No.

Letra Respuestas Calificación Segmento Pregunta de Validación

Pregunta DEI

Solicitar las características de la estrategia de

a. Generamos la estrategia de mercadeo
a teniendo en cuenta el análisis de datos
históricos y las proyecciones del consumo.
4 Planes mercadeo de la empresa y las fuentes de datos
históricos o de proyecciones de consumo usadas
para generar la estrategia de mercadeo.

b. Tenemos en cuenta las características del Solicitar las características del producto y validar
b 3 Planes
1 producto y buscamos clientes potenciales. que sean coherentes con el perfil de cliente.

c. Ingresamos a los mercados en los que se Bogotá

c 2 N/A
encuentra la competencia. Emprende
d. No hemos identificado un segmento Bogotá
d específico y los productos o servicios se 1
Emprende N/A
venden por solicitud del cliente.

a. En el mercado objetivo, no contemplamos Consultar que se tengan identificados los canales y

a la venta directa, pero conocemos y usamos 4 Planes las características de los mismos, adicionalmente
los canales asegurando el control del cómo la empresa controla la distribución del
producto y/o servicio. producto y/o prestación del servicio por el canal.

b. Llegamos directamente al consumidor

final y buscamos ampliar la cobertura del Consultar clientes directos de la empresa y qué
2 b mercado mediante el uso de diferentes 3 Planes cobertura generan los canales de distribución
canales previamente definidos en la usados.
estrategia de mercadeo.

c. Entregamos el producto y/o servicio a un Bogotá

c intermediario. Desconocemos el proceso 2 N/A
final de entrega al consumidor. Emprende

d. Definimos los canales acorde a las Bogotá N/A

d 1
características o solicitudes del cliente. Emprende
 a. Monitoreamos constantemente el
comportamiento del mercado e indagamos
¿Qué mecanismo se utiliza para monitorear el
con los clientes los aspectos que influyen en
comportamiento del mercado y la
a la toma de la decisión de compra de acuerdo 4 Planes
retroalimentación del cliente respecto al producto
con sus necesidades. Con estos hallazgos,
o servicio?
realizamos procesos de innovación y mejoras
en nuestros bienes y/o servicios.

b. Analizamos las solicitudes presentadas y
así generamos mejoras en los bienes y/o
b 3
3 servicios para satisfacer las necesidades del
cliente.
¿Qué mecanismo se utiliza para obtener las
solicitudes del cliente y que proceso se realiza para
Planes
implementar acciones de mejora basadas en esta
información?

c. Realizamos seguimiento a las mejoras o

modificaciones implementadas por la Bogotá
c 2 N/A
competencia, con el fin de realizar los ajustes Emprende
necesarios en nuestros bienes y/o servicios.

d. Implementamos mejoras en los bienes y/o

servicios cuando el nivel de ventas se Bogotá
d 1
reduce, pero no se ha definido una Emprende N/A
metodología clara para este proceso.

a. Identifica e implementa las certificaciones

o acreditaciones requeridas para la Solicitar la evidencia de las certificaciones que han
a comercialización del bien y/o servicio, que le 4 Planes implementado y cómo se genera la diferenciación
permitan ingresar y/o generar valor del producto frente a la competencia.
agregado frente a la competencia.

b. Identifica las certificaciones o

acreditaciones requeridas para la
b comercialización del bien y/o servicio, pero
aún no cuenta con los recursos para realizar
4 la implementación.
Solicitar qué certificaciones se tienen identificadas
que generen diferenciación del producto y en qué
3 Planes
momento o de qué manera se contara con los
recursos para implementarlas.
4

c. Ofrece los bienes y/o servicios y el cliente

es quien hace la solicitud de certificaciones o
Bogotá
c acreditaciones exigidas por el mercado, las 2 N/A
Emprende
cuales se implementan siempre y cuando la
negociación lo justifique.

d. Busca un mercado que se ajuste a las

d certificaciones y/o acreditaciones con las que 1 Bogotá N/A
Emprende
cuenta en la actualidad.

a. Se encuentran debidamente
Solicitar fichas técnicas de productos o servicios y
documentadas en una ficha técnica detallada
a para cada bien y/o servicio y son consultadas 4 Planes cada cuanto se actualizan según la documentación
teniendo en cuenta las fechas de actualización y
y actualizadas constantemente por el
personal de la empresa. versiones.

b. Se encuentran documentados para cada

¿En qué documentos se tienen documentadas las
b bien y/o servicio pero son actualizadas por 3 Planes
5 características del producto?
requerimientos externos.

