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Yogurt la Cabrita
1
Yalile Adriana Gómez, yagomez@uqvirtual.edu.co
2
Ana Milena Cuero Moreno, amcuerom@uqvirtual.edu.co
3
Leidy Tatiana Córdoba Bastidas, ltcordobab@uqvirtual.edu.co
4
Alejandro Esteban Rivera Franco, aeriveraf@uqvirtual.edu.co
5
Jefferson Vásquez Arboleda, jvasqueza@uqvirtual.edu.co
6
Andrés Felipe Serna, Afsernar@uqvirtial.edu.co
Trabajo de Final
Área: Proyectos
Contenido
1. Introducción......................................................................................................................5
4. Objetivo general................................................................................................................9
5. Objetivos específicos........................................................................................................9
6. Justificación....................................................................................................................10
7. Tipo de Bibliografía........................................................................................................11
8. Bibliografía.....................................................................................................................12
9. Repositorios....................................................................................................................16
YOGURT LA CABRITA 4
1. Introducción
CAPÍTULO I: PLAN DE MERCADO
Colombia es uno de los tantos países que se suma a la tendencia de buscar alternativas
nutricionales que ayuden a mantener una calidad de vida saludable y placentera, pero
también que ayuden a mitigar el hambre y la desnutrición; unos de estos productos son
los lácteos y las frutas, el País cuenta con gran variedad de ellos, productos derivados de
la leche de la vaca y de la cabra, los cuales tienen grandes beneficios para la salud gracias
a sus nutrientes, vitaminas, proteínas y calcio, están incluidos en las dietas equilibradas,
exceptuando algunas patologías específicas, son un alimento de consumo diario.
Actualmente una crisis sanitaria como la que se vive a nivel mundial ha logrado
afectar varios sectores, como el económicos, sociales, ambiental entre otros, estas
afectaciones han repercutido en el bienestar, la seguridad, la calidad de vida y la salud
principalmente de los habitantes, ha puesto en tela de juicio el cuidado de la salud a nivel
personal, no solo en el autocuidado y la bioseguridad, si no en mantener un cuerpo
saludable que permita resistir grandes enfermedades, ha sido una oportunidad que ha
permitido reevaluar la forma de alimentación que se tiene, se ha increado el uso del
entrenamiento físico acompañado de una buena alimentación, sana y enriquecida de
nutrientes que permiten el fortalecimiento del cuerpo.
Uno de estos productos con mayor demanda y el cual suple muchas necesidades
nutricionales e incluso puede servir para mitigar la desnutrición y el hambre y está siendo
incluido en esta tendencia del autocuidado saludable, es el Yogut derivado de la leche de
Cabra, este producto hace parte de la cadena de los lácteos, es consumido a nivel mundial
desde hace muchos años, es un alimento con grandes beneficios nutricionales como las
proteínas, calcio, fósforo y magnesio, riboflavina, vitamina B12, Zinc, Vitamina C,
potasio, vitamina A, vitamina B1, vitamina B2, vitamina B3, vitamina B5, vitamina B6,
vitamina B7, vitamina B9, vitamina B12, vitamina C, vitamina D, vitamina E, vitamina
K, entre otros, sumado a todas las vitaminas y proteínas que tiene cada una de las frutas
YOGURT LA CABRITA 5
que se le puede adicionar lo hace un producto muy noble para todo grupo de edad, es un
excelente sustitutivo de la leche de vaca, no causa daños al organismo de las personas.
ANALISIS FODA
ANALISIS INTERNO
Fortalezas Debilidades
Lograr un Posicionamiento en el Elaboración del producto de forma
municipio y la región artesanal
Contar con productos naturales y de Costos altos de los empaques por
excelente calidad ser biodegradables
Contar con la distribución en Debilidad en la publicidad ya que
tiendas de abarrotes. se hace voz a voz
Lograr la acreditación del producto Temor al consumo por la saturación
en otros mercados de otros productos semejantes en el
mercado
ANALISIS EXTERNO
Oportunidades Amenazas
Expansión en el mercado regional Alta demanda de productos
Valle similares
Lograr reconocimiento nacional Perdida del producto por movilidad
YOGURT LA CABRITA 6
Análisis: Esta matriz permite reconocer que el proyecto es muy vulnerable ante muchos
factores, pero estos mismos se pueden convertir en oportunidades de crecimiento, pero se debe
saber cómo aprovecharlos, es por eso que se debe de establecer un buen plan estratégico a través
de una buena organización empresarial que permita cumplir con todas las metas trazadas en este
proyecto y llegar al éxito.
