PLANIFICACIÓN

ESTRATEGICA

Proceso de desarrollo de un ajuste viable entre objetivos

y recursos de la empresa y las cambiantes
oportunidades de mcd.

Objetivo PE: moldear y restructurar las areas

de negocio y producto para que den benecios
y crecimiento.
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ESTRATEGICA
4 ACTIVIDADES

1- Denir la MISION

2- Identicar las UEN

3-Analizar y valorar la cartera de negocios (BCG)

4- Identicar nuevas areas de negocios ( FODA)

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ESTRATEGICA
Denir MISION
Es la razon de ser de la empresa.
Se compone de 5 elementos: HISTORIA
PREFERENCIAS
ENTORNO del MCD
LOS RECURSOS
VENTAJAS COMPETITIVAS
Una buen denicion debe centrarse en objetivos limitados
asi como denir los principales campos competitivos dentro
de los cuales operará:
Campo de Ubicacion: ( gama de industrias)
Def. Publico Objetivo: ( tipo de mcd o consuidores)
Def de Integracion Vertical: ( forma en que se autoabastece)
Def. area geograca: (region o sector que operara)
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ESTRATEGICA
MISION
Dene el negocio al que se dedica la organización,
las necesidades que cubren con sus productos y servicios,
el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen
pública de la empresa u organización.

La misión de la empresa es la respuesta a la pregunta ,

¿Para que existe la organización?.

En el caso de un individuo la Misión sería lo que la persona quiere hacer que lo hace feliz.
La Misión de Maradona es “Hacer Feliz a la gente”.
La Misión de Jim Carrey es “Hacer Reir a la gente”.
Así como la Visión es una imagen a futuro, la Misión está enfocada en el presente.
Es decir la Misión responde a la pregunta: ¿Qué estás haciendo hoy? O ¿ A que te dedicás hoy?
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ESTRATEGICA
VISION
Es una imagen a futuro sobre como deseamos que sea
la empresa o como queremos ser el futuro como individuos.
El propósito de la Visión es guiar, controlar y alentar a la
organización o al individuo para alcanzar el estado deseable.

La Visión de la empresa es la respuesta a la pregunta,

¿Qué queremos que sea la organización o quienes queremos
ser en los próximos años?

La Visión está orientada hacia el futuro.

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ESTRATEGICA
OBJETIVOS
Es un logro que nos proponemos en un plazo determinado.
El objetivo es (a diferencia de la Visión y Misión) cuanticable,
necesita ser medido. Tiene que ser enunciado especícamente
y de forma positiva. Además tiene un plazo de tiempo
para su concreción.

El Objetivo tiene que estar alineado en el tiempo con la Visión

y en el marco con la Misión.

Ejemplo :
Si mi Visión es ser el líder en el mercado de automóviles de alta gama.
Y mi Misión es fabricar autos de alta gama.
No puedo elaborar un Objetivo que sea: Ser el primero en la industria automotriz en 4 meses.
Primero: porque no está Alineado con la Visión, la Visión es a mas de 2 años y este objetivo
sobrepasa a la Visión misma en sólo 4 meses además que no está especicado ni cuanticado
(Tiempo) y tampoco está alineado con la Misión, ya que la industria automotriz es más amplia
que el mercado de Automoviles de alta gama.
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ESTRATEGICA
META
Las metas son objetivos a corto plazo.
También son cuanticables y medibles y pueden ser mensuales
o hasta logros en el día a día.
También tiene que estar alineado en el marco y en el tiempo
con el objetivo.
ESTRATEGIA
Se reere a un plan de acción que me va a asistir en el logro
del Objetivo y por ende de la Visión. Es el “Como logro esto”.
Debe contemplar los Valores de la empresa .
Táctica: Es el día a día de la Estrategia. Tiene que ver con el
logro de las Metas. Se puede hacer sobre la marcha
La Estrategia tiene que ver con el logro de Objetivos. Requiere
Planicación.