c. Se encuentran descritas en el material

promocional como mecanismo utilizado para
la gestión comercial pero no están Bogotá
c 2 N/A
documentadas en los procesos de Emprende
producción del bien y/o prestación del
servicio.
d. Nolaseempresa
a. Sí, han documentado
ha definidoysistemas
sólo las conoce
de Bogotá ¿Cuáles son los sistemas de medición y en qué
d 1 N/A
el
b. personal con
Se han definido
medición más experiencia.
y puntos sistemas
de control depara
medición
cada Emprende puntos se realiza el control de los mismos?
a únicamente 4 Planes
proceso que para los procesos
le permiten más procesos
identificar ¿Qué procesos
¿Cuáles fueron de las la empresa
últimas se tienen
mejoras que
b importantes
de
c. mejora
Se e de la empresa.
innovación.
están definiendo Con
los sistemas losde 3 Planes identificados
implementó ycomo basado masenimportantes
qué medición y qué
las realizó?
6 a. Monitoreamos
resultados obtenidos,constantemente
hemos la
implementado Bogotá sistemas de medición se usan en estos procesos?
c d. No tenemos
medición
capacidad para definido
los
utilizada procesos
frente sistemas
a más
la de
importantes
capacidad 2 N/A
¿Cuál es la Capacidad Instalada y cuál es la
mejoras
medición, o únicamente
modificaciones. realizamos ajustescon
o Emprende
Bogotá
d de la empresa.
instalada. Esta información, la alineamos 1 Capacidad
N/A utilizada?
correciones
b. Monitoreamosen nuestra gestión
constantemente
la estrategia comercial y la planeación cuando
la Emprende ¿Cuál esson
¿Cualés la Capacidad
las metas Instalada y cuál de
desde el punto es la
vista
a identificamos
capacidad que
utilizada las ventas
frente a labajan
capacidad 4 Planes Capacidad
financiera
c. Tenemosde la
una empresa.
aproximación Además,de lala comercial yutilizada?
cuantas fueron las unidades vendidas
b instalada
utilizamos y esta
para información
la programación se
capacidad utilizada frente a la capacidad utiliza
de la para la 3 Planes ¿Cuántas
en el mes fueron
anterior?las unidades vendidas en el mes
7 programación
producción de
frente laa producción
las órdenes y/o
de compra Bogotá anterior?
Cruzar y validar las respuestas anteriores.
c instalada, la cual se ajusta de acuerdo a las 2 N/A
prestación
y/o del
prestación servicio.
del servicio. Emprende Cruzar y validar las respuestas anteriores.
órdenes de compra o solicitudes de
prestación.
7 d. No tenemos
a. Las definimosdefinida de acuerdo la capacidad
con la de ¿Cuáles fueron los atributos diferenciadores de la
producción y/o prestación
planeación estratégica de la empresa, de servicios. La competencia identificados?
Bogotá
d planeación y/o procesamiento
resultado del análisis que realizamos de órdenes de la 1 N/A
¿Cuáles son los atributos diferenciadores de sus
Emprende
a de compra
competencia. las realiza
De esta una persona
manera, con
identificamos 4 Planes ¿Cuáles
bienes y/ofueron los atributos diferenciadores de la
servicios?
b. Están definidas según el análisis de la
experiencia.
aspectos que ygeneran diferencia o valor competencia
¿Cuáles son los identificados?
atributos que generan valor
b competencia
c. Están definidas losde aspectos
acuerdo quecongeneran
losy 3 Planes
8 agregado
valor e
agregado incluimosen el bien las cualidades
y/o servicio. Bogotá ¿Cuáles
agregadoson delos atributos
acuerdo condiferenciadores
las necesidades de de sus
los
c aspectos
necesidades que generan
identificadas
d. No se han definido las característicasdiferencia
con el o valorya
cliente. 2 N/A
bienes y/o servicios?
clientes?
Emprende
Bogotá
agregado
a. para el bien y/o servicio.
d b. Para
queSelos tomar lay/o
bienesúnicamente
realizan decisión
servicios ycuando
determinar
ofrecidos se se el 1
Emprende
N/A
Solicitar las mejoras o desarrollos que se han
alcance,
venden
presenta se
tal tiene
y como
una únicamente ense cuenta
han
reducción significativa ido el mercado,
desarrollando.
enuna el
las
a c. Se realizan cuando hay 4 Planes hecho delel
¿Cuál fue producto
impactoy/o servicio
sobre y quéde
las ventas aspectos
acuerdo se
cliente
ventas final, la estrategia
y es indispensable comercial
iniciar y la
b oportunidad
planeación de negocio real
financiera. y esesteun 3 Planes tuvieron
con en cuenta.
los desarrollos o adaptaciones realizados en el
9 proceso.
d. En
Difícilmente este se caso,
efectúan los recursos
ya que no se Solicitar un caso puntual en que el cliente solicitó
requisito
a. Tenemosse presentado
definidas por el cliente
y estructuradas paralas de producto y/o servicio?
c financieros
dispone obtienen de laEnpriorización 2 Planes mejoras al producto y/o servicio y cuál fue el
concretardeuna
condiciones los
de recursos
negociación.
empaque, financieros
envase, o no es
esteembalaje,
caso, se Bogotá
d recursos
prioridad asignados
para a
la empresa otras actividades.
debido a que por los 1 resultado
N/A lasde
Validar este esfuerzo.
características empaque, envase y
hace
entre una
otros reasignación
aspectos de los
logísticos recursos
exigidos Emprende
b. Conocemos
bienes y/o servicios
financieros. las condiciones
se vendenalque con deben
las embalaje del producto y verificar cuáles son las
a el mercado. Adicionalmente, momento de 4 Planes Cuáles son los aspectos de empaque, envase y
cumplir nuestros
características productos
iniciales. para el mercado normas que está cumpliendo con estas
b ingresar a nuevos mercados realizamos los 2 Planes embalaje o logística del producto que ha
actual y hemos trabajado en su condiciones
10 c. No hemos
ajustes necesariosvalidado ya que las condiciones
contamos con la Bogotá identificado yactuales.
por falta de recursos no ha podido
c implementación
requeridas para nuestropero tenemos
producto. algunasNuestros 1 N/A
capacidad
a. El mecanismo financiera mediantepara llevarlos
el cual a cabo. Emprende implementar.
¿Cuándo se realizó la planeación estratégica de la
restricciones
d. Somos
procesos una
se económicas
empresa
basan en la de para hacerlo.
servicios,
experiencia. por No aplica debido a que es una empresa de
d estructuramos y optimizamos los recursos de 3 Planes empresa?
tanto,
la empresaesta pregunta
definiendo nopara
aplica. cada proceso servicios.
¿Cuáles son los objetivos estratégicos de la
a b. El mecanismo para objetivos,
definir objetivos y 4 Planes ¿Cuáles
aspectos tales como: responsables empresason los objetivos
y cuáles estratégicosenfocados
