4,188 productos a 211 países y se importaron 4,317
productos desde 216 países.

Cantidad importada
La mayoría del café es vendido en presentaciones de 250 o 500 gramos. Las exportaciones
colombianas hacia Australia representan una cifra cercana a los US $ 56 millones.
Valor unitario
Tasa de crecimiento en cantidad
El aumento en las ventas de café de alta gama obedece a una mayor cultura cafetera, y a una
tendencia por el consumo de productos con certificación orgánico y/o de comercio justo,
amigable con el medio ambiente. Con un 17% de aumento.
Tasa de crecimiento en cantidad USD
Con USD28,8 millones, el café representa el 99% de las exportaciones agrícolas a Australia.
Participación en el mercado
En cuanto al comercio mundial, Australia ocupa el puesto número 19 de los países del mundo que
generan más importación y exportación de productos. Desde 2009, China se ha convertido en el
mayor mercado de exportación de Australia, superando a Japón.
Tarifa arancelaria
Para el producto 09011100 – Coffee (excl. roasted and decaffeinated)
Exportado desde Colombia Para Australia
Año de tarifas: 2021 (SA Rev.2017)
fuente: ITC (Mapa de Acceso a los Mercados)
Arancel aplicado: 0%
Análisis de la situación económica y política
La economía australiana depende cada vez más de China. Es por esto que, pese a la creciente
integración económica, Australia vigila las inversiones chinas. En agosto de 2016 el país rechazó
un proyecto que buscaba entregar toda la red electrónica de un estado australiano a un consorcio
chino. Se tomó una decisión similar con el rancho más grande del mundo (2,5% de los terrenos
agrarios del país). Respecto a China y otras consideraciones estratégicas, el gasto militar aumentó
considerablemente en 2016 (el presupuesto aumentó de 22,5 mil millones a 40,8 mil millones de
EUR). Desde 2014, Australia participa en operaciones antiterroristas en Medio Oriente. En
cuanto a su política migratoria, a Australia regularmente se le acusa de rechazar embarcaciones
con migrantes ilegales.
Análisis logístico
Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018, Australia
ocupa el puesto número 18 en el mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo anterior
es importante señalar que el desempeño presentado por Australia en cada uno de los diferentes
aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:
 CONCLUSIONES

En la investigación realizada nos dimos cuenta que los compradores internacionales, adquieren el
café colombiano por la calidad que ofrece ya que su línea de exportación es de diversas marcas
de café para cualquier lugar del mundo principalmente para estados unidos, Francia y Australia,
67,9% en el total de sus exportaciones. Ha logrado posicionar su café en el mercado
internacional, siendo reconocido por su aroma y sabor único.
Como grupo de trabajo concluimos que el objetivo tuvo cumplimiento, en el desarrollo de las
variables y la exportación de los productos en este caso el café es algo muy rentable y que
cumple con las expectativas del cliente teniendo mejora y calidad en la venta y proceso del
producto.
 BIBLIOGRAFIA

Hill, C. (2015). Negocios internacionales: Cómo competir en el mercado global (10.a ed.).
McGraw-Hill Interamericana.

Cateora, P., Money, B., Gilly, M. y Graham, J. (2020). Marketing Internacional (18.a ed.).
McGraw-Hill.

https://www.trademap.org

https://www.linkedin.com/company/procolombia