Código - Materia: 15018 - Diseño de Modelos de Empresa

Requisito: Espíritu Empresarial (15001)

Pensamiento Innovador (03206)
Programa - Semestre: Administración de Empresas - 5
Período Académico: 2020-2
Intensidad Semanal: 4 horas
Créditos: 3

Descripción
El programa de Administración de Empresas de la Universidad Icesi tiene como factor
diferenciador, la formación de profesionales que busquen continuamente la creación y
distribución de valor social, ambiental y económico para su entorno a través del desarrollo
de sus capacidades creativas e innovadoras.

Por esta razón el Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial ha diseñado un programa de
formación empresarial basado en competencias cuyo propósito es lograr que los
Administradores de Empresas de la Universidad Icesi, de acuerdo a su visión de carrera,
integren al mercado nuevos conceptos, modelos y estrategias empresariales; que
contribuyan a la creación de nuevas empresas, a la competitividad de las empresas ya
existentes y al bienestar de la sociedad.

Diseño de Modelos de Empresa es el segundo curso dentro de este programa de formación,

que busca que los estudiantes desarrollen sus competencias empresariales a través del
diseño de modelos de empresa diferenciadores, la validación de perfiles del cliente y
propuestas de valor, a través de una experimentación constante con el cliente.

Objetivo General
Al finalizar el curso el estudiante será capaz de diseñar modelos de empresa con elementos
diferenciales, que generen valor para el cliente, el entorno tanto empresarial como social y
con su propia visión de carrera como empresario o intraempresario.

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Objetivos Terminales
Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:
• Formular objetivos personales, empresariales, sociales, y de formación profesional
en el corto, mediano y largo plazo.
• Iniciar la construcción de una red de contactos que aporten a la estructuración del
modelo de empresa.
• Alinear la propuesta de valor y el perfil del cliente.
• Crear y validar una propuesta de valor diferenciadora.
• Definir el impacto social y ambiental de su propuesta de valor y su modelo de
empresa.
• Diseñar diferentes modelos de empresa destacando los elementos diferenciadores.
• Comunicar asertivamente el modelo de empresa ante un jurado especialista.

Objetivos Específicos
De formación académica: Relacionado con la temática de las unidades a trabajar, el curso
deberá permitirle al estudiante:

Unidad 1: Construcción y gestión de la Carrera Empresarial / Intraempresarial

• Formular objetivos de corto, mediano y largo plazo acordes con la visión de carrera
empresarial / intraempresarial
• Conformar un equipo empresarial a partir de la identificación de perfiles y
competencias.
• Entender la estructura del modelo de empresa Canvas

Unidad 2: Identificación y solución de problemas

• Identificar problemas, necesidades, gustos y expectativas de un mercado específico.
• Identificar problemas aplicando las habilidades de búsqueda de información y
scaneo.
• Evaluar y priorizar problemas.
• Definir el problema que orienta el proceso de generación de modelos de negocios.

Unidad 3: Diseño y Validación del Perfil del Cliente

• Identificar adoptadores tempranos.
• Diseñar el perfil del cliente.
• Diseñar los experimentos de validación del perfil de cliente.

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 • Analizar los resultados de los experimentos de validación del perfil de cliente.

Unidad 4: Diseño y Validación de la Propuesta de Valor

• Diseñar la propuesta de valor.
• Diseñar experimentos de validación de la propuesta de valor.
• Analizar los resultados de los experimentos de validación de la propuesta de valor.
• Asegurar el ajuste entre el perfil del cliente y la propuesta de valor.

Unidad 5: Patrones de Modelos de Empresa

• Diseñar un modelo de empresa diferenciador, aplicando diferentes patrones de
modelos de empresa.
• Argumentar elementos diferenciadores de los modelos de empresa.
• Alinear el diseño del modelo de empresa a la visión de carrera empresarial/
intraempresarial.
• Convencer a un jurado específico a través de un pitch efectivo.

Complementarios
Del Proyecto Educativo Institucional:
Al terminar el curso cada estudiante habrá tenido la oportunidad de avanzar en el
fortalecimiento de las siguientes capacidades expuestas en el Proyecto Educativo
Institucional (PEI):
• La autonomía entendida como la posibilidad de que el estudiante aprenda a dar cuenta
de sí mismo.
• La capacidad de comunicación significativa y creativa que permite al estudiante
interactuar como lector, escritor y orador, en expresiones concretas.
• La capacidad de comprensión crítica que le permite al estudiante comprender y darle
sentido, significado, orden y precisión al mundo o a la realidad.
• La capacidad de realizar trabajo efectivo con otros que concierne al compromiso y
construcción de relaciones colaborativas para trabajar en grupo con personas y gestionar
diferentes labores para el desarrollo efectivo de propósitos y objetivos dentro de una
organización.

De la Formación en Espíritu Empresarial

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Como parte de la metodología que el CDEE ha diseñado para el desarrollo del Espíritu
Empresarial, en este curso el estudiante avanzará en el fortalecimiento de las siguientes
competencias empresariales:

• Visión de Carrera Empresarial : Construir una visión de futuro personal y empresarial a

partir de la puesta en marcha y seguimiento de un plan de acción, que le permita orientar
sus propias acciones hacia el cumplimiento de sus objetivos a corto, mediano y largo
plazo.
• Sensibilidad Social Empresarial: Diseñar y evaluar estrategias empresariales que respeten
al ser humano y a la naturaleza; beneficiando a todos los actores sociales en un marco
ético y de conciencia social.
• Orientación al Mercado: Dirigir las decisiones que se toman en las actividades
empresariales, evaluando permanentemente las condiciones del mercado.
• Pensamiento Creativo e Innovador: Crear o transformar soluciones empresariales e
introducirlas a un mercado o público específico, a partir de la exploración de diferentes
enfoques y la ampliación de su círculo de experiencia.
• Gestión de Empresa: Dirigir y ejecutar los recursos y estrategias para iniciar, mantener y
crecer la actividad empresarial, desde un enfoque de evaluación y mejoramiento
continuo.