General
Específicos
La leche de cabra es una alternativa sustitutiva de la leche de vaca, pues esta cuenta con un
alto valor nutricional, tiene una gran semejanza con la leche materna por ende es sana; de esta
YOGURT LA CABRITA 7
leche se derivan gran variedad de alimentos como quesos, formular para niños y yogures. El
Yogur es el alimento objeto de este proyecto, sumado a diferentes frutas naturales, este es un
alimento muy nutricional pero también es un alimento que puede llegar a programas de
alimentación social, escolar que ayuden a mitigar el hambre y la desnutrición, hoy en día este
alimento es incluido en las dietas nutricionales de muchos colombianos, deportistas, personas
que piensan en su bienestar y salud, es un producto de fácil adquisición en el mercado, pues
sus precios son bajos y cómodos incluso para las personas de bajos recursos económicos.
Son muchos los beneficios que el yogur tiene a nivel personal, social y empresarial, pues
al ser un producto de fácil producción, es un producto de fácil comercialización; aparte de eso
se le pude adicionar frutas naturales que garantizan un mejor sabor y mayor suplementación
nutricional, muchas empresas solo producen y venden yogur de leche de cabra solo, pero en
este proyecto se le adiciona las más ricas pulpas de fruta de la región, este valor agregado
permite mayor facilidad al comercializarlo. Por todos esos beneficios es que se presenta la
idea de plantear y estructural este proyecto de producción y comercialización de yogurt la
cabrita hecha a base de leche de cabra y frutas naturales, el cual sin duda alguna tendrá un
éxito, inicialmente el Florida, Valle del cauca y logrando su expansión.
Delicioso Yogurt cremoso elaborado a base de leche de cabra, cultivos laticos y prebióticos,
pulpa de frutas, no contiene conservantes ni colorantes 100% natural, su presentación es de 1.
litro.
1.2.2. Usos
A nivel Medicinal
A nivel estético
A nivel nutricional
1.2.3. Usuarios
1.2.4. Presentación
1.2.5. Composición
YOGURT LA CABRITA 9
Yogurt elaborado a base de leche de cabra en presentación de un litro de saborizado con frutas
naturales.
Tabla nutricional:
Para el caso de la elaboración de yogurt se estiman 28 días para el consumo del producto, de
cada lote que se produzca debe sellarse con la fecha de elaboración y fecha de vencimiento.
Tamaño: 1 litro
Empaque: Embaces de un litro hechos a base de polietileno ya que son un material de fácil
terminación de su vida útil, es reutilizable, reformable y por ende es amigable con el medio
ambiente.
Etiqueta:
Los sustitutivos son aquellos alimentos que tienen características similares a las del yogurt y
su demanda hace una relación; Complementarios, son alimentos que estas directamente
relacionados con el yogurt y que satisfacen la misma necesidad. Algunos de estos pueden ser:
Proveedores:
La demanda que la compañía tiene en el municipio de florida valle del cauca, las cuales se
dedican a la elaboración de yogurt, la elaboración de yogur entre otros productos se elabora
gracias a la recolección de la leche fresca de los alrededores del municipio.
Nuestro mercado está constituido por las tiendas y supermercados que comercializan estos
productos en sus negocios, y la zona de influencia de nuestros clientes se encuentra afuera del
municipio de florida por la cantidad de habitantes 57.961, siendo más específicos en la zona rural
de la misma, de los cuales serán encuestados la cantidad de 384 personas.
