CARRERA DE CONTABILIDA Y AUDITORÍA

CARRERA: Contabilidad y Auditoría CICLO: Noveno “A”

ASIGNATURA: Emprendimiento DOCENTE: Econ. René Villacrés
INTEGRANTES: Marilyn Tufiño FECHA: 04 / 06 / 2021

Como iniciar una pequeña empresa

Una iniciativa de negocios es la forma de establecer la prioridad de una organización. Por lo

general, se trata de una descripción de la dirección que la organización desea tomar y de la

forma en la que la toma de esa dirección mejorará la organización. La iniciativa puede ser un

componente de la visión de la organización para el futuro.

 Ideas Tipo A: Ideas de nuevas iniciativas centradas en ofrecer a los clientes un

producto o servicio existente, pero no disponible en sus mercados.

 Ideas Tipo B: Ideas de nuevas iniciativas de negocio basadas en tecnología nueva o

relativamente nueva y que giran en torno a ofrecer al cliente un nuevo producto.

 Ideas Tipo C: Ideas de nuevas iniciativas de negocio que se centran en ofrecer a los

clientes productos o servicios nuevos o mejorados.

Innovar significa hacer las cosas de manera diferente.

Esto crea riesgos e incertidumbres que, en un primer

momento, se consideran enemigos de

los negocios exitosos. El pensamiento innovador muestra

nuevos caminos para la toma de decisiones.

Las capacidades empresariales son las destrezas y los conocimientos que necesitan las

personas que crean y/o poseen empresas para operarlas con éxito.

Están conformadas por dos tipos diferentes:

 Las capacidades emprendedoras

 Las capacidades gerenciales

Ambos tipos de capacidades son complementarias y relevantes para el buen funcionamiento

de una organización. Por lo tanto, deben desarrollarse ambas. Las capacidades

emprendedoras son un conjunto de potencialidades cognitivas relacionadas con rasgos

personales y con conductas que se adquieren en el tejido social del cual se forma parte.

Permiten identificar oportunidades y necesidades que pueden materializarse en negocios o

proyectos.

Dichas oportunidades se encuentran en los entornos externos de una empresa o de una

organización de productores, en los cuales también se presentan amenazas. Por su parte, las

capacidades gerenciales son conocimientos y habilidades técnicas, humanas y conceptuales

que son necesarias que desarrollen los agro empresarios para gerencia con eficiencia y

eficacia sus unidades económicas.

Entorno general

El entorno general son factores que afectan por igual a todas las empresas de una determinada

región. Para conocer estos factores el análisis PEST.

 Factores político-legales: Las políticas económicas del gobierno y las distintas leyes

que regulan la actividad económica pueden ser claves para la empresa. Nos referimos
 a toda la legislación que debe cumplir una empresa, como prevención de riesgos

laborales, normas de competencia, de publicidad, de protección de medio ambiente

etc.

 Factores económicos: La situación general de la economía, los tipos de interés, el

desempleo existente, el nivel de desarrollo del país etc. son factores que pueden hacer

que una empresa venda más o menos, o que pueda producir más o menos barato.

 Factores socioculturales: Se refiere a factores como el nivel educativo, los estilos

de vida, los hábitos de consumo, etc. Todos estos factores también influyen en las

ventas de las empresas.

 Factores tecnológicos: Los cambios tecnológicos influyen en los productos que una

empresa puede fabricar. Los continuos avances hacen que los productos se queden

obsoletos cada vez antes y las empresas deben reaccionar para no quedar

anticuadas. Los grandes avances en internet han sido claves para el desarrollo de gran

cantidad de aplicaciones y programas que hacen la vida mucho más fácil a las

empresas.

Entorno competitivo

El entorno competitivo, también conocido como la estructura del mercado, es el sistema

dinámico en el que la empresa compite. El estado del sistema en su conjunto limita la

flexibilidad del negocio. Las condiciones económicas mundiales, por ejemplo, podrían

aumentar los precios de las materias primas, obligando a las empresas que abastecen su

industria a cobrar más, elevando sus costos fijos. En el otro extremo de la escala, los eventos

locales, tales como la escasez de mano de obra regional o desastres naturales también afectan

al entorno competitivo.
  Los competidores directos: Ofrecen productos o servicios similares. Por ejemplo,

las pequeñas tiendas minoristas compiten con clubes de almacenes y mega mercados

minoristas que utilizan su enorme poder de compra para reducir los gastos generales,

lo que les permite ofrecer grandes descuentos que las tiendas pequeñas no pueden

permitirse.

 Los competidores indirectos: Además de los competidores directos, algunas

empresas también se enfrentan a la competencia de los proveedores de productos o

servicios no similares.

Entorno Industrial

Un sector industrial está compuesto por un grupo de

empresas que fabrican productos que son sustitutos

similares. Cuando estas empresas compiten, también

influyen unas en otras. Por lo general los sectores

industriales incluyen una abundante mezcla de

estrategias para competir, que las empresas utilizan

cuando buscan la competitividad estratégica y los rendimientos superiores al promedio.