son los indicadores de la al
b responsables
de gestión, en
indicadores,la gestión
d. Una actividad que no hemos incorporado de
mecanismoscada proceso.
de 3 Planes empresa
cumplimientoy cómo de aseguran
estas metas quey los responsables
cuáles fueron losde
11 c.
No Importante,
hacemos pero estálas en proceso delos Bogotá
c seguimiento
debido a queyseguimiento
acciones
las metas de de dicha gestión.
mejora.
establecen 2 los
N/Aprocesos
últimos alcancen
resultados en elestas metas?
seguimiento?
estructuración.
a. La empresa
directivos de lahace seguimiento
empresa. En casodel de Emprende
Bogotá ¿Cada cuánto se realiza seguimiento a la gestión
d cumplimiento de los 1 N/A
requerirse ajustes, lasobjetivos,
acciones metas correctivas e Emprende de la compañia?
a b. La
lasLa
c. empresa
indicadores
define
empresa la acorderevisa
persona
esta los
conconlosresultados
implementandomástiempos
autoridad de cada
fijados en la 4 Planes ¿Cuáles fueron los últimos resultados obtenidos obtenidos?en
b área
en y define las acciones
organización.una metodología que le se
el plan
actualmente estratégico. De a
esta seguir.
manera, En 3 Planes el seguimiento
¿Qué acciones se a las áreas? con respecto a los
tomaron
12 algunos
realizan
permitirá casos,
procesos no
hacerúnicamente se realiza
de mejoraseguimiento
seguimiento, continua.y al ¿Qué acciones
resultados se tomaron
del último con respecto a los
seguimiento?
c a.
d. Actualmente,
La estratégico.
Plan empresa basados enrealiza lacontrol
planeación 2
Bogotá
N/A
resultados del último seguimiento?
mejora
estratégica
seguimiento de sus dealindicadores,
lacumplimiento
empresa, tenemos situación que nos
de las ventas, Emprende
Bogotá
d permitirá
designado estructurar
un rubro della planeación
presupuesto para 1 N/A
¿Cuánto es el valor asignado a la atención de
ya que no considera
b. Contamos relevante pararevisar otros u Emprende
a estratégica
realizar
aspectos. decon
actividades
un rubro
la empresa.
y mejoras en
imprevistos
los 4 Planes imprevistos
nuevos proyectosy qué porcentaje
y qué porcentajetiene frente al
tiene frente al
c. Actualmente,
otros gastos, el cual no tenemos
podríamos presupuesto
utilizar para
procesos presupuesto de la compañia?
b para
mejorasnuevosyque nos (productos,
proyectos
ajustes permitan peroingresar
podemos
servicios, con 3 Planes compañía?
13 nuestros
obtener productos
recursos y/o
para servicios
realizar a
mejoras nuevos en Bogotá ¿En caso de un proceso de ingreso a un mercado
c procesos)
d. Actualmente, que nos no faciliten
disponemos el ingresode recursos 2 N/A
mercados
a. Contamos
nuestros (nacional
con
productos una e estructura
y/o internacional).
servicios, definida
o para y Emprende internacional, la empresadepodría
Solicitar el organigrama disponer
la empresa estos
junto con el
únicamente
para a mercados
invertir en(organigrama). internacionales.
actividades, mejoras o Bogotá
d documentada
incorporar procesos que nos mantengan en 1 recursos
perfil
N/A de para
cargo esta
del actividad?
gerente y del cargo más bajo de
ajustes que requieran nuestros bienes Solicitar el organigrama de la empresa.
b.
el Tenemos
Adicionalmente,
mercado una estructura
actual. tenemos documentada
definidos losy/o Emprende la compañía.
¿Cuáles
a servicios.
(organigrama)
perfiles, alcances pero deno lossecargos
ha llevadoy niveles a la 4 Planes ¿Cuál
¿La eshan
empresa
sido las restricciones
la estructura
es de tipo enfamiliar
cuantoyaqué para quedesela
niveles
relación
c. En la actualidad, nocomo hay muchos aplique la estructura organizacional?
b práctica ya que lasasí
organizacionales, decisiones estáncargos
la interrelación 3 Planes organización
tiene el gerente y qué interrelación
contipo
la compañía? seSolo
da entre
para los
14 a. Tenemos
pero tenemos documentado
claro los diferentes unenprocedimiento
niveles de ¿La empresa
mismos? es de familiar y qué relación
c concentradas
entre los mismos. normalmente la gerencia, 2 Planes contextualizarse con la empresa.
que
d. No nos permite
tenemos conocer, seleccionar losy tiene
¿Cuál el
esgerente contipo
el procedimiento la compañía? Solorelación
de selección para
y
la
pororganización
ausencia deuna estructura
ypersonal
la interrelación
en organizacional
otros decargos. Bogotá ¿La empresa
contextualizarse
es de
con la
familiar
empresa.
y qué
d evaluar
mismos.proveedores
definida ni documentada, que puedan
las decisiones convertirselas 1 evaluación
N/A el gerente
tiene de proveedores?
con la compañía? Solo para
en aliados estratégicos, acorde con los Emprende ¿Cuáles son
a toma el gerente. 4 Planes son los
contextualizarse
¿Cuáles los parámetros
con la empresa.
parámetros de
de negociación
selección y con los
b. Tenemos
objetivos
c. Tenemos deun documentados
la empresa.
procedimiento parámetros
Adicionalmente,
documentado para proveedores?
evaluación de proveedores?
b seleccionar
existen y
parámetrosevaluar paraproveedores.
que nos permite conocer, seleccionar y el la negociación Así como
y 3 Planes ¿Cuál hasonsidolosel parámetros
trabajo realizado para lograrcon los
15 Bogotá ¿Cuáles de negociación
c para
pago
evaluarnegociar
deproveedores,
los mismos y realizar los el
basados
pero pagos.
en la planeación
proceso 2 alianzas
N/A estratégicas con sus proveedores?
Emprende proveedores?
financiera.
depende de las condiciones de pago que
tiene nuestra empresa.
 ¿Cuál es la partida arancelaria (Bienes) o el CPC
(Servicios) identificada para realizar un proceso de
15 d. No se tienen definidos los parámetros exportación?
a.
para Conocemos
seleccionar y hemos
y evaluar implementado
proveedores,los ¿Cuál es la el partida
Incoterm arancelaria
que más le(Bienes)
favorece o el CPC
a la
pasos a seguir al momento de exportar, (Servicios) identificado hasta el momento para
d
dichos criterios se
b. Conocemos los pasos a seguir definen acorde ala las el 1
Bogotá empresa para
N/A
realizar una negociación
tipo de
necesidades Incoterm de laa utilizar
empresa (ventajas
y entre y
los Emprende realizar un proceso de exportación?
internacional?
momento de exportar; pero no los hemos
a desventajas),
proveedores así
que como
permiten la posición
plazos de pago 4 Planes ¿Cuál
¿A quéespaís
¿Cómo seelhan
Incoterm
ha preparado
exportado,que hasta
cuál
en el
es momento paramás
su cliente,
la empresa cuálesle
implementado.
c. Estamos Actualmente,
