Actividad 2 - Estudio de Caso el Químico

Desarrolle el Informe No. 2, realizando lo siguiente:

1. Complete la matriz que desarrolló en el punto 3.2. actividad de contextualización:

Fundamentos sobre la estructura y entorno del CRM

No. Conceptos Lo que conozco Lo consultado
1 Cadena de valor
2 Ventaja competitiva
3 Beneficio
4 Cliente
5 Gestión de la producción
6 Gestión comercial
7 Negociación
8 Ventas
9 B2C
10 Investigación y desarrollo
 En esta matriz encontrará una columna que se denomina “conceptos”, son los términos relacionados con el tema de la Estructura y
Entorno del CRM.
 Otra columna que se denomina “lo que conozco”, que debe diligenciar con el conocimiento personal que hasta el momento usted tiene
del concepto presentado.
 Y una columna final, “lo consultado”, la cual debe diligenciar consultando los recursos para el aprendizaje que hacen parte de este
programa u otras fuentes de información.
 Para identificar sus conocimientos previos del tema compare sus definiciones frente a las consultadas.

2. Teniendo en cuenta el desarrollo de la actividad de afianzamiento planteada en el recurso

educativo “Estructura y Entorno del CRM”, en el cual se presentan y analizan casos
exitosos de aplicación de CRM, realice lo siguiente:

Haga una lectura del siguiente caso: EMPRESA EL QUÍMICO

En la empresa El Químico, se presenta una situación crítica que es la disminución de sus ventas
debido a la disminución de sus clientes, de acuerdo con la estrategia del CRM y lo que hemos
aprendido, realice un análisis de las posibles causas. Este análisis debe cumplir con los
siguientes requisitos:
 Ser realizado por usted mismo no copiado de internet.
 Evidenciar el análisis de los conceptos.
 Evidenciar con sus propias palabras el análisis del caso.

3. Con base en el análisis realizado en el punto anterior de respuesta a los siguientes

interrogantes:
 ¿Qué acciones de mejora se podrían implementar en la empresa El Químico?
 Teniendo en cuenta los casos exitosos estudiados previamente, ¿Cuáles factores claves
podrían replicarse en la empresa El Químico con el fin de mejorar su situación actual?
 ¿Cómo el uso de la tecnología podría mejorar la situación de la empresa El Químico?

Recuerde: Lo más importante es que usted tenga claros los conceptos.

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Elaborado por:
ia Jacqueline Herrera Lozano. Instructora Complementaria Virtual. Centro Industrial y de Desarrollo Empresarial de
desco Soacha. Regional Cundinamarca. 2020.
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