PREGUNTAS

1. ¿Han sido correctas las estrategias de apertura de mercados internacionales por parte de
TEJIDOS LOPE LTDA para lograr una verdadera internacionalización, explique la
respuesta? Análisis

- La estrategia de internacionalización no fue correcta ya que la empresa TEJIDOS

LOPE LTDA carecía de la infraestructura y mano de obra para fabricar grandes
cantidades de productos, al igual que no tenía previa experiencia en ventas
internacionales y los por mayores que esto conlleva, incurriendo en
incumplimientos y cuantiosas pérdidas.

2. ¿Es adecuada la estrategia de negociación que aplica Doña Lola con el Sr: Miguel Ángel,
explique la respuesta? Análisis

- No fue adecuada la estrategia de negociación que se aplicó con el Sr. Miguel Ángel
ya que estas se tornaban un tanto abusivas con el cliente exigiéndole anticipos del
50%, esta exigencia es muy difícil de cumplir ya que extrae gran flujo de capital que
el cliente necesita para realizar sus operaciones y torna poco apetecible un trato
comercial entre ambas partes.

3. ¿Fue correcta la decisión tomada por Tejidos Lope Ltda. De dejar en manos de MIKE
INC. ¿La negociación con el Cliente estrella de París? Análisis

- No fue correcto dejar en manos de terceros las negociaciones con el principal

cliente ya que este tiene gran peso en las ventas de la compañía y al dejarlas en
manos de MIKE INC esta no tenía la capacidad para renegociar nos acuerdos fuera
de las exigencias planteadas por la empresa en primer lugar, lo que las hacia in
flexibles ante el cliente lo que conllevo a la ruptura del acuerdo comercial.

4. ¿Discuta las condiciones que han conducido a TEJIDOS LOPE LTDA. al desarrollo de
mercados internacionales? Análisis

- Con el nacimiento de la empresa y su posterior entrada al comercio local la empresa

se vio afectada por los bajos precios de los grandes competidores que anqué
presentaban productos de menor calidad los consumidores les preferían por sus
precios, esto llevo a la empresa a considerar un mercado externo (parís), en el cual
sus productos destacaran por su calidad y favorecidos por el cambio de divisas
presentaran un precio más bajo que sus competidores en el mercado internacional,
lo que los favorecería y ayudaría para su consolidación en el nuevo mercado.