preparándonos para estamos
conocer eny
arancelaria
más amplios. y/o clasificación CPC para favorece
son los a la
volúmenes empresa y para realizar
periodicidad?
realizar un proceso de exportación? una
Solo si ha
b proceso
entender de definir
los diferentes el tipo de
aspectosIncotermque a 3 Planes
16 nuestro
utilizar, bien
la y/o servicio,
posición arancelaria entrey/o otros negociación
exportado.
¿Conoce cuáles internacional?
son los trámites para realizar un
c intervienen
aspectos.
d. Somos en un
conscientes procesode de
la de exportación
importancia deya 2 Planes ¿Conoce
¿Con cuáles
cuáles paísessonha losrealizado
trámitesalgúnpara realizar
tipo de un
clasificación
a. Ya definimos CPClospara mediosnuestro bien
pago, y/o
tiempos Bogotá proceso
¿Cuáles de
son exportación?
lasuncondiciones yellosexterior?¿Ha
medios de pago
que para la empresa ingresar a mercados proceso
contacto
¿Qué de
para exportación?
porcentajes negocio
tiene en
d exportar,
servicio, pero
entre no tenemos
otros cual conocimientos al 1 N/A
¿Qué fuentelaconsulta para obtener la anticipo y
definido como
y costos de
internacionales
respecto. es unaspectos.
entrega, loobjetivo nosapermite
corto plazo. Emprende que
¿Qué maneja
enviadofuente
muestras
cuál es el tiempos
información?
empresa?
consulta
Solo de sin
para para
valor
pago obtener
comercial?
del saldo
validar. la Solo aplica
a b. Ya establecimos
minimizar el riesgo el manejo el
y facilitar deproceso
pagos ade 4 Planes ¿Cuál
si aún es
nolahan
información? agencia
Solo de aduanas
para
realizado validar.
una y de carga con las
exportación.
c. Revisaremos correspondiente?
b
través
negociación de ylos
de anticipos. definiremos
El proceso
bienes y/o las decondiciones
entrega
servicios para 3 Planes cuales
¿Qué trabaja la empresa?
volumenes tiene definido para aplicar
17 de
del
ventas pago y entrega
bieninternacionales.
y/o servicio dellobien y/o servicio
realizamos a travésde ¿Qué
¿Tienenaspectos
preciosdel FOB cliente
de losseproductos?
evaluarán al este
c acuerdo con la experiencia en el mercado 2 Planes tipo de negociación?
momento de definir condiciones de pago y entrega
de
d. un tercero.
Buscaremos asesoría para definir los las
a. Sí,
actual hemos
adela luz identificado
deyuna venta e implementado
a nivelde entrega Bogotá ¿Tiene
¿Qué
del información
mercado
producto de agentes
potencial
o servicio? de aduana
ha identificado y delas
para
d medios
condiciones pago
que las condiciones
debemoslas cumplir con el que 1 N/A
carga mercado
¿Qué para realizar
exportaciones lasbienes
potencial
de sus operaciones
ha identificado de exportación?
y/o servicios para las
y cuáles
internacional.
b. Sí,bien
hemos identificado condiciones Emprende
a del
bien y/o y/o servicio.
servicio para acceder a mercados 4 Planes exportaciones
son las condiciones de susdebienes
accesoy/o que servicios
han y cuáles
c. No se han
debemos revisado
cumplir paralas condiciones
acceder al mercado de
b internacionales
acceso ya que y denoesta
estamos manera ampliar
definiendo el 3 Planes son las condiciones
identificado?
¿Cuáles son los recursos de acceso
con los queque han dispone la
internacional
a. Depende pero
de la Planeación las hemosestratégica de
18 nuestro
mercado portafolio
objetivo. de clientes.
Disponemos identificado?
¿Cuáles de la anteriores cumplen actualmente?
c implementado
la
d. empresa,
No las hemos en ya que requerimos
laidentificado
cual se ya de
realiza que los
unajustes
proceso
en todos en 2 Planes
empresa en caso de internacionalizarse?
¿Cuáles
¿Qué de
mercados la anteriores nose
internacionales han podido
han validado
recursos
la planeación
de
los parafinanciera
verificación
casos utilizamos implementar de lalas
de laslacondiciones
estrategia mejoras
empresa.del bien
local. En Bogotá ¿En qué etapa del proceso encuentra la y que
d necesarias ya queajustes,
la internacionalización 1 implementar
condiciones
N/A por limitaciones
dellabien y/o servicio financieras?
identifican como
y/o
caso
b. servicio
de requerir
Actualmente, ofertado frente
consideramos al ingreso
debemos que a es
revisar
el ingresola Emprende empresa para selección del mercado objetivo?
a un objetivo
mercados fundamental
internacionales para
como la empresa.
una 4 Planes una oportunidad para llegar a ese mercado?
disponibilidad de los recursos
al mercado internacional es una oportunidad económicos. ¿Cómo se desarrolló el viviendo
proceso con las áreas
oportunidad ¿Qué condiciones está su sector quede lo la
b ac.largo
El plazo,ade
ingreso
crecimiento.
debido
mercados a que laEn esta etapa,
situación
internacionales denola 3 Planes compañía durante la definición de ingreso a un
19 se involucran todas las áreas de la compañía Bogotá lleve a tomar la decisión de internacionalizarse?
c empresa
a.
estáExiste requiere
un
contemplada enfocar
procedimiento
en laasegurar los recursos
documentado al a mercado internacional?
que
d.
mercado
través
se
Tenemosrequieran
del
para
en evaluamos
atendido.
cual cuenta laplaneación
tendencia
el
el desarrollo
perfil (requisitos
2
Emprende
N/A
¿Cuál es el procedimiento para la selección de
estratégica
exitoso
b. a corto
del proceso.
Es subjetiva plazo.
yamercado
que no podemos basarnos Bogotá personal?
d generalizada
yúnicamente
habilidades) del
del personalo asector contratar.en el que 1 N/A
en el procedimiento, los perfiles Emprende Solicitar dos perfiles de cargo.
a se encuentra
Adicionalmente, la empresa.
tenemos en cuenta el 4 Planes
de cargo o las responsabilidades asignadas. ¿Cuál es el sistema para definir la asignación
b modelo
c.
Además, de
Nos basamos contratación
siempre en y lasencondiciones
las indicaciones
tenemos cuenta dellas 3 Bogotá N/A
Emprende salarial?
20 salariales
d. Se haceacorde
responsable
condiciones del áreaa lasque
empíricamente
financieras responsabilidades
ya que no
derequiera
la empresa el hay
recurso
paraun Bogotá
c 2 ¿Qué
N/A tipo de contratos utiliza la empresa?
asignadas.
procedimiento
o de la el
definir persona
modelo claro,
que por lolatanto,
de tenga
contratación autoridadylala para Emprende
Bogotá
d selección
definir
asignación sesalarial.
hace definiendo las condiciones
la contratación. 1 N/A
Emprende
salariales y el modelo bajo el cual se puede
contratar.
 Puntaje Puntaje Puntaje
Aspecto a Evaluar Mínimo por Máximo por No Crítico Puntaje
Aspecto
Aspecto Aspecto Planes

