Plan de Negocios

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
UNITEC
PROGRAMA EMPRENDEDOR
MANUAL DEL ESTUDIANTE

PROTOCOLO DEL
PLAN DE NEGOCIOS
EDGAR ANTONIO RODRIGUEZ R.

Economista
JORGE LUIS SEGURA R.

Economista
BOGOTÁ DC.
JUNIO DE 2004
1
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
I. NATURALEZA DEL PROYECTO
1. ANÁLISIS PRELIMINAR
Generación de Ideas
1.1.1. Proceso de creación del producto
Elección y evaluación de las ideas mas relevantes
Presentación de la idea preliminar
Justificación de la idea
Expectativas del proyecto
Misión
Visión
Objetivos de la empresa
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
II. ESTUDIO DE MERCADO
2. ANALISIS DE LA OFERTA
Justificación de la empresa
Nombre de la empresa
Tipo de empresa
Ubicación y tamaño de la empresa
Productos de Overoles Ltda.
Ventajas competitivas del producto
Características y habilidades que facilitan el desarrollo del proyecto.
2
3.0. OBJETIVOS DEL ÁREA DEL ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Corto plazo
3.2. Mediano plazo
3.3. Largo plazo.
4.0. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4.1. Tamaño del mercado
4.2. Participación de la competencia en el mercado
4.3. Satisfacción de una necesidad
4.3.1. Información que se desea conocer de los clientes potenciales
5.0. CARACTERÍSTICA PRINCIPAL DEL MERCADO OBJETIVO.

5.1. Tipo de preguntas que se van a formular.
5.2. Ficha técnica
6.0. ENCUESTA
6.1. Aplicación de la encuesta
6.2. Tabulación de encuestas
6.3. Interpretación y análisis de las encuesta.
6.4. Interpretación de combinación de criterios.
7.0 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

7.1. Requisitos de puntos de venta
7.2. Selección del sistema de distribución.
7.3. Canales de distribución.
8.0. PUBLICIDAD
8.1. Volantes.
8.2. Evento publico
8.3. Prensa.
8.4. E – Comerce
8.5. Marcas.
8.6. Etiqueta
8.7. Logo.
3
III. ESTUDIO DE PRODUCCION
9.0. PRODUCCION
9.1. Producto
9.1.1. Objetivos
9.2. Especificaciones del overol reflexivo.
9.3. Proceso de producción del overol reflexivo.
9.3.1. Confección
9.3.2. Diagrama de flujo de proceso.
9.4. Tecnología requerida
9.5. Equipos e instalaciones
9.6. Materia prima
9.6.1. Proveedores y cotizaciones
10. UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
11. DISEÑO Y DISTRIBUCION DE LA PLANTA

11.1. Planta primer piso
11.2. Planta segundo piso
11.3. Convenciones de la distribución de planta.
12.0. MANO DE OBRA REQUERIDA
13.0. ASPECTOS PREOPERATIVOS DE LA EMPRESA
14. FIJACION DE PRECIOS
15. COSTOS
15.1. Costo variable unitario
15.2. Costos fijos
15.3. Determinación del costo total del producto.
15.4. Ganancia relativa esperada
15.5. Calculo del precio de venta.
4
IV. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
16. ORGANIGRAMA
17. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

17.1. Departamento. Administrativo y Finanzas.
17.1.1. Objetivos generales
17.1.2. Objetivos específicos
17.2. Cargos
17.3. Clase de contrato.
17.4. Descripción de los cargos y funciones
17.4.1. Atributos para el cargo.
18. INFRAESTRUCTURA TECNOLOGICA Y ORGANIZACIONAL

18.1. Administración y Finanzas
18.2. Dirección comercial
18.2.1. Objetivos generales.
18.2.3. Cargos
18.2.4. Clase de contrato
18.2.5. Descripción del cargo y funciones
18.3. Producción
19. RECLUTAMIENTO DE PERSONAL

19.1. Proceso de selección
19.2. Tipo de contratación
19.3. Inducción
19.3.1. Proceso de inducción
20. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS
21. RELACIONES DE TRABAJO.
5
V. ESTUDIO FINANCIERO
22. BALANCE INICIAL
23. PRESUPUESTO DE VENTAS
24. LOS COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO
25. GASTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN
26. COSTOS DE NOMINA POR DEPARTAMENTOS
27. TABLA DE COTIZACIONES.
28. GASTOS DE SERVICIOS GENERALES
29. INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
30. PRESUPUESTO DE SUMINISTROS
31. GASTOS GENERALES COMPARTIDOS.
32. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
33. GASTOS PREOPERATIVOS
34. ESTRUCTURA PRESUPUESTAL CONSOLIDADA.
35. PRESUPUESTO DE VENTAS PRIMER AÑO
36. FLUJO DE INVENTARIOS
37. ESTRUCTURA SALARIAL
38. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS
39. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS.
40. VARIABLES DE SENSIBILIDAD
41. ANALISIS DE LA RENTABILIDAD
6
42. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
43. PUNTO DE EQUILIBRIO
44. BALANCE GENERAL FINAL
45. TABLA DE AMORTIZACIÓN DE CREDITO
VI. ESTUDIO LEGAL
46. ESCRITURAS
Carátula escritura
Escritura pública
47. CERTIFICADO DE EXISTENCIA Y REPRESENTACIÓN LEGAL.
48. OTROS DOCUMENTOS PARA LEGALIZAR LA EMPRESA.

48.1. Registro Único Empresarial
48.2. Matricula Mercantil
48.3. Búsqueda de Nombres (Cámara de Comercio)
48.4. Inscripción de Libros
48.5. Registro Único Tributario (RUT)
48.6. Registro Información Tributaria. (RIT)
48.7. Vinculación Empresa Riesgos Profesionales.
48.8. Vinculación Empresa Fondos de Pensiones y Cesantías
48.9. Constancia Cuerpo de Bomberos
7
VI. GUIA DE INSTITUCIONES QUE APOYAN LOS
PLANES DE NEGOCIOS DE EMPRENDEDORES A
TRAVÉS DEL CRÉDITO
49. MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
50. INCUBADORAS DE EMPRESAS

SENA
Cámara de Comercio
Incubar Colombia
VIII. LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES
51. EXPORTACIONES DE COLOMBIA EN EL AÑO 2002.
52. CUANTAS EMPRESAS COLOMBIANAS ESTAN EXPORTANDO
BIBLIOGRAFIA
8
INTRODUCCION
Este documento es la herramienta práctica del Manual del Estudiante (Documento

No.2), en el cual se consolidan e integran las diferentes actividades llevadas a
cabo durante el proceso del Modulo Desarrollo de Emprendedores. Esta guía,
completa el esfuerzo didáctico que la Universidad ha hecho con el fin de facilitar
de forma más amplia la elaboración de los Planes de Negocios que llevarán a
cabo los estudiantes que cumplan con los requisitos establecidos por UNITEC.
La finalidad de esta práctica, es la de orientar a los estudiantes y equipos de

trabajo en la elaboración del Plan de Negocios que deben culminar como producto
de las orientaciones y guías impartidas por los profesores facilitadores a través del
módulo ya indicado.
Tal como se indicó en el Manual del Estudiante, el presente protocolo es parte

integral del mismo, y no se puede tomar como de estricto seguimiento, ya que es
más un apoyo que una norma inflexible, pues el sentido del documento es el de
orientar y facilitar la elaboración y presentación del Plan de Negocios.
Si bien es cierto que existe flexibilidad en la materialización de las diferentes

actividades, no se puede dejar de lado el Manual del Estudiante en términos de su
ejecución y ordenamiento, puesto que cada uno de los estudios o componentes
están estrechamente relacionados y dependen en su orden, de la información que
cada uno de ellos genera.
El protocolo ha sido elaborado teniendo en cuenta que existen empresas de

producción de bienes y aquellas que son generadoras de servicios, lo cual permite
que su desarrollo sea fluido, ya que las diferencias se dan especialmente en la
estructura de los costos de producción, puesto que las primeras transforman,
mientras que las de servicios, comercializan.
Se espera que este modelo de Plan de Negocios, sea de gran utilidad en el

presente y en el futuro para cada uno de los integrantes de los equipos de trabajo,
logrando con esto una importante homologación y cobertura para su presentación
a las diferentes instituciones que patrocinan la financiación de proyectos y
propuestas emprendedoras.
9
Es conveniente aclarar que en el presente modelo, se incluye la etapa inicial
correspondiente a la generación de ideas, que no es parte del Plan de Negocios,
pero por aspectos didácticos se incorpora como parte del proceso, con el fin de
que los estudiantes tengan una visión mas amplia del proceso de evaluación y
definición de la idea final.
Para concluir, consideramos de importancia capital reconocer y agradecer la labor

y apoyo dados por el Doctor Jorge Enrique Pacheco Ramírez, Administrador de
Empresas, quien facilitó el modelo financiero y permitió algunos cambios en el
mismo. De igual forma, también es merecedor de nuestro reconocimiento el Señor
Jorge Torres Zea, Tecnólogo, quien nos apoyó en la parte de sistemas y diseño de
las portadas. En general debemos resaltar la colaboración que este equipo recibió
de muchos funcionarios de la Universidad, quienes nos alentaron y sugirieron
soluciones de manera permanente.
Igualmente, es conveniente hacer alusión a la información que de algunos planes

de negocios elaborados por estudiantes, se tuvieron en cuenta para complementar
este ejercicio académico.
Los Autores
10
I. NATURALEZA DEL PROYECTO
1.0. ANALISIS PRELIMINAR
1.1 Generación de ideas
Un plan de negocios encaminado al éxito debe tener un objetivo que establezca

las condiciones adecuadas para materializar la propuesta empresarial y a la vez,
para que pueda operar teniendo en cuenta las condiciones del mercado en el cual
va a incursionar. Este objetivo se plasma con base en la misión y la visión de la
empresa, fundamentadas en los principios y valores de la misma.
Si los objetivos del negocio que se quiere emprender se cumplen, se espera que
este pueda trascender al ámbito internacional, al menos en el radio de acción de la
Comunidad Andina de Naciones (CAN.), y posteriormente en MERCOSUR y el
ALCA, dependiendo de las condiciones de negociación que el país pueda hacer,
teniendo en cuenta las normas y parámetros establecidos por la Organización
Mundial de Comercio (O.M.C.).
Proceso de creación del producto.

Este es un aspecto de importancia para la identificación del producto que se va
proponer, ya que permite generar varias ideas y por ende un proceso de
selección de acuerdo con las características de cada uno de los de los bienes y
servicios que se proponen, las cuales tendrán incidencia directa en la selección
final. Este ítem no es parte del Plan de Negocios, es mas una guía, para el
proceso de lo anotado anteriormente.
• Velas aromatizadas
Decorativas y aromatizantes de gel; actualmente son un producto de consumo
masivo.
• Protectores de teclado
Producto destinado a la protección de los teclados de los equipos de cómputo, que
los protege de partículas de polvo y demás contaminantes.
11
• Arroz de leche con piña
En Colombia no hay empresas que produzcan postres de estas características, lo
que hace atractiva esta propuesta.
..
• Lámparas multiusos
Objetos decorativos que además de prestar el servicio de iluminación, permiten
decorar los espacios sociales y privados, sirviendo a la vez de ceniceros,
portarretratos, etc.
• Empresa de publicidad
Iniciar una empresa de prestación de servicios publicitarios.
• Comercialización y exportación de papaya

Frutas recubiertas con almíbar de cítricos, que tienen una demanda aceptable en
los países del norte como Estados Unidos y Canadá.
• Gimnasio infantil
Orientado hacia niños de estratos 5 y 6, para dar solución a la carencia de este
servicio a colegios de la zona norte de Bogotá, especialmente en la zona
comprendida entre la autopista y la carrera 52, entre las calles 127 y 153.
• Mueble práctico
Surge de la necesidad que se presenta en los hogares de seleccionar y organizar
objetos de uso cotidiano, que por lo general ocupan lugares a los cuales no
corresponden.
• Overoles reflexivos
El fin primordial es el de impulsar y lanzar al mercado un overol lumínico que
permita la visualización permanente del ciclista, ya sea en horas diurnas y
nocturnas por parte de conductores y peatones; permitiendo la protección integral
de quienes circulan por las calles.
• Relojes personalizados
Este es un objeto que no falta en el hogar o en la oficina, y permite diseños
personalizados.
12
• Didácticas infantiles
Rompecabezas en volumen con los cuales los niños reconozcan, formas, colores,
tamaño, texturas y métodos de inserción, conociendo el cuerpo, partes de la casa
etc.
.
1.2 Elección y evaluación de las ideas más relevantes1

.HHHH
NIVEL DE CONOCIMIENTO MERCADO REQUERIMIENTOS
IDEA INNOVACION TECNICO POTENCIAL DE CAPITAL TOTAL
Mueble 3 5 2 1 11
Práctico
Lámparas 2 4 4 3 13
Multiusos
Overoles 4 4 5 3 16
reflexivos
Relojes 1 3 4 4 12
Velas 1 5 4 4 14
Aromatizadas
• Mueble práctico.
Esta idea surgió de analizar en el mercado, los muebles cuya mayoría no
cumplen con todas las necesidades, como: ahorro de espacio, organización, y
seguridad, por ejemplo: En las mesas de dibujo, no se encuentra donde colocar
elementos de trabajo sin que se resbalen o caigan; se desperdicia el espacio de la
parte inferior de la mesa, en donde se podría adecuar para colocar utensilios de
trabajo, lápices, reglas, etc.
Los muebles que se crearán van dirigidos primordialmente a las profesiones que
hacen uso de este tipo de muebles, como son, los arquitectos, dibujantes,
delineantes, y artistas.
1
Los valores incluidos en el cuadro son ejemplos para valorar las diferentes ideas, luego no son una camisa de
fuerza. Los estudiantes pueden proponer otras alternativas de elección y evaluación. Ver Manual del
Estudiante.
13
• Lámparas multiusos
Un objeto imprescindible en la vida diaria, que permite orientar la luz,
especialmente para aquellas personas con el hábito de leer en su habitación; así
mismo, presta servicios complementarios como, cenicero, portarretrato,
portalápices, entre otros.
• Overol reflexivo
El overol lumínico es un producto elaborado con materiales impermeables, en tela
resaltante y estará contenido en materiales adecuados y livianos que permitan el
fácil uso y manejo para el consumidor final; en su interior, se encontrará la
marquilla con las especificaciones técnicas con las cuales se presentará el
producto.
• Relojes personalizados.
Este es un objeto que no falta en el hogar o en la oficina, en el que se quiere
innovar con los materiales y las formas. Por ejemplo: relojes en tela con los
números hechos en costuras y las manecillas con cremalleras o con materiales
naturales como el totumo, la caña de azúcar y la cabuya.
• Velas aromatizadas
Las velas aromatizadas son de gran atracción, en razón a que además de cumplir
con el objeto de iluminar y de cambiar el aroma en el medio en la que se usa, es
un elemento decorativo, que hace resaltar el medio ambiente, tanto por sus
formas, como por los colores que se pueden combinar.
1.3 Presentación de la idea preliminar.

El proyecto que se pretende desarrollar como idea emprendedora es el siguiente:
OVEROL REFLEXIVO (LUMINICOS). La idea de este proyecto surge de la
necesidad que los usuarios de bicicleta tienen para ser identificados y detectados
en las vías que estos utilizan a diario, lo cual representa seguridad bilateral, es
decir, que el concepto es bilateral, tanto para el usuario del overol, como para los
peatones y los conductores de vehículos a motor. El producto es una prenda
industrial elaborada en tela impermeable de calibre bajo, adecuado para el servicio
que prestará. El overol en mención es de una sola pieza y está adicionado en las
partes anterior y posterior lo mismo que en los bordes y costados del mismo, de
cintas reflexivas que destacan la presencia del usuario.
.
14
1.4 Justificación de la idea
El overol reflexivo al evaluarse obtiene la mayor ponderación con 16 puntos
debido a los siguientes factores:
• Nivel de innovación: Al ser un producto que se acomoda a las

necesidades del ciclista, por poseer elementos que lo hacen diferente. Su
calificación es de 4.
• Mercado potencial: Su resultado es de 5 por ser un producto nuevo en el
mercado; ya que atiende necesidades insatisfechas de ciclistas y más
exactamente en materia de seguridad.
• Conocimiento técnico: La incidencia valorativa es de 4. La facilidad en el
proceso de producción y la consecución de las materias primas requeridas.
• Requerimiento de capital: Dadas las condiciones de fabricación, ventas,
etc., se requiere de recursos, provenientes de aportes de capital y de
créditos, específicamente para capital de trabajo, su valoración es de 3
puntos.
1.5 Expectativas del proyecto

El proyecto como una unidad de producción tiene grandes expectativas, en razón
a que el mercado potencial del producto es creciente, en la medida en que los
ingresos de las personas se aumentan, lo mismo que la necesidad de utilizar este
bien que satisface un requerimiento en materia pasiva y activa. La información
relacionada con el nombre, la ubicación, el tipo de empresa y tamaño, se incluyen
en el Estudio de Mercado, por razones de proceso y de identificación, teniendo en
cuenta los análisis del mercado y mas exactamente por convertirse en oferente de
bienes en el sector en que participará la empresa.
.
1.6. Misión
“Es la de fabricar y comercializarr overoles de alta calidad y que

presten el servicio de seguridad que los clientes potenciales esperan
de un producto de esta naturaleza. Nuestro compromiso es la
protección y seguridad de los usuarios, involucrando en cada uno de
los trabajadores de la empresa un compromiso verdadero en términos
sociales y de lealtad a la organización. ”
1.7. Visión
“La empresa se desarrollará y será líder en el mercado a nivel

nacional en la línea de overoles y otros productos relacionados con la
15
seguridad, que sean innovadores y presenten soluciones prácticas a
los clientes,, con una estructura organizacional orientada al mercado,
que le permita conocer las necesidades, tendencias y segmentos de
interés”.
1.8. Objetivos de la empresa:
1.8.1. Corto plazo:

• Elaborar el overol reflexivo con las especificaciones técnicas exigidas y
mencionadas en la misión que sean de práctico y fácil uso para nuestros
clientes.
• Elaborar pruebas piloto a personas escogidas al azar a fin de garantizar su uso
y beneficio para el ciclista
• Patentar el producto como único e innovador en el sector de la protección
personal y en la extensión de la línea; proteger los derechos de creación,
producción y comercialización.
• Iniciar una estrategia de publicidad en los medios adecuados para dar a
conocer nuestro producto.
• Iniciar la comercialización del producto por medio de una fuerza de ventas con
el propósito de llegar a entrar a almacenes de cadenas, tiendas deportivas y
negocios de bicicletas del Distrito Capital.
1.8.2. Mediano plazo:

• Extensión de la distribución del overol a ciudades capitales
• Convertir el overol reflexivo en un producto de primera necesidad del ciclista y
de consumo masivo.
• Impulsar y generar una estrategia de promoción del overol reflexivo; crear un
sistema de ofertas para apoyar los propósitos de consumo.
• Generación de un departamento de investigación para determinar las
necesidades de nuestros clientes y mejorar continuamente en el diseño,
aplicación y uso de materiales en el overol.
• Certificar el producto con estándares de calidad internacionales, teniendo así
mas posibilidades de seriedad, garantía y negociación
1.8.3. Largo plazo:

• Creación de talleres satélites de confección del overol y otras prendas que se
desarrollen.
• Posicionar la empresa como líder en el mercado de protección
16
• Crear un plan estratégico realizable con el fin de abarcar el mercado nacional y
de iniciar la penetración del mercado internacional, especialmente en los países
andinos.
II. ESTUDIO DE MERCADO
Cuando las necesidades de un consumidor son manifiestas, se da lugar a una

demanda efectiva, pero es imprescindible que el consumidor se encuentre en
condiciones de adquirir ese satisfactor y que tenga capacidad de compra.
Esta limitación en la demanda efectiva, crea otro tipo de demanda, la real,

requiriéndose de productores que puedan atender a precios y calidades diferentes
el mercado insatisfecho.
Así las cosas, en todo proyecto es necesario el estudio de mercado, pues a partir
de este se comprueba si existe o no un número suficiente de consumidores que
con las condiciones establecidas por el mercado harán posible la puesta en
marcha del proyecto “OVEROL LUMINOSO”. Para que lo anterior se materialice,
se requiere de cuatro soportes a saber:
• La demanda o necesidad de bienes y servicios que se deben

producir, y ofrecer
17
• La oferta o cantidad de bienes y servicios que están o estarán
puestos en el mercado para atender los gustos y preferencias de
unos consumidores.
• Los precios o la cantidad de recursos que están dispuestos a
reconocer los consumidores por la obtención de los satisfactores.
• La comercialización o los medios, como el productor entrega los
bienes y servicios a los consumidores.
.
2. Análisis del mercado.2

.
Oferta Competitiva Oligopólica
Demanda Interna Externa Combinada Interna Externa Combinada

Interna
Dispersa
Externa
Combinada
X
Interna
Concentrada
Externa
Combinada
2
Modelo tomado del texto “Guía para la Presentación de Proyectos” del Instituto Latinoamericano de
Planificación Económica y Social “ILPES”
18
De acuerdo con la estructura del mercado, la participación de oferentes y
demandantes, lo mismo que las condiciones y características del bien al cual se
orienta el objeto social de la empresa, se puede establecer que la oferta es de
carácter competitivo es decir es una oferta de libre mercado y a la vez combinada.
Desde el punto de vista de la demanda, esta es dispersa y combinada, indicando
que la empresa tendrá una gran competencia, lo que hará que esta sea de
innovación permanente, cuidando que los costos se ubiquen dentro del rango de
la demanda potencial y el componente de sus ingresos.
2.1. Justificación de la empresa.
El overol elaborado con materia prima nacional, satisface las tendencias actuales
que existen en el mercado como las de los ciclistas y a si mismo, proporciona al
cliente la opción de adquirir doble funcionalidad como lo establecido en el color
reflexivo y franjas identificadoras de ubicación, en el momento que el ciclista se
encuentre en movimiento. Se ha detectado la necesidad de elaborar este producto
con base en estudios ya que el overol tradicional no es un elemento que
realmente ejerza la función de protección del ciclista, frente a los automóviles y
peatones. En ocasiones, el overol no permite que el ciclista de un punto de
ubicación ya sea a la izquierda o la derecha, lo que genera accidentalidad
reiterando que no es un elemento puramente de protección, sino más bien de
identificación. Con el overol reflexivo se quiere cubrir las necesidades de
identificación, protección y orientación del usuario: Lo anterior es un fundamento
básico para la producción del bien, el cual demuestra que es factible fabricarlo de
acuerdo con los análisis y conclusiones del estudio de mercado, que a su vez
justifica la creación y puesta en marcha de la empresa que se está gestando.
2.2. Nombre de la empresa.
Razón Social: OVEROLES LTDA
Sigla: LUMINICOS
Slogan: ¡DEJATE VER……!
2.3. Tipo de empresa

La empresa se encuentra clasificada en el sector industrial, dado que procesa y
transforma materias primas en bienes de consumo (impermeables, reflexivos,
pegantes, hilos, botones, broches, velcron, etc.)
2.4. Ubicación y tamaño de la empresa

19
La empresa se encuentra en la categoría de microempresa ya que por tamaño de
empleados cuenta inicialmente con 7 personas, y sus niveles de ventas anuales
para el primer año se estiman en 9.215 unidades. La ubicación geográfica de la
empresa será la ciudad de Bogotá, en la carrera 42 con calle 168 esquina.
2.5. Productos de Overoles Ltda.

El producto que se quiere ofrecer es un overol con líneas reflexivas en la espalda
y en los costados, lo mismo que en el frente; el material del overol es elaborado
en tela reflexiva; se busca que no sea un elemento convencional sino un diseño
único. Posteriormente, la empresa ingresara al mercado nuevos productos,
teniendo en cuenta los estudios de mercado correspondientes.
2.6. Ventajas competitivas del producto.