El entorno del sector a menudo tiene un efecto en la competencia estratégica y los

rendimientos superiores al promedio d una empresa más directo que el efecto que produce el

entorno general. La industria debe de localizarse en los espacios que ofrecen las condiciones

más ventajosas para lograr el máximo beneficio. No todos los factores tienen el mismo peso

en la localización de la industria y su importancia varía para cada sector industrial y con el

paso del tiempo.

  Mercado de consumo amplio: asegura a las empresas un mínimo de rentabilidad y

propicia las economías de escala.

 Mano de obra: abundante y barata o bien preparada para trabajar.  Sistemas de

transporte: eficaces para los productos.

 Capital: o la capacidad para atraerlo.  Sectores de apoyo: servicios, buenas

infraestructuras y equipamientos.

 Política industrial: favorable a la implantación de fábricas.

El análisis FODA (test para conocer las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de

una empresa antes su competencia) es la base de diagnóstico de un plan de negocios, ya que

sistematiza la información de la empresa y su entorno, la cual se utiliza para definir objetivos

realistas y diseñar estrategias competitivas para alcanzarlos.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las

características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite o competirá. El

FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la empresa y

en diferentes unidades de análisis.

El análisis FODA se basa en dos pilares básicos:

 Análisis interno: Se deberán poner en cuestión el liderazgo, la estrategia, las

personas que trabajan en la empresa, los recursos que tienen y los procesos.

Dentro del análisis interno se deberán analizar las fortalezas y las debilidades que

tiene la empresa. Las fortalezas nos dirán las destrezas que tiene la empresa que la

hacen diferente de sus competidores.

 Análisis externo: Se deberán estudiar el mercado, el sector y la competencia.

Mercado Potencial

El mercado potencial hace referencia al conjunto de individuos que pertenecen al segmento

que se ha definido para la comercialización de un producto o servicio. Son aquellas personas

que necesitan o podrían necesitar el producto o servicio general que deseas ofrecer.

Dicho de otra manera, el mercado potencial comprende a los individuos que consumen un

producto o servicio similar al que ofreces, a las personas que actualmente no lo consumen

(pero que lo necesitan y por alguna razón no lo han encontrado), y, finalmente, a las personas

que actualmente no lo consumen pero que probablemente en el futuro podrían hacerlo.

Así, el estudio del mercado potencial es fundamental para garantizar el crecimiento de tu

negocio, pues vela, en parte, por la salud financiera de cara al futuro al enfocarse en los

consumidores que puedan llegar a estar interesados en los servicios o productos que ofrece

actualmente tu marca.

Características del mercado potencial

El término mercado potencial posee diferentes

características, por ejemplo:

 Todas las estimaciones que resultan del

análisis del estudio del mercado potencial no

se interpretan en términos reales, pues se

obtienen de un posible valor de las ventas de un

producto o servicio.
  El mercado potencial busca conocer cuáles son los posibles clientes (y sus

necesidades) de una empresa, con el fin de adaptar sus futuros productos o servicios

a lo que espera esta porción de la audiencia.

 El mercado potencial siempre considerará los valores más elevados de las ventas

futuras de un producto o servicio.

El mercado disponible está formado por el conjunto de consumidores que tienen la necesidad

de comprar el producto o servicio, pero no solo de tipo general, sino con características más

específicas. En este caso, nos referimos a las personas que tienen la necesidad de consumir

comida vegana y vegetariana en general.

El mercado efectivo es un segmento del mercado disponible y está formado por el conjunto

de consumidores que tienen la necesidad de comprar un producto o servicio un poco más

específico que el que corresponde al mercado disponible. La diferencia radica en que, además

de la necesidad específica, tienen la intención de comprar el bien o servicio que ofrece el

nuevo negocio. En este ejemplo, el mercado efectivo serían las personas que buscan comida

vegana con sabor agradable y un excelente servicio.

Finalmente, el mercado meta es la parte del mercado

efectivo que la empresa considera como la meta a ser

alcanzada en un tiempo determinado. Así, tu

restaurante de comida vegana considera que

atenderá al 10% de la demanda efectiva, siendo este

su mercado objetivo.
La líder cuenta con la parte más grande del mercado, dirige a las otras empresas en cuanto a

cambio de precios, introducción de productos nuevos, cobertura de la distribución y gasto

para promociones. La líder es el punto focal de la competencia.

La existencia de una empresa líder no es nada fácil, debe estar siempre vigilante, las demás

empresas están siempre desafiando sus fuerzas o tratando de sacar provecho de sus

debilidades. A veces la líder puede caer en segundo o tercer lugar. Además, la empresa líder

puede engrosar, volverse torpe y perder terreno ante rivales nuevas.