#REF! 3 12 5 #REF!

#REF! 3 12 9 #REF!

#REF! 4 16 9 #REF!

#REF! 4 16 8 #REF!

COMERCIO EXTERIOR 5 20 12 #REF!

RECURSO HUMANO 1 4 1 #REF!

 MATRIZ
PRESELECCION
NATURA
NOMBRE DE LA EMPRESA XXXXX

Sección II Productos del reino vegetal

Capítulo 08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías
Posición Arancelaria en Colombia:
Partida 0810
0810.20.00.00

CONTEXTO PAÍS NIVEL DE IMPORTANCIA PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.

DE LA VARIABLE
BANDERA

MONEDA
euro
CAPITAL
Ámsterdam

POBLACIÓN TOTAL (2020) 17.282.163 Habitantes

IDIOMA 1.50%  neerlandés, hablado por más del 98 % de la población 2

0.03 del país

FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS (2020) 2.00% 0.08 4

76.1

CUMPLIMIENTO DE CONTRATOS (2020) 2.00% 0.06 3

59

RIESGO DE NO PAGO (2020) 2.00% A3 0.1 5

INDICE DE CORRUPCIÓN 176 PÁISES (2020)
(100: MENOS CORRUTO - 1: MÁS CORRUPTO) 1.00% 77 0.04 4

TASA DE DESEMPLEO % (Diciembre 2016) 1.00% 0.03 3

3.4

PIB (MILLONES USD) (2015 est.) 2.00% 1,199,057 0.04 2

VARIACIÓN % PIB 2012 - 2015 2.00% 0.08 4

1,8

PIB PER CAPITA USD (2012-2015) 3.00% USD 58.340,7 0.09 3

2018: 1,8
INFLACIÓN % (2012-2015) 2.50% 2019: 2,7 0.1 4
2020:
TIPO DE CAMBIO RESPECTO AL DÓLAR (Abril - 2017
est.)
2.00% 1215600038413 0.08 4
Cantidad de dolares a pagar por una unidad de moneda
extranjera correspondiente.

TIPO DE CAMBIO RESPECTO AL PESO (Abril- 2017 est.)

Cantidad de pesos por cada unidad de la moneda 1.00% 44843049327354 0.02 2
extranjera correspondiente.