• Nueva alternativa de overol de protección a ciclistas.
• Fácil adquisición en puntos de ventas, especialmente almacenes de
cadena.
• Precio adecuado a los consumidores.
• No presenta limitaciones o contraindicaciones para quien lo utilice.
• Servicio asociado a la compra del overol a través de una línea de
atención a clientes.
• Garantía del producto entregado al cliente.
• Innovación
• Diseño ergonómico, cómodo y práctico en su uso.
• Producto de identificación y protección.
2.7 Características que facilitan el desarrollo del proyecto.
En primera instancia, el diseño del overol se debe a la necesidad de los ciclistas,

que como ya se expreso, carecen de la seguridad adecuada en términos pasivos y
activos. Así mismo, se cuenta con el personal apropiado para elaborar y
confeccionar el overol respectivo. Otro aspecto que permite tener una alta
posibilidad en la viabilidad del proyecto, es la normatividad que expidió la Alcaldía
Mayor de Bogotá, en la cual se consigna la obligación que tienen los ciclistas de
transitar con un elemento que los identifique, no solo en cuanto a presencia, sino
también a su condición.
Vale la pena comentar que la norma expedida por las autoridades de Bogotá, esta
siendo asimilada por otras ciudades, dados los beneficios que ha generado en
términos de la reducción de la accidentalidad.
20
Con relación a las materias primas que el proyecto usará, presentan grandes
ventajas, ya que son de producción nacional y en cuanto a la oferta en si, son
varios los proveedores de las mismas. El calibre de la tela para la confección del
overol, es de recomendación internacional y no puede ser superior a 25 de calibre,
de acuerdo con las normas que existen para el efecto.
3. OBJETIVOS DEL ÁREA DEL ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Corto plazo (6 meses):

• Conocimiento total del producto creando una fuerza de promoción y ventas
activa para el mismo, a fin de mostrar las ventajas competitivas sobre los
demás productos.
• Apoyados en lo anterior, crear una estrategia de ventas con el fin de cubrir
con prontitud el mercado por medio de canales de distribución como
almacenes de cadena, y almacenes especializados en productos para
ciclismo.
3.2 Mediano plazo (1 año):

• Posicionamiento del nicho de mercado y la posibilidad de extender las
ventas a las ciudades intermedias del perímetro urbano de Bogotá DC.
• Iniciar un departamento de mercadeo y ventas para estudiar la posibilidad
de que el cliente diseñe su overol exclusivo y personalizado.
3.3 Largo plazo (2 años)

• Permanecer y mantenerse en el mercado y distribuir el producto en otras
ciudades de Colombia.
• Iniciar un proceso de futura exportación a países de Centro América, así
como también, la posibilidad de ampliar las ventas a la Comunidad Andina
de Naciones.
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
La necesidad del ciclista es la protección e identificación del mismo cuando se
encuentra en movimiento. La investigación se orienta hacia la factibilidad de
generar la satisfacción de la necesidad del cliente, pensando en la creación de un
overol con franjas reflexivas, lo que permite que los peatones y los conductores de
vehículos lo visualicen.
4.1 Tamaño del mercado

El nicho de mercado está compuesto por hombres y mujeres con edades
comprendidas entre los 15 y 60 años, de estrato 3 en adelante con capacidad de
21
compra, que utilicen la bicicleta como medio de transporte y diversión y que
requieran de un overol reflexivo como elemento de señalización, identificación, y
protección.
4.2. Participación de la competencia en el mercado
Nombre del Ubicación Principal Ventaja Otras ventajas

Competidor
Se encuentra en la Posee distribución a Gran variedad de
El Overol S.A. cr.3 Nº 1-23 en la cadenas de overoles
ciudad de Bogotá almacenes
Euro América Se encuentra en la ubicación Variedad en

Calle 166 Nº 34-17 de estratégica de sus productos para
Bogotá almacenes ciclistas
Uniforme Bike Se encuentra en el Marca Volúmenes

centro comercial importantes
Subazar Posesionada
Línea de productos
Tradición
e innovación
El entorno está formado por una serie de variables que no están controladas por la
empresa. Forman parte de estas variables la competencia y la demanda. Este tipo
de establecimientos ofrecen overoles y overoles reflexivos de diferentes precios y
materiales y la calidad que ofrecen es alta. Los artículos ofrecidos por la
competencia no ofrecen el diseño que el producto de Overoles Ltda.
22
El diseño del producto ofrece a los consumidores: comodidad, seguridad,
protección e identificación al momento de usarlo.
Si se mencionan los competidores directos o indirectos, se hace mención de todo
tipo de distribuidoras que comercializan esta clase de artículos. En este caso los
bienes que ofrecen son de buena calidad, pero el problema para ellos radica en su
diseño, no es practico y solo ofrece la identificación del cliente mas no los otros
beneficios que ofrece OVEROLES LTDA.
Otra ventaja que presentan es que están ubicados en sitios estratégicos de
máxima afluencia de público y el consumidor puede fácilmente desplazarse para
encontrarlos; por lo tanto, se busca al posible consumidor a través de la
distribución del producto en almacenes de cadenas.
4.3. Satisfacción de una necesidad.

El deseo que satisface es la identificación y por ende la protección del ciclista en
cualquier momento que este se movilice, presentando una ventaja como es la
utilización diurna y nocturna del overol.
4.3.1. Información que se desea conocer de los clientes potenciales

• Conocer si el producto es agradable en el mercado.
• Si la idea es innovadora y si posiblemente existe un producto con
características similares en el mercado.
• La frecuencia de uso del overol
5. CARACTERÍSTICA PRINCIPAL DEL MERCADO OBJETIVO.
Se hace necesario que las personas que se movilicen en bicicleta en Bogotá usen
overol reflexivo de acuerdo con lo establecido por el Código Nacional de Policía.
5.1 Tipo de preguntas que se van a formular

De respuesta múltiple y cerradas.
5.2 Ficha técnica.
• Fecha de realización: 03 y 16 Marzo de 2004
23
• Grupo objetivo: Hombres y mujeres con edades desde los 15 hasta los
60 años de edad, pertenecientes a los estratos 3 en adelante con
capacidad de compra, que utilicen la bicicleta como medio de transporte
y diversión y que requieran el overol como elemento de señalización,
identificación, y protección.
• Lugar de realización: En centros comerciales, colegios, universidades,

ciclo ruta, ciclo vías, empresas, bibliotecas de la ciudad de Bogotá DC.
• Realizada por: Edgar A. Rodríguez R. y Jorge Luis Segura
• Unidad de muestreo: Encuesta en forma de cuestionario en forma

individual. Se justifica este proceso de encuesta, teniendo en cuenta el
tipo de producto que se va a analizar; esto quiere decir que no
necesariamente se deben adelantar encuestas para el estudio de
mercado; existen bienes y servicios, que por su uso, precio,
características, no responden al método y deben ser utilizados otros
medios, como el Panel, o también análisis de estadísticas que reflejen el
comportamiento de las variables.
• Método utilizado: Personal.
• Tipo de población
z2 * p *q
n =
E2
• Z: Margen de confiabilidad: 95% ( que corresponde a 1.96

Desviaciones estándar)
• E: Margen de error: 5%
• P: Probabilidad de que el evento ocurra: 50%
• Q: Probabilidad de que el evento no ocurra: 50%
24
(1.96)^ * 0.5 * 0.5
n = ---------------------------- = 400
(0.05)^2
6. ENCUESTA.
Somos un grupo de Emprendedores de la Corporación Universitaria UNITEC y nos

encontramos realizando una investigación para medir el impacto y conveniencia
que podría tener un nuevo producto en el mercado, por lo cual solicitamos su
colaboración respondiendo las siguientes preguntas:
OVEROL REFLEXIVO
ENCUESTA
1. Edad
15-20 26-30
21-25 31 años y
mas
2. Sexo
Femenino
Masculino
3. Ocupación / actividad
Estudiante Trabajador
Ambas
4. ¿Tiene usted bicicleta?
25
Si
No
5. ¿Ha pensado en la posibilidad de adquirirla?
Si (Pase siguientepregunta )
No (Gracias por su colaboración)
6. ¿Con que frecuencia la utiliza o la utilizaría?
Diariamente Fines de Ocasionalmente

semana
7. ¿Considera que la bicicleta es un medio de transporte importante?
SI NO
8. ¿Para que actividad utiliza este medio de transporte?
Ir al Ir al Por Todas
las
estudio trabajo recreación anteriores
9. ¿Que elementos de seguridad le parecen importantes al conducir una

bicicleta?
Overol Casco Todas las

Guantes anteriores
26
10. ¿Le gustaría un overol con partes adicionales como mangas y capota?
SI NO
SI = (Pase a la pregunta Nº 11)

11. ¿Considera usted que las partes adicionales le brindarían comodidad?
Si
No
12. ¿Si en este momento pudiera escoger uno de estos overoles, con cual se
quedaría?
A) Un overol con franjas reflexivas amarillas

A
B) Un overol reflexivo con mangas adicionales
C) Un overol con franjas reflexivas rojas
13. ¿Conoce o ha visto este producto en el mercado?
Si
No
14. ¿En que lugar le gustaría encontrarlo?
Almacenes de Cadena
Almacenes Especializados
Almacenes deportivos
Todos las anteriores
27
15. De acuerdo con las anteriores características y beneficios del producto, Cuanto
estaría dispuesto a pagar.
$15.000 a 25.000 $25.001 a 35.000 $35.001 a 45.000 $45.001 y más
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

6.1 Aplicación de la encuesta.
La información se obtuvo mediante encuestas directas por medio de un formulario

de 15 preguntas de selección múltiple de tipo cerrado; se realizó a personas entre
los 15 años en adelante, entre los días 3 y el 16 de marzo de 2004.
El número de encuestas aplicadas es de 400. La encuesta será realizada por las
personas generadoras de la idea. Se presentara un prototipo del overol para que
los encuestados tengan una pequeña idea del producto y sea mas clara la
encuesta.
6.2. Tabulación de encuestas.
EDAD
31-
6.2.1. Edad MAS
15-20
1 Total 27%
19%
15-20 76
21-25 108
26-30 108
31-MAS 108 21-25
26-30
Total general 400 27% 27%
15-20 21-25 26-30 31-MAS
28
6.2.2. Sexo SEXO
2 Total
F 188 M
F
47%
M 212 53%
Total general 400
F M
OCUPACION/ACTIVIDAD
6.2.3. Ocupación/ Actividad
T A
3 Total 34% 37%
A 148
E 108
A
T 136 E E
29%
Total general 400 T
6.2.4. Proporción de Personas que Proporción de Personas que tienen

tienen bicicleta bicicleta
NO
4 Total 29%
NO
NO 116
SI
SI 284
SI
Total general 400 71%
29
6.2.5. Cantidad de personas que han Cantidad de personas que han
pensado adquirir bicicleta pensado adquirir bicicleta
SI NO
5 Total 16% 13%
NO 52
NO
NR 284 NR
SI
SI 64
NR
Frecuencia de uso de la bicicleta

6.2.6. Frecuencia de uso de la bicicleta
6 Total Diar ia m
NR* e nt e
Diariamente 136 15% 34%
Fines de semana 96
Ocasionalmente 108 Oc a si on
Fi ne s
a l me nt
NR* 60 e de
27% se m a n a
* NR: NO RESPONDE
Diariamente Fines de semana

Ocasionalmente NR*
6.2.7. Proporción de entrevistados que Proporcion de entrevistados que

consideran que la bicicleta es un medio consideran que la bicicleta es un
m edio de transporte
de transporte
NO
NR*
3%
7 Total 12%
NO
NO 12 NR*
NR* 48 SI
SI 340 SI
85%
Total general 400
* NR: NO RESPONDE
30
6.2.8. Actividad en la cual es utilizada la
bicicleta
Valor de A Valor de B valor de
C
A Total B Total C Total
A 116 B 20 C 120
Total 116 Total 20 Total 120
Valor de D Valor de NR
D Total NR Total
D 92 NR 52
Total 92 (en blanco)
Total 52
Actividad en la cual es utilizada la bicicleta
NR 13% A 29%
A
B
C
D
D 23%
NR
C 30% B 5%
31
6.2.9. Elementos de seguridad Elementos de seguridad importantes para
para el manejo de la bicicleta el manejo de la bicicleta
9 Total
Casco 64 Casco
Todas las Casco-
16%
Casco-guantes 4 anteriores guantes
28% 1%
Overol 60
Overol
Overol-casco 100 15%
Overol-guantes 8 NR*
NR* 52 13% Overol-
Overol-
Todas las anteriores 102 guantes casco
2% 25%
Total general 400
NR: NO RESPONDE
Casco Casco-guantes Chaleco
Chaleco-casco Chaleco-guantes NR*
Todas las anteriores
Rango de entrevistado que les gustaria las

partes adicionales en el overol (mangas y
capota)
6.2.10. Rango de entrevistados SI

34%
que les gustaría las adiciones en
el overol NO
53%
10 Total
NO 212
NR* 52 NR*
13%
SI 136
Total general 400
NO NR* SI
NR: NO RESPONDE
32
Proporción de las personas encuestadas
6.2.11. Proporción de las personas que consideran que las partes adicionales
que consideran que las adiciones brindan comodidad
son comodidad
SI NO
29% 42%
11 Total
NO 168 NO
NR* 116 NR*

SI
SI 116
Total general 400
NR: NO RESPONDE NR*
29%
6.2.12. Opciones de overoles a usar

Opciones de Overoles a usar
12 Total
A 212 NR* A
13% A-C
A-C 24 C
11% B
B 68 C
A
C 44 53% NR*
B
NR* 52 17%
Total general 400 A-C
NR: NO RESPONDE 6%
33
Rango de entrevistados que no han visto
6.2.13. Rango de entrevistados este producto en el mercado
que no han visto este producto
en el mercado SI
13 Total 9%
NO 308 NR* NO
14%
NR* 56 NR*
SI 36 SI
Total general 400 NO

77%
NR: NO RESPONDE
6.2.14. Sitios donde le gustaría

encontrar el producto
14 Total
A 124
A-C 24
Sitios donde le gustaria encontrar el
B 20
producto
C 76
D 104
NR* A
NR* 52 13% 31% A
Total general 400
A-C
NR: NO RESPONDE
B
Convenciones:
C
A: Almacenes de cadena D
A-C D
B: Almacenes Especializados
26%
6%
NR*
C: Almacenes Deportivos C B
19% 5%
D: Todas las anteriores
34
6.2.15. Precio sugerido
Valor de A Valor de B Valor de C
A Total B Total C Total
X 144 X 100 X 56
Total 144 Total 100 Total 56
Valor de D Valor
NR
D Total NR Total
X 48 NR 52
Total 48 Total 52
PRECIO SUGERIDO
Convenciones NR 13%
A
A: 15.000 A 25.000 B
D 12%
B: 25.001 A 35.000 A 36% C
D
C: 35.001 A 45.000 C 14% NR
B 25%
D: 45.000 Y MAS
35
6.3. Combinación de criterios en la tabulación de encuestas
(Los gráficos representan en el eje Y un factor de 4)
6.3.1. Edad Y Sexo De Los Encuestados
EDAD Y SEXO DE LOS ENCUESTADOS
18
16
1 2 Total 16 15
15-20 F 24 14
14 13 13
M 52 12
12 11
NUMERO DE PERSONAS
Total 15-20 76
10
21-25 F 64
M 44 8
6
Total 21-25 108 6
26-30 F 52 4
M 56
2
Total 26-30 108
0
31-MAS F 48
F M F M F M F M
M 60
15-20 21-25 26-30 31-MAS
Total 31-MAS 108
EDAD Y SEXO
Total general 400
36
6.3.2. Frecuencia con la que hombres y mujeres usan la bicicleta
2 6 Total
Frecuencia con la que los hombres y las muejeres
F Diariamente 56 usan la bicicleta
Fines de 52
semana
Numero de personas
25
20
NR 28 20
Ocasionalmente 52 15
14
13 13
14
11
Total F 188 10 8
7
M Diariamente 80 5
Fines de 44 0
Diariamente
Ocasionalmente
Diariamente
Ocasionalmente
Fines de
Fines de
NR
NR
semana
semana
semana
NR 32
Ocasionalmente 56
Total M 212 F M
Total 400 Frecuencia de uso
37
6.3.3. Frecuencias de personas de diferentes ocupaciones que usan la bicicleta.
3 6 Total
A Diariamente 52
Fines de 32
semana
NR 24
Ocasionalmente 40
Total A 148
E Diariamente 68
Fines de 16
semana
NR 20
Ocasionalmente 12
Total E 116
T Diariamente 16
Fines de 48
semana
NR 16
Ocasionalmente 56
Total T 136
Total 400
general
Frecuencia en la cual las personas de diferentes

ocupaciones usan la bicicleta
18
Numero de pesonas
16
14
12
10
8
6
4
2
0
A E T
Frecuencia de uso
38
6.3.4. Importancia de la bicicleta como medio de transporte, y en la actividad que se usa.
Valor de 7
7 8 Total
NO C 12
Total NO 12
NR NR* 48
Total NR 48
SI A 72
A-B 12
A-C 36
B 12
B-C 8
C 104
D 92
NR* 4
Total SI 340
Total general 400
Im portancia de la bicicleta com o m edio de transporte y

en la actividad que se usa
30 26
23
NUmero de personas
25
20 18
15 12
9
10
5 3 3 3 2 1
0
C NR* A A-B A-C B B-C C D NR*
NO NR SI
Importancia
39
6.4. Interpretación y análisis de la encuesta.
• Pregunta uno
Se determina que las encuestas que se elaboraron fueron respondidas por

personas de 15 años en adelante, demostrándose con un porcentaje de
participación para cada uno así: 15-20 años es del 19%; de 21-25 años representa
un 27%; 26-37 años figura con un 27% y 31 años en adelante 27 %
• Pregunta dos
El sexo que más respondió las preguntas fue el masculino con un 53 % y las
mujeres con un 47%.
• Pregunta tres
Se detectó que la población que respondió se encuentra en actividades
discriminadas de la siguiente forma: un porcentaje de personas que trabajan y
estudian al mismo tiempo del 37%; un 34% que corresponde a trabajadores y un
29% a estudiantes.
• Pregunta cuatro
Se observa que la gran mayoría de personas encuestadas poseen bicicleta con un
71% sobre el 29% de personas que no poseen bicicleta.
• Pregunta cinco
De las personas que no poseen bicicleta, el 16% esta interesada en adquirirla; el
13% no les interesa comprar bicicleta y el 71% restante no respondió.
• Pregunta seis
Se determino que el uso de la bicicleta es diario con un 34%; es ocasional un
27%; hay personas que la utilizan solo los fines de semana con un 24% y un 15%
no respondió; lo anterior demuestra que la bicicleta no solo es usada como medio
de recreación, sino de uso permanente tanto para ir a estudiar, como para
trabajar. Este mercado se puede aprovechar para la promoción y cumplimiento de
la idea de OVEROLES LTDA.
40
• Pregunta siete
Se detecta que la bicicleta es un medio de transporte importante dado que el 85%
de las personas encuestadas respondieron afirmativamente y el 3% desconoce
que el vehículo es una alternativa de transporte; el 12% no respondió.
• Pregunta ocho
El 30% de la población utiliza este medio de transporte para la recreación; también

lo utilizan para ir a trabajar, estudiar y la recreación un 23%; de estos valores se
puede obtener el análisis de esta pregunta ya que el 29% de las personas utilizan
la bicicleta como medio de transporte para ir a estudiar.
• Pregunta nueve
En este medio de transporte se utilizan implementos o elementos de seguridad,
los cuales son el overol, el casco y los guantes; el 28% de las personas
encuestadas contestaron que los anteriores elementos son necesarios para la
protección de la persona, pero también hubo un 25% que solamente desearían
utilizar el overol y el casco como medios de protección.
• Pregunta diez
OVEROLES LTDA, desea confeccionar un modelo diferente creando partes
adicionales como mangas y capotas para el frió y para la lluvia, pero las encuestas
arrojaron un porcentaje del 53% que no les gustaría las partes adicionales y un 34
% respondieron que si les gustaría.
• Pregunta once
Con relación a la pregunta décima, el 42% de los encuestados contestaron que
esas partes adicionales no brindarían comodidad, frente a un 29% que contesto
que si les gustaría para protección del frió y de la lluvia
• Pregunta doce
Según los clientes potenciales que utilizan la bicicleta, EL 64% desean el overol
con rayas reflexivas y el 17% de los consumidores desean un overol con partes
adicionales.
41
• Pregunta trece
Estas encuestas muestran que el producto no se encuentra en el mercado con el
77% y el 9% afirma haber visto el producto en el mercado; el 14% restante no
respondió.
• Pregunta catorce
El 26% de los clientes potenciales desearían encontrar el producto en: almacenes
de cadena, especializados y almacenes deportivos; el 31% por facilidad, le
gustaría encontrarlo en almacenes de cadena.
• Pregunta quince
El 36% de las personas encuestadas estarían dispuestas a pagar por el overol de
$15.000 a $25.000, el 25% tiene la facilidad de pagar de $ 25.001 a $ 35.000 por
el mismo, y el 14% pagaría entre $35.001 y $45.000.
6.5. Interpretación de combinación de criterios

Con base en la encuesta realizada, se puede determinar que la bicicleta es
considerada hoy como medio de transporte dejándose de lado el concepto de que
solamente es usada para la recreación; se usa para transportar a la persona a sus
actividades como pueden ser trabajo o estudio.
Este resultado permitió identificar que el uso de este medio de transporte obliga al
ciclista a usar un medio de protección e identificación, y los usuarios de estos
elementos tienen insatisfacción al usar medios tradicionales porque no le brindan
la protección adecuada; además, los diseños no son agradables al momento de
usarlo. Es por lo anterior que OVEROLES LTDA aprovecha la inconformidad para
diseñar un overol innovador, que de protección y sea agradable al momento de
usarlo.
7. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.
Al principio Overoles Ltda. se encargará de la distribución a los minoristas y

almacenes de cadena considerados como mayoristas; los minoristas se
encargaran de hacer llegar el producto final al consumidor final. Los siguientes
sitios son algunos almacenes de cadena donde se ubicara el producto:
• ALMACENES ÉXITO: NORTE

COLINA
CALLE 80
COUNTRY
42
• CARREFOUR: CALLE 80
CALLE 170
CARRERA 30
7.1 Requisitos de punto de venta.

Para acceder a estas cadenas de almacenes, se requiere cumplir con algunos
requisitos que son de obligatoria presentación para que el producto pueda ser
introducido por el fabricante y vendido por los almacenes respectivos:
• Registro de la cámara de comercio.

• NIT
• Formato de codificación.
• Demostrar lote de producción; esto depende las negociaciones comerciales
a las que se lleguen: el lote que exige tiene un promedio de 150 a 300
unidades.
• Etiqueta de identificación del producto: nombre claro, contenido e
indicaciones.
• Muestra física del producto
7.2 Selección del sistema de distribución.

Se considera que este medio, descrito en el numeral 7, es el más adecuado,
dadas las características del producto y la necesidad de hacerlo llegar al
consumidor final. Lo anterior se fundamenta, por la cobertura geográfica y
poblacional que estos almacenes tienen en la ciudad de Bogotá; de igual forma, es
conveniente tener en cuenta que son puntos definidos, lo cual permite agilidad y
bajos costos en el transporte del producto.
7.3. Canales de distribución.
Productor Consumidor final
Productor Minorista Consumidor final
Productor Mayorista Consumidor final
• Productor - Consumidor.
Esta es la vía más corta y rápida que puede utilizar Overoles Ltda. para colocar el
producto en el mercado.
43
• Productor - Minoristas - Consumidor.
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las
compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
• Productor – Mayorista – Consumidor
Actualmente es uno de los canales más utilizados, dada la afluencia de

consumidores a estos almacenes, que por su cobertura de productos, que facilitan
las compras.
8. PUBLICIDAD
Inicialmente siendo la empresa nueva y que el producto se encuentra en una

etapa de lanzamiento es conveniente la utilización de la publicidad para la
promoción del producto. En este orden de ideas, se presentan las siguientes
alternativas.
8.1. Volantes. Se hará un lanzamiento personalizado del producto a las

personas que se encuentren en la ciclo rutas y ciclo vías por medio
de volantes que le indique al cliente potencial la aparición de un
producto nuevo en el mercado, que se ajusta a las necesidades de
quienes hacen uso de la bicicleta como medio de transporte, de
recreación, etc.
8.2. Evento Público. Lanzar al tiempo el overol en un evento público

como puede ser una feria deportiva o feria del hogar, en un fin de
semana donde haya eventos (festival de verano, aeróbicos y ciclo vía
nocturnas).
8.3. Prensa. publicitar por medio de un periódico de mayor circulación en

Colombia, en la sección de clasificados pues allí resulta más
económico.
8.4. E-commerce. Se elaboraran correos electrónicos y boletines

electrónicos para publicitar el producto, siendo una alternativa
publicitaria económica.
8.5. Marca.
El nombre que se empleará para el producto será OVEROL
LUMINOSO.
44
8.6. Etiqueta.
La etiqueta que vendrá impuesta dentro del interior de cada overol,
dará la información técnica de los insumos y del cuidado de las rayas
reflexivas cuando la prenda se vaya a lavar.
8.7. Logo.
45
III. ESTUDIO DE PRODUCCIÓN
9. PRODUCCION
Es la transformación de insumos por medio del talento humano con ayuda de

herramientas o recursos; estos son: el conocimiento, recursos físicos, materia
prima, materiales, maquinaria y tecnología; el objetivo es usar la infraestructura de
OVEROLES LTDA para satisfacer las necesidades de los clientes.
9.1. Producto.
Es el resultado de un proceso de producción por medio de un modelo
estandarizado con normas de calidad. OVEROLES LTDA se encuentra dentro del
tipo de empresa industrial, porque utiliza para la producción del overol otros
bienes, lo que significa una actividad industrial.
9.1.1 Objetivos.
A corto plazo: Se tiene como objetivo producir (diseñar, elaborar) el overol con
rayas reflexivas, dirigiéndolo inicialmente a las personas que utilizan la bicicleta
como medio de transporte, y distribuirlo tanto en almacenes de cadena como en
tiendas deportivas. La cantidad esperada a vender y a producir en el corto plazo
es de 770 overoles en promedio mensual.
A mediano plazo: Como en los objetivos de mercadeo se espera un incremento

del mercado, la producción se incrementará 535 unidades para el primer año, lo
que indica que se producirán 9.750 overoles.
A largo plazo: Lo esperado por OVEROLES LTDA es tener una producción de

10.500 overoles anuales.
9.2. Especificaciones del overol reflexivo.

