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Nestor Comercio Exterior

¿QUE ES COMERCIO EXTERIOR?

Si más de una vez has escuchado el término comercio exterior en una conversación,
pero no estás del todo seguro de entender a qué se refiere el concepto, en este artículo te
explicaremos lo más básico que debes conocer sobre qué es el comercio exterior y cómo
funciona.

Te explicaremos algunas ideas al respecto y responderemos las preguntas más

importantes que puedes tener acerca de este tema.

¿Qué es Comercio Exterior?

El comercio exterior representa el intercambio entre un país y otro, en términos de

bienes y servicios. Con el fin de que las naciones involucradas puedan cubrir sus
necesidades de mercado tanto externas como internas.

Definición de Comercio Exterior

El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios existente entre dos o más

naciones con el propósito de que cada uno pueda satisfacer sus necesidades de mercado
tanto internas como externas.

Está regulado por normas, tratados, acuerdos y convenios internacionales entre los
países para simplificar sus procesos y busca cubrir la demanda interna que no pueda ser
atendida por la producción nacional.

Preguntas Más Frecuentes

 Aunque el comercio exterior es algo de lo que todos somos parte y que afecta nuestro
día a día, no es exactamente uno de los temas más comunes en una plática casual, por lo
que puedes tener muchas dudas al respecto.

Si esto te pasa a ti, no te preocupes, a continuación te respondemos algunas de las dudas

más frecuentes sobre este tema:

1. ¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior y comercio internacional?

El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los productos. Un

ejemplo de ello es el precio del petróleo, que está sujeto a un cambio en su precio en
razón del comercio internacional. De manera que el petróleo se ve afectado por los
sucesos económicos y comerciales del mundo.

Mientras que el comercio exterior es un país en específico o un bloque comercial el que

establece relaciones de intercambio comercial con el resto del mundo. Por ejemplo, el
comercio exterior sudamericano se compone de los actores, instituciones, sectores que
participan en la exportación e importación desde una perspectiva sudamericana. Como
la CAN (Comunidad Andina de Naciones)

¿QUE ES BALANZA COMERCIAL?

La balanza comercial o balanza de mercancías es el registro económico de un país

donde se recogen las importaciones y exportaciones de mercancías, es decir, son los
ingresos menos los pagos del comercio de mercancías de un país.

A través de la balanza comercial, se puede obtener más información sobre las

exportaciones e importaciones que se llevan a cabo en un país y en un momento
determinado. En concreto, esta balanza indica la diferencia existente entre los bienes
que un país vende al exterior y los bienes que adquiere a otros países.

La balanza comercial, junto con la balanza de servicios, la balanza de rentas y la

balanza de transferencias forman la balanza por cuenta corriente, que es una de las
cuentas principales para conocer, de manera general, la situación económica de un
país. La balanza corriente a su vez, sumada a la cuenta de capital y la cuenta financiera
de un país forman la balanza de pagos, que es un indicador macroeconómico que
permite conocer los ingresos y pagos que realiza un país a través de
las importaciones y exportaciones de bienes y servicios.

Resultado de la balanza comercial

 Si la diferencia resultante es positiva, existe un superávit comercial, ya que la

balanza comercial es favorable. Esto significa que las ventas al exterior de un país
 determinado superarán las compras. Este resultado es la situación ideal para un país,
puesto que entrarán más recursos económicos gracias a las exportaciones que realice el
país.
 Si el resultado obtenido es negativo, existe un déficit comercial, y la balanza
comercial es desfavorable. En este caso, las importaciones son mayores a las ventas al
exterior que tiene un país en un período determinado. Cuando existe esta situación en un
país es necesario compensar el déficit, es decir, financiar a partir de deuda
pública o privada del país para poder seguir comprando bienes o servicios. Esto
provoca un efecto negativo que hace que aumente el tipo de cambio y por consiguiente
se incrementa el precio de las divisas como consecuencia de una balanza deficitaria. Por
consiguiente, no es favorable para un país prolongar esta situación negativa puesto que
lo único que conseguirá es incrementar su nivel de endeudamiento

¿QUE ES PRODUCTIVIDAD?

 La productividad es una medida económica que calcula cuántos bienes y

servicios se han producido por cada factor utilizado (trabajador, capital,
tiempo, tierra, etc) durante un periodo determinado.

 El objetivo de la productividad es medir la eficiencia de producción por

cada factor o recurso utilizado, entendiendo por eficiencia el hecho de obtener
el mejor o máximo rendimiento utilizando un mínimo de recursos. Es decir,
cuantos menos recursos sean necesarios para producir una misma cantidad,
mayor será la productividad y por tanto, mayor será la eficiencia.

 De este modo, la productividad nos permite responder a las siguientes preguntas:

¿Cuánto produce al mes un trabajador? ¿cuánto produce una maquinaria? La
respuesta bien podría ser, un trabajador produce 30 unidades por mes o 0,25
unidades por hora trabajada. Esto es a lo que llamamos productividad.