IMPORTACIONES TOTALES MORA (MILLONES USD) 0.50% $ 5,538 0.02 4

(2016)

EXPORTACIONES TOTALES CACAO (MILLONES USD) 0.50% 0.025 5

$ 78,923
(2016)

BALANZA COMERCIAL GENERAL (MILLONES USD) 2.00% 73,385 0.08 4

(2016)

VARIACIÓN IMPO CACAO 2013-2016 (%) 2.00% $3 0.06 3

RESULTADO 27.00% 0.94

 NIVEL DE IMPORTANCIA
VARIABLES PAIS DE LA VARIABLE PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.
aeropuerto internacional de Schiphol, los
Países Bajos cuenta con otros grandes
aeropuertos para viajeros, como el de
1.     Coeficiente de Gini 5.00% Zestienhoven (en Rotterdam), Eindhoven 0.269 0.2 4
Airport, Maastricht/Aachen Airport and
 remolacha azucarera,
Groningen-Eelde Airport
2.     Estructura productiva interna (que produce el 2.00% papa,cebolla,trigo,tomates,zanahoria,pep
transporte de 0.08 4
país) ino; pera; pimienta;
pasajeros, hongo
existen tres y FruTa;
servicios de ferry
lechuga;manzana;cebada
que unen los Países Bajos con Reino
Unido. Estos son:
Stena Line entre Harwich y Hoek van
3.     Distribución física internacional (puertos, 10.00% Holland (Hook of Holland) 0.5 5
aeropuertos, carreteras) DFDS Seaways: hace el trayecto de
Newcastle por Tyne y IJmuiden
P&O Ferries entre Kingston por el Hull y
Rotterdam Europoort. fácil
viajar de una ciudad a otra. Por ejemplo,
4.     Salario mínimo establecido usd) 8.00% 20.218 euros al año 0.32 4
desde Ámsterdam puedes llegar a
ciudades como Utrecht, Róterdam, La
Haya,
s, Delft o Leiden
la diferencia entre en alrededor
el salario de por
bruto una
hora.entre
hora Y a Maastricht
hombres ysolo se tardan
mujeres 2 10%.
es del
5.     Brecha salarial de genero 2.00% horas ylos15mayores
Entre minutosde
cuentan
45 años,conlaunas 0.06 3
buenas viaspuede llegar a ser hasta del
diferencia
35%.
RESULTADO 27.00% 1.16

NIVEL DE IMPORTANCIA
ASPECTOS LOGISTICOS DE LA VARIABLE PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.
ÍNDICE DE DESEMPEÑO LOGÍSTICO (De 1= bajo a 5=
alto) 5.00% 4,02 6 0.1 2

FACILIDAD DE TRANSPORTE (MARÍTIMO Y AEREO) 7.00% Si 0.28 4

FRECUENCIA DE TRANSITO AEREO (DÍAS) 2014 1.00% Aerea: desde 1 día 0.04 4

amsterdam - buenaventura 22 dias

FRECUENCIA DE TRANSITO MARITIMO (DÍAS) 2014 5.00% 0.15 3
amsterdam - cartagena 14 dias

tiene más de 40
NÚMERO DE PUERTOS LOGISTICOS 6.00% puertos entre principales y auxiliares 0.18 3

cuenta con 27
aeropuertos ( el Aeropuerto Internacional de
NÚMERO DE AEROPUERTOS 3.00% Ámsterdam, el Aeropuerto Internacional de 0.12 4
Rotterdam y el Aeropuerto Internacional de
Maastricht Aachen?

RESULTADO 27.00% 0.87

NIVEL DE IMPORTANCIA
VARIABLES ESPECÍFICAS DE LA VARIABLE PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.
1. Estratificación económica (% en cada nivel) 5.00% clase alta, clase media, clase baja 0.2 4

2. Promedio de la temperatura 5.00% 10°C 0.15 3

3. Estaciones (Si/No), Presencia Invierno Otoño

Primavera/verano 10.00% primavera, verano, otoño, invierno 0.4 4

RESULTADO 20.00% 0.75

VARIABLES PONDERACIÓN PAISES BAJOS EEUU

CONTEXTO PAÍS 27.00% 0.94 0.86
VARIABLES PAIS 27.00% 1.16 1.08
ASPECTOS LOGISTICOS 27.00% 0.87 1.24
VARIABLES ESPECÍFICAS 20.00% 0.75 0.75
TOTAL 101.00% 3.72 3.93
POSICIÓN PAÍS ALTERNO OBJETIVO

Elaborado por EQUIPO:

Angélica Pantoja

1 Muy malo
2.0 Regular
3 Aceptable
4.0 Bueno
5.0 Excelente
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN CALIF.
 Dólar canadiense

Washington D.C Ottawa

330,726,000 Habitantes 37,238,906 Habitantes

ingles (Oficial) 0.075 5 ingles (Oficial) 0.075 5

0.08 4 0.08 4
84 79.6

0.02 1 0.1 5
17 180

A3 0.1 5 A3 0.1 5
 67 0.03 3 77 0.04 4

0.03 3 0.03 3
3.7 - 8.1 5.6 - 9.6

70,134.50 0.06 3 100,176,808.00 0.1 5

0.06 3 0.08 4

2.2 1.6

USD 63,299.8 0.09 3 USD 50,725.4 0.12 4

2018: 1,9 2018: 2,0

2019: 2,3 0.1 4 2019: 2,2 0.125 5
2020:1,4 2020:0,7
 1215600038413 0 4 0.8286867021865 0 4

44843049327354 0 2 30569955156951 0 3

$ 6,077 0.02 4 $ 4,705 0.02 4

$ 51,532 0.015 3 $ 4,658 0.01 2

45,455 0.04 2 - 47 0.04 2

-$ 2,599 0.04 2 -136200.00% 0

0.86 1.03
 ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN CALIF.