El overol luminoso está elaborado en materiales adecuados a las exigencias que
va a tener la prenda. Necesariamente será en telas impermeables, teniendo en
cuenta el uso del producto; así mismo, se tendrán diferentes texturas y colores,
con tendencia al azul y amarillo, dado que son los más representativos, puesto
que conjugan los gustos de los usuarios y el color es más universal.
46
MODELOS DE OVEROLES REFLEXIVOS
CUADRO No.
MATERIALES POR PRODUCTO
DETALLE CANTIDAD UNIDAD
Tela Impermeable 2,80 mts

Velcro 1,00 mts
Reata 1,50 mts
Material Reflexivo 4,00 mts
Broches 4,00 Unidad
Pegante 0,05 Galon
Hilo Nylon 0,30 Carrete
Cajas empaque 1,00 Unidad
Etiquetas 2,00 Unidad
Papel celofan 1,50 Unidad
47
9.3. Proceso de producción del overol.
Como se tiene estimada una producción media mensual de 770 overoles a corto
plazo, la empresa funcionara 5 días a la semana y se tendrá una producción diaria
de 38 overoles.
9.3.1. Confección promedio unidad.

1. Corte tela impermeable, velcro y partes (10 min.)
2. Costura y pegado (15 min.)
3. Ribeteado y fusionado (10 min.)
Tiempo total del proceso de producción del overol reflexivo: 35 minutos
9.3.2. Diagrama de flujo de proceso
48
Alistamiento de las herramientas y materiales necesarios para el
desarrollo de las actividades productivas (metros,
cortadora,reglas, tizas y moldes) y alistamiento zona de trabajo
(20 min)
Medición de tela reflexiva impermeable por colores, y trazado a

partir de moldes y tallaje (20 min)
.
Corte de tela, franjas relexivas, velcro y reata por tallas y colores

(2 horas) .
Primer control de calidad de piezas cortadas (20 min)
Traslado piezas cortadas a costura y pegado (3 horas)
Ribeteado, fusionado, limpieza y planchado de overoles aplique

de franjas reflexivas (1hora)
.
Segundo control de calidad producto terminado (20 min)
Empacado de producto terminado (30 min)

.
Transporte y almacenaje (stock) (10 min)
49
9.4. Tecnología requerida
OVEROLES LTDA tiene como tecnología maquinas sencillas como son la
maquina plana para la confección del overol; La parte de etiquetado se hace de
forma manual mediante pegado.
9.5. Equipos e instalaciones
EQUIPO/HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA

MAQUINA PLANA 1 PAFF
MESA PARA DISEÑO 1 BIMA
MESA PARA CORTE 2 BIMA
A-B
9.6. Materia prima

OVEROLES LTDA estableció la materia prima necesaria para el overol luminoso:
9.6.1. Proveedores y cotizaciones
MATERIA PRIMA PROVEEDOR CALIDAD

TELA IMPERMEABLE AMERICANA EXCELENTE
REATA SINTETICOS S.A. BUENA
VELCRO SOLO VELCRO BUENA
LTDA.
CAUCHO DISCAUCHOS LTDA. BUENA
BROCHES BOTONIA LTDA. EXCELENTE
MATERIAL REFLECTIVO DISESPECIALES Y EXCELENTE
CIA.
PEGANTES QUIMICA S en C BUENA
50
10. UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
La empresa estará ubicada estratégicamente con fácil acceso para sus
trabajadores, sus proveedores y clientes. Se encuentra alrededor de una zona
industrial, bancaria y comercial y más exactamente en la carrera 42 con calle 168
esquina
51
DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA.
11.1. Planta primer piso
3
1
DISEÑO: J L S
11.2. Planta segundo piso
6 11
7
12
5 13
8
14
10
9
DISEÑO: J L S
52
11.3. Convenciones de la distribución de planta
CONVENCIONES
Ingreso de materiales
Salida de productos terminados
Escaleras
1 Oficina
2 Recepción
3 Baños primer piso
4 Sala de espera
5 Baños empleados segundo piso
6 Alistamiento materia prima
7 Diseño y corte piezas
8 Costura y ensamble piezas
9 Mezón de organización y punto control calidad
10 Empaque producto
11 Almacen de materias primas
12 Productos en proceso 1
13 Productos en proceso 1I
14 Almacen productos terminados
53
12. Mano de obra requerida.
ACTIVIDAD NUMERO PERSONAS HABILIDAD

Diseño y corte 1 Creatividad
Coser, pegar y empacar 2 Agilidad
13. Aspectos preoperativos de la empresa.
ACTIVIDAD PERSONA O AREA PERIODO DE

RESPONSABLE REALIZACION
1, Montaje empresa y oficina Gerente 24 al 30 de octubre de 2004
2, Contacto de proveedores Ventas 30 de Octubre al 06 de
Diciembre de 2004
2, Selección y contrato de personal Gerente 20 al 24 de Octubre de 2004
4, Compra de materia prima Gerencia 24 al 28 de Octubre
5, Compra de equipos Gerencia 22 al 23 de octubre y del 23
al 27 octubre
Fecha de puesta en marcha de la empresa OVEROLES LTDA.: 30 de noviembre

de 2004.
14. FIJACION DE PRECIOS

Para la fijación del precio del producto es necesario establecer con certeza los
costos fijos y los costos variables, que permitirán calcular el costo total del
producto. Si al resultado del costo total se agrega la utilidad esperada, dará como
resultado el precio correspondiente al bien a producir y comercializar. Ahora bien,
la utilidad esperada guarda relación directa, por un lado con el volumen total de la
inversión y por otro, las estructuras de precios de bienes similares que se
encuentran en el mercado; la decisión es de carácter financiero y comercial.
54
15. COSTOS
15.1 Costo variable Unitario
DETALLE CANTIDAD UNIDAD COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO $
Tela Impermeable 2,80 mts 4.100 11.480
Velcro 1,00 mts 600 600
Reata 1,50 mts 310 465
Material Reflexivo 4,00 mts 270 1.080
Broches 4,00 Unidad 190 760
Pegante 0,05 Galon 3.200 160
Hilo Nylon 0,30 Carrete 1.600 480
Cajas empaque 1,00 Unidad 650 650
Etiquetas 2,00 Unidad 120 240
Papel celofan 1,50 Unidad 200 300
COSTO VARIABLE TOTAL DEL LOTE A PRODUCIR 16.215
UNIDADES A PRODUCIR 1 COSTO VARIABLE UNITARIO 16.215
15.2. Costos fijos
Ver estudio financiero detallado.
15.3. Precio de venta
Ver estudio financiero detallado
55
IV. ESTUDIO ORGANIZACIÓNAL
El estudio organizacional tiene como fin estructurar de manera adecuada el

recurso humano, a fin de lograr la eficiencia y la eficacia del personal que laborara
en la empresa. Como es apenas natural y necesario, se requiere de una estructura
administrativa que consulte las necesidades de la empresa en términos de su
organización, la cual se debe ver reflejada en un organigrama, que este acorde
con el objeto social de la empresa, es decir, la producción y comercialización de la
prenda ya mencionada.
Así mismo, en este aparte se incluye lo relacionado con la organización y

funciones de las diferentes áreas que integran la futura empresa, a fin de hacer
eficientes las diferentes actividades que se deben cumplir para la materialización
del producto, especialmente, si se tiene en cuenta que existe una gran
competencia, tal como se pudo colegir en el estudio de mercado.
De igual forma se incluye lo correspondiente a la contratación y asignación de

sueldos de los diferentes cargos, con base en las funciones y niveles de
responsabilidad que cada uno tendrá en la organización.
16. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
DIRECCION DIRECCION DIRECCION

ADMTIVA Y FINANCIERA PRODUCCION COMERCIAL
ADMINISTRATIVO CONTADOR OPERARIAS 1 OPERARIAS 2 VENDEDORES ASISTENTE
56
Con referencia a la estructura organizacional, OVEROLES LTDA busca
establecer una excelente y adecuada distribución de actividades y
responsabilidades con el fin de que las actividades laborales no sean complejas,
creando un ambiente permanente de trabajo en equipo y se realice un clima
organizacional equilibrado para que la estructura y el talento humano tenga una
buena armonía para producir el bien con calidad y servicio.
17. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE OVEROLES LTDA.
17.1. Departamento Administrativo y Financiero.
17.1.1. Objetivos generales:
• Manejar adecuadamente las políticas y herramientas necesarias para el

crecimiento de la empresa.
• Administrar de la mejor manera posible el capital de la empresa.
• Mantener una excelente liquidez de la empresa que le permita permanecer
en un mercado con alto nivel de competencia.
17.1.2. Objetivos específicos:
• Generar excedentes que permitan el sostenimiento de la empresa.

• Planear, organizar y liderar todos los recursos de la empresa (recurso
humano y técnico) para la obtención de buenos resultados.
• Dirigir y controlar toda acción dentro y fuera de la empresa mediante
evaluaciones de objetivos e indicadores de gestión.
• Invertir de manera adecuada las utilidades y/o excedentes de tesorería para
optimizar los recursos de la empresa.
• Buscar la minimización de costos manteniendo un buen nivel de
producción.
17.2. Cargos:
• Gerente
• Contador
• Secretaria
57
17.3. Clase de contrato
• Gerente
Contrato a término indefinido, en horario de 8 AM. a 5.00 p.m., con prestaciones
de acuerdo a ley.
• Contador
Se la hará un contrato por servicios profesionales, el cual será de común acuerdo,
su horario dependerá de las funciones a realizar, teniendo como obligación asistir
mínimo 1 vez por semana a la empresa.
• Secretaria
Contrato a término indefinido, en horario de 8 AM. a 5.00 p.m., con prestaciones
de acuerdo a ley.
17.4. Descripción de los cargos y Funciones
• Gerente
Es responsable de dirigir, supervisar y delegar las actividades de un grupo de
empleados encargados de administrar funciones contables, de compras, etc.
también será el responsable del reclutamiento del personal de la empresa, dirigirá
las capacitaciones y realizara estrategias para el buen ambiente laboral.
Tiene a su cargo todo el manejo de la empresa, la supervisión de todo el personal

y sus funciones; tiene acceso a toda información de todas las áreas de la empresa
como producción, finanzas, ventas, administración, etc.
• Contador
Es responsable de supervisar los registros contables de la empresa tales como
ventas, activos, utilidades, presentar balances e informes financieros que reflejen
los movimientos.
Manejara información confidencial con respecto a la situación financiera de la

empresa, como balances, estado de resultados, flujos de ingresos y egresos y
flujos de caja.
• Secretaria
Es responsable de atender las actividades de recepción y respuesta de
información de la empresa, archivo de la misma, pago de nómina, control de caja
58
menor, pagos menores, consignaciones, y atención actividades normales
secretariales.
17.4.1. Atributos para el cargo
Gerente
• Profesional en el área administrativa o económica.
• Experiencia mínima de 3 años en el área.
• Conocimiento en el manejo de personal.
• Excelente presentación personal.
Contador
• Profesional en el área contable.
• Experiencia mínima de 3 años en el área contable.
Secretaria
• Con un mínimo de tres semestres universitarios en áreas administrativas.
• Experiencia mínima de 1 años en el área contable.
18. INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICA Y ORGANIZACIONAL
18.1. Administración y finanzas
Para el buen desempeño de las actividades de estos departamentos es necesario

contar con:
• Escritorios (uno por persona).

• Teléfonos (depende del cargo).
• Computador.
• Papelería.
• Impresora.
59
18.2. Dirección comercial
• Constituir un equipo de ventas que sirva como inicio de crecimiento del

producto y así poder lograr el posicionamiento del mismo.
• Analizar frecuentemente los cambios que tiene el mercado y también los
productos de la competencia con el fin de ubicar fallas a tiempo y así tener
un producto en etapa de crecimiento y madurez por mucho tiempo y no
permitir que se ubique en la etapa de declinación.
• Dar a conocer la empresa y el producto en el mercado para lograr un

reconocimiento. Incrementar las ventas mensuales hacia el logro utilidad.
• Buscar la diversificación del producto.
• Conocer los cambios en los gustos y preferencias de los clientes, y de esta
manera satisfacer oportunamente sus necesidades.
• Analizar los beneficios de los nuevos productos en el mercado y que son
competencia de Overoles Ltda., logrando mejoramiento continuo para
contrarrestar los esfuerzos de la competencia.
18.2.3. Cargos
18.2.4. Clase de contrato
• Vendedores:
Contrato a término fijo, con la posibilidad de ser renovado; con horario de 8 AM. A
5 p.m., con las prestaciones de ley, como es el caso de afiliación a EPS,
vacaciones, cesantías, interés de cesantías, subsidios, afiliación a una ARP,
afiliación a una caja de compensación, pago de la prima.
18.2.5. Descripción del cargo y funciones
• Vendedores:
Personal hábil para el manejo de clientes, con conocimientos del producto y de la
competencia, buen nivel socio cultural para el manejo de los clientes, excelente
orden y poder de convencimiento para el cierre de cualquier negocio.
60
Visitar a los clientes y responder dudas, conocer perfectamente los productos,
tomar pedidos y revisar su cumplimiento, informar inconsistencias a producción o
administración, cobro de cartera.
18.3. Producción

• Producir dentro de los parámetros establecidos la cantidad de productos
requeridos.
• Mantener y lograr un mejoramiento continuo de la calidad del producto.
• Capacitar el personal humano para la manipulación de la maquinaria.

• Seleccionar la mejor materia prima para obtener un producto de alta
calidad.
• Mantener las instalaciones e infraestructura en total limpieza y con los
mejores accesorios de seguridad para la producción.
19. RECLUTAMIENTO DE PERSONAL.
Overoles Ltda., para el reclutamiento de personal lo hará a través de

clasificados o referencias.
19.1. Proceso de selección.

Se hará de acuerdo a las referencias de cada empleado, haciendo énfasis en la
experiencia y conocimiento del área o cargo a ocupar.
19.2. Tipo de contratación.

Se harán contratos a término fijo menor a un año y en los casos especiales a
término indefinido.
19.3. Inducción.
La inducción será realizada por el Departamento de Administración y Finanzas
19.3.1. Proceso de Inducción:
61
• Presentación de las personas que trabajan en las áreas y conocimiento de
las instalaciones.
• Presentación de la visión y la misión de la empresa.
• Presentación de las funciones que va a desempeñar.
• Explicación de las políticas de la empresa.
20. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS
Teniendo en cuenta la importancia que reviste las políticas salariales, y partiendo

de las funciones que se deben desempeñar y los resultados que se esperan, lo
mismo que el incentivo que se debe generar, se ha elaborado una tabla que
permite conocer los montos de sueldos mensuales teniendo en cuenta el cargo y
las responsabilidades inherentes a los mismos.
CARGO SUELDO TOTAL
GERENTE GENERAL 1.500.000 1.500.000
SECRETARIA 500.000 500.000
OPERARIO 1 (1) 500.000 500.000

OPERARIO 2 (2) 358.000 716.000
VENDEDOR (2) 450.000 900.000
POR HONORARIOS Y DESTAJO

CONTADOR 300.000 300.000
ASESOR COMERCIAL 250.000 250.000
SERVICIOS GENERALES 300.000 300.000
62
21. RELACIONES DE TRABAJO
OVEROLES LTDA cree que para tener buenas relaciones laborales es

indispensable tener buena comunicación, con instrucciones canalizadas en la
debida forma. Se busca que sea una empresa abierta donde el empleado exponga
sus ideas e inquietudes, a fin de que se presente un mejoramiento continuo en los
puestos de trabajo, en los resultados y en la organización de la misma. Otro
aspecto para tener en cuenta en el ambiente de trabajo, se deriva de la
formulación y aplicación de los sueldos y salarios, los cuales deben estar de
acuerdo con las funciones que se van a desempeñar, tratando que exista una
correlación entre los niveles de responsabilidad, el trabajo y las características de
este con lo percibido por el empleado.
63
VII. ESTUDIO FINANCIERO
22. BALANCE INICIAL
BALANCE INICIAL OVEROL LUMINOSO A 1o. DE ENERO DEL PRIMER PERIODO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Caja y Bancos $ 1.440.063 Obligaciones Financieras $
Inventarios 7.769.875 Cuentas por pagar - PROVEEDORES 3.884.938
De materias primas 7.769.875 Prestaciones sociales -
De productos en proceso - Impuestos por pagar -
De productos terminados - Otros pasivos corto plazo
Cuentas por cobrar Clientes - TOTAL PASIVO CORRIENTE $ 3.884.938
Inversiones - PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 9.209.938 Obligaciones Financieras $ 3.000.000
Otros pasivos a largo plazo
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ 3.000.000
Maquinaria y equipos $ 3.560.000 -
Muebles y enseres 3.980.000 PATRIMONIO
Depreciacion acumulada - Capital autorizado $ 12.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO NETO $ 7.540.000 Capital suscrito y pagado 12.000.000
Capital por suscribir $ -
ACTIVO DIFERIDO Reserva legal
Gastos preoperativos $ 1.385.000 Utilidades de ejercicios anteriores -
Arriendos pagados por anticipado 750.000 Utilidades del presente ejercicio -
TOTAL ACTIVO DIFERIDO $ 2.135.000 TOTAL PATRIMONIO $ 12.000.000
GRAN TOTAL ACTIVO $ 18.884.938 GRAN TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 18.884.938
64
23. PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE VENTAS DEL OVEROL

M E S CANTIDAD PRECIO VENTAS TOTALES
Enero 650 36.000 23.400.000
Febrero 660 36.000 23.760.000
Marzo 680 36.000 24.480.000
Abril 700 36.000 25.200.000
Mayo 650 36.000 23.400.000
Junio 720 36.000 25.920.000
Julio 820 36.000 29.520.000
Agosto 780 36.000 28.080.000
Septiembre 820 36.000 29.520.000
Octubre 850 36.000 30.600.000
Noviembre 935 36.000 33.660.000
Diciembre 950 36.000 34.200.000
TOTALES 9.215 36.000 331.740.000
24. LOS COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO
OVEROL LUMINOSO
MATERIAS PRIMAS UTILIZADAS PARA PRODUCIR UN LOTE DE..............: 1 UNIDADES
DETALLE CANTIDAD UNIDAD COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO $
Tela Impermeable 2,80 mts 4.100 11.480
Velcro 1,00 mts 600 600
Reata 1,50 mts 310 465
Material Reflexivo 4,00 mts 270 1.080
Broches 4,00 Unidad 190 760
Pegante 0,05 Galon 3.200 160
Hilo Nylon 0,30 Carrete 1.600 480
Cajas empaque 1,00 Unidad 650 650
Etiquetas 2,00 Unidad 120 240
Papel celofan 1,50 Unidad 200 300
COSTO VARIABLE TOTAL DEL LOTE A PRODUCIR 16.215
UNIDADES A PRODUCIR 1 COSTO VARIABLE UNITARIO 16.215
65
25. GASTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN
DETALLE
DETALLEDE DEOTROS
OTROSGASTOS
GASTOSDIRECTOS
DIRECTOSENENFABRICACION
FABRICACION
(Materiales,
(Materiales, insumos y otros gastos menoresfungibles)
insumos y otros gastos menores fungibles)
DESCRIPCION DEL GASTO
DESCRIPCION DEL GASTO VR.UNITARIO
VR.UNITARIO CANTIDAD ANUAL VALOR
CANTIDAD ANUAL VALORANUAL
ANUAL
Agujas
Agujas 20
20 600
600 12.000
12.000
Aceites
Aceites 2.500
2.500 44 10.000
10.000
Bobinas
Bobinas 8.000
8.000 10
10 80.000
80.000
Ganchos
Ganchos 1.000
1.000 1.200
1.200 1.200.000
1.200.000
GRAN TOTAL GASTOS DIRECTOS DE FABRICACION
GRAN TOTAL GASTOS DIRECTOS DE FABRICACION $$ 1.302.000
1.302.000
26. COSTOS DE NOMINA POR DEPARTAMENTOS:
SUELDO
SUELDO DOTACION
DOTACION DOTACIONDOTACION
CARGOS
CARGOS CANT
CANT TOTAL
TOTAL
MENSUAL
MENSUAL INDIVIDUAL
INDIVIDUAL ANUAL
ANUAL
1.11.1PRODUCCION
PRODUCCION MENOS DE 2 SLMMV
MENOS DE 2 SLMMV
OPERARIO
OPERARIO 11 11 500.000
500.000 500.000
500.000 120.000
120.000 360.000
360.000
OPERARIO
OPERARIO 22 2 2 358.000
358.000 716.000
716.000 120.000
120.000 720.000
720.000
SUB TOTAL
SUB TOTAL 3 3 $ 1.216.000
$ 1.216.000 $ $ 1.080.000
1.080.000
NUMERO
NUMERODEDEFUNCIONARIOS
FUNCIONARIOSQUE
QUERECIBEN
RECIBENDOTACION
DOTACION 3 3COSTO PROMEDIO $
COSTO PROMEDIO $
360.000
360.000
1.2. ADMINISTRATIVA MENOS DE 2SLMMV

1.2. ADMINISTRATIVA MENOS DE 2SLMMV
SECRETARIA 1 500.000 500.000 120.000 360.000
SECRETARIA 1 500.000 500.000 120.000 360.000
0 0
0 0
SUB TOTAL 1 $ 500.000 $ 360.000
SUB TOTAL 1 $ 500.000 $ 360.000
MAS DE 2 SLMMV
MAS DE 2 SLMMV
GERENTE 1 1.500.000 1.500.000 0 -
GERENTE 1 1.500.000 1.500.000 0 -
TOTAL 1 $ 1.500.000 $ -
TOTAL 1 $ 1.500.000 $ -
TOTAL DEPTO ADMTIVO 2 $ 2.000.000 $ 360.000
TOTAL DEPTO ADMTIVO 2 $ 2.000.000 $ 360.000
NUMERO DE FUNCIONARIOS QUE RECIBEN DOTACION 2 COSTO PROMEDIO $ 180.000
66
1.3. VENTAS MENOS DE 2SLMMV
1.3. VENTAS MENOS DE 2SLMMV
VENDEDORES 2 450.000 900.000 120.000 720.000
VENDEDORES 2 450.000 900.000 120.000 720.000
0 0
0 0
SUB TOTAL 2 $ 900.000 $ 720.000
SUB TOTAL 2 $ 900.000 $ 720.000
27. TABLA DE COTIZACIONES
TABLA DE COTIZACIONES MÍNIMAS Y MÁXIMAS DE LA A. R. P.