 Fórmula de la productividad

 Teniendo esto en cuenta, la fórmula para calcular la productividad es el cociente

entre producción obtenida y recursos utilizados.

 Productividad = Producción obtenida / Cantidad de factor utilizado

 Por ejemplo, para calcular la productividad de un país podemos dividir el PIB

entre el número de horas trabajadas. El resultado será cuánto se ha producido en
el país, de media, por cada hora trabajada.

 Un apunte importante, es siempre tener mucho cuidado con las unidades con las
que se trabaja. La productividad no siempre es directamente observable. Por
ejemplo, en el caso de un trabajador del departamento de atención al cliente,
 ¿cómo mides la productividad? Existen medidas para intentar aproximarse, pero
no son directamente observables. ¿Quién es más productivo, un trabajador que
atiende a 3 clientes de manera excepcional o uno que atiende a 20 clientes de
manera pésima? Y, consecuentemente ¿cómo medimos esa buena atención? Una
de las medidas es elaborar encuestas de satisfacción en el trato. Ahora bien,
recuerda que a la hora de calcular la productividad no todo siempre es exacto y
medible.

¿Por qué es tan importante la productividad?

El aumento de productividad es tan importante porque permite mejorar la calidad de

vida de una sociedad, repercutiendo en los sueldos y la rentabilidad de los proyectos, lo
que a su vez permite aumentar la inversión y el empleo.

Para una empresa, una industria o un país, la productividad es un factor determinante en

el crecimiento económico. Cuando se estima la tendencia de crecimiento a largo plazo
de un país se descompone en dos componentes principales: los cambios en el empleo
(que dependen a su vez del crecimiento de la población y de la tasa de empleo) y la
productividad (que depende sobretodo del gasto en bienes de capital y de los factores
productivos que veremos más abajo).

Un análisis de lo más productivo supone:

 Ahorro de costes: Es posible al permitir deshacerse de aquello que es innecesario para

la consecución de los objetivos.
 Ahorro de tiempo: Debido a que permite realizar un mayor número de tareas en menor
tiempo y dedicar ese tiempo «ahorrado» a seguir creciendo a través de otras tareas.

Un buen análisis permite establecer la mejor combinación de maquinaria, trabajadores y

otros recursos para conseguir maximizar la producción total de bienes y servicios.

Tipos de productividad

Según los factores que tengamos en cuenta, se puede clasificar en los siguientes tipos:

 Productividad laboral: Se relaciona la producción obtenida y la cantidad de trabajo

empleada.
 Productividad total de los factores: Se relaciona la producción obtenida con la suma
de todos los factores que intervienen en la producción. Estos factores son la tierra el
capital y el trabajo.
 Productividad marginal: Es la producción adicional que se consigue con la una unidad
adicional de un factor de producción, manteniendo el resto constantes. Aquí entra en
escena la ley de rendimientos decrecientes, que afirma que en cualquier proceso
 productivo, añadir más unidades de un factor productivo, manteniendo el resto
constantes, dará progresivamente menores incrementos en la producción por unidad.

Factores que afectan a la productividad

Una de las formas más comunes de aumentar la productividad es invertir en bienes de

capital (maquinaria o informática por ejemplo) para hacer el trabajo más eficiente,
manteniendo o incluso reduciendo el empleo.

Estos son los principales factores que afectan a la productividad de una empresa:

 Calidad y disposición de recursos naturales; tierra (T): Si una empresa o país tiene o
se encuentra cerca de recursos naturales será más productiva. Tanto por el valor de esos
recursos, por no tener que comprarlos ni transportarlos desde lejos. Este factor de
producción se engloba como factor tierra (T).
 El capital invertido en la industria (K): La cantidad de capital es un factor directo de
la productividad.
 La cantidad y calidad de los recursos humanos; labor o trabajo (L): El número de
empleados de la industria, su nivel de educación y experiencia.
 El nivel tecnológico (A): Cuanto mayor sea el conocimiento y nivel tecnológico mayor
será la productividad. Tecnología no solo son productos mecánicos, sino procesos
productivos.
 La configuración de la industria: El tipo de industria afectará enormemente a la
productividad de una empresa. No es lo mismo la producción de trigo que de naves
espaciales. La estructura de una industria viene determinada por intensidad de la
competencia, competidores potenciales, barreras de entrada, productos sustitutivos y
poder de negociación. Esta estructura se puede analizar mediante las cinco fuerzas de
Porter.
 Entorno macroeconómico: La coyuntura económica influirá tanto en la demanda de
productos y servicios como en la necesidad de innovación y mejorar la eficiencia. Son
las fuerzas externas que van a tener un impacto indirecto sobre la organización.
 Entorno microeconómico: El microentorno tiene un impacto directo en su capacidad
de servir su producto o servicio al cliente final, como por ejemplo la regulación de la
industria.

La función Cobb-Douglas recoge que los primeros cuatro factores son de los que
depende la productividad de un país.