37.8 0.2 4 34.00 0.15 3

las principales vías son las  colza (20,3 millones de

  productor mundialtales
transcontinentales de maiz
como Central Pacific, 0.08 4 toneladas), guisante seco (3,5 millones de 0.08 4
Northern Pacific y Southern Pacific. La red de toneladas)
carreteras es de 6 546 799 km y el número de
vehículos que transitan por ellas se aproxima
Canadá es uno de los destinos principales de
a los 200 millones .. El transporte por
envíos aéreos Puerto de Vancouver Puerto
ferrocarril domina el movimiento de 0.4 4 0.3 3
de Montreal Puerto de Prince Rupert Puerto
distribución de mercancías (37,5 % del total
de Halifax Puerto de Saint John
de Estados Unidos .. aéreos son Atlanta y
Memphis, seguidos por Nueva York (que
cuenta con 4 aeropuertos), Chicago, Los
Ángeles,
US$ 7,25 Dallas, Denver, Miami y San
por hora 0.32 4 CAD 15,20 (USD 12.62) por hora 0.32 4
Francisco.

Canadá tiene una brecha de género del
72.4% 0.08 4 0.08 4
77.2%.

1.08 0.93

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN CALIF.

 3,89 14 0.15 3 3,73 20 0.15 3

SI 0.35 5 SI 0.35 5

Aerea: desde 1 día 0.04 4 Aerea: desde 1 día 0.04 4

new york - cartagena 7 dias. new york - Toronto - cartagena 9 dias. Toronto -
buenaventura 15 dias. los angeles - barranquilla 0.25 5 buenaventura 12 dias. Halifax - cartagena 10 0.2 4
14 dias los angeles buenaventura 14 dias dias halifax - buenaventura 18 dias

cuenta más de 400 puertos y Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub
sub puertos 0.3 5 puertos 0.24 4

Estados Unidos cuenta con 13.513 pistas aéreas (e

John F. Kennedy International (Nueva York), Los
Ángeles 0.15 5 Actualmente existen más de 10 aerolínea 0.12 4
International, George Bush International
(Houston), Memphis International Airport,
Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport)

1.24 1.10

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN CALIF.

 Ricos estadounidense, clase media 0.15 3 clase media mas rica del mundo 0.25 5
estadounidense, pobres estadounidense

( 34°C) a 32°C 0.2 4 (8°C) a (2°C) 0.15 3

primavera, verano, otoño, invierno 0.4 4 primavera, verano, otoño, invierno 0.4 4

0.75 0.80

CANADA ESPAÑA CANADA

1.03 0.89 0.97
0.93 1.01 0.85
1.10 0.85 0.78
0.80 0.65 0.70
3.86 3.40 3.30
OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO
ESPAÑA POSICIÓN CALIF. REINO UNIDO
Euro Libra Esterlina

Madrid Londres

47.351.567 Habitantes 66.796.800 Habitantes

español (Oficial) 0.075 5 ingles (Oficial)

0.08 4
77.9 83.5

0.06 3
26 34

BAA1 0.06 3 AA3

 62 0.04 4 77

0.02 2
14.1 - 15.5 3.8 - 4.5

27,094 0.04 2 27,094.00

0.06 3

2.0 1.5

USD 43.153,5 USD 44.287,9

0.09 3

2018: 1,2 2018: 2,3

2019: 0,8 0.125 5 2019: 1,7
2020:-0,5 2020:1,0
 1215600038413 0 4 14138644046781

44843049327354 0 2 52156950672646

$ 2,405 0.015 3 $ 1,618

$ 1,763 0.02 4 $ 1,212

- 642 0.04 2 - 406

488.00% 0.06 3 -306.00%

0.89
 ESPAÑA POSICIÓN CALIF. REINO UNIDO
Puerto de Felixstowe Este puerto está situado en
Suffolk y es el puerto más concurrido ya que tramita
48% del tráfico de contenedores del país
0.33 0.15 3 Southampton,Puerto
40.447$ dolares de Londres,Immingham Puerto
de Liverpool Aeropuerto de Londres Heathrow.
carreteras
Aeropuerto de Londres Gatwick.
ultivos  en España que podemos encontrar son los 0.08 4 patatas, remolacha,
Manchester. ... trigo y cebada y ganadería
cereales, el olivo,de
Aeropuerto lasMálaga-Costa
flores, los cítricos y la Aeropuerto
del Sol hortaliza en Londres Stansted. ...
invernadero
Adolfo Suárez Madrid-Barajas N-340. 1.248 kilómetros Londres Luton. ...
desde Cádiz a Barcelona. ... Edimburgo. ...
N-420. 889 kilómetros de Montoro a Tarragona. ... Birmingham. ...
N-630. 817 kilómetros de Gijón a Sevilla. ... 0.4 4 Glasgow.
N-2. 780 kilómetros entre Madrid y La Junquera. ... 0–9
N-634. 730 kilómetros entre San Sebastián y Santiago Ruta europea E15
de Compostela. ... Ruta europea E5
N-330. 675 kilómetros de Alicante a Canfranc A
950 euros al mes 0.32 4 A14
1.583,3 € al mes, es decir 19.000 euros al año
Ruta A35
Ruta A303
Ruta A354
Ruta A591
11,9% entre hombres y mujeres del 1,3 % y del 4,7 % 0.06 3  76.7%
Autopista M1 (Reino Unido)
Autopista M25 (Reino Unido)
1.01 Autopista M40

ESPAÑA POSICIÓN CALIF. REINO UNIDO

 0.15 3 3,99 9
3,83 - 17

si 0.21 3 Si

Aerea: desde 1 día 0.04 4 Aerea: desde 1 día

valencia - cartagena 21 dias. valencia - buenaventura 25 londres - cartagena 14 dias. Londres buenaventura 27
dias. Barcelona - cartagena 23 dias. Barcelona - 0.15 3 dias. Liverpool - cartagena 21 dias. Liverpool
buenaventura 25 dias buenaventura 23 dias.

sus costas 19 rutas en conexión

albergan a más de 53 puertos internacionales 0.18 3 ofrecidas por 10 navieras

España cuenta con una amplia red aérea compuesta por El Reino Unido cuenta con 34 aeropuertos los
152 aeropuertos ( Barcelona- El Prat, Madrid-Barajas, 0.12 4 aeropuertos más importantes son :Belfast, Birmingham,
Londres (Heathrow), Manchester y
Málaga, Sevilla, Valencia, y Zaragoza.) Liverpool.