TABLA DE COTIZACIONES MÍNIMAS Y MÁXIMAS DE LA A. R. P.
Clase Riesgo Valor Mínimo Valor Inicial Valor Máximo
Clase Riesgo Valor Mínimo Valor Inicial Valor Máximo
I Mínimo 0.348% 0.522% 0.696%
I Mínimo 0.348% 0.522% 0.696%
II Bajo 0.435% 1,044% 1,653%
II Bajo 0.435% 1,044% 1,653%
III Medio 0.783% 2,436% 4,089%
III Medio 0.783% 2,436% 4,089%
IV Alto 1,740% 4,350% 6,960%
IV Alto 1,740% 4,350% 6,960%
V Máximo 3,219% 6,960% 8,700%
V Máximo 3,219% 6,960% 8,700%
28. GASTOS DE SERVICIOS GENERALES
SERVICIOS
SERVICIOSGENERALES
GENERALES DESCRIPCION DEL PAGO VR. MENSUAL
VR. MENSUAL
VR. ANUAL
VR. ANUAL
DESCRIPCION DEL PAGO
SERVICIOS
SERVICIOSGENERALES
GENERALES 3 DIAS A LA SEMANA $25,000
3 DIAS A LA SEMANA $25,000
$$ 300.000
300.000 $ $ 3.600.000
3.600.000
$$ --
GRAN
GRANTOTAL
TOTAL $$ 300.000
300.000 $ $ 3.600.000
3.600.000
PORCENTAJE
PORCENTAJEPARA
PARAELELDEPARTAMENTO
DEPARTAMENTODE
DEPRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN 50,00%
50,00%
PORCENTAJE
PORCENTAJE PARA EL DEPARTAMENTO DE ADMONYYVENTAS
PARA EL DEPARTAMENTO DE ADMON VENTAS 50,00%
50,00%
67
28.1. Distribución de los gastos
PRODUCCION ADMON Y VENTAS

PRODUCCION ADMON Y VENTAS
$$ 1.800.000
1.800.000 $$ 1.800.000
1.800.000
$$ -- $$ --
$$ 1.800.000
1.800.000 $$ 1.800.000
1.800.000
29. INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
68
DETALLE DE LA INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
DETALLE DE LA INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
(*) TASA PARA CALCULO DEL SEGURO INTEGRAL 3%
(*) TASA PARA CALCULO DEL SEGURO INTEGRAL 3%
(**) Política aplicada para valor de salvamento y efectos de depreciación: 10% Vr. Residual para todos los bienes
(**) Política aplicada para valor de salvamento y efectos de depreciación: 10% Vr. Residual para todos los bienes
(**) Método utilizado para DEPRECIACION: LINEA RECTA
(**) Método utilizado para DEPRECIACION: LINEA RECTA
1.- DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
1.- DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
TIPO DE ACTIVO CANTIDAD VR UNITARIO VR. TOTAL VALOR ANUAL DE CADA GASTO
(*)
1.1 BIENES INMUEBLES (Bodegas, plantas, etc.) (*) DEPRECIACION (*) SEGUROS
1.1 BIENES INMUEBLES (Bodegas, plantas, etc.) MANTENIMIENTO DEPRECIACION (*) SEGUROS
MANTENIMIENTO
$ - $ - Bien no depreciable
1.2 MAQUINARIA, EQUIPO Y BIENES MUEBLES
Maquina Plana Industrial 1 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 280.000 $ 252.000
Maquina Plana Industrial 1 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 280.000 $ 252.000
Mesas 2 250.000 500.000 20.000 45.000
Mesas 2 250.000 500.000 20.000 45.000
Sillas 4 35.000 140.000 20.000 12.600
Sillas 4 35.000 140.000 20.000 12.600
Teléfonos 1 120.000 120.000 30.000 10.800
Teléfonos 1 120.000 120.000 30.000 10.800
1.3 VEHICULOS
1.3 VEHICULOS
$ -
$ -
TOTAL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION $ 3.560.000 $ 350.000 $ 320.400 $ 106.800
TOTAL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION $ 3.560.000 $ 350.000 $ 320.400 $ 106.800
2.- DEPARTAMENTOS DE ADMINISTRACION, FINANZAS Y VENTAS
2.- DEPARTAMENTOS DE ADMINISTRACION, FINANZAS Y VENTAS
(*)
(*) DEPRECIACION (*) SEGUROS
2.1 BIENES INMUEBLES (Oficinas, bodegas, locales comerciales, etc.) MANTENIMIENTO DEPRECIACION (*) SEGUROS
2.1 BIENES INMUEBLES (Oficinas, bodegas, locales comerciales, etc.) MANTENIMIENTO
Escritorios 2 $ 150.000 $ 300.000 $ 20.000 $ 27.000
Escritorios 2 $ 150.000 $ 300.000 $ 20.000 $ 27.000
Sillas 4 40.000 160.000 20.000 14.400
Sillas 4 40.000 160.000 20.000 14.400
Recepcion 1 850.000 850.000 30.000 76.500
Recepcion 1 850.000 850.000 30.000 76.500
Teléfonos 2 120.000 240.000 30.000 21.600
Teléfonos 2 120.000 240.000 30.000 21.600
Fax. 1 350.000 350.000 35.000 31.500
Fax. 1 350.000 350.000 35.000 31.500
2.3 EQUIPOS DE COMPUTO
2.3 EQUIPOS DE COMPUTO
Computadores 1 1.700.000 1.700.000 $ 180.000 $ 306.000
Computadores 1 1.700.000 1.700.000 $ 180.000 $ 306.000
Impresora 1 380.000 380.000 50.000 68.400
Impresora 1 380.000 380.000 50.000 68.400
TOTAL ADMINISTRACION, FINANZAS Y VENTAS $ 3.980.000 $ 365.000 $ 545.400 $ 119.400
TOTAL ADMINISTRACION, FINANZAS Y VENTAS $ 3.980.000 $ 365.000 $ 545.400 $ 119.400
GRAN TOTAL INVERSION EN ACTIVOS FIJOS $ 7.540.000 $ 715.000 $ 865.800 $ 226.200
GRAN TOTAL INVERSION EN ACTIVOS FIJOS $ 7.540.000 $ 715.000 $ 865.800 $ 226.200
69
30. PRESUPUESTO DE SUMINISTROS
PRESUPUESTO ANUAL VALOR

PRESUPUESTO ANUAL VALOR
SUMINISTROS $
SUMINISTROS $
LIBROS CONTABLES 45.000
LIBROS CONTABLES 45.000
ESFEROS 8.000
ESFEROS 8.000
TINTA IMPRESORA 240.000
TINTA IMPRESORA 240.000
PAPEL FAX 30.000
PAPEL FAX 30.000
CARPETAS 18.000
CARPETAS 18.000
SOBRES 10.000
SOBRES 10.000
GANCHOS LEGAJADOR 3.800
GANCHOS LEGAJADOR 3.800
CLIPS 2.500
CLIPS 2.500
MARCADORES 30.000
MARCADORES 30.000
COSEDORA 25.000
COSEDORA 25.000
REGLA 2.500
REGLA 2.500
GANCHOS COSEDORA 3.200
GANCHOS COSEDORA 3.200
RESMAS DE PAPEL 40.000
RESMAS DE PAPEL 40.000
PORTAMINAS 18.000
PORTAMINAS 18.000
MINAS 4.500
MINAS 4.500
BORRADORES 3.000
BORRADORES 3.000
TOTAL $ 483.500
TOTAL $ 483.500
70
31. GASTOS GENERALES COMPARTIDOS
DETALLE
DETALLEDEDEGASTOS
GASTOSGENERALES
GENERALESCOMPARTIDOS
COMPARTIDOS
TIPO
TIPODEDEGASTO
GASTO VR.VR.ANUAL
ANUAL PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN ADMON
ADMONY YVENTAS
VENTAS
ACUEDUCTO
ACUEDUCTO 1.800.000
1.800.000 50%
50% 900.000
900.000 50%
50% 900.000
900.000
ENERGIA
ENERGIA 1.440.000
1.440.000 70%
70% 1.008.000
1.008.000 30%
30% 432.000
432.000
TELEFONO
TELEFONO 2.160.000
2.160.000 20%
20% 432.000
432.000 80%
80% 1.728.000
1.728.000
TOTAL
TOTAL $ 5.400.000
$ 5.400.000 $ $ 2.340.000
2.340.000 $ $ 3.060.000
3.060.000
32. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
CANTIDAD VR. UNITARIO VR. ANUAL

PAUTAS PERIODICOS 12 250.000 $ 3.000.000
PENDONES 36 80.000 2.880.000
VOLANTES 10.000 50 500.000
MATERIAL PROMOCIONAL 100 10.000 1.000.000
ALMANAQUES 500 3.800 1.900.000
TOTAL $ 9.280.000
2.- Depto de Admninistración

2.- Depto de Admninistración
Asesor Contable $ 3.600.000
Asesor Contable $ 3.600.000
Gran total Depto Admitivo. $ 3.600.000
Gran total Depto Admitivo. $ 3.600.000
3.- Depto Comercial (Ventas)
3.- Depto Comercial (Ventas)
Asesor Comercial $ 3.000.000
Asesor Comercial $ 3.000.000
Gran total Depto de Vtas. $ 3.000.000 Total administración y ventas: $ 6.600.000
Gran total Depto de Vtas. $ 3.000.000 Total administración y ventas: $ 6.600.000
33. GASTOS PREOPERATIVOS
71
DETALLE DE GASTOS PRE - OPERATIVOS VALOR $
DETALLE DE GASTOS PRE - OPERATIVOS VALOR $
ESCRITURA DE CONSTITUCION 120.000
ESCRITURA DE CONSTITUCION 120.000
CAMARA DE COMERCIO-INSCRIPCION LIBROS OFICIALES 55.000
CAMARA DE COMERCIO-INSCRIPCION LIBROS OFICIALES 55.000
REGISTRO CAMARA DE COMERCIO. 40.000
REGISTRO CAMARA DE COMERCIO. 40.000
PERMISO DE BOMBEROS 120.000
PERMISO DE BOMBEROS 120.000
ESTUDIO DE MERCADOS 850.000
ESTUDIO DE MERCADOS 850.000
OTROS TRAMITES 150.000
OTROS TRAMITES 150.000
FOTOCOPIAS 50.000
FOTOCOPIAS 50.000
VALOR TOTAL $ 1.385.000
VALOR TOTAL $ 1.385.000
NUMERO DE AÑOS A AMORTIZAR 4 $ 346.250
NUMERO DE AÑOS A AMORTIZAR 4 $ 346.250
34. ESTRUCTURA PRESUPUESTAL CONSOLIDADA.
72
ESTRUCTURA PRESUPUESTAL Y FINANCIERA
NOMBRE DEL PROYECTO OVEROL LUMINOSO

BASES INICIALES PARA EL DESARROLLO DEL PRESUPUESTO:
TASA DE IMPUESTO DE RENTA A CALCULAR : 38,50%
Precio de venta unitario para el primer año ...............: 36.000 Inflación esperada
Precio de venta unitario para el segundo año ............: 38.520 7,00%
El precio de venta se incrementó en un 7,00%
Precio de venta unitario para el tercer año ................: 41.216 7,00%
Precio de venta unitario para el cuarto año ...............: 44.102 7,00%
1.- a) PRESUPUESTO DE VENTAS EN CANTIDADES:

ENERO ......... 650 MAYO ........... 650 SEPT.BRE .... 820
FEBRERO .... 660 JUNIO ........... 720 OCT.BRE ..... 850
MARZO ........ 680 JULIO ........... 820 NOV.BRE ..... 935
ABRIL ........... 700 AGOSTO ...... 780 DIC.BRE ....... 950
TOTAL PROYECCION DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO EN CANTIDADES: 9.215
ENERO DEL 2o. AÑO ............ 685 Creció en un 5,38%
TOTAL 2o. AÑO 9.750
La expectativa de crecimiento real para el segundo año es del 5,81%
TOTAL 3er. AÑO 10.500
La expectativa de crecimiento real para el tercer año es del 7,69%
TOTAL 4o. AÑO 11.200
La expectativa de crecimiento real para el cuarto año es del 6,67%
1.- b) PRESUPUESTO DE VENTAS EN PESOS:

ENERO .........$ 23.400.000 MAYO ...........$ 23.400.000 SEPT.BRE ....$ 29.520.000
FEBRERO ....$ 23.760.000 JUNIO ...........$ 25.920.000 OCT.BRE .....$ 30.600.000
MARZO ........$ 24.480.000 JULIO ...........$ 29.520.000 NOV.BRE .....$ 33.660.000
ABRIL ...........$ 25.200.000 AGOSTO ......$ 28.080.000 DIC.BRE .......$ 34.200.000
TOTAL PROYECCION DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO: $ 331.740.000,00
ENERO DEL 2o. AÑO ............$ 26.386.200 Creció en un 5,38% en relación con enero del 1er.Año
TOTAL 2o. AÑO $ 375.570.000 Porcentaje de inflación esperado: 7,00%
La expectativa de crecimiento REAL para el segundo año es del 5,81%
TOTAL 3er. AÑO $ 432.772.200 Porcentaje de inflación esperado: 7,00%
La expectativa de crecimiento REAL para el tercer año es del 7,69%
TOTAL 4o. AÑO $ 493.937.338 Porcentaje de inflación esperado: 7,00%
La expectativa de crecimiento REAL para el cuarto año es del 6,67%
2.- PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS (Costo Variable):
Stock mínimo de INVENTARIOS (Inventario básico mínimo) .....$ 2.500.000
% de compras para cumplir con las ventas del mes siguiente.....: 50,00%
Costo de materias primas utilizadas (% sobre precio de venta) .: 45,04% En decimales
3.- PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA (Costo Fijo):
Monto mensual de los sueldos de personal con menos de 2 SLMMV 1.216.000 No. De empleados.: 3
Subsidio de transporte mensual por cada empleado ...................: 41.600
Valor DOTACION ANUAL por cada empleado ...............................: 360.000 No. De empleados.: 3
Tasa de RIESGOS PROFESIONALES (A.R.P.) - en decimales .: 4,09%
Otros GASTOS ANUALES DE PERSONAL (Capacitac., recreac., etc): 2.000.000 valor anualizado
4.- PRESUPUESTO ANUAL DE COSTOS DIRECTOS DE FABRICACION (Costo variable):
Valor anual de los MATERIALES a utilizar en el proceso ..........: 1.302.000
5.- PRESUPUESTO ANUAL DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION (Costo Fijo):
Valor anual MANTENIMIENTO de maquinaria y equipos ...........: 350.000
Valor anual DEPRECIACION de maquinaria, equipos, plantas ..: 320.400
Valor anual ARRENDAMIENTO de planta ...................................: 9.000.000
Valor anual SEGUROS de maquinaria, equipos, plantas, etc .....: 106.800
Valor anual CELADURIA, ASEO y M.DE OBRA INDIRECTA .....: 1.800.000
Valor anual servicio de ENERGIA (Si lo hay) ..............................: 1.008.000
Valor anual servicio de ACUEDUCTO (Si lo hay).........................: 900.000
Valor anual servicio de COMUNICACIONES (Si lo hay)..............: 432.000
73
6.- PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS (Gastos Fijos):
Monto mensual de los sueldos de personal con menos de 2 SLMMV 500.000 No. De empleados.: 1
Monto mensual de los sueldos de personal con más de 2 SLMMV 1.500.000 No. De empleados.: 1
Vr. Anual TEMPORALES, ASESORIAS Y OUTSOURSING ........: 6.600.000 Incluir todos los conceptos de Salarios, Prestaciones, Aportes, D
7.- PRESUPUESTO ANUAL DE VENTAS (Gastos Fijos):
Monto mensual de los sueldos de personal con menos de 2 SLMMV 900.000 No. De empleados.: 2
Presupuesto anual de Publicidad .................................................: 9.280.000 valor anualizado
8.- PRESUPUESTO ANUAL DE SERVICIOS DE ADMINISTRACION (Gasto Fijo):
Valor anual suministros administrativos (Papeleria, utiles, etc) .: 483.500
Valor anual servicio de ENERGIA ................................................: 432.000
Valor anual servicio de ACUEDUCTO .........................................: 900.000
Valor anual servicio de COMUNICACIONES ...............................: 1.728.000
Valor anual MANTENIMIENTO de muebles y equipos de ofic ....: 365.000
Valor anual DEPRECIACION de muebles,equipos, Bs.raices ....: 545.400
Valor anual SEGUROS de muebles, equipos y Bs. Raices ........: 119.400
Valor anual CELADURIA, ASEO y CAFETERIA ...........................: 1.800.000
Valor anual AMORTIZACION DE GASTOS PREOPERATIVOS .: 346.250
9.- PRESUPUESTO ANUAL DE GASTOS FINANCIEROS (Gasto Fijo):
Valor anual Intereses por prestamos PRIMER AÑO ....................: 652.374
Valor anual OTROS GASTOS FINANCIEROS ............................: 12.000
10.- OTROS DATOS ADICIONALES IMPORTANTES:
Valor anual Intereses por prestamos SEGUNDO AÑO ......................: 441.174
Valor anual Intereses por prestamos TERCER AÑO .........................: 172.005
Valor presupuestado para PRESTAMO ..............................................: 3.000.000
Tasa de interes anual a pagar por el préstamo (Decimales)...............: 24,50%
Plazo para la cancelación del préstamo (En periodos) .......................: 36
Cuantas cuotas periódicas pagará por año para cancelar el crédito?.: 12
CAPITAL SOCIAL. ...............................................................................: 12.000.000
Rentabilidad anual esperada sobre la Inversión Inicial .......................: 18,00%
INVERSION EN MAQUINARIA Y EQUIPOS (Depto de Produccion): 3.560.000
INVERSION EN MUEBLES Y ENSERES (Demás departamentos)....: 3.980.000
GRAN TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS .......................................: 1.385.000
COMO PLANEA PAGAR A SUS PROVEEDORES ? ............................: 50,00%
Valor anual AMORTIZACION GASTOS PREOPERATIVOS 2o.AÑO : 346.250
Valor anual AMORTIZACION GASTOS PREOPERATIVOS 3er.AÑO: 346.250
Valor anual AMORTIZACION GASTOS PREOPERATIVOS 4o.AÑO : 346.250
74
35. PRESUPUESTO DE VENTAS PRIMER AÑO
PRESUPUESTO DE VENTAS - 1er AÑO
$ 331.740.000
PPTO.COMPRAS DE MAT.PRIMA - 1er.AÑO
$ 150.093.742
CTO MAT. PRIMAS UTILIZADAS - 1er. AÑO