Ejemplo de productividad

Si una empresa puede fabricar 30 pares de zapatos en una hora (productividad = 30

zapatos/hora) y otra empresa fabrica 40 pares en una hora (40 zapatos/hora), diremos
que la productividad es mayor en la segunda empresa, ya que la cantidad de bienes
producidos en un mismo periodo de tiempo es mayor.
 Que la segunda empresa sea más productiva que la primera, dependerá de factores como
los siguientes:

 Formación y experiencia de los trabajadores

 Organización empresarial
 Tecnología que se utiliza en el proceso productivo.

No será lo mismo un aprendiz de zapatero, que una persona que lleva muchos años
realizando la misma actividad. Igual que tampoco producirá la misma cantidad una
empresa que utiliza las mejores innovaciones tecnológicas, que otra que tenga un
sistema de producción mucho más rudimentario.

COSTE DE OPORTUNIDAD

El coste de oportunidad es el coste de la alternativa a la que renunciamos cuando

tomamos una determinada decisión, incluyendo los beneficios que podríamos
haber obtenido de haber escogido la opción alternativa.

Por lo tanto, el coste de oportunidad son aquellos recursos que dejamos de percibir o
que representan un coste por el hecho de no haber elegido la mejor alternativa posible,
cuando se tienen unos recursos limitados (generalmente dinero y tiempo). El término
coste de oportunidad también es denominado como “el valor de la mejor opción no
seleccionada”.

En nuestra vida tenemos que tomar decisiones constantemente para cualquier asunto,
más si caben los relacionados con el dinero. Por ejemplo, imaginemos que tenemos 100
Bolivianos y tenemos varias alternativas para gastarlos (ir al cine, dar un paseo por el
parque y ahorrarlos, cenar fuera…), el coste de oportunidad va a ser el beneficio que
nos podría reportar la alternativa a las que hemos renunciado, fundamentalmente la de
mayor valor.

La teoría sobre el coste de oportunidad nos dice que si hemos elegido ir a ver una
película, siguiendo con el ejemplo anterior, y mientras la estamos viendo no nos gusta,
pensando económicamente es mejor irse del cine y aprovechar el tiempo disfrutando
otra de las alternativas, ya que el dinero gastado en el cine no lo vamos a recuperar, es
dinero que ya está gastado. Pero yéndonos, al menos podremos aprovechar el tiempo en
hacer otra cosa, como dar un paseo por el parque.

El coste de oportunidad se utiliza en el ámbito financiero y económico como una buena

forma de evaluar y cuantificar inversiones cuando tenemos varias alternativas posibles y
unos recursos limitados. En el campo empresarial el coste de oportunidad supone un
elemento importante objeto de estudio ya que supone una de las mejores formas de
seleccionar inversiones, no por la rentabilidad a corto y medio plazo, si no sobre todo
porque el coste de oportunidad se basa en la rentabilidad futura (beneficios aportados)
que podrá reportar cada inversión.

El coste de oportunidad en finanzas

En finanzas empresariales, el llamado coste de oportunidad de la estructura económica y

financiera, hace referencia a los recursos que podríamos ganar si pusiésemos a trabajar
todo nuestro dinero. Por ejemplo, el dinero que tengamos en el banco en una cuenta sin
remuneración, podríamos tenerlo en un depósito al 3%, este 3% sobre el total de nuestro
dinero sería el coste de oportunidad.

También puede aplicarse a la utilización los recursos propios del pasivo de una empresa,
ya que si en lugar de utilizar estos recursos y patrimonio neto utilizáramos deuda, el
apalancamiento financiero resultante del uso de deuda podría hacer que sin utilizar
nuestros recursos, obtuviéramos el mismo beneficio.

Ejemplos de coste de oportunidad

Si tenemos 100.000 Bs. y queremos invertirlos, imaginemos que podemos montar una
frutería o invertir en 12.500 acciones de Paceña, que cotizan a 8Bs. en la Bolsa de La
Paz. Puesto que no entendemos mucho de mercados financieros, decidimos por la
frutería, que al cabo de 2 años nos reporta 20.000Bs de beneficio, mientras que en esos
mismos dos años las acciones de Paceña han ascendido hasta los 11Bs. En este caso el
coste de oportunidad sería:

Beneficios frutería: 20.000

Beneficios acciones Paceña (desechada): (11-8) x 12.500: 37.500Bs.

Coste de oportunidad: 37.500-20.000: 17.500BS..

Otro ejemplo de coste de oportunidad, es al que se enfrenta un estudiante la hora de

escoger si estudiar o trabajar. Supongamos que cuando termina la carrera puede escoger
entre realizar un máster de dos años o trabajar en la tienda de su tío, donde le ofrecen
1250 bs. al mes. Si decide estudiar en lugar de trabajar, el coste de oportunidad de
realizar el máster de 2 años en vez de trabajar es de 30.000 bs., el coste de los 1250 bs.
al mes durante dos años.