EJ;
Mi Objetivo es vender 3 autos en el mes de Abril, Mi Estrategia es: Generar empatía y escucha
activa con el cliente. Mi Meta es: Vender un auto hoy, Mi Táctica es: Además de mostrarle el auto al
cliente, le doy las llaves para que lo testee.
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2- Def de UEN
Productos o servicios diferenciados para diferentes grupos
de consumidores.
Es un grupo de productos y servicios de una misma empresa,
desde el punto de vista estratégica las cuales son autónomas ;
mas no independiente de las demás que integran la empresa.
cada unidad de estrategia ofrece rentabilidad y crecimiento
así también, comparte , un conjunto común de clientes, un
conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque
común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.
ejemplos de empresas que utilizan uen :

Coca-Cola (la bebida de cola más vendida en la historia)

Coca-Cola Light
Es la bebida sin calorías
Fanta nestleLácteos (nestle ideal, la lechera sreltesse)
Fanta es la bebida refrescante con zumo de frutas Health nutrition (meritene ,optifast, resource)
Nestea Cereales (tness, crunch, nesquick)
Es una bebida refrescante de té Bebidas (nescafe , nesquick, bonka, eko, nestle gold)
Powerade Platos preparados ( maggi, solis, litoral, bultoni ,la cocinera)
Bebida energizante Chocolates (crunch, nestle postre )
Aquabona Nutrición infantil (nativa, nestl papillas, nan , nidina Premium)
la categoría de agua mineral natural embotellada Yogurt (yoco, chocapic,yogurt griego)
Tab Mascotas ( purina )
Es una bebida de sin azúcares y sin cafeína
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ESTRATEGICA
3- Valoracion de cart. de neg.
Permite denir en que negocios invertir para CONSTRUIR,
MANTENER, COSECHAR o DESINVERTIR.
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno
de los cuales propone una estrategia diferente para una UEN.
Cada cuadrante viene representado entre por una gura o icono.
El eje vertical de la matriz dene el crecimiento en el mercado,
y el horizontal la cuota de mercado.
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ESTRATEGICA
3- Valoracion de cart. de neg.
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ESTRATEGICA
3- Valoracion de cart. de neg.
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ESTRATEGICA
4- Nuevos Negocios
Permite proyectar Ventas y Benecios.
Si hay gap entre ventas deseadas y ventas proyectadas la
empresa tendra que desarrollar nuevos negocios para esta
distancia en la PE.
3 Maneras:
* Crecimiento Intensivo: Penetracion de mcd (mayor participacion de P en el mcd)
oportunidades para mejorar negocios actuales
Desarrollo de mcd. (nuevos mcd que sus P los satisfagan)
Desarrollo de Productos (nuevos P )
*Crecimiento Integrado: Hacia Atraz ( proveedores)
Hacia Adelante ( mayoristas)
Horizontal ( adquirir empresas competidoras)
*Crecimiento Diversicado: Concentrico ( Nuevos P a nuevos MCD)
Horizontal ( Nuevos P a MCD actual)
Conglomerado de diversicacion
(Nuevos negocios a nuevos MCDs)
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ESTRATEGICA
P.E de las UEN
Permite proyectar Ventas y Benecios.
Si hay gap entre ventas deseadas y ventas proyectadas la
empresa tendra que desarrollar nuevos negocios para esta
distancia en la PE.
3 Maneras:
* Crecimiento Intensivo: Penetracion de mcd (mayor participacion de P en el mcd)
oportunidades para mejorar negocios actuales
Desarrollo de mcd. (nuevos mcd que sus P los satisfagan)
Desarrollo de Productos (nuevos P )
*Crecimiento Integrado: Hacia Atraz ( proveedores)
Hacia Adelante ( mayoristas)
Horizontal ( adquirir empresas competidoras)
*Crecimiento Diversicado: Concentrico ( Nuevos P a nuevos MCD)
Horizontal ( Nuevos P a MCD actual)
Conglomerado de diversicacion
(Nuevos negocios a nuevos MCDs)
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ESTRATEGICA
FODA
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ESTRATEGICA
FODA