$ 149.421.225
36. FLUJO DE INVENTARIOS
Detalle / Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Detalle / Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
INVENTARIO FINAL DESEADO 7.850.950 8.013.100 8.175.250 7.769.875 8.337.400 9.148.150
COSTO DE ARTICULOS VENDIDOS 10.539.750 10.701.900 11.026.200 11.350.500 10.539.750 11.674.800
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
TOTAL NECESARIO ..........................$ 18.390.700 18.715.000 19.201.450 19.120.375 18.877.150 20.822.950
TOTAL NECESARIO ..........................$ 18.390.700 18.715.000 19.201.450 19.120.375 18.877.150 20.822.950
MENOS INVENTARIO INICIAL .........$ 7.769.875 7.850.950 8.013.100 8.175.250 7.769.875 8.337.400
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
TOTAL COMPRAS DEL MES $ 10.620.825 10.864.050 11.188.350 10.945.125 11.107.275 12.485.550
============ ============ ============ ============ ============ ============
============ ============ ============ ============ ============ ============
Detalle / Meses Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Detalle / Meses Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
TOTAL NECESARIO ..........................$ 22.120.150 21.795.850 22.687.675 23.863.263 25.363.150 23.846.642
TOTAL NECESARIO ..........................$ 22.120.150 21.795.850 22.687.675 23.863.263 25.363.150 23.846.642
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------ ------------------
TOTAL COMPRAS DEL MES $ 12.972.000
============
12.972.000
============
13.539.525
============
14.471.888
============
15.282.638
============
13.644.517
============
============ ============ ============ ============ ============ ============
37. ESTRUCTURA SALARIAL
75
SALARIOS,APORTES PATRONALES,PARAFISCALES Y OTROS GASTOS POR DEPARTAMENTOS
SALARIOS,APORTES PATRONALES,PARAFISCALES Y OTROS GASTOS POR DEPARTAMENTOS
1.DEPARTAMENTO DE PRODUCCION - M.O.D 2. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO-NOMINA 3. DEPARTAMENTO DE VENTAS - GASTOS TOTALES
1.DEPARTAMENTO DE PRODUCCION - M.O.D 2. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO-NOMINA 3. DEPARTAMENTO DE VENTAS - GASTOS TOTALES
Mes Anual Mes Anual Mes Anual
Sueldos M e1.216.000
s A n u a13.740.800
l Sueldos M e2.000.000
s A n 22.600.000
ual Sueldos M e 900.000
s A n10.170.000
ual
Sueldos 1.216.000 13.740.800 Sueldos 2.000.000 22.600.000 Sueldos 900.000 10.170.000
Subs.de transporte 124.800 1.410.240 Subs.de transporte 41.600 470.080 Subs.de transporte 83.200 940.160
Subs.de transporte 124.800 1.410.240 Subs.de transporte 41.600 470.080 Subs.de transporte 83.200 940.160
Horas Extras - - Horas Extras 0 - Comisiones 0 -
Horas Extras
Vacaciones - - Horas
851.200 Extras
Vacaciones 0 -
1.400.000 Comisiones
Vacaciones 0 -
630.000
Vacaciones 851.200 Vacaciones 1.400.000 Vacaciones 630.000
Prima Legal 1.340.800 Prima Legal 2.041.600 Prima Legal 983.200
Prima Legal
Cesantías 1.340.800
1.340.800Prima Legal
Cesantías 2.041.600
2.041.600 Prima Legal
Cesantías 983.200
983.200
Cesantías 1.340.800 Cesantías 2.041.600 Cesantías 983.200
Int.sobre cesantías 160.896 Int.sobre cesantías 244.992 Int.sobre cesantías 117.984
Int.sobre cesantías 160.896 Int.sobre cesantías 244.992 Int.sobre cesantías 117.984
_____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________
PPTO. ANUAL DE SALARIOS $ 18.844.736 28.798.272 PPTO. ANUAL DE SALARIOS $ 13.824.544
PPTO. ANUAL DE SALARIOS $ 18.844.736 28.798.272 PPTO. ANUAL DE SALARIOS $ 13.824.544
Aportes patronales 3.354.286 5.368.966 Aportes patronales 2.399.112
Aportes patronales 3.354.286 5.368.966 Aportes patronales 2.399.112
___________ ___________ ___________
___________ ___________ ___________
Salud 1.280.179 Salud 1.957.606 Salud 864.000
Salud 1.280.179 Salud 1.957.606 Salud 864.000
Pensiones 1.477.440 Pensiones 2.430.000 Pensiones 1.093.500
Pensiones 1.477.440 Pensiones 2.430.000 Pensiones 1.093.500
A.R.P. 596.667 A.R.P. 981.360 A.R.P. 441.612
A.R.P. 596.667 A.R.P. 981.360 A.R.P. 441.612
___________ ___________ ___________
___________ ___________ ___________
Aportes parafiscales 1.490.362 2.362.547 Aportes parafiscales 1.098.094
Aportes parafiscales 1.490.362 2.362.547 Aportes parafiscales 1.098.094
___________ ___________ ___________
___________ ___________ ___________
I.C.B.F. 477.984 I.C.B.F. 781.248 I.C.B.F. 353.496
I.C.B.F. 477.984 I.C.B.F. 781.248 I.C.B.F. 353.496
Sena 318.656 Sena 520.832 Sena 235.664
Sena 318.656 Sena 520.832 Sena 235.664
Cajas de compens. 693.722 Cajas de compens. 1.060.467 Cajas de compens. 508.934
Cajas de compens. 693.722 Cajas de compens. 1.060.467 Cajas de compens. 508.934
___________ ___________ Dotación Uniformes 720.000
___________ ___________ Dotación Uniformes 720.000
Dotación Uniformes 1.080.000 360.000 Otros GASTOS DE VENTAS 0
Dotación Uniformes 1.080.000 360.000 Otros GASTOS DE VENTAS 0
Otros Gtos de personal 2.000.000 6.600.000 Rodamiento de vehiculos 0
Otros Gtos de personal 2.000.000 6.600.000 Rodamiento de vehiculos 0
Nomina temporal - Convención anual de vendedores 0
Nomina temporal - Convención anual de vendedores 0
Presupuesto anual de publicidad. 9.280.000
Presupuesto anual de publicidad. 9.280.000
_____________ _____________ _____________
1.- PRESUPUESTO ANUAL M.O.D. $ _____________
26.769.384 2.- PPTO ANUAL ADMON. $
_____________
43.489.786 3.- PRESUPUESTO ANUAL VTAS.$
_____________
27.321.750
1.- PRESUPUESTO ANUAL M.O.D. $ 26.769.384 2.- PPTO ANUAL ADMON. $ 43.489.786 3.- PRESUPUESTO ANUAL VTAS.$ 27.321.750
============= =========== ===========
============= =========== ===========
76
38. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS
OVEROL LUMINOSO
OVEROL
DETALLELUMINOSO
DEL ESTADO PRESUPUESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
DETALLE DEL ESTADO
CORRESPONDIENTE PRESUPUESTADOPRIMER
AL .....................: DE GANANCIAS
AÑO Y PERDIDAS SEGUNDO AÑO TERCER AÑO CUARTO AÑO
CORRESPONDIENTE AL .....................: $ PRIMER %
AÑO
SOBRE VTAS. $ SEGUNDO AÑO
% SOBRE VTAS. $ TERCER AÑO
% SOBRE VTAS. $ CUARTO AÑO
% SOBRE VTAS.
$ % SOBRE VTAS. $ % SOBRE VTAS. $ % SOBRE VTAS. $ % SOBRE VTAS.
Ventas anuales 331.740.000 100,00% 375.570.000 100,00% 432.772.200 100,00% 493.937.338 100,00%
Ventas
Costoanuales
de mercancia vendida $ 331.740.000
(150.723.225) 100,00%
45,43% 375.570.000
(170.637.010) 100,00%
45,43% 432.772.200
(196.626.339) 100,00%
45,43% 493.937.338
(224.416.195) 100,00%
45,43%
Costo de mercancia vendida $ (150.723.225)
-------------------- 45,43%
-------------------- (170.637.010)
-------------------- 45,43%
-------------------- (196.626.339)
-------------------- 45,43%
-------------------- (224.416.195)
-------------------- 45,43%
--------------------
Costo de materias primas utilizadas --------------------
149.421.225 --------------------
45,04% --------------------
169.162.988 --------------------
45,04% --------------------
194.927.812 --------------------
45,04% --------------------
222.477.609 --------------------
45,04%
Costo de materias
Costos directos primas utilizadas
de fabricacion 149.421.225
1.302.000 45,04%
0,39% 169.162.988
1.474.022 45,04%
0,39% 194.927.812
1.698.527 45,04%
0,39% 222.477.609
1.938.586 45,04%
0,39%
Costos directos de fabricacion 1.302.000
-------------------- 0,39%
-------------------- 1.474.022
-------------------- 0,39%
-------------------- 1.698.527
-------------------- 0,39%
-------------------- 1.938.586
-------------------- 0,39%
--------------------
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD $ --------------------
181.016.775 --------------------
54,57% --------------------
204.932.990 --------------------
54,57% --------------------
236.145.861 --------------------
54,57% --------------------
269.521.143 --------------------
54,57%
MARGEN BRUTO
Costo total DEde
de Mano UTILIDAD
obra directa $ 181.016.775
(26.769.384) 54,57%
8,07% 204.932.990
(32.427.630) 54,57%
8,63% 236.145.861
(38.247.391) 54,57%
8,84% 269.521.143
(45.071.746) 54,57%
9,12%
Costo totalIndirectos
Gastos de Mano de obra directa
fabricación (26.769.384)
(13.917.200) 8,07%
4,20% (32.427.630)
(14.968.164) 8,63%
3,99% (38.247.391)
(17.247.930) 8,84%
3,99% (45.071.746)
(19.685.638) 9,12%
3,99%
Gastos Indirectos de fabricación (13.917.200)
-------------------- 4,20%
-------------------- (14.968.164)
-------------------- 3,99%
-------------------- (17.247.930)
-------------------- 3,99%
-------------------- (19.685.638)
-------------------- 3,99%
--------------------
UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ --------------------
140.330.191 --------------------
42,30% --------------------
157.537.197 --------------------
41,95% --------------------
180.650.539 --------------------
41,74% --------------------
204.763.759 --------------------
41,46%
UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $$
Gastos Administrativos 140.330.191
(43.489.786) 42,30%
13,11% 157.537.197
(48.067.337) 41,95%
12,80% 180.650.539
(54.169.004) 41,74%
12,52% 204.763.759
(60.414.082) 41,46%
12,23%
Gastos Administrativos $ (43.489.786)
-------------------- 13,11%
-------------------- (48.067.337)
-------------------- 12,80%
-------------------- (54.169.004)
-------------------- 12,52%
-------------------- (60.414.082)
-------------------- 12,23%
--------------------
Salarios --------------------
28.798.272 --------------------
8,68% --------------------
31.803.949 --------------------
8,47% --------------------
35.810.268 --------------------
8,27% --------------------
39.900.756 --------------------
8,08%
Salarios
Aportes parafiscales 28.798.272
5.368.966 8,68%
1,62% 31.803.949
5.929.326 8,47%
1,58% 35.810.268
6.676.238 8,27%
1,54% 39.900.756
7.438.843 8,08%
1,51%
Aportes parafiscales
Aportes patronales 5.368.966
2.362.547 1,62%
0,71% 5.929.326
2.609.126 1,58%
0,69% 6.676.238
2.937.796 1,54%
0,68% 7.438.843
3.273.371 1,51%
0,66%
Aportes patronales
Dotación de Uniformes 2.362.547
360.000 0,71%
0,11% 2.609.126
436.093 0,69%
0,12% 2.937.796
537.690 0,68%
0,12% 3.273.371
656.641 0,66%
0,13%
Dotación de Uniformes
Otros gastos de personal 360.000
6.600.000 0,11%
1,99% 436.093
7.288.842 0,12%
1,94% 537.690
8.207.012 0,12%
1,90% 656.641
9.144.472 0,13%
1,85%
Otros gastos de personal 6.600.000
-------------------- 1,99%
-------------------- 7.288.842
-------------------- 1,94%
-------------------- 8.207.012
-------------------- 1,90%
-------------------- 9.144.472
-------------------- 1,85%
--------------------
Gastos de Ventas $ --------------------
(27.321.750) --------------------
8,24% --------------------
(32.103.790) --------------------
8,55% --------------------
(38.486.390) --------------------
8,89% --------------------
(45.765.873) --------------------
9,27%
Gastos de Ventas $ (27.321.750)
-------------------- 8,24%
-------------------- (32.103.790)
-------------------- 8,55%
-------------------- (38.486.390)
-------------------- 8,89%
-------------------- (45.765.873)
-------------------- 9,27%
--------------------
Salarios --------------------
13.824.544 --------------------
4,17% --------------------
16.746.639 --------------------
4,46% --------------------
20.648.090 --------------------
4,77% --------------------
25.215.998 --------------------
5,11%
Salarios
Aportes parafiscales 13.824.544
2.399.112 4,17%
0,72% 16.746.639
2.906.212 4,46%
0,77% 20.648.090
3.583.270 4,77%
0,83% 25.215.998
4.375.985 5,11%
0,89%
Aportes parafiscales
Aportes patronales 2.399.112
1.098.094 0,72%
0,33% 2.906.212
1.330.199 0,77%
0,35% 3.583.270
1.640.094 0,83%
0,38% 4.375.985
2.002.927 0,89%
0,41%
Aportes patronales
Dotación de Uniformes 1.098.094
720.000 0,33%
0,22% 1.330.199
872.186 0,35%
0,23% 1.640.094
1.075.379 0,38%
0,25% 2.002.927
1.313.282 0,41%
0,27%
Dotación de Uniformes
Otros gastos de ventas 720.000- 0,22%
0,00% 872.186- 0,23%
0,00% 1.075.379- 0,25%
0,00% 1.313.282- 0,27%
0,00%
Otros gastos deanual
Convención ventas
de ventas - - 0,00%
0,00% - - 0,00%
0,00% - - 0,00%
0,00% - - 0,00%
0,00%
Convención
Publicidadanual de ventas -
9.280.000 0,00%
2,80% -
10.248.554 0,00%
2,73% -
11.539.557 0,00%
2,67% -
12.857.682 0,00%
2,60%
Publicidad 9.280.000
-------------------- 2,80%
-------------------- 10.248.554
-------------------- 2,73%
-------------------- 11.539.557
-------------------- 2,67%
-------------------- 12.857.682
-------------------- 2,60%
--------------------
Gastos Generales $ --------------------
(6.719.550) --------------------
2,03% --------------------
(7.127.503) --------------------
1,90% --------------------
(7.536.674) --------------------
1,74% --------------------
(7.974.487) --------------------
1,61%
Gastos Generales $ (6.719.550)
-------------------- 2,03%
-------------------- (7.127.503)
-------------------- 1,90%
-------------------- (7.536.674)
-------------------- 1,74%
-------------------- (7.974.487)
-------------------- 1,61%
--------------------
Suministros --------------------
483.500 --------------------
0,15% --------------------
517.345 --------------------
0,14% --------------------
553.559 --------------------
0,13% --------------------
592.308 --------------------
0,12%
Suministros
Servicio de energia 483.500
432.000 0,15%
0,13% 517.345
462.240 0,14%
0,12% 553.559
494.597 0,13%
0,11% 592.308
529.219 0,12%
0,11%
Servicio de de
Servicio energia
Acueducto y alcantarillado 432.000
900.000 0,13%
0,27% 462.240
963.000 0,12%
0,26% 494.597
1.030.410 0,11%
0,24% 529.219
1.102.539 0,11%
0,22%
Servicio de de
Servicio Acueducto y alcantarillado
comunicaciones 900.000
1.728.000 0,27%
0,52% 963.000
1.848.960 0,26%
0,49% 1.030.410
1.978.387 0,24%
0,46% 1.102.539
2.116.874 0,22%
0,43%
Servicio de comunicaciones
Mantenimiento Activos administrativos 1.728.000
365.000 0,52%
0,11% 1.848.960
390.550 0,49%
0,10% 1.978.387
390.550 0,46%
0,09% 2.116.874
390.550 0,43%
0,08%
Mantenimiento
DepreciaciónActivos administrativos
de bs.raices y equipos 365.000
545.400 0,11%
0,16% 390.550
545.400 0,10%
0,15% 390.550
545.400 0,09%
0,13% 390.550
545.400 0,08%
0,11%
Depreciación de bs.raices
Arrendamiento de bienesy equipos
raices 545.400 0 0,16%
0,00% 545.400 0 0,15%
0,00% 545.400 0 0,13%
0,00% 545.400 0 0,11%
0,00%
Arrendamiento de bienes muebles
Seguros de Bs.raices, raices y equip. 0
119.400 0,00%
0,04% 0
127.758 0,00%
0,03% 0
136.701 0,00%
0,03% 0
146.270 0,00%
0,03%
Seguros de Bs.raices,
Celaduría, muebles y equip.
aseo y cafeteria 119.400
1.800.000 0,04%
0,54% 127.758
1.926.000 0,03%
0,51% 136.701
2.060.820 0,03%
0,48% 146.270
2.205.077 0,03%
0,45%
Celaduría, aseo de
Amortización y cafeteria
Gastos Preoperativos 1.800.000
346.250 0,54%
0,10% 1.926.000
346.250 0,51%
0,09% 2.060.820
346.250 0,48%
0,08% 2.205.077
346.250 0,45%
0,07%
Amortización de de
Otros gastos Gastos Preoperativos
administración 346.250- 0,10%
0,00% 346.250- 0,09%
0,00% 346.250- 0,08%
0,00% 346.250- 0,07%
0,00%
Otros gastos de administración -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
--------------------
UTILIDAD ANTES DE INT. E IMP./TOS $ --------------------
62.799.105 --------------------
18,93% --------------------
70.238.567 --------------------
18,70% --------------------
80.458.471 --------------------
18,59% --------------------
90.609.317 --------------------
18,34%
UTILIDAD
GastosANTES DE INT. E IMP./TOS $
Financieros $62.799.105
(664.374) 18,93%
0,20% 70.238.567
(454.014) 18,70%
0,12% 80.458.471
(185.744) 18,59%
0,04% 90.609.317
(14.701) 18,34%
0,00%
Gastos Financieros $ (664.374) 0,20% (454.014) 0,12% (185.744) 0,04% (14.701) 0,00%
-------------------- -------------------- -------------------- -------------------- -------------------- -------------------- -------------------- --------------------
Intereses por obligaciones financieras --------------------
652.374 --------------------
0,20% --------------------
441.174 --------------------
0,12% --------------------
172.005 --------------------
0,04% --------------------- --------------------
0,00%
Intereses por obligaciones
Otros Gastos financierosfinancieras 652.374
12.000 0,20%
0,00% 441.174
12.840 0,12%
0,00% 172.005
13.739 0,04%
0,00% -
14.701 0,00%
0,00%
Otros Gastos financieros
Arrend.financiero de Activos. Admtivos 12.000- 0,00%
0,00% 12.840- 0,00%
0,00% 13.739- 0,00%
0,00% 14.701- 0,00%
0,00%
Arrend.financiero de Activos. Admtivos -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
-------------------- -
-------------------- 0,00%
--------------------
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS --------------------
$ 62.134.731 --------------------
18,73% --------------------
69.784.553 --------------------
18,58% --------------------
80.272.727 --------------------
18,55% --------------------
90.594.616 --------------------
18,34%
UTILIDAD ANTES
Impuesto DE IMPUESTOS
de renta $ $62.134.731
(23.921.872) 18,73%
7,21% 69.784.553
(26.867.053) 18,58%
-7,15% 80.272.727
(30.905.000) 18,55%
-7,14% 90.594.616
(34.878.927) 18,34%
-7,06%
Impuesto de renta $ --------------------
(23.921.872) 7,21%
-------------------- (26.867.053)
-------------------- -7,15%
-------------------- (30.905.000)
-------------------- -7,14%
-------------------- (34.878.927)
-------------------- -7,06%
--------------------
UTILIDAD NETA A DISP.DE SOCIOS $ --------------------
38.212.860 --------------------
11,52% --------------------
42.917.500 --------------------
11,43% --------------------
49.367.727 --------------------
11,41% --------------------
55.715.689 --------------------
11,28%
UTILIDAD NETA A DISP.DE SOCIOS $ 38.212.860 11,52% 42.917.500 11,43% 49.367.727 11,41% 55.715.689 11,28%
77
39. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS
OVEROL LUMINOSO
RESUMEN DEL ESTADO PRESUPUESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
TERCER
CORRESPONDIENTE AL .....................: PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO AÑO CUARTO AÑO
%
% SOBRE SOBRE % SOBRE % SOBRE
$ VTAS. $ VTAS. $ VTAS. $ VTAS.
Ventas anuales 331.740.000 100,00% 375.570.000 100,00% 432.772.200 100,00% 493.937.338 100,00%
Menos: Costo de mercancía vendida $ 150.723.225 45,43% 170.637.010 45,43% 196.626.339 45,43% 224.416.195 45,43%
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD $ 181.016.775 54,57% 204.932.990 54,57% 236.145.861 54,57% 269.521.143 54,57%
Menos:
Costo total de Mano de obra directa 26.769.384 8,07% 32.427.630 8,63% 38.247.391 8,84% 45.071.746 9,12%
Gastos Indirectos de fabricación 13.917.200 4,20% 14.968.164 3,99% 17.247.930 3,99% 19.685.638 3,99%
UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ 140.330.191 42,30% 157.537.197 41,95% 180.650.539 41,74% 204.763.759 41,46%
Menos:
Gastos Administrativos $ 43.489.786 13,11% 48.067.337 12,80% 54.169.004 12,52% 60.414.082 12,23%
Gastos de Ventas 27.321.750 8,24% 32.103.790 8,55% 38.486.390 8,89% 45.765.873 9,27%
Gastos de Servicios Administrativos 6.719.550 2,03% 7.127.503 1,90% 7.536.674 1,74% 7.974.487 1,61%
UTILIDAD ANTES DE INT. E IMP./TOS $ 62.799.105 18,93% 70.238.567 18,70% 80.458.471 18,59% 90.609.317 18,34%
Menos: Gastos Financieros
$ 664.374 0,20% 454.014 0,12% 185.744 0,04% 14.701 0,00%
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
$ 62.134.731 18,73% 69.784.553 18,58% 80.272.727 18,55% 90.594.616 18,34%
Menos: Impuesto de renta
$ (23.921.872) -7,21% (26.867.053) -7,15% (30.905.000) -7,14% (34.878.927) -7,06%
UTILIDAD NETA A DISP. DE SOCIOS $ 38.212.860 11,52% 42.917.500 11,43% 49.367.727 11,41% 55.715.689 11,28%
78
DATOS IMPORTANTES PARA EL ANALISIS DE SENSIBILIDAD (Costo - Volúmen - Utilidad) y EVALUACION FINANCIERA:
DATOS IMPORTANTES PARA EL ANALISIS DE SENSIBILIDAD331.740.000
(Costo - Volúmen - Utilidad) y EVALUACION FINANCIERA:
331.740.000
Primer Periodo Segundo Periodo Tercer Periodo Cuarto Periodo
Primer Periodo Segundo Periodo Tercer Periodo Cuarto Periodo
Tasa Impositiva 38,50% 38,50% 38,50% 38,50%
Tasa Impositiva 38,50% 38,50% 38,50% 38,50%
Utilidad proyectada después de impuestos $ 38.212.860 $ 42.917.500 $ 49.367.727 $ 55.715.689
Utilidad proyectada después de impuestos $ 38.212.860 $ 42.917.500 $ 49.367.727 $ 55.715.689
Precio de venta unitario (Promedio ponderado) 36.000,00 38.520,00 41.216,40 44.101,55
Precio de venta unitario (Promedio ponderado) 36.000,00 38.520,00 41.216,40 44.101,55
Niveles de costos fijos $ 118.882.044 $ 135.148.437 $ 155.873.134 $ 178.926.527
Niveles de costos fijos $ 118.882.044 $ 135.148.437 $ 155.873.134 $ 178.926.527
____________ ____________ ____________ ____________
____________ ____________ ____________ ____________
Costo de Mano de Obra Directa $ 26.769.384 32.427.630 38.247.391 45.071.746
Costo de Mano de Obra Directa $ 26.769.384 32.427.630 38.247.391 45.071.746
Gastos indirectos de fabricación 13.917.200 $ 14.968.164 $ 17.247.930 $ 19.685.638
Gastos indirectos de fabricación 13.917.200 $ 14.968.164 $ 17.247.930 $ 19.685.638
Gastos Administrativos 43.489.786 48.067.337 54.169.004 60.414.082
Gastos Administrativos 43.489.786 48.067.337 54.169.004 60.414.082
Gastos Fijos de Ventas 27.321.750 32.103.790 38.486.390 45.765.873
Gastos Fijos de Ventas 27.321.750 32.103.790 38.486.390 45.765.873
Gtos variables de ventas (Comisiones) - - - -
Gtos variables de ventas (Comisiones) - - - -
Gastos de Servicios Administrativos 6.719.550 7.127.503 7.536.674 7.974.487
Gastos de Servicios Administrativos 6.719.550 7.127.503 7.536.674 7.974.487
Gastos Financieros 664.374 454.014 185.744 14.701
Gastos Financieros 664.374 454.014 185.744 14.701
____________ ____________ ____________ ____________
____________ ____________ ____________ ____________
Margen bruto de contribución unitaria 54,5658573% 54,5658573% 54,5658573% 54,5658573%
Margen bruto de contribución unitaria 54,5658573% 54,5658573% 54,5658573% 54,5658573%
79
41. ANALISIS DE LA
RENTABILIDAD
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
NOMBRE DEL PROYECTO ..................: OVEROL LUMINOSO
NOMBRE
GRUPODEL PROYECTO
DE TRABAJO ..................:
.........................: OVEROL LUMINOSO
GRUPO DE
1.- TRABAJO .........................:
EDGAR ANTONIO RODRIGUEZ R.
EDGAR
1.-2.- ANTONIO
JORGE LUIS SEGURA RODRIGUEZ R. R.
JORGE LUIS SEGURA R.
2.-3.-
3.-
1.- TASA DE IMPUESTO DE RENTA 38,50%
1.- TASA DE IMPUESTO DE RENTA 38,50%
2.- UTILIDAD ESPERADA DESPUES DE IMPUESTOS. Es la UTILIDAD NETA para reparrtir entre socios.
2.- UTILIDAD 1.-ESPERADA
$ DESPUES DE
38.212.860 IMPUESTOS.
Utilidad proyectadaEsdel
la UTILIDAD
primer año NETA para reparrtir
de acuerdo entrede
con el Estado socios.
Pérdidas y Ganancias
CAPITAL INVERTIDO $ $
1.- 2.-
$ 12.000.000
38.212.860
45.855.432Utilidad proyectada
Incremento de undel
20%primer año
sobre la de acuerdo
Utilidad con el Estado de Pérdidas y Ganancias
proyectada.
CAPITAL INVERTIDO2.- 3.-$ $ 45.855.432 $ Incremento
30.570.288 12.000.000de un
Decremento de20% sobre
un 20% la Utilidad
sobre proyectada.
la Utilidad proyectada.
RENTABILIDAD3.-ESPERADA
3.- $ PROMEDIO
PRECIO 30.570.288 Decremento
DE VENTA DE CADA 18%
deUNIDAD
un 20% sobre la Utilidad proyectada.
RENTABILIDAD3.-ESPERADA
PRECIO 1.-
PROMEDIO
$ DE VENTA
36.000 DE CADA
Precio 18%
delUNIDAD
primer año
$ $
1.- 2.- 36.000 Precio
37.800 del primer
Incremento deaño
un 5% sobre el precio del primer año.
$ $
2.- 3.- 37.800
Primer
34.200Incremento
Periodo
de un
Decremento de5%
un sobre el precio
5% sobre del primer
el precio año.año.
del primer
Segundo Periodo Tercer Periodo Cuarto Periodo
3.- $ DE COSTOS
4.- NIVELES 34.200 Decremento
y GASTOS
Primer
FIJOS de
Periodo
un 5% sobre
TOTALES el precio del primer año.
ESPERADOS
Segundo Periodo Tercer Periodo Cuarto Periodo
UTILIDADES 4.-
PROYECTADAS
NIVELES1.- DE$COSTOS y GASTOS FIJOS
118.882.044 TOTALES
Es el monto los$GASTOS38.212.860
ESPERADOS
de todos y COSTOS FIJOS en los que incurre la empresa de $ 42.917.500
acuerdo con el P. y G. proyectado $ 49.367.727 $ 55.715.689
UTILIDADES PROYECTADAS $ $
1.- 2.- 118.882.044
124.826.146Es Incremento
el monto de de
todos los$sobre
un 5% GASTOSlos38.212.860
y COSTOS
Costos FIJOS
y gastos endel
fijos losprimer año. la empresa de $
que incurre 42.917.500
acuerdo con el P. y G. proyectado $ 49.367.727 $ 55.715.689
$ $
2.- 3.- 124.826.146
112.937.941Incremento de un
Decremento de5%
un sobre los Costos
5% sobre y gastos
los Costos fijos fijos
y gastos del primer año.año.
del primer
3.- $ 112.937.941 Decremento de un 5% sobre los Costos y gastos fijos del primer año.
5.- MARGEN DE CONTRIBUCION DE CADA UNIDAD. Es la UTILIDAD BRUTA que nos deja cada unidad vendida
V.P.N.POR PERIODO
5.- MARGEN1.- CON LA RENTAB.ESPERADA
DE CONTRIBUCION DEUtilidad
54,57% CADA UNIDAD.
Bruta porEs
$de acuerdo
la UTILIDAD
Unidad
32.383.779
BRUTA
con elque nos de
Estado deja cada unidad
Pérdidas vendida
y ganancias.
$ 30.822.680 $ 30.046.723 $ 28.737.533
V.P.N.POR PERIODO CON
1.- 2.-
LA RENTAB.ESPERADA
54,57% Utilidad
57,29% Bruta
Utilidad porpor
Bruta Unidad
$de incrementada
unidad
32.383.779
acuerdo con elenEstado
un 5%de Pérdidas y ganancias.
$ 30.822.680 $ 30.046.723 $ 28.737.533
2.- 3.- 57,29% Utilidad
51,84% Bruta
Utilidad porpor
Bruta unidad incrementada
unidad disminuida en
en un
un 5%
5%
VALOR PRESENTE NETO DEL PROYECTO
3.- $ 109.990.715 CALCULADO CON LA RENTABILIDAD ESPERADA POR LOS INVERSIONISTAS
51,84% Utilidad Bruta por unidad disminuida en un 5%
*****************************************************************************************************************************************************************
VALOR PRESENTE NETO DEDELSENSIBILIDAD
PROYECTOA LAS VARIACIONES
$ 109.990.715 CALCULADO CON LACOSTOS
COSTOS VARIABLES, RENTABILIDAD ESPERADA
FIJOS, PRECIOS POR
DE VENTA LOS INVERSIONISTAS
*****************************************************************************************************************************************************************
ANALISIS PRESENTADAS EN Y UTILIDAD NETA ESPERADA
ANALISIS DE SENSIBILIDAD A LAS VARIACIONES PRESENTADAS EN COSTOS VARIABLES, COSTOS FIJOS, PRECIOS DE VENTA Y UTILIDAD NETA ESPERADA
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA OBTENER PUNTO DE EQUILIBRIO PARA OBTENER PUNTO DE EQUILIBRIO PARA OBTENER
COSTOS PUNTO DE EQUILIBRIO
UNA UTILIDAD NETA DE PARA OBTENER$ 30.570.288 PUNTO DE EQUILIBRIO
UNA UTILIDAD NETA DE PARA OBTENER
$ 38.212.860 PUNTO DE EQUILIBRIO
UNA UTILIDAD NETA DE PARA OBTENER$ 45.855.432
COSTOS UNA UTILIDAD
VTAS REQUERIDASNETA DE
EN $ 30.570.288
PESOS Y CANTIDADES UNA
VTASUTILIDAD NETAEN
REQUERIDAS DEPESOS Y$CANTIDADES
38.212.860 UNA
VTASUTILIDAD NETAEN
REQUERIDAS DEPESOS Y $CANTIDADES
45.855.432
C.V.U. FIJOS VTAS REQUERIDAS EN PESOS Y CANTIDADES
CANTIDADES A VENDER VTAS REQUERIDAS EN PESOS Y CANTIDADES
CANTIDADES A VENDER VTAS REQUERIDAS EN PESOS Y CANTIDADES
CANTIDADES A VENDER
C.V.U. FIJOS VENTAS EN CANTIDADES
SI VENDO CADAA VENDER
UNIDAD A VENTAS EN CANTIDADES
SI VENDO CADAA VENDER
UNIDAD A VENTAS EN CANTIDADES
SI VENDO CADA A VENDER
UNIDAD A
% $ VENTAS$ EN $ SI VENDO$ CADA
34.200 UNIDAD
36.000 $ A 37.800 VENTAS$EN SI VENDO
$ 34.200 $ CADA
36.000UNIDAD
$ A 37.800 VENTAS$ EN SI VENDO
$ 34.200 $ CADA
36.000UNIDAD
$ A 37.800
%42,71% $
112.937.941 $
283.878.417 $ 34.200
8.301 $ 36.000
7.886 $ 37.800
7.510 $
305.568.147$ 34.200
8.935$ 36.000
8.488$ 37.800
8.084 $
327.257.876$ 34.200
9.569$ 36.000
9.090$ 37.800
8.658
42,71%
42,71% 112.937.941
118.882.044 283.878.417
294.253.128 8.301
8.604 7.886
8.174 7.510
7.784 305.568.147
315.942.857 8.935
9.238 8.488
8.776 8.084
8.358 327.257.876
337.632.587 9.569
9.872 9.090
9.379 8.658
8.932
42,71%
42,71% 118.882.044
124.826.146 294.253.128
304.627.838 8.604
8.907 8.174
8.462 7.784
8.059 315.942.857
326.317.568 9.238
9.541 8.776
9.064 8.358
8.633 337.632.587
348.007.297 9.872
10.176 9.379
9.667 8.932
9.207
42,71%
45,43% 124.826.146
112.937.941 304.627.838
298.072.338 8.907
8.716 8.462
8.280 8.059
7.886 326.317.568
320.846.554 9.541
9.381 9.064
8.912 8.633
8.488 348.007.297
343.620.770 10.176
10.047 9.667
9.545 9.207
9.090
45,43%
45,43% 118.882.044
112.937.941 298.072.338
308.965.784 8.716
9.034 8.280
8.582 7.886
8.174 320.846.554
331.740.000 9.381
9.700 8.912
9.215 8.488
8.776 343.620.770
354.514.216 10.047
10.366 9.545
9.848 9.090
9.379
45,43%
45,43% 118.882.044
124.826.146 308.965.784
319.859.230 9.034
9.353 8.582
8.885 8.174
8.462 331.740.000
342.633.446 9.700
10.019 9.215
9.518 8.776
9.064 354.514.216
365.407.662 10.366
10.684 9.848
10.150 9.379
9.667
45,43%
48,16% 124.826.146
112.937.941 319.859.230
313.760.356 9.353
9.174 8.885
8.716 8.462
8.301 342.633.446
337.733.215 10.019
9.875 9.518
9.381 9.064
8.935 365.407.662
361.706.074 10.684
10.576 10.150
10.047 9.667
9.569
48,16%
48,16% 112.937.941
118.882.044 313.760.356
325.227.141 9.174
9.510 8.716
9.034 8.301
8.604 337.733.215
349.200.000 9.875
10.211 9.381
9.700 8.935
9.238 361.706.074
373.172.859 10.576
10.911 10.047
10.366 9.569
9.872
48,16%
48,16% 118.882.044
124.826.146 325.227.141
336.693.926 9.510
9.845 9.034
9.353 8.604
8.907 349.200.000
360.666.785 10.211
10.546 9.700
10.019 9.238
9.541 373.172.859
384.639.644 10.911
11.247 10.366
10.684 9.872
10.176
48,16% 124.826.146 336.693.926 9.845 9.353 8.907 360.666.785 10.546 10.019 9.541 384.639.644 11.247 10.684 10.176
LAS CIFRAS RESALTADAS CORRESPONDEN AL PUNTO DE EQUILIBRIO DE ACUERDO CON LOS DATOS PROYECTADOS DEL ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL PRIMER AÑO.
LAS CIFRAS RESALTADAS CORRESPONDEN AL PUNTO DE EQUILIBRIO DE ACUERDO CON LOS DATOS PROYECTADOS DEL ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL PRIMER AÑO.
80
C.V.U. = Costo Variable Unitario. Suma que debo invertir en materias primas, materiales, insumos y otros costos cada vez que produzco una unidad
C.V.U. = Costo
COSTOS Variable
FIJOS. Unitario.
= Valor Suma que debo
correspondiente invertir
a GASTOS en materias
tales primas,nómina,
como Arriendo, materiales, insumos
servicios, y otros
etc., costos
que debo cada
pagar vez que
aunque noproduzco
produzcauna unidad
ninguna unidad de mi producto
VENTAS
COSTOS EN $.
FIJOS. = Es correspondiente
= Valor el resultado de amultiplicar las cantidades
GASTOS tales del nómina,
como Arriendo, producto por su etc.,
servicios, precio
quede venta.
debo pagar aunque no produzca ninguna unidad de mi producto
VENTAS EN $. = Es el resultado de multiplicar las cantidades del producto por su precio de venta.
43. PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 36.000,00 Si son varios productos coloque el precio promedio ponderado
Gastos fijos de produccion $ 40.686.583,68 En el periodo
Costo variable UNITARIO $ 16.356,29 Si son varios productos coloque el costo promedio ponderado
Gastos Administrativos $ 43.489.786 En el periodo
Gastos Fijos de ventas $ 27.321.750 En el periodo
Comisiones sobre ventas (%) 0,00%
Gastos Generales $ 6.719.550 En el periodo
Gastos financieros $ 664.374 En el periodo
Tasa de impuesto de renta (%) 38,50%
Utilidad proyectada $ 38.212.860 En el periodo
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO, FINANCIERO E INTEGRAL
Q1 Q2 Q3
PRECIO DE VENTA $ 36.000,00 $ 36.000,00 $ 36.000,00
COSTOS FIJOS $ 118.217.669,68 $ 118.217.669,68 $ 118.217.669,68
GASTOS FINANCIEROS 664.374,00 664.374,00
UTILIDAD PROYECTADA 38.212.859,76
COSTO VARIABLE TOTAL $ 98.433.686,19 $ 98.986.875,76 $ 150.723.225,00
Comisiones sobre ventas $ - $ - $ -
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO Q 6.018,09 FINANCIERO: Q 6.051,91 INTEGRAL: Q 9.215,00
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
VENTAS TOTALES $ 216.651.356 $ 217.868.919 $ 331.740.000
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS (139.120.270) (139.673.459) (191.409.809)
--------------------- --------------------- ---------------------
Costos variables totales $ 98.433.686,19 $ 98.986.875,76 $ 150.723.225,00
Costos fijos de producción 40.686.583,68 40.686.583,68 40.686.583,68
--------------------- ---------------------- ---------------------- ---------------------- ---------------------- ----------------------
UTILIDAD BRUTA $ 77.531.086,00 $ 78.195.460,00 $ 140.330.191,32
GASTOS ADMINISTRATIVOS (43.489.785,60) (43.489.785,60) (43.489.785,60)