0.85

ESPAÑA POSICIÓN CALIF. REINO UNIDO

 Elite rica, clase media acomodada, clase media tecnica,
clase alta, clase media, clase baja 0.1 2 trabajadores, clase obrera tradicional, trabajadores de
servicios emerjentes, precariado

0°C a 33°C 0.15 3 4°C a 23°C

primavera, verano, otoño, invierno 0.4 4 primavera, verano, otoño, invierno

0.65
POSICIÓN CALIF.
0.075 5

0.1 5

0.08 4

0.1 5
0.04 4

0.03 3

0.06 3

0.1 5

0.06 2

0.1 4
0.08 4

0.02 2

0.01 2

0.01 2

0.04 2

0.06 3

0.97
POSICIÓN CALIF.

0.15 3

0.08 4

0.3 3

0.24 3

0.08 4

0.85

POSICIÓN CALIF.
 0.1 2

0.28 4

0.04 4

0.15 3

0.12 2

0.09 3

0.78

POSICIÓN CALIF.
0.15 3

0.15 3

0.4 4

0.70
 MATRIZ
PRESELECCION
NATURA
NOMBRE DE LA EMPRESA

Sección II Productos del reino vegetal

Capítulo 08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías

Posición Arancelaria en Colombia:
Partida 0810
0810.20.00.00

CONTEXTO PAÍS NIVEL DE IMPORTANCIA PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.

DE LA VARIABLE
BANDERA

MONEDA

CAPITAL

POBLACIÓN TOTAL (2016)

IDIOMA

FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS (2016)

CUMPLIMIENTO DE CONTRATOS (2016)

RIESGO DE NO PAGO (2016)

INDICE DE CORRUPCIÓN 176 PÁISES (2016)
(100: MENOS CORRUTO - 1: MÁS CORRUPTO)

TASA DE DESEMPLEO % (2019 - 2020)

PIB (MILLONES USD) (2015 est.)

VARIACIÓN % PIB 2012 - 2015

PIB PER CAPITA USD (2012-2015)

INFLACIÓN % (2012-2015)
TIPO DE CAMBIO RESPECTO AL DÓLAR (Abril - 2017
est.)
Cantidad de dolares a pagar por una unidad de moneda
extranjera correspondiente.

TIPO DE CAMBIO RESPECTO AL PESO (Abril- 2017 est.)

Cantidad de pesos por cada unidad de la moneda
extranjera correspondiente.

IMPORTACIONES TOTALES CACAO (MILLONES USD) https://www.expansion.com/ahorro/converso

(2016) r-divisas/cambio_pesocolombiano

EXPORTACIONES TOTALES CACAO (MILLONES USD) https://www.expansion.com/ahorro/converso

(2016) r-divisas/cambio_pesocolombiano

BALANZA COMERCIAL GENERAL (MILLONES USD)

(2016)

VARIACIÓN IMPO CACAO 2013-2016 (%)

RESULTADO
 NIVEL DE IMPORTANCIA
VARIABLES PAIS DE LA VARIABLE PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.

1.     Coeficiente de Gini

2.     Estructura productiva interna (que produce el

país)

3.     Distribución física internacional (puertos,

aeropuertos, carreteras)

4.     Salario mínimo establecido usd)

5.     Brecha salarial de genero

RESULTADO 0.00%

NIVEL DE IMPORTANCIA
ASPECTOS LOGISTICOS DE LA VARIABLE PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.
ÍNDICE DE DESEMPEÑO LOGÍSTICO (De 1= bajo a 5=
alto) 5.00%

FACILIDAD DE TRANSPORTE (MARÍTIMO Y AEREO) 7.00%

FRECUENCIA DE TRANSITO AEREO (DÍAS) 2014 1.00%

FRECUENCIA DE TRANSITO MARITIMO (DÍAS) 2014 5.00%

NÚMERO DE PUERTOS LOGISTICOS 6.00%

NÚMERO DE AEROPUERTOS 3.00%

RESULTADO 27.00%

VARIABLES ESPECÍFICAS NIVEL DE IMPORTANCIA PAISES BAJOS POSICIÓN CALIF.

DE LA VARIABLE

Demográficas
2. Estratificación económica (% en cada nivel) 5.00%

Condicioes Climaticas del país

1. Promedio de la temperatura 5.00%

2. Estaciones (Si/No), Presencia Invierno Otoño

Primavera/verano 10.00%

RESULTADO 20.00%
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA POSICIÓN CALIF. CANADA POSICIÓN
CALIF. ESPAÑA POSICIÓN CALIF.
CALIF. ESPAÑA POSICIÓN CALIF.

CALIF. #REF! POSICIÓN CALIF.

CALIF. ESPAÑA POSICIÓN CALIF.
REINO UNIDO POSICIÓN CALIF.
REINO UNIDO POSICIÓN CALIF.

REINO UNIDO POSICIÓN CALIF.

REINO UNIDO POSICIÓN CALIF.