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Concepto Numero
Recomendación medica 5
costumbre 15
30
25
20
15
10
0
Conserva el fisico y la Recomendacion costmbre Por que es barato
salud medica
Concepto Numero
Sabor 20
Marca 25
precio 30
30
25
20
15
10
0
1 2 3
Numer
Concepto o
Si 30
No 2
Tal vez 3
nunca 35
35
30
25
20
15
10
0
Si No Tal vez nunca
Numer
Concepto o
sabor 20
marca 30
precio
20
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30
25
20
15
10
0
sabor marca precio
Numer
Concepto o
bolsa 35
tarro 10
vidrio 0
botella 25
35
30
25
20
15
10
0
bolsa tarro vidrio botella
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Numer
Concepto o
Si 60
No 10
60
50
40
30
20
10
0
Si No
Numer
Concepto o
Si 45
No 25
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Numer
Concepto o
Con trozos de
fruta 60
normal 10
60
50
40
30
20
10
0
Con trozos de fruta normal
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Numer
Concepto o
Pésimo servicio 30
costumbre
40
Numer
Concepto o
mujeres 35
hombres
45
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Numer
Concepto o
18-30 30
31-43 23
43-54
17
¿rango de edades?
35
30
25
20
15
10
0
18-30 31-43 43-54
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Con el fin de evaluar las necesidades de la demanda se realizó una encuesta, la cual obtuvo
Los siguientes resultados:
Muestra (Piloto) = 10
Q=n*c*q
Q = Demanda Potencial
n = Número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado
mercado = 57.961
c = Precio del producto en el mercado = 9.000
q = Cantidad promedio de consumo pre cápita en el mercado = 1.000
Q = 57961*9000*1000
Q = 521.649.000.000
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competencias
logo razon social actividad ubicación año matricula forma judicial precio (litro) ventas
sociedad por
leche de cabra entre $1.000.000
chavriel cundinamarca 2009 acciones $ 12.000
100% entera a $2.000.000
simplificada
sociedad por
leche de cabra entre $3.000.000
capribel lacteos cundinamarca 1981 acciones $ 15.000
100% entera a $5.000.000
simplificada
La oferta de yogurt en sitios de alta frecuencia por los habitantes del municipio ya que
muestran gran atracción por productos innovadores de alta calidad y bajos precios como se
corroboro en la encuesta realizada
Existen grandes incertidumbres en los productos lácteos según las encuestas. Por ello nuestra
estrategia pretende adecuar las necesidades manifestadas y cubrirlas, brindando un producto de
buen gusto y excelente calidad
1.5.2. Precio
El precio se fijara bajo la estructura del costo, agregando valor basado en precios de materia
prima de alta calidad
costo
clientes
Presentación Precio
1000mg $ 9.650
Se pretende hacer uso de medios televisivos internos en el municipio, también se puede llegar
a pensar en estrategias por medios de promociones y publicidad en supermercados como el 2X,
precios bajos, degustaciones, volantes publicitarios envíos de ofertas por redes y pendones
explicando las propiedades del producto.
1.6.1. Canal de distribución (e-commerce, canal directo, canal medio y/o canal largo)
Con la ayuda del comercio electrónico y popularización del internet los canales de
distribución han mejorado la distribución acercando fabricantes y consumidores para nuestra
empresa se tomaría el canal directo, donde nos encargaremos de distribuir el producto
directamente a nuestros clientes. Así conoceremos oportunidades d mejora en transporte y
atención al consumidor.
Estructura organizacional
gerente
administrador
Contador secretaria
area de produccion area comercial
bodeguero vendedor
manipulador de
alimentos
operario
Nivel de educción:
Profesional: Contador publico
Responsabilidad:
Procesar la información contable y sustentar los estados financieros
Habilidades:
Técnica en el conocimiento de los paquetes contables y de software.
Esfuerzo:
fisico: medio
Esfuerzo mental: Alto
remuneración:
sueldo básico de $600.000 mensuales
Nivel de educación:
Profesional: Administrador de empresas
Responsabilidad:
Administrador, establecer el cumplimiento de las metas pactadas.
Habilidades:
conocimiento de información básica en manejo de software y con el manejo de persal humano
Esfuerzo:
fisico: medio
Esfuerzo mental: Alto
remuneración:
sueldo básico de $1.000.000 mensuales
Función principal:
Realizar las funciones de llevar la agenda a sus superiores, estar pendiente de las llamadas,
organizar información y apoyarlo en sus funciones.
Funciones secundarias:
-Atender llamado telefónico.
-Recepcion de documentos.
-Archivar documentacion.
-Atencion a clientes.
Nivel de educación:
Profesional: Técnico o tecnológico.