GASTOS DE VENTAS (27.321.750,40) (27.321.750,40) (27.321.750,40)
--------------------- --------------------- ---------------------
Comisiones $ - $ - $ -
Gastos fijos de ventas 27.321.750,40 27.321.750,40 27.321.750,40
--------------------- --------------------- ---------------------
GASTOS GENERALES (6.719.550,00) (6.719.550,00) (6.719.550,00)
---------------------- ---------------------- ----------------------
UTILIDAD OPERACIONAL $ - $ 664.374,00 $ 62.799.105,32
GASTOS FINANCIEROS (664.374,00) (664.374,00)
---------------------- ---------------------- ----------------------
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ - $ 0,00 $ 62.134.731,32
IMPUESTO DE RENTA - (0,00) (23.921.871,56)
---------------------- ---------------------- ----------------------
UTILIDAD NETA A DISPOSICION DE SOCIOS $ - $ 0,00 $ 38.212.859,76
=============== =============== ===============
MARGEN BRUTO DE CONTRIB. (Utilidad bruta sobre Vtas) 35,79% 35,89% 42,30%
MARGEN OPERACIONAL (Utilidad operac. sobre ventas) 0,00% 0,30% 18,93%
MARGEN NETO DE CONTRIB. (Utilidad neta sobre ventas) 0,00% 0,00% 11,52%
81
44. BALANCE GENERAL FINAL
BALANCE FINAL OVEROL LUMINOSO A 31 DE DICIEMBRE DEL CUARTO PERIODO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Caja y Bancos $ 35.644.963 Obligaciones Financieras $
Inventarios 54.616.728 Cuentas por pagar - PROVEEDORES 18.539.801
De materias primas 18.539.801 Prestaciones sociales 8.747.841
De productos en proceso 1.235.987 Impuestos por pagar 34.878.927
De productos terminados 34.840.941 Otros pasivos corto plazo 33.801.402
Cuentas por cobrar Clientes 15.276.413 TOTAL PASIVO CORRIENTE $ 95.967.971
Inversiones 71.771.352 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 177.309.455 Obligaciones Financieras $ -
Otros pasivos a largo plazo
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ -
Maquinaria y equipos $ 3.560.000 -
Muebles y enseres 3.980.000 PATRIMONIO
Depreciacion acumulada (3.463.200) Capital autorizado $ 12.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO NETO $ 4.076.800 Capital suscrito y pagado 12.000.000
Capital por suscribir $ -
ACTIVO DIFERIDO Reserva legal 18.621.378
Gastos preoperativos $ - Utilidades de ejercicios anteriores -
Arriendos pagados por anticipado 918.782 Utilidades del presente ejercicio 55.715.689
TOTAL ACTIVO DIFERIDO $ 918.782 TOTAL PATRIMONIO $ 86.337.067
GRAN TOTAL ACTIVO $ 182.305.037 GRAN TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 182.305.037
82
45. tabla de amortización
LOS SIGUIENTES SON LOS DATOS PERTINENTES AL PRESTAMO QUE POR $ 3.000.000 SE PROYECTA SOLICITAR
PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO:
TASA DE INTERES PERIODICA : 2,04% MENSUAL VENCIDA
CUOTA MENSUAL :$ 118.487,58
DETALLE DE PAGOS POR PERIODOS
CUOTA No. SDO DEL PR/MO INTERESES CUOTAS DE AMORTIZACION NUEVO SALDO
$ CORRIENTES CORRIENTES EXTRAS $
0 3.000.000 - - 3.000.000
1 3.000.000 61.250 57.238 - 2.942.762
2 2.942.762 60.081 58.406 - 2.884.356
3 2.884.356 58.889 59.599 - 2.824.758
4 2.824.758 57.672 60.815 - 2.763.942
5 2.763.942 56.430 62.057 - 2.701.885
6 2.701.885 55.163 63.324 - 2.638.561
7 2.638.561 53.871 64.617 - 2.573.944
8 2.573.944 52.551 65.936 - 2.508.008
9 2.508.008 51.205 67.282 - 2.440.725
10 2.440.725 49.831 68.656 - 2.372.069
11 2.372.069 48.430 70.058 - 2.302.011
12 2.302.011 46.999 71.488 - 2.230.523
13 2.230.523 45.540 72.948 - 2.157.576
14 2.157.576 44.050 74.437 - 2.083.138
15 2.083.138 42.531 75.957 - 2.007.182
16 2.007.182 40.980 77.508 - 1.929.674
17 1.929.674 39.398 79.090 - 1.850.584
18 1.850.584 37.783 80.705 - 1.769.879
19 1.769.879 36.135 82.353 - 1.687.527
20 1.687.527 34.454 84.034 - 1.603.493
21 1.603.493 32.738 85.750 - 1.517.743
22 1.517.743 30.987 87.500 - 1.430.243
23 1.430.243 29.201 89.287 - 1.340.956
24 1.340.956 27.378 91.110 - 1.249.846
25 1.249.846 25.518 92.970 - 1.156.876
26 1.156.876 23.620 94.868 - 1.062.008
27 1.062.008 21.683 96.805 - 965.203
28 965.203 19.706 98.781 - 866.422
29 866.422 17.689 100.798 - 765.624
30 765.624 15.631 102.856 - 662.768
31 662.768 13.532 104.956 - 557.812
32 557.812 11.389 107.099 - 450.713
33 450.713 9.202 109.286 - 341.427
34 341.427 6.971 111.517 - 229.910
35 229.910 4.694 113.794 - 116.117
36 116.117 2.371 116.117 - 0
83
VI. ESTUDIO LEGAL
Dada la trascendencia que representa para los empresarios los tramites para la
creación y legalización de las empresas, en materia de tiempo, recursos y
condiciones del mercado, en términos de su comportamiento, es importante anotar
que las condiciones existentes en materia de tramites, que generan cerca de 19
actividades, van a ser reducidos a no mas de tres, lo que implica un cambio radical
por parte del Estado en materia de creación de empresas.
De acuerdo con lo anterior, las 57 Cámaras de Comercio del país, a partir del 1 de
Enero de 2005, compartirán sus bases de datos, lo que significa que los
empresarios podrán realizar un registro o inscripción mercantil en cualquier ciudad
del país.
El hecho de que las Cámaras compartan sus respectivas bases de datos, evitará
también homonimia, es decir, que alguien en Bogotá registre el nombre de una
empresa que ya existe en Cartagena. Lo anterior indica que las empresas
contaran con un Registro Único Empresarial (RUE). Así las cosas, los trámites no
serán de 55 días, sino de 3 días aproximadamente.
Siendo este, un ejercicio práctico, que se constituye en el desarrollo del

Documento “Manual del Estudiante 2”, se ha considerado conveniente presentar
los documentos de constitución de la empresa, de acuerdo con las instrucciones
contenidas en la guía ya citada. La diferencia radica básicamente en la supresión
de la minuta por la Escritura Publica, ya que al final es el mismo documento; la
diferencia se basa en que esta ultima, ya es legal, puesto que es un documento
público, legalizado por un Notario, cuya base es la denominada minuta. Otro
aspecto que se tuvo en cuenta, fue el relacionado con los documentos que se
derivan de la Escritura, ya que con la minuta no es posible obtenerlos.
84
46. ESCRITURAS
46.1. Carátula de la escritura

.
NOTARIA CIENTO VENTICINCO DEL CIRCULO

DE BOGOTA, D.C.
CALLE 125 No. 125 A 32

TELEFONOS: 233-33-21 - 233-33-78 - 233-33-99
FAX: 233-33-01
SEGUNDA 210
30 DE OCTUBRE DE 2004
OVEROLES LIMITADA
JULIO JULIAN JULIAO

NOTARIO CIENTOVENTICINCO
85
46.2. Escritura publica de constitución de la empresa
AB 0000001
En la ciudad de Bogotá, Distrito Capital, Departamento de Cundinamarca,

Republica de Colombia a los treinta días (30) del mes de Octubre del año dos mil
cuatro (2.004).
Ante mi: JULIO JULIAN JULIAO, Notario Ciento Veinticinco (125) del Círculo de
Bogotá, DC. Comparecieron: EDGAR ANTONIO RODRIGUEZ RODRIGUEZ y
JORGE LUIS SEGURA RODRIGUEZ, mayores de edad, vecinos de esta ciudad,
de nacionalidad colombiana, de estado civil casados, identificados con las cedulas
de ciudadanía números 17.151.406, y 19.122.724 expedidas en Bogotá,
respectivamente, quienes obran en nombre propio y manifestaron que han
decidido asociarse mediante la constitución de una sociedad limitada, la cual
regirá por los siguientes estatutos:
ARTÍCULO 1.- TIPO DE SOCIEDAD: La sociedad será comercial de

responsabilidad Ltda., de nacionalidad colombiana y se denominara OVEROLES
LTDA.
ARTÍCULO 2.- SOCIOS: Son socios los señores Edgar A. Rodríguez R. y Jorge
Luis Segura R.
ARTÍCULO 3.- DOMICILIO: El domicilio principal de la sociedad será la ciudad de

Bogotá, Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, pero podrá
establecer sucursales o agencias en cualquier otro lugar del país o del exterior,
ello por acuerdo de la junta de socios y conforme a las disposiciones de ley.
ARTÍCULO 4.- DURACION: La sociedad tendrá una duración de diez (10) años,
contados a partir de la fecha de la presente escritura, pero podrá disolverse antes,
en cualquier tiempo por voluntad de un numero plural de socios que presente por
lo menos el sesenta por ciento (60%) de las cuotas en que se divide el capital, o
por la ocurrencia de las demás causales previstas en el Código de Comercio.
ARTÍCULO 5.- OBJETO PRINCIPAL: Comercialización, fabricación, compra,

venta, importaciones y exportaciones de overoles protectores, overoles con
86
franjas reflexivas y en general todo lo relacionado con la prestación de servicios de
la industria de la seguridad y protección, Para el cumplimiento de los fines
anotados la sociedad podrá adquirir bienes muebles o inmuebles, así como
enajenar tales bienes, gravarlos en cualquier forma, dando en prenda los muebles
o en hipoteca los inmuebles y celebrar el contrato de mutuo en todas sus formas y
el cambio en todas sus manifestaciones, celebrar todos los contratos de orden
comercial, financiero y bancario, con personas naturales, jurídicas por entidades
de derecho publico y privado que tiendan al desarrollo del objeto social, así como
suscribir sociedades de personas por acciones y en contrato de cuentas por
participación que tengan una afinidad en el objeto social propuesto.
ARTÍCULO 6.- CAPITAL SOCIAL: El capital social de la sociedad es la suma de

SIETE MILLONES DE PESOS ($7.000.000) MONEDA COLOMBIANA, divididos
en 7.000 cuotas con valor nominal de MIL PESOS ($1.000.00) cada una,
distribuidos así:
SOCIOS IDENTIFICACION No. CUOTAS VALOR APORTE
EDGAR RODRIGUEZ R. CC 17.151.406 3.500 $ 3.500.000.00

JORGE L. SEGURA R. CC 19.122.724 3.500 $ 3.500.000.00
ARTÍCULO 7.- RESPONSABILIDAD DE LOS SOCIOS: La responsabilidad de

los socios queda limitada al valor de sus aportes.
ARTÍCULO 8.- LIBROS DE LA SOCIEDAD: La sociedad llevar los libros que de

conformidad con la ley se exigen, así como su registro en la cámara de comercio.
ARTÍCULO 9.- SECCION DE CUOTAS: Los socios EDGAR A. RODRIGUEZ R. y

JORGE L. SEGURA R., tendrán derecho a ceder sus cuotas, lo que implicará una
reforma estatutaria y por lo consiguiente se hará por escritura pública.
ARTÍCULO 10.- DERECHO DE PREFERENCIA EN LA CESION: El socio que

pretenda ceder sus cuotas las ofrecerá a los demás socios por conducto del
gerente de la sociedad; quien le dará traslado inmediatamente y por escrito a fin
de que dentro de los quince ( 15 ) días hábiles siguientes al Traslado manifiesten
si tiene interés en adquirirlas, transcurrido este lapso los socios que acepten la
oferta tendrán derecho a tomar cuotas, ofrecidas a prorrata de las cuotas que
posean en caso de que alguno o algunos no las tomen, su derecho acrecerá a los
demás también a prorrata. El precio, el plazo y las demás condiciones de la cesión
se expresaran en la oferta.
87
AB 0000002
ARTÍCULO 11.- PRECIO DE LAS CUOTAS EN CESION: Si los socios

interesados en adquirir las cuotas discreparen respecto al o precio o del plazo se
designará un perito nombrado de común acuerdo entre los interesados y en caso
de que no llegaren a un acuerdo el perito se nombrara conforme al procedimiento
que indique la ley para que fijen el precio de las cuotas a ceder. El justo precio y el
plazo determinados serán obligatorios para las partes.
ARTÍCULO 12.- PROCEDIMIENTO PARA LA CESION: Si ningún socio

manifiesta interés en adquirir las cuotas dentro del plazo señalado en el
ARTÍCULO 10º; ni se obtiene el voto de la mayoría de 80% de las cuotas en que
se divida el capital social para el ingreso de un extraño, la sociedad presentara por
conducto por cualquiera de sus representantes legales, dentro de los sesenta (60)
días hábiles siguientes a la petición del cedente; una o mas personas que las
adquieran aplicando para el caso las normas que antes se han expresado, si
dentro de los veinte (20) días hábiles siguientes no se perfeccionara la cesión los
socios optaran por decretar la disolución de la sociedad o la exclusión del socio
interesado en ceder las cuotas, las que se liquidaran en la forma indicada en los
artículos anteriores.
ARTÍCULO 13.- ORGANOS DE DIRECCION Y ADMINISTRACION: La dirección

y administración de la sociedad estarán a cargo de los siguientes órganos a
quienes los socios delegaran la administración, a). La junta general de socios y b).
El gerente y el suplente. La sociedad tendrá un revisor fiscal si lo decide un
numero plural de socios excluidos de la administración que representen cuando
menos al veinte por ciento (20%) de las cuotas en que se divide el capital social, o
cuando por disposiciones legales deba tenerlo en forma obligatoria. La junta de
socios la integran los socios reunidos con el quórum y en las demás condiciones
establecidas en estos estatutos. Sus reuniones serán ordinarias y extraordinarias.
Las ordinarias se celebraran por lo menos una vez al año por convocatoria del
gerente hecha por medio de comunicación escrita dirigida a cada uno de los
socios por lo menos con quince (15) días hábiles de anticipación. Se hará
enviando la comunicación a la dirección registrada a cada uno de los socios.
88
ARTÍCULO 14.- REUNIONES ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS: Las
reuniones ordinarias tendrán por objeto examinar la situación de la sociedad,
designar los administradores y demás funcionarios de su elección, determinaran
las directrices económicas de la compañía, considerar las cuentas y balances del
ultimo ejercicio, resolver sobre la distribución de utilidades y acordar todas las
providencias necesarias para asegurar el cumplimiento del objeto social. Las
reuniones extraordinarias se efectuaran cuando las necesidades imprevistas o
urgentes de la compañía así lo exijan, por convocatoria del gerente o del revisor
fiscal, si lo hubiere o a solicitud de un numero de socios representantes de la
cuarta parte por lo menos del capital social, la convocatoria para las reuniones
extraordinarias, se hará con una anticipación de cinco (5) días hábiles ha menos
que en ellas halla de aprobarse cuentas y balances de fin del ejercicio., pues
entonces la convocatoria se hará con la misma anticipación prevista para las
ordinarias.
ARTÍCULO 15.- LUGAR DE REUNIONES: Las reuniones de la junta general de