Metodología
Las actividades académicas y didácticas utilizadas por el profesor para lograr los objetivos de
aprendizaje propuestos serán:

Antes de la sesión de clase, los estudiantes:

• Estudiarán el material asignado por el profesor y realizarán un informe analítico del
material cuando sea requerido.
• Prepararán los temas de discusión, las preguntas o dudas que tengan.
• Prepararán los pitch de resultados de sus experimentaciones.
• Identificaran un Mentor (empresario) que los oriente en el diseño y validación de sus
planteamientos empresariales, bajo las específicaciones dadas por el profesor.

Durante la sesión de clase, los estudiantes:

• Atenderán las exposiciones en las cuales el profesor presentará algunos conceptos
básicos sobre los diferentes temas.
• Plantearán las dudas que han surgido durante el proceso de estudio del tema a tratar.
• Responderán las preguntas formuladas por el profesor sobre el material de estudio.

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• Resolverán los ejercicios propuestos en el material, así como los ejercicios adicionales
que les asignarán.
• Participarán en las actividades de revisión y consolidación de conceptos que proponga el
profesor.
• Presentarán y sustentarán, mediante informes orales y/o escritos cuando sea requerido,
las actividades realizadas antes de la clase.

Después de la sesión de clase los estudiantes:

• Ejecutaran los experimentos para la validación de los diferentes elementos vistos en
clase.
• Establecerán relaciones entre temas tratados en la clase y los conocimientos adquiridos.
• Resolverán los ejercicios de aplicación del tema.
• Solicitarán y recibirán asesoría fuera del salón de clase con el profesor y el mentor.

Reglas de juego
• Las reglas de juego del curso se resumen en: Responsabilidad, Compromiso,
Laboriosidad, Puntualidad y Respeto.
• Durante la clase, el celular deberá permanecer apagado o en Modo "Silencio", y no se
podrán responder llamadas durante la sesión de clase.
• Se respetarán las ideas e intervenciones realizadas por sus compañeros de clase y el
profesor.
• Siempre se llamará a lista. El estudiante que falte a más del 20% de las sesiones de clase,
su calificación final será de “No aprobado”.
• Los trabajos o cualquier otra obligación académica que no sean presentados en la fecha
indicada, serán calificados con cero (0,0).

Evaluación
Los factores básicos de evaluación en este curso son:

1 Primer Corte - Definición del problema 15%

2 Segundo Corte - Definición y Validación del 15%
Perfil del Cliente
3 Tercer Corte - Definición y Validación de la 15%
Propuesta de Valor
4 Cuarto Corte – Patrones de Modelos de 15%
Empresa

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 5 Plan de Acción de las Mentorias 10%
6 Pitch de Negocios 15%
7 Visión y Objetivos de Carrera Empresarial 15%

Primer Corte (Definición del problema):Los estudiantes entregaran trabajos que definirá el
profesor que permitan la definición del problema. Se evalúa la participación en clase, el
proceso y el resultado final.

Segundo Corte (Definición y Validación del Perfil del Cliente): Los estudiantes entregaran
trabajos que permitan la definición y validación del perfil del cliente de su adoptador
temprano. Se evalúa la participación en clase, el proceso y el resultado final.

Tercer Corte (Definición y Validación de la Propuesta de Valor): Los estudiantes entregaran

trabajos que permitan la definición y validación de la propuesta de valor. Se evalúa la
participación en clase, el proceso y el resultado final.

Cuarto Corte (Patrones de Modelos de Empresa): Los estudiantes entregaran trabajos que
permitan demostrar la aplicación de los diferentes modelos de empresa y la selección de un
modelo diferenciador. Se evalúa la participación en clase, el proceso y el resultado final.

Asesorias Mentor: Durante el semestre los estudiantes entregaran un formato diligenciado

para cada sesión de revisión con su respectivo mentor, que permita evidenciar las mejoras
al proceso en el trabajo colaborativo.

Pitch de Negocios: En las últimas semanas del semestre, los estudiantes presentarán el pitch
de negocios ante un jurado externo (conformado por al menos 2 personas). La nota
dependerá de la decisión del jurado.

Visión y objetivos de Carrera Empresarial: Es un documento que el estudiante realiza durante

el semestre, respecto a su desarrollo de carrera como empresario o intraempresario. Reune
la revisión de su visión de carrera formulada en primer semestre (autobiografía), la definición
de objetivos de corto, mediano y largo plazo y la relación y alineación con el modelo de
empresa trabajado durante el curso.

Bibliografía

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Blank, S., y Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual. California: K&S Ranch Press.

Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2009). Business Model Generation. Nueva Jersey: John Wiley
& Sons, Inc.

Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., y Smith, A. (2014). Value Proposition Design.
Nueva Jersey: John Wiley & Sons, Inc.

Ries, E. (2011). The Lean Startup. Nueva York: Crown Business.

Varela, R. (2014). Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Cuarta

Edición. Bogotá: Pearson Educación.

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