EVALUACION DISTANCIA

FUNDAMENTO DE MERCADEO

Nombre del estudiante

MARIA DE LOS SANTOS CERPA ERAZO

CC: 1035640187

CODIGO

2245658

Docente:

DIEGO FELIPE ESTUDILLO VALVERDE

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

DECANATURA DE DIVISIÓN DE EDUCACIÓN ABIERTA Y A DISTANCIA

CONSTRUCCIÓN EN ARQUITECTURA E INGENIERÍA

CENTRO DE ATENCIÓN UNIVERSITARIO MONTERÍA

MONTERÍA

2021-1
 Tabla de contenido
Introducción 1
OBJETIVO GENERAL 2
Objetivos Específicos 2
ACTIVIDAD A DESARROLLAR4
Mapa conceptual 4
Tabla 1 5-6
Diferencia entre mercadeo industrial y mercadeo de consumo……………………………6
 INTRODUCCIÓN

La importancia de la aplicación del marketing en el ambiente mercantil, es de gran importancia

para la realización de estrategias que permitan a un emprendedor, o empresa posicionarse en el

mercado con sus productos o servicios, puesto que el concepto de marketing es más que la venta

promoción y compra de un producto o servicio, esta se profundiza aún más en cada una de las

estrategias de las cuales se desprenden muchas más, que uniéndolas forman la estrategia general

de negocio. A continuación en este trabajo se busca desarrollar las actividades propuesta en cada

punto, y dar le solución atreves de la obtención de conocimiento de los temas, y la identificación

de cada uno de los puntos, y temas estudiado y profundizado.

 OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

Tener en claro que es una mezcla de producto, y su importancia en la fundamentación de

mercadeo.

2.2 Objetivos específicos

 Conocer los principales conceptos enfocados en la mezcla de producto.

 Identificar y diferenciar entre la mezcla de promoción, mezcla de mercadeo, de la mezcla

de producto.

 Poder explicar cada uno de las dimensiones de que componen la mezcla de productos.
 ACTIVIDADES A DESARROLLA

1.- En un mapa conceptual, explique los elementos que componen la mezcla de productos.

MEZCLA DE PRODUCTOS

Se define como el total de las líneas que ofrece

una empresa a sus respectivos clientes, cuenta con

4 dimensiones que son

LARGO ANCHO
PROFUNDIDA CONSISTENCA

D
Número total de Se refiere a la relación Número total de Número de líneas de
variaciones por cada entre las líneas de productos o ítems en la productos existentes en
producto. productos entre sí, en mezcla de una empresa. una empresa.
Un ejemplo de esta términos de uso de
dimensión lo presenta la producción y distribución.
empresa POSTOBON,

que brinda productos de

diferentes tamaños,

sabores, color.
2.- En la siguiente tabla, explique con sus propias palabras los siguientes conceptos:

CONCEPTO CARACTERISTICAS

Son aquellas que se caracterizan por la interacción

interpersonal entre el vendedor y el posible cliente,

y es ahí donde se establece una presentación y

VENTAS PERSONALES promoción del producto permitiéndole al comprador

aclarar dudas directamente sobre el producto o

servicio, esta puede ser puerta a puerta, llamadas

etc.

Se caracteriza por ser una distribución que busca

que su producto o servicio se puede acceder

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA fácilmente, es decir que no tiene un punto exclusivo

donde se puede adquirir, y por lo general estos

productos o servicios son de uso frecuentes de una

demanda habitual.

Es una segmentación de mercadeo la cual busca

establecer y aplicar estrategias a través de estudio

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA geográficos, que permiten adquirir información de

los posibles clientes potenciales, a través de grupos

establecidos por los distintos rasgos psicológicos,

que llegan a influir en las decisiones de compra y

consumo, es decir que se analizan los gustos,

maneras de vivir, e incluso costumbres de la región.

Se caracteriza por ser una distribución no

DISTRIBUCIÓN INDIFERENCIADA diferenciada, es decir que la empresa no realiza

 ninguno de los distintos segmentos de mercadeo

aun teniendo conocimiento de cada uno de ellos, los

omite en su enfoque y realiza uno masivo.

Es aquel precio que se le da a un producto nuevo

que se lanza como algo innovador, este se ofrece

con un precio alto, y luego del lanzamiento dicho

producto se puede adquirir con un costo más bajo.

PRECIOS DESCREMADOS Esta estrategia busca dar a conocer el producto y

distribuirlo, analizando las preferencias de los

consumidores, ya que a través de ello se permite

saber que tanto están dispuestos a pagar los

consumidores por dicho producto o servicio.

Nota: este cuadro se pudo realizar gracias los materiales de estudio propuestos en el aula virtual de

esta materia.