socios se efectuara en el domicilio social sin embargo, podrá reunirse validamente
cualquier día cualquier lugar sin previa convocatoria, cuando se hallare
representada la totalidad de las cuotas que integren el capital social.
ARTÍCULO 16.- REUNIONES EXTRAORDINARIAS: En el aviso de la

convocatoria a las reuniones extraordinarias se especificaran los asuntos a tratar a
la misma. La junta de socios no podrá tratar asuntos diferentes de los que figuren
en la convocatoria, salvo que una vez agotado el orden del día así lo decida el
número de socios que represente el setenta por ciento (70%) de las cuotas
sociales presentes en la reunión. En todo caso, podrá remover a los
administradores y demás funcionarios cuya designación le corresponda.
ARTÍCULO 17.- NUEVA CITACION: Si se convoca la junta general de socios y la

reunión no se efectuara por falta de quórum, se citara a una nueva reunión que
sesionara y decidirá validamente con el número plural de socios cualquiera que
sea la cantidad de cuotas que este representada. Esta reunión deberá efectuarse
no antes de diez (10) días hábiles ni después de los treinta (30) días, también
hábiles, contados desde la fecha fijada para la primera reunión. Cuando la junta se
reúna en forma ordinaria por derecho propio podrá deliberar y decidir validamente
en los términos anteriores en todo caso, las reformas estatutarias se adoptaran
por la mayoría requerida por la ley y los estatutos.
ARTÍCULO 18.- QUORUM PARA DELIBERAR Y DECIDIR: Habrá quórum para

deliberar tanto en las sesiones ordinarias como en las extraordinarias con un
número plural de socios que representan el setenta por ciento (70%) de las cuotas
en que se encuentra dividido el capital social. Las decisiones se adoptaran con
89
AB 0000003
esta misma mayoría. Para estos efectos cada cuota

dará derecho a un voto sin restricción alguna. En las votaciones para integrar una
junta o cuerpo colegiado, se dará explicación al cuociente electoral.
ARTÍCULO 19.- REPRESENTACION DE SOCIOS: Los socios podrán hacerse

representar en las reuniones de la junta general de socios mediante poder
otorgado por escrito, en el que se indique el nombre del apoderado, la persona en
quien este pueda sustituirlo y la fecha de la reunión para la cual se confiere. Esta
representación no podrá otorgarse a una persona jurídica, a menos que se
conceda en desarrollo de negocio fiduciario.
ARTÍCULO 20.- ACTAS DE LAS REUNIONES: Las decisiones de la junta

general de socios se harán costar en actas aprobadas por la misma, o por las
personas que se designen en la reunión para tal efecto y firmadas por el
presidente y el secretario con indicación de la fecha y hora de la reunión el numero
de cuotas en que se divide el capital, la forma y la antelación de la convocatoria; la
lista de los asistentes; con indicación de numero de cuotas propias o ajenas que
representan; los asuntos tratados las decisiones adoptadas y el numero de votos a
favor, en contra o en blanco; las constancias escritas presentadas por los
asistentes durante la reunión; las designaciones efectuadas y la fecha y la hora de
su clausura.
ARTÍCULO 21.- FUNCIONES DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS: Son

funciones de la junta general de socios: A) estudiar y adoptar las reformas de los
estatutos. B) examinar, aprobar e improbar los balances de fin de ejercicio y las
cuentas que deben rendir los administradores; C) Disponer de las utilidades
sociales conforme al previsto en los estatutos y en la ley; D) elegir, remover
libremente las remuneraciones que correspondan al representante legal y del
revisor fiscal, cuando este cargo sea obligatorio de acuerdo con las disposiciones
legales. E) considerar los informes que deba presentar el gerente en las reuniones
ordinarias y cuando la misma junta lo solicite sobre asuntos concretos. F) constituir
las reservas que deba hacer la sociedad e indicar su inversión. G) ordenar las
acciones que correspondan contra los administradores de los bienes sociales, los
representantes legales, el revisor fiscal, si los hubiere, o contra cualquier otra
90
persona que hubiere incumplido sus obligaciones coaccionando daño o perjuicio a
la sociedad. H) autorizar la solicitud de celebración de contrato preventivo. I) las
demás que le asignen las leyes y estatutos. J) tomar todas las decisiones que
estén asignadas por estos estatutos a otro órgano social siempre que estén dentro
de su objeto social.
ARTÍCULO 22.- DEL GERENTE: El representante legal es el gerente, el cual

será nombrado por la junta de socios por mayoría absoluta de voto, para periodos
de dos años. El gerente general será reemplazado en sus faltas absolutas,
temporales o accidentales, por subgerente en caso de ausencia.
ARTÍCULO 23.- FUNCIONES DEL GERENTE: a) Representar a la sociedad en

todos los actos que debe adelantar en desarrollo de su objeto o judicial y
extrajudicialmente. b) Administrar todos los negocios de la sociedad. c) Ejecutar y
hacer ejecutar todos los acuerdos y resoluciones de la junta general de socios. d)
Constituir mandatarios o apoderados judiciales. E) Transigir o comprometer
cuestiones litigiosas que se susciten con terceros. F) Nombres y remover
libremente los empleados de la sociedad y fijárseles la remuneración
correspondiente. G) Celebrar a nombre de la sociedad toda clase de contratos
pudiendo tomar dinero en intereses, abrir cuentas corrientes, depositar fondos,
girar y endosar cheque, enajenar los muebles de la sociedad o darlos en prenda,
suscribir títulos valores y toda clase de instrumentos negociables y en suma
asumir en un todo la personería jurídica de la sociedad todas las operaciones sin
ninguna limitación. H) Vigilar continuamente los empleados subalternos de la
sociedad. I) Dirigir la contabilidad y la correspondencia de la sociedad. J)
Mantener la junta de socios al corriente de los negocios o de operaciones que
ejecute o haga ejecutar. K) Presentar a la junta de socios dentro de los tres
primeros meses de cada año el balance general, cortado a 31 de diciembre del
año anterior, con los comprobantes correspondientes y cualesquiera proyectos
desmejoras que crea oportuno, el de repartición de utilidades y un informe
circunstancial sobre los asuntos a su cargo. l) Mantener bajo su custodia los
caudales de la sociedad. M) Cumplir con los demás deberes que le imponga los
estatutos, los reglamentos, acuerdos y resoluciones de la junta general de socios.
ARTÍCULO 24.- EL GERENTE Y EL SUBGERENTE: El gerente y el subgerente,

serán nombrados por periodos de dos (2) años, no obstante
91
AB 0000004
duraran en ejercicio de sus funciones mientras que no sean

removidos por la junta de socios, la que podrá hacerlo libremente en cualquier
tiempo.
ARTÍCULO 25.- DEL REVISOR FISCAL: La sociedad podrá tener un revisor

fiscal, de conformidad con el ARTÍCULO 13 de estos estatutos con su respectivo
suplente elegido por la junta general de socios para un periodo de un año, y
durara en el ejercicio de sus funciones mientras no sea removido por la junta de
socios.
ARTÍCULO 26.- INCOMPATIBILIDADES: Las funciones del revisor fiscal

incompatibles con el desempeño en cualquier otro cargo o empleo en la sociedad.
El revisor no podrá ser socio de la sociedad ni estar ligado por matrimonio o
parentesco dentro del cuarto grado de consanguinidad, primero civil o de segundo
de afinidad con el gerente, los miembros de la junta de socios, con el tesorero, el
contador, el auditor, ni ser socios de tales funcionarios. El cargo de revisor tendrá
las mismas incompatibilidades señaladas en la ley.
ARTÍCULO 27.- FUNCIONES DEL REVISOR FISCAL: Serán funciones del

revisor fiscal: a) Examinar todas las operaciones, inventarios, actas, libros
correspondientes y negocios de la compañía y comprobantes de las cuentas. b)
Verificar el arqueo de caja por lo menos una vez al mes. c) Verificar la
conservación de todos los bienes de la compañía y de los que estén bajo su
custodia. D) Impartir las instrucciones, practicar las inspecciones y solicitar los
informes que sean necesarios para establecer un control permanente sobre los
valores sociales. E) Autorizar con su firma cualquier balance que se haga. F)
Convocar a la junta de socios a reuniones extraordinarias cuando l juzgue
necesario. G) Dar oportuna cuenta por escrito a la junta general de socios, y al
gerente según los casos, de las irregularidades que note en los actos de la
compañía. H) Las demás que le imponga la junta general de socios compatibles
con las señaladas en los artículos anteriores.
ARTÍCULO 28.- SECRETARIO: La sociedad tendrá un secretario de libre

nombramiento y remoción por el gerente, corresponderá al secretario llevar los
libros de registro de socios y tendrá, además las funciones adicionales que le
encomiende el gerente.
92
ARTÍCULO 29.- ESTADOS Y BALANCES: Anualmente el 31 de diciembre se
cortaran las cuentas y se hará el inventario y el balance general de fin de ejercicio
que, junto con el respectivo estado de perdidas y ganancias, el informe del gerente
y un proyecto de distribución de utilidades, se presentara por estos a la
consideración de la junta general de socios, para determinar los resultados
definitivos de las operaciones realizadas en el correspondiente ejercicio que se
hayan apropiado previamente, de acuerdo con las leyes y las normas de
contabilidad, las perdidas necesarias para atender el deprecio, desvalorización y
garantía del patrimonio social.
ARTÍCULO 30.- RESERVA LEGAL: La sociedad formará una reserva legal con
diez por ciento (10%) de las utilidades liquidadas en cada ejercicio, hasta
completar el cincuenta por ciento (50%) del capital social, en caso de que este
ultimo porcentaje disminuyere por cualquier causa, la sociedad debe seguir
apropiando el mismo diez por ciento (10%) de las utilidades liquidas de los
ejercicios siguientes hasta cuando la reserva legal alcance nuevamente el límite
fijado.
ARTÍCULO 31.- RESERVAS OCASIONALES: La junta general de socios podrá

constituir reservas ocasionales, siempre que tengan una destinación específica y
estén debidamente justificadas y con los votos de no menos del ochenta por ciento
(80%) de las cuotas en que se divide el capital social. Antes de formar cualquier
reforma se harán las apropiaciones necesarias para atender el pago de impuestos,
hechas las deducciones por este concepto y las reservas que acuerde la junta de
socios incluida la reserva legal; el remanente de las utilidades liquidas se repartirá
entre los socios en proporción a las cuotas que posee.
ARTÍCULO 32.- PERDIDAS: En caso de perdidas, esta se enjugaran con las

reservas que se hayan constituido para tal fin, y en su defecto con la reserva legal
la reserva cuya finalidad fuere la de absorber determinadas perdidas no se podrán
emplear para cubrir otras distintas, salvo que así lo decida la junta general de
socios, si la reserva legal fuere insuficiente para enjugar el déficit de capital, se
aplicaran a este fin los beneficios sociales de los ejercicios siguientes.
ARTÍCULO 33.- CAUSALES DE DISOLUCION DE LA SOCIEDAD: Su duración

será por el termino de veinte (20) años, contados desde la fecha de su escritura de
constitución y se disolver por las siguientes causales: A) Por vencimiento del tér
93
AB 0000005
mino de su duración si antes no fuere prorrogada o
validamente por decisión de los socios. B) Por la imposibilidad de desarrollar el
objeto social .C) Por la terminación de la misma o por la extinción de la cosa o
causa cuya explotación constituye su objeto. D) Por aumento del numero de
socios a mas de veinticinco (25) E). Por la declaración de quiebra de la sociedad.
F) Por la decisión de la junta general de socios adoptada conforme a las
requeridas para las reformas estatutarias y a las prescripciones de la ley. G) Por
decisión de autoridad competente en los casos expresamente previstos en la ley.
H) Por ocurrencia de perdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por
ciento (50%). I) Por las demás causales señaladas en la ley. PARAGRAFO: La
sociedad continuará con los herederos del socio difunto en la forma como lo
prescribe la ley.
ARTÍCULO 34.- PROCEDIMIENTO PARA EVITAR LA DISOLUCION: En los

casos previstos en el código de comercio podrá evitarse la disolución de la
sociedad adoptando las modificaciones que sean del caso, según la causal
ocurrida, con observancia en las reglas establecidas para las reformas de
estatutos, a condición de que el acuerdo se formalice dentro de los seis (6) meses
siguientes a la ocurrencia de la causal.
ARTÍCULO 35.- PERIODO DE LIQUIDACION: Disuelta la sociedad se procederá

de inmediato a su liquidación, en la forma indicada en la ley, en consecuencia, no
podrá iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su objetivo y conservara su
capacidad jurídica únicamente para los actos necesarios a la inmediata
liquidación. El nombre de la sociedad, una vez disuelta, se adicionara con la
expresión EN LIQUIDACION. Su omisión hará incurrir a los encargados de
adelantar el proceso liquidatorio en las responsabilidades establecidas por la ley.
ARTÍCULO 36.- LIQUIDADOR: La liquidación del patrimonio social se hará por

un liquidador o por varios liquidadores nombrados por la junta general de socios,
por cada liquidador se nombrara un suplente, su nombramiento se escribirá en el
registro publico de comercio. Si la junta no nombra liquidador o liquidadores, la
liquidación la hará las personas que figuren inscritas como representantes legales
de la sociedad en le registro del comercio, no obstante lo anterior administre
94
bienes de la sociedad y sea designado liquidador no podrá ejercer el cargo hasta
que previamente se aprueben las cuentas de su gestión por la junta general de
socios, por tanto transcurridos treinta (30) días hábiles desde la fecha en que se
designo liquidador, no se hubieren aprobado las mencionadas cuentas, se
procederá a nombrar un nuevo liquidador.
ARTÍCULO 37.- NOTIFICACION DE ACREEDORES: Los liquidadores deberán

informar a los acreedores sociales del estado de liquidación en que se encuentra
la sociedad, una vez disuelta, mediante aviso que se publicara en un periódico que
circule regularmente en el lugar del domicilio social y que se fijara en un lugar
visible de las oficinas y establecimientos de comercio de la sociedad, además
tendrán los deberes y funciones adicionales que determine la ley.
ARTÍCULO 38.- REUNIONES DE LA JUNTA – DURANTE LA LIQUIDACION:

Durante el periodo de liquidación la junta general de socios se reunirá en las
fechas indicadas en los estatutos para las sesiones ordinarias, así mismo sea
cuando convocada por los liquidadores o por el revisor fiscal si lo hubiere.
ARTÍCULO 39.- LIQUIDACION PARCIAL DEL PASIVO INTERNO: Mientras no

se haya cancelado el pasivo externo de la sociedad, no podrá distribuirse, suma
alguna de los socios, pero podrá distribuirse entre ellos la parte de los activos que
excedan el doble del pasivo intervenido y no cancelado al momento de hacer la
distribución.
ARTÍCULO 40.- REGLAS SOBRE LA CANCELACION DE OBLIGACIONES: El

pago de las obligaciones sociales se hará atendiendo la prelación legal de
créditos, cuando haya obligaciones condicionales se hará una reserva adecuada
en poder de los liquidadores para poder atender dichas obligaciones, en caso de
hacerse exigibles estas, en caso contrario se distribuirá a prorrata entre los socios
según corresponda.
ARTÍCULO 41.- LIQUIDACION DEL REMANENTE: pagado el pasivo de la

sociedad se distribuirá el remanente de los activos sociales entre los socios a
prorrata de sus aportes.
ARTÍCULO 42.- APROBACION DE LAS CUENTAS DEL LIQUIDADOR: hecha
la liquidación de lo que a cada uno de los socios corresponde los liquidadores
convocaran a la junta general de socios para que apruebe las cuentas de la
liquidación. Estas decisiones podrán adoptarse con el voto favorable de la mayoría
de los socios que concurran como cualquiera que sea el valor de las cuotas que
representen en la sociedad. Si hecha debidamente la convocatoria no concurre
ningún socio, los liquidadores convocaran en la misma forma a una segunda
95
AB 0000006
reunión para dentro de diez (10) días hábiles siguientes;

si a dicha reunión tampoco concurre ningún socio, se tendrá por aprobadas las
cuentas de los liquidadores, las cuales no podrán ser posteriormente impugnadas.
ARTÍCULO 43.- Toda diferencia o controversia relativa a este contrato y a su

ejecución y liquidación, se resolverá por un tribunal de arbitramiento designado por
Cámara de Comercio de Bogotá mediante sorteo entre los árbitros inscritas en las
listas que lleva dicha Cámara. El tribunal así constituido se sujetara a lo dispuesto
por el Decreto 2279 de 1.989 y a las demás disposiciones legales que lo
modifiquen o adicionen, de acuerdo con las siguientes reglas: a) el tribunal estará
integrado por tres árbitros; b) la organización interna del tribunal se sujetara a las
reglas previstas para el efecto por el centro de arbitraje de la cámara de comercio
de Bogotá; c) el tribunal decidirá en derecho, y d) el tribunal funcionara en la
ciudad de Bogotá en el centro de arbitraje de la cámara de comercio de esta
ciudad.
ARTÍCULO 44.- NOMBRAMIENTOS: designase como representante legal –

Gerente a al señor JOSE MARIA DEL CASTILLO identificado con Cédula de
Ciudadanía No. 444.443 expedida en Bogotá, quien manifestó aceptar el cargo.
Los comparecidos bajo gravedad del juramento manifiestan clara y expresamente

que todos los dineros, bienes, muebles e inmuebles contenidos en este
instrumento fueron adquiridos por medio y actividad licitas. Art. 34 C.N, Ley
190/95, 333/96 y 365/97…………………………..
OTORGAMIENTO Y AUTORIZACION
Leído el presente instrumento por los comparecientes y advertidos de las

formalidades legales, especialmente la de su registro dentro del termino legal lo
aprobaron en todas sus partes y en testimonio de ello lo firman conmigo el Notario
que da fe y por eso lo autoriza. La presente escritura se extendió en las hojas
notariales números: AB0000001-AB0000002-AB0000003-AB0000004-
AB0000005- AB0000006.
96
FECHA: 30 de octubre de 2004
EDGAR ANTONIO RODRIGUEZ RODRIGUEZ

CC
JORGE LUIS SEGURA RODRIGUEZ

CC
JULIO JULIAN JULIAO

NOTARIO CIENTO VEINTICINCO (125)
97
46.3. Certificado de existencia y representación legal.
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA

SEDE NORTE
2 DE NOVIEMBRE DE 2004 HORA 09:15:00

02NO2042402093PGP756 HOJA: 001
************************************************************************
CERTIFICADO DE EXISTENCIA Y REPRESENTACION LEGAL O INSCRIPCION

DE DOCUMENTO.
LA CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA, CON FUNDAMENTO EN LA
MATRICULA MERCANTIL.
CERTIFICA:
NOMBRE: OVEROLES LTDA
N.I.T.: 830-000222-1
DOMICILIO: BOGOTA
CERTIFICA:
MATRICULA NO: 006622120
CERTIFICA:
CONSTITUCION: ESCRITURA PUBLICA No. 210 NOTARIA125 DE SANTAFE DE
BOGOTA DEL 30 DE OCTUBRE DE 2004, INSCRITA EL 2 DE NOVIEMBRE DE
2004, BAJO EL NO. 006622120 DEL LIBRO X, SE CONSTITUYO LA SOCIEDAD
COMERCIAL DENOMINADA: OVEROLES LTDA.
CERTIFICA:
QUE LA SOCIEDAD TIENE DURACION HASTA EL 30 DE OCTUBRE DE 2014.
CERTIFICA:
OBJETO SOCIAL: LA MANUFACTURA DE OVEROLES Y ELEMENTOS DE
PROTECCION Y SEGURIDAD. PARA EL DESARROLLO Y CUMPLIMIENTO DEL
OBJETO SOCIAL, LA SOCIEDAD PODRA: A) INCREMENTAR LINEAS DE
PRODUCTOS; B) ADQUIRIR Y DISPONER DE BIENES O INMUEBLES, LOS QUE
PODRAN SER DADOS EN PRENDA, HIPOTECADOS Y ENAJENADOS, SEGÚN
CONVENGA A LOS INTERESES SOCIALES; C) OBTENER PRESTAMOS PARA EL
DESARROLLO DE SUS NEGOCIOS CON ENTIDADES NACIONALES O
EXTRANJERAS, OFICIALES O PRIVADA, DANDO EN GARANTIA SUS ACTIVOS,
ACEPTAR, GIRAR, DESCONTAR Y NEGOCIAR TODA CLASE DE TITULOS
VALORES Y DEMAS DOCUMENTOS CIVILES O COMERCIALES; D) ADQUIRIR
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SEDE NORTE

02NO2042402093PGP756 HOJA: 002
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INTERESES SOCIALES, COMO ACCIONIESTAS CON OTRAS COMPAÑIAS

NACIONALES O EXTRANJERAS, FUNCIONAR CON ELLAS CON SUJECION A LA
LEY A LOS ESTATUTOS DE LA EMPRESA; E) DAR Y TOMAR DINERO EN
MUTUO CON GARANTIA REALES O PERSONALES O SIN ELLA DE ACURDO
CON LAS NECESIDADES REALES O SIN ELLAS., DE ACUERDO CON LA
NECESIDAD Y PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA; F) REPRESENTAR
PERSONAS NATURALES O JURIDICAS EN CUALQUIER PAIS PARA PRESTAR
LOS SERVICIOS ENUNCIADOS CON EL OBJETO SOCIAL Y CONTRATAR
PERSONAL CAPACITADO PARA DESARROLLAR SU OBJETO; G) ABRIR Y
MANEJAR CUENTAS BANCARIAS. EN EL DESARROLLO DE SU OBJETO SOCIAL
LA EMPRESA PODRA REALIZAR O EJECUTAR LOS ACTOS Y CONTRATOS
DENTRO DE LA MISMA O QUE SE RELACIONEN DIRECTAMENTE CON LA
EXISTENCIA Y EL FUNCIONAMIENTO DE LA SOCIEDAD, PODRA FORMAR
PARTE DE SOCIEDADES.
CERTIFICA:
CAPITAL Y SOCIOS $7.000.000 DIVIDIDO EN 7.000 CUOTAS DISTRIBUIDOS ASI:
SOCIO CAPITALISTA (S)
RODRIGUEZ R. EDGAR A. C.C 17.151.406
NO. DE CUOTAS 3.500 VALOR: $ 3.500.000
SEGURA R. JORGE LUIS C.C 19.122.724
NO. DE CUOTAS 3.500 VALOR: $ 3.500.000
TOTALES
NO. DE CUOTAS: 7.00.00 VALOR: $ 7.000.000
CERTIFICA:
REPRESENTANTE LEGAL: QUE SEGÚN JUNTA DE SOCIOS Y ACTA No. 1 DEL

22 DE OCTUBRE DE 2004, SE NOMBRA COMO REPRESENTANTE LEGAL AL
SEÑOR JOSE MARIA DEL CASTILLO, IDENTIFICADO CON LA CEDULA DE
CIUDADANIA No. 444.443 EXPEDIDA EN LA CIUDAD DE BOGOTA D.C.
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SEDE NORTE

02NO2042402093PGP756 HOJA: 003
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CERTIFICA:
FACULTADES DEL REPRESENTANTE LEGAL: EL REPRESENTANTE LEGAL