Responsabilidad:
Deberá facilitar el trabajo y conocer a la perfección cada una de las responsabilidades de su
jefe.
Habilidades:
conocimiento de información básica en manejo de software y archivo de documentos
Esfuerzo:
fisico: medio
Esfuerzo mental: Alto
remuneración:
sueldo básico de $800.000 mensuales
No. de cargo 1
Perfil:
estudiante de las carreras en gestión administrativo, administrador de empresas, asesor
comercial, experiencia mínima de un año en el cargo de manojo de departamentos
comerciales, personal con alto sentido de responsabilidad en el manejo de clientes,
proveedores, recursos y al cumplimiento de avaluar las actividades propias del cargo.
Función principal:
ejecución en las labores de manejo, contacto con proveedores y clientes.
Funciones secundarias:
-establecer contacto permanente en el mercado para llegar a las necesidades de os diferentes
cliente.
-Atención en el punto del negocio a los clientes.
-Archivar y control de la información de los clientes.
-Participar activamente en el manejo de relaciones públicas de las empresas.
-Recolección de los documentos soportes para tramite de crédito
Nivel de educación:
profesional: estudiante de VII nivel, técnico o tecnológico.
Responsabilidad:
base de los clientes visita permanente, actualización del portafolio de servicios, creatividad en
nuevos servicios, manejo de la página web para búsqueda de clientes.
Habilidades:
manejo de computador y de clientes.
Esfuerzo:
fisico: medio
Esfuerzo mental: medio
remuneración:
sueldo básico de $850.000 mensuales
Perfil:
bachiller con experiencia en maneo de inventario de entrada y salida de mercancía.
Función principal:
manejo adecuado de inventarios y los elementos entregados en custodia
Funciones secundarias:
-colaborar con los operarios almacenando el producto.
-diligenciar os formatos de entrada y salida de los productos.
-Velar para que los productos sean almacenados debidamente.
-supervisar la entrada de la leche de acuerdo con los documentos soportados.
-manejo de implementaciones de limpieza.
Nivel de educación:
Bachiller.
Responsabilidad:
manejo adecuado de inventarios y elementos entregados en custodia.
Habilidades:
manejo de productos.
Esfuerzo:
fisico: alto
Esfuerzo mental: medio
remuneracion:
sueldo basico de $750.000
Perfil:
bachiller con experiencia que tenga espíritu de servicio, con experiencia en manejo de
producción de lácteos
Función principal:
manipulación de alimentos para la elaboracion de yogurt
Funciones secundarias:
-conocer las normas de higiene.
-reconocer las contaminaciones cruzadas.
-Saber el manejo de las temperaturas y tiempos para procesar los productos.
-conocer las causas de los productos químicos.
Nivel de educación:
profesional ingeniería o tecnólogo
Responsabilidad:
manipulación de los produtos para la elaboracion del yogurt.
Habilidades:
manejo de alimentos
Esfuerzo:
fisico: alto
Esfuerzo mental: medio
remuneracion:
sueldo basico de $1.000.000
Perfil:
bachiller con experiencia que tenga espíritu de servicio, con experiencia en manejo de
producción de lácteos
Función principal:
procesos de producción de elaboracion de yogurt
Funciones secundarias:
-preparación para el proceso de producción.
-iniciar el proceso de preparación del yogurt.
-añadir a la maquina a leche y demás productos para la mezcla y elaboracion del yogurt.
-supervisar la preparación del yogurt.
-todas las demás órdenes del jefe inmediato.
Nivel de educcion:
Bachiller.
Responsabilidad:
del proceso productivo de la leche y sus produtos para la elaboracion del yogurt.
Habilidades:
manejo de productos.
Esfuerzo:
fisico: alto
Esfuerzo mental: medio
remuneracion:
sueldo basico de $800.000
seguridad social
descripcion porcentaje
cesantías 8,33%
interés de cesantias 10000%
vacaciones 4167%
prima 8333%
parafiscales 9000%
salud y pensión 20,50%
riesgos profesionales 0,52%
dotación 7000%
factor de prestaciones 58855%
instituciones porcentajes
salud 12.5%
pensión 16.5%
riesgos profesionales 0.522%
total 21022%
Empleados
manipulador de alimentos.
Disponibilidad de personal.