3.- Explique con sus propias palabras las diferencias entre el mercado industrial y el

mercado de consumo.
El mercadeo industrial es aquel donde las industrias adquiere los recursos necesarios de

otra industria para la elaboración de su producto o prestación de un servicio y no para

consumo final, lo que viene generando una relación de compra y venta entre dichas

empresas y que le llamamos mercadeo industrial. Un ejemplo de mercadeo industrial al que

podemos hacer es el de Bavaria, la cual es una empresa industrial que ofrece diferentes

productos de bebidas a sus respectivos clientes, y que para su fabricación compra a otra

empresa los productos o servicios necesarios para la elaboración de sus productos ejemplo

la compra del agua para la elaboración de dicho producto. Sin embargo si hablamos de

mercadeo de consumo podemos decir que es la relación de venta y compra de un producto

o servicio, el cual es obtenido para un consumo final, es decir para satisfacer una necesidad

un ejemplo que podemos hacer es la compra de carne o enlatados los cuales están listos

para consumo final y satisfacer la necesidad alimentaria del comprador.

4.- En el siguiente cuadro explique cinco (5) estrategias de precio:

ESTRATEGIA DE PRECIO CARACTERISTICAS

Se caracteriza por la calidad e innovación del

producto a lanzar y principalmente por su

 precio elevado, conocer la demanda que el

ESTRATEGIA DESCREMADO producto pueda abarcar, es decir la cantidad de

DE PRECIO compradores dispuestos a pagar el precio alto

que se le afijado al nuevo producto. Esta

estrategia de precio busca fijar un precio alto

para capturar el nivel más alto del mercado,

esto a su vez con el pasar del tiempo su precio

disminuye es decir que se puede comprar con

un valor más bajo que el de su lanzamiento.

Esta estrategia se caracteriza principalmente

por funcionar atreves de la percepción que el

comprador o consumidor tiene acerca del

ESTRATEGIA DE PRECIO producto. Busca demás que el consumidor

PSICOLOGICOS asocie un precio alto correspondiente a un nivel

de calidad alto, y establece comparaciones en

cuanto a un precio menor por la baja calidad,

esta estrategia evita el redondeo de los precios

para captar la percepción del consumidor.

ESTRATEGIA DE PRECIO Se caracteriza principalmente por el alto precio

PREMIUM que se le da al producto, y que por esto es

percibido por los compradores como un

producto de alto valor, de lujo, exclusivo,

Premium. Las empresas que aplican esta

estrategia toman valor gracias a sus productos.

ESTRATEGIA POR Esta estrategia se caracteriza por ofrecer dos o

PAQUETE más productos o servicios por el mismo precio,

 ayudando así a dar a conocer otros productos,

esta estrategia permite que los clientes les

llame la atención y estén dispuestos a pagar un

extra por adquirir los productos por paquete ya

que se ve atractivo obtener dos o más en uno,

aunque también le da la opción de comprar los

productos individual.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE Esta estrategia se caracteriza por que los

REFERENCIA precios los tienen los compradores en mene y

de acuerdo a la observación de los precios

actuales, comparado con los precios anteriores,

y finalmente la evaluación de la situación de la

compra.

5.- Explain with your words the difference between a promotional mix and a marketing

mix. The answer must be in English.

When we talk about the marketing mix, the 4ps flames come to mind, which are considered

the pillars of marketing to develop a general business strategy, these four 4ps are, product,

price, place, and promotion, the latter is related to The promotional mix which seeks to

establish strategies focused on the promotion and publicize the product, at first glance is

what is believed to be the promotional mix, however they are also a series of strategies that
are structured by developing and working in the advertising area , public relations, personal

sales, sales promotion, and marketing tools.

Therefore, we can differentiate and say that the marketing mix structures a general strategy

of a business plan by applying the combination of its pillars the 4ps that allows profitability

and influencing the market, a product or service, and on the other hand the mix promotional

focuses on only one of the pillars the promotion of the product, that is, not only advertising

but also communication between the producer and the consumer.

CONCLUSION

Luego de realizar la anterior evaluación distancia, con cada uno de los puntos desarrollados

de la en la actividad, se llega a la conclusión de la importancia de lo que es una mezcla de

marketing, y los distintos pilares que permiten estructurar una estrategia de mercadeo,

además de analizar cada una de las estrategias de fijación de precios, y el conocimiento

obtenido al seguir los pasos de cada uno de los objetivos específicos para alcanzar el

objetivo general.
 BIBLIOGRAFIA.

PDF precio-fijación de precio, encontrado en el aula, marketing capítulo 11 “estrategias de

fijación de precios”

Presentación power point, encontrada en el aula virtual, llamada fundamento de mercadeo.

Kotler, Philip y Armstrong, Pearson Educación, México, 2013, “FUNDAMENTOS DE

MARKETING”, decimoprimera edición.