TENDRA UN SUPLENTE QUIEN LO REEMPLAZARA EN SUS FALTAS
TEMPORALES O ABSOLUTAS, EL CUAL SERA NOMBRADO POR LA JUNTA DE
SOCIOS. EL GERENTE DE LA COMPAÑÍA TENDRA FACULTADES
ADMINISTRATIVAS Y DISPOSITIVAS NECESARIAS PARA LA BUENA MARCHA
DE LA SOCIEDAD, DENTRO DEL OBJETIVO SOCIAL Y CON LAS LIMITACIONES
QUE ESTOS ESTATUTOS LE IMPONEN A LAS NORMAS DICTADAS POR LA
JUNTA DE SOCIOS. MIENTRAS LA JUNTA DE SOCIOS NO DISPONGAN OTRA
COSA, EL GERENTE TENDRA LAS SIGUIENTES FUNCIONES: A) REPRESENTAR
A LA SOCIEDAD; B) CONVOCAR A LA JUNTA DE SOCIOS CADA VEZ QUE
FUESE NECESARIO; C) EJECUTAR LAS ORDENES E INSTRUCCIONES QUE LE
IMPARTE LA JUNTA DE SOCIOS; E)CONSTITUIR APODERADOS ESPECIALES; F)
PRESENTAR CUENTAS Y BALANCES A LA JUNTA DE SOCIOS; G)
PRESENTARLE PERIODICAMENTE QUE ELLA INDIQUE INFORMES SOBRE EL
ESTADO DE LOS NEGOCIOS SOCIALES; H) CELEBRAR LOS CONTRATOS CON
LIMITE HASTA LO CORRESPONDIENTE A VEINTE (20) SALARIOS MINIMOS
MENSUALES LEGALES VIGENTES; I) LAS DEMAS QUE SEÑALES ESTOS
ESTATUTOS; J) ABRIR Y MANEJAR CUENTAS Y DE AHORROS DE LA
COMPAÑÍA.
CERTIFICA:
DIRECCION DE NOTIFICACION JUDICIAL: CARRERA 42 CON CALLE 168

ESQUINA.
CIUDAD: BOGOTA
DIRECCION COMERCIAL: CARRERA 42 CON CALLE 168 ESQUINA
CERTIFICA:
QUE LA SOCIEDAD TIENE MATRICULADO EL SIGUIENTE ESTABLECIMIENTO
PÚBLICO: OVEROLES LTDA
MATRICULA NO: 006622121
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SEDE NORTE

02NO2042402093PGP756 HOJA: 004
************************************************************************
QUE NO FIGURAN INSCRIPCIONES ANTERIORES A LA FECHA DEL PRESENTE

CERTIFICADO, QUE MODIFIQUEN TOTAL O PARCIALMENTE SU CONTENIDO.
DE CONFORMIDAD CON LO CONCEPTUADO POR LA SUPERINTENDENCIA DE

INDUSTRIA Y COMERCIO, LOS ACTOS DE REGISTRO AQUÍ CERTIFICADOS
QUEDAN EN FIRME CINCO (5) DIAS HABILES DESPUES DE LA FECHA DE
PUBLICACION EN EL BOLETIN DEL REGISTRO DE LA CORRESPONDIENTE
INSCRIPCION, SIEMPRE QUE NO SEAN OBJETO DE RECURSOS EN LA VIA
GUBERNAMENTARIA.
EL SECRETARIO DE LA CAMARA DE COMERCIO
VALOR: $2.300.OO
DE CONFORMIDAD CON EL DECRETO 2150 DE 1995 Y LA AUTORIZACION

IMPARTIDA POR LA SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO
MEDIANTE EL OFICIO DEL 18 DE DICIEMBRE 2002, LA FIRMA MECANICA QUE
APARECE A CONTINUACION TIENE PLENA VALIDEZ PARA TODOS LOS
EFECTOS LEGALES.
48. OTROS DOCUMENTOS PARA LEGALIZAR LA EMPRESA

48.1. Registro Único Empresarial
48.2. Matricula Mercantil
48.3. Búsqueda de Nombres (Cámara de Comercio)
48.4. Inscripción de Libros
48.5. Registro Único Tributario (RUT)
48.6. Registro Información Tributaria. (RIT)
48.7. Vinculación Empresa Riesgos Profesionales.
48.8. Vinculación Empresa Fondos de Pensiones y Cesantías
48.9. Constancia Cuerpo de Bomberos
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VII. GUIA DE INSTITUCIONES QUE
APOYAN LOS PLANES DE NEGOCIOS DE
EMPRENDEDORES A TRAVES DEL CREDITO
Con el fin de coadyuvar en la materialización de los proyectos que ameriten ser
ejecutados y posteriormente llevados al plano de la puesta en marcha y operación,
se presenta a continuación la información mas importante de las diferentes
instituciones que apoyan este tipo de proyectos a través de la financiación de los
mismos
49. MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
Con la finalidad de contribuir al desarrollo del país y lograr el objetivo establecido

en el Plan Estratégico Exportador de aumentar y diversificar las exportaciones, el
Ministerio de Comercio Exterior ha creado el programa Jóvenes Emprendedores
Exportadores, que tiene como propósito facilitarle a los jóvenes estudiantes de los
últimos tres semestres de educación superior, las herramientas necesarias para la
creación de su propia empresa exportadora, las cuales van desde la motivación
para la generación de una idea innovadora, hasta la puesta en marcha de la
empresa respaldada por un plan exportador.
Para ser un Joven Emprendedor Exportador es necesario haber identificado un

bien o servicio con potencial exportador y presentar un anteproyecto bajo la
metodología del Ministerio de Comercio Exterior. Al ser aprobado el anteproyecto,
el joven ingresará al Programa, por medio del cual tendrá acceso a diversas
herramientas que le ayudarán a realizar un plan de negocios, poner en marcha la
empresa e iniciar la actividad exportadora. A los Jóvenes Emprendedores
Exportadores se les prestará asesoría para conformar su empresa exportadora, a
través de un grupo interdisciplinario que abarcará temas comerciales, jurídicos,
financieros, administrativos y de producción. Tendrán acceso a capacitación en
temas específicos que fortalezcan su propuesta y acceso preferencial a eventos
relacionados con sus proyectos.
También se les apoyará en la búsqueda de recursos financieros, ya sea por medio

de un inversionista privado, o a través de líneas de crédito de Bancoldex y el
Fondo Nacional de Garantías, destinadas específicamente a apoyar las iniciativas
de los Jóvenes Emprendedores. El Programa Jóvenes Emprendedores
Exportadores no otorga créditos, pero respalda a los jóvenes que pertenecen a él,
en la consecución de crédito mediante la presentación de planes de negocios ante
entidades financieras.
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Requisitos.
El programa está dirigido a jóvenes que cumplan con alguno de los siguientes
requisitos:
• Estudiantes de cualquier programa académico técnico, tecnológico o

profesional universitario, que esté cursando los últimos tres semestres de
su carrera, sin límite de edad.
• Personas graduadas de cualquier programa académico de formación
técnica, tecnológica o profesional universitaria, que tenga 35 años o menos
de edad.
Cómo en el programa pueden participar equipos de jóvenes, solo se exigirá alguno

de los anteriores requisitos para el titular del anteproyecto, más no para los demás
integrantes del equipo.
Objetivo
El objetivo de este programa es Desarrollar Cultura Exportadora, facilitando a los

jóvenes estudiantes o recién egresados, en ambos casos de programas de
educación superior, las herramientas necesarias para la creación de su propia
empresa exportadora, las cuales van desde la motivación para la generación de
una idea innovadora, hasta la puesta en marcha de la empresa respaldada por un
plan exportador.
Justificación
El mundo de hoy se desarrolla en un proceso de globalización, y uno de los

aspectos más importantes de este tema es la participación de los diferentes
países en el comercio mundial. Colombia desafortunadamente representa desde
ya hace más de 18 años tan solo el 0.2% del total de las exportaciones mundiales
de mercancías, con un ingreso per. capita de exportaciones de US$ 275 en 1999
frente al promedio mundial de US$ 600.
El desarrollo exportador de una economía trae consigo un incremento en los

niveles de ingreso de sus habitantes y por lo tanto el aumento de la calidad de
vida de los mismos, de allí la importancia de conceptuar nuevas empresas
enfocadas a los mercados internacionales. De otra parte, Colombia cuenta con
una alta tasa de desempleo, problema que afecta especialmente a los jóvenes,
incluso también a los profesionales, que al momento de salir de las instituciones
de educación superior, se enfrentan a la carencia de fuentes de empleo o de
oportunidades para generar su propio trabajo.
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El Ministerio de Comercio Exterior, consciente de esta situación, propone como
una alternativa de solución a este problema, promover entre los jóvenes la
creación de su propio empleo gestando empresas orientadas a los mercados
internacionales. Con este Programa, se busca que los jóvenes universitarios se
gradúen para crear empresa y no solo para buscar empleo, desarrollando así una
nueva clase empresarial dispuesta a asumir los retos que exigen los mercados
internacionales, orientada a desarrollar económica y socialmente nuestro país,
mejorando nuestra imagen internacional con productos innovadores y de calidad, y
así, contribuyendo con el propósito de duplicar las exportaciones.
50. INCUBADORAS DE EMPRESAS
Conceptos Y Fundamentos
La incubación de empresas se fundamenta y apoya en los conceptos de

creatividad, invención, innovación, etc., y en aptitudes de los emprendedores:
sagacidad, persistencia y olfato para detectar donde están las oportunidades.
La incubación empresarial exige ser creativo e innovador, adoptar un modelo de

gestión, conocer, capacitarse y aplicar nuevas tecnologías, ver las oportunidades
de mercado, contar con un equipo estratégico, trabajar en red con otras empresas
y generar empleo.
Incluye un conjunto de políticas, estrategias, acciones, herramientas y medios

virtuales y presénciales de apoyo permanente a los emprendedores en el
desarrollo y gestión empresarial.
La Incubación Y La Creación De Empresas
Los procesos de incubación de empresas han sido adoptados en muchos países,

unos con más éxito que otros, pero todos con el propósito de fomentar la creación
de empresas y la generación de empleo. Busca la maximización del valor de la
empresa, formando empresarios capaces de sostenerse en un mundo globalizado,
tecnológico y competitivo.
Experiencias
La creación de empresas utilizando las ventajas de las incubadoras ha sido

aprovechada en diferentes países del mundo. No solo las naciones
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industrializadas han tenido experiencias exitosas de las incubadoras, países del
tercer mundo y de Latinoamérica vienen trabajando desde hace algún tiempo con
este esquema de apoyo a su desarrollo socioeconómico.
La Incubación En Colombia
Colombia no se ha quedado atrás y desde hace algunos años ha promovido el

establecimiento de incubadoras de tipo privado, respaldadas en fundaciones que
buscan el desarrollo empresarial de nuestro país. Estas acciones han estado
apoyadas por grandes empresas y por algunos gremios económicos al igual que el
PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo) y la UNCTAD.
50.1. SENA
Programa De Incubación De Empresas
El Programa de Incubadoras de Empresas del SENA es una plataforma que ofrece

a los emprendedores y empresarios un conjunto de servicios para fomentar el
desarrollo empresarial del país apoyando la productividad nacional y las fuentes
generadoras de empleo.
La Incubación en el SENA
El Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA en el cumplimiento de sus funciones

fundamentales está obligada a participar activamente en el desarrollo económico
del país como lo ha venido haciendo. Consciente de su responsabilidad ha
implementado un Programa de Incubación Empresarial, aprovechando su
infraestructura de formación, su gente, su conocimiento y su cobertura nacional.
Su compromiso le ha exigido conocer tecnologías relacionadas y le ha permitido

establecer un modelo de incubación que aplica en todas sus sedes, en el cual se
consideran todos los trámites, requisitos y condiciones a tener en cuenta en la
incubación.
Metodología
Como complemento al modelo de incubación, la entidad, apoyada en la
experiencia en tecnologías externas que ha utilizado en la asesoría a empresas,
ha establecido una metodología especial con la cual pretende orientar y operar el
programa en todas sus incubadoras. Esta metodología ya está siendo aplicada
124
con éxito a los emprendedores y nuevos emprendimientos registrados en la red de
incubadoras.
Usuarios del Programa

Los usuarios del programa normalmente son:
Alumnos y egresados del SENA y de las Universidades

Representan el mejor potencial de emprendedores y a quienes se les debe
sensibilizar y motivar para que puedan identificar sus emprendimientos y canalizar
sus capacidades hacia la creación de empresas.
Personas con experiencia empresarial quienes pueden aportar ideas como

producto de sus experiencias; utilizan los servicios de la Incubadora para
perfeccionar y actualizar sus conocimientos para aplicarlos a sus nuevos
emprendimientos.
Pequeñas, medianas, grandes empresas y grupos empresariales que

presenten problemas de competitividad y productividad; normalmente son
empresas que necesitan transformar, diversificar e innovar sus productos o
servicios. Son usuarios estratégicos por los recursos con que cuentan para la
creación de nuevas empresas y por la forma como responden al reto de generar
nuevos empleos. Para el SENA es importante que si usted se encuentra
interesado en el programa de incubación empresarial, se registre como miembro
de la comunidad virtual de nuestras incubadoras.
Información y orientación
Si desea mayor información sobre el programa de Incubadora de Empresas,
póngase en contacto con:
Grupo de Desarrollo Empresarial

SENA Dirección General
Calle 57 No. 8-69, Torre norte, Piso 7º
TEL. 546-1500, Ext.2143, 2144, 2156, 2145
fax: 546 15 43
E-Mail: emprendimiento@sena.edu.co
125
50.2. CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA
El Centro Nueva Empresa es el programa creado por la Cámara de Comercio de

Bogotá, para facilitar a los emprendedores Bogotanos medios concretos que
contribuyan a la efectiva y exitosa implementación de nuevas empresas con
proyección competitiva y de carácter sostenible, a través de servicios de
orientación, formación e instrumentación.
Objetivo.
El enfoque de nuestra acción se fundamenta en ser facilitadores para que aquellas
personas interesadas en crear una empresa cuenten con una orientación que le
permita asumir adecuadamente el reto que significa la profesión de ser
empresario. Consecuentemente, sus nuevas empresas poseerán todas las
características necesarias para sostener una posición competitiva dentro del
mercado, generando un desarrollo y crecimiento para sí mismos y para la ciudad.
Líneas de Acción
Orientación a Emprendedores.
Brinda información, capacitación y orientación que le permitirá aprovechar sus
capacidades emprendedoras e implementar sus ideas de empresa.
Apoyo para los creadores de empresa.

Ofrece productos y servicios a la medida de sus necesidades, permitiéndole
fortalecer el nuevo proyecto empresarial, a través de formación en gestión de
nuevas empresas y orientación estratégica.
Fortalecimiento del entorno para la creación de empresas.

Facilita la creación de empresas en la región a través de la definición y promoción
de una plataforma articulada de información, soporte y servicios, entre las
entidades públicas y privadas de Bogotá, llamadas a colaborar en la puesta en
marcha de nuevas empresas.
Información
Punto Nueva Empresa, Calle 16 No. 9-42 local 102
Telefax: 3411014
Horario de atención: De lunes a viernes
De 9:00 a.m. A 1:00 p.m. y de 2:00 p.m. A 5:00 p.m.
e-mail: nuevaempresa@ccb.org.co
126
50.3. INCUBAR COLOMBIA
INCUBAR Colombia es un laboratorio empresarial de última generación, es decir,

una fábrica de nuevas empresas. Una fundación sin ánimo de lucro cuyo objeto es
servir de complemento a las actividades académicas, docentes y de investigación
de las universidades y centros de investigación para facilitar que tanto profesores
como estudiantes hagan tránsito de la teoría a la práctica con sentido empresarial
y de autogestión.
Con el fin de cumplir este objetivo, contamos con un equipo interdisciplinario de

personas especializadas en diversas áreas que componen la Red de Gestión
Empresarial, (R.G.E.), encargada de conceptuar, diseñar, documentar y operar el
modelo de incubación de Base Tecnológica.
Una empresa de base tecnológica

El término "tecnología" va orientado hacia nueva forma de hacer las cosas. Una
empresa de Base tecnológica no se dedica a hacer uso estricto de la electrónica,
el software y el hardware, por ejemplo; sino que encuentra una manera innovadora
de obtener los mejores y más óptimos resultados en todos sus procesos.
Entidades que apoyan a Incubar

INCUBAR Colombia tiene como socios fundadores las siguientes universidades y
empresas:
• Universidad La Gran Colombia de Bogotá

• Universidad La gran Colombia de Armenia
• Universidad Politécnico Grancolombiano
• Universidad INCCA de Colombia
• Mercurius Venture
• Emporium AGA S.A.
127
VIII. LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES
El Comercio internacional es una actividad económica de gran trascendencia,

tanto para el país, como para aquellas empresas emprendedoras que se lanzan a
la conquista de los mercados internacionales, previos los estudios comparativos y
de mercado que estas deben hacer para identificar las variables positivas y
negativas que los bienes y servicios producidos por aquellas tienen en el concierto
del comercio exterior.
La finalidad del sector productivo del país, es la vinculación permanente de las

empresas al comercio internacional, ya que es la vía principal para que Colombia
obtenga los recursos que requiere para su crecimiento y desarrollo económico,
que son reflejados por el adelanto tecnológico que por lo general debe ser
adquirido en el exterior y para lo cual se requiere de divisas.
Otro aspecto de importancia capital para Colombia, es la generación de empleo

calificado que esta actividad genera en el campo de la producción de bienes y la
generación de servicios, por el aumento que se debe dar en la producción, el cual
está destinado a la cobertura de los clientes en el exterior. Dado que los mercados
internacionales están en crecimiento, especialmente en aquellos productos no
susceptibles de ser producidos de manera masiva, se constituyen en una fuente
de generación de empleo, por la misma condición ya expuesta.
Una muestra de lo anterior, es el comportamiento que han asumido las

exportaciones no tradicionales, frente a las llamadas tradicionales, ya que para el
cierre del año 2002, el total de las exportaciones hechas por Colombia ascendían
a algo mas de US$ 11.900 millones, de los cuales correspondieron a
exportaciones no tradicionales mas de US$ 6.590 millones, es decir, mas del 50%,
registros que reflejan las oportunidades del país en el comercio internacional.
Se podría pensar que existen grandes dificultades para convertir una empresa en
una unidad de exportación, sin embargo, la realidad es totalmente diferente,
puesto que están las condiciones adecuadas para materializar esta característica,
ya que el Estado ha creado los mecanismos para facilitar los procesos, tanto en el
campo financiero (crédito), y en algunos casos se apoya a las empresas
exportadoras con líneas especiales de financiación, lo que facilita el proceso, en
razón a que se obvian los problemas de capital de trabajo de las unidades
productivas.
Otro aspecto que puede generar dudas, es el relacionado con la información, pero
también ha sido solucionado en buena parte ya que el ministerio del ramo, tiene
128
oficinas a nivel internacional, que de manera permanente alimentan de
información de clientes en los diferentes países, que son susceptibles de ser
atendidos por los exportadores colombianos. De igual forma, existen fuentes de
información importantes, como Internet y publicaciones especializadas, entre ellas
Portafolio del TIEMPO, que continuamente están informando sobre necesidades
de otros países en materia de compras de bienes y servicios.
51. EN EL AÑO 2002, ¿CUANTO EXPORTÓ COLOMBIA? ¿A DONDE? ¿DE

MAYOR A MENOR CUALES SON LOS PRODUCTOS QUE SE EXPORTAN?
En la siguiente tabla se muestra un listado por grupos comunitarios y países del

volumen neto de exportaciones de Colombia en miles de kilos sin discriminar el
tipo de productos, durante el 2002.
PRODUCTOS QUE SE EXPORTARON DE MAYOR A MENOR EN AÑO 2002.

Millones de dólares FOB
Sector 2002
Total Exportaciones 11,900.47

EXPORTACIONES TRADICIONALES 5309.83
Petróleo y derivados 3275.01
Café 772.20
Carbón 990.16
Ferro níquel 272.46
EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES 6590.63
Sector agropecuario, selvicultura,
caza y pesca 1193.41
Sector minero 10.79
Sector industrial 5348.14
Productos, alimenticios, bebidas y
tabaco 936.23
Textiles, prendas de vestir 872.39
Industria maderera 68.47
Fabricación de papel y sus derivados. 369.05
Fabricación de sustancias químicas 1478.95
Minerales no metálicos 287.99
Metálicas básicas 245.26
Maquinaria y equipo 911.10
Otras industrias 178.70
Diversos y no clasificados 0.02
Demás sectores 38.27
129
NOTA
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística informó que durante el
año 2002 el valor de las exportaciones colombianas registró un descenso del
3,3%, con respecto al año inmediatamente anterior, al pasar de US $ 12.301,5
millones FOB a US $11.900,5 millones FOB. El comportamiento se explica en
parte por la caída del 35% de las ventas a Venezuela (segundo socio comercial de
Colombia). Así mismo, las exportaciones de carbón cayeron -16%, las de
productos industriales -5,5%, y las de petróleo y sus derivados -0,3%.
Según el informe, Estados Unidos se consolidó el año pasado como el principal
destino de las exportaciones colombianas al participar con el 43,3% del total
exportado. El segundo destino en importancia fueron los países de la Comunidad
Andina que participaron con el 19,5%. A los países de la Unión Europea se
destinó el 13,7% del valor exportado.
53. ¿CUANTAS EMPRESAS COLOMBIANAS ESTÁN EXPORTANDO?
Empresas colombianas exportadoras En conformidad con el banco de datos del

DIRECTORIO electrónico de exportadores de Colombia, existen algo más de 3000
empresas legalmente clasificadas con base en la nomenclatura armonizada.
• Posición de Colombia en exportaciones

1. Colombia es primera:
En variedad de palmas
En claveles
En esmeraldas
En flores
En guadua
En huesos humanos para exportación
La mina abierta de carbón más grande del mundo
En variedad de orquídeas (3500 especies)
2. Colombia es segunda:
En café
En exportaciones de productos agrícolas de América Latina a EE.UU.
En pesca de agua dulce
3. Colombia es tercera:
En banano
En producción de ropa interior femenina
130
En promoción de exportaciones entre las 59 economías más desarrolladas del
mundo
4. Colombia es cuarta:
En producción de aceite de palma
En carbón
En abundancia de agua potable
En níquel
131
BIBLIOGRAFIA
• ALCARAZ Rodríguez Rafael. El Emprendedor de Éxito. MC. Graw

Hill. México.1.996.
• ANZOLA Rojas Sérvulo. De la Idea a tu Empresa. Limusa.
México.1.996
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Panamericano. 1.996.
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Comercio de Bogotá. 2.000.
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Manual del Participante. Modelo de Transferencia. 1.997.
• ITESM. Manual de Desarrollo Emprendedores I. México.1.997.
• JANY José Nicolás. Investigación Integral de Mercados. MC Graw
Hill. Bogotá. 2.000.
• KOTLER Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. Prentice Hall.
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• MENDEZ A. Carlos E. Metodología. MC: Graw Hill. México.1.995.
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UNITEC. 2004.
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Estudiante. UNITEC. 2004.
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• SHEFSKY Lloyd. Los Emprendedores no nacen. Se hacen. MC.
Graw Hill. México. 1.997.
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Exitosa. Legis. Bogotá. 1.991
133

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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA

MANUAL DEL ESTUDIANTE

EDGAR ANTONIO RODRIGUEZ R.

JORGE LUIS SEGURA R.

I. NATURALEZA DEL PROYECTO

II. ESTUDIO DE MERCADO

4.0. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

5.0. CARACTERÍSTICA PRINCIPAL DEL MERCADO OBJETIVO.

7.0 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

10. UBICACIÓN DE LA EMPRESA.

11. DISEÑO Y DISTRIBUCION DE LA PLANTA

12.0. MANO DE OBRA REQUERIDA

13.0. ASPECTOS PREOPERATIVOS DE LA EMPRESA

14. FIJACION DE PRECIOS

17. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

18. INFRAESTRUCTURA TECNOLOGICA Y ORGANIZACIONAL

19. RECLUTAMIENTO DE PERSONAL

20. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

21. RELACIONES DE TRABAJO.

22. BALANCE INICIAL

23. PRESUPUESTO DE VENTAS

24. LOS COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO

25. GASTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN

26. COSTOS DE NOMINA POR DEPARTAMENTOS

27. TABLA DE COTIZACIONES.

28. GASTOS DE SERVICIOS GENERALES

29. INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS

30. PRESUPUESTO DE SUMINISTROS

31. GASTOS GENERALES COMPARTIDOS.

32. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

33. GASTOS PREOPERATIVOS

34. ESTRUCTURA PRESUPUESTAL CONSOLIDADA.

35. PRESUPUESTO DE VENTAS PRIMER AÑO

36. FLUJO DE INVENTARIOS

37. ESTRUCTURA SALARIAL

38. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS

39. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS.

40. VARIABLES DE SENSIBILIDAD

41. ANALISIS DE LA RENTABILIDAD

43. PUNTO DE EQUILIBRIO

44. BALANCE GENERAL FINAL

45. TABLA DE AMORTIZACIÓN DE CREDITO

VI. ESTUDIO LEGAL

47. CERTIFICADO DE EXISTENCIA Y REPRESENTACIÓN LEGAL.

48. OTROS DOCUMENTOS PARA LEGALIZAR LA EMPRESA.

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