Fase: Planeación

ACTIVIDAD DE PROYECTO 8
Proyectar el presupuesto de ventas y costos

FORMATO PARA EL DESAROLLO DE EVIDENCIA

EVIDENCIA
“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y
Presupuesto de Ventas”

FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje

 Formato para Desarrollo
de Evidencia

“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de

Evidencia
Ventas”
Tipo de
Descripción de la Evidencia Producto Entregable:
Evidencia

El aprendiz realizará un documento donde

plasme lo siguiente: Fijación de precio
establecido para producto o servicio, el
Documento Word
informe debe contener: Objetivos del
o PDF: Titulado
precio, cálculo de la demanda, estimación
“Fijación Estrategia
de los costos, análisis de los costos, precios
De Producto y Elaboración
y ofertas de la competencia, método de
del Pronóstico y
fijación de precios, precio final del bien
Presupuesto de
o servicio en relación con el proyecto
Ventas”
formativo.

Evidencia
“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto
de Ventas”

Orientación

Una vez estudiado los contenidos temáticos propuestos para la actividad de proyecto
No. 8 correspondiente a: “Proyectar el presupuesto de ventas y costo”, y los
materiales de estudio relacionados con las actividades de aprendizaje AA 14:
Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite identificación de estrategias
para la fijación de precios, de acuerdo con tendencias históricas de ventas y
comportamiento del mercado.”; AA15: Analizar procesos contables y financieros
para la toma de decisiones, teniendo en cuenta el resguardo de las políticas
institucionales y su interacción con el contexto social; el aprendiz elaborará un
documento donde plasme los conocimientos y competencias adquiridas para la
fijación del precio de su producto o servicio y la proyección de su pronóstico y
presupuesto de ventas.

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 Formato para Desarrollo
de Evidencia

El documento debe contener:

1. Fijación del Precio del Producto o Servicio

Lea detenidamente los materiales de estudio “Fijación estratégica de precios”

y “Fijación de precios para el mercado internacional”, y analice los
ejemplos de los materiales: Análisis de los márgenes y costos; Análisis de las
elasticidades.

Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo,

siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica
de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos
expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente.

El documento debe contener los siguientes pasos: Carta estratégica

empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado,
cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el
mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar
precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la
demanda, Basado en la competencia).

¿Qué se debe entregar?

Se debe realizar un informe que contenga lo solicitado en el punto anterior:

Fijación del precio del producto o servicio del proyecto formativo. Este informe
hace parte del documento final que se debe enviar al instructor.

2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.

Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz lea y comprenda
el material de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y
elabore el pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su
producto o servicio, para un período de 4 años.

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 Formato para Desarrollo
de Evidencia

Estructura Presupuesto de Ventas

Presupuesto de Ventas

1 2 3 4

Unidades
Precio de
venta
TOTAL

Presupuesto de Compras

1 2 3 4

Unidades
Precio de
compra
TOTAL

Presupuestos de gastos administrativos

1 2 3 4

Sueldos

Alquiler del local

Seguros
Limpieza y
mantenimiento
Servicios básicos

Útiles de oficina

TOTAL

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 Formato para Desarrollo
de Evidencia

Presupuestos de gastos de ventas

1 2 3 4

Sueldos

Comisiones

Fletes
Promoción Y
Publicidad
TOTAL

ENTREGABLES

El aprendiz elaborara un solo documento en formato Word que contenga las

actividades solicitadas en los puntos anteriores: Los temas Fijación estratégica de
precios, Elaboración del pronóstico y presupuesto de ventas.

FORMA DE ENTREGA

Debe enviar el archivo a través de la plataforma virtual en el área correspondiente

indicada por el instructor encargado.