Decisión 7

Luego de haber analizado los resultados obtenidos de la decisión anterior, se procedió a

tomar las siguientes decisiones:

Parte 1:

 Número de páginas de publicidad: Se decidió aumentar a 7 el número de páginas

de publicidad nacional y mantener el enfoque en la publicidad local, aumentando

una página más al área 1, 2 páginas al área 2 y 4 páginas en el área 3, teniendo en

cuenta que como el área 3 es donde se quedan más los productos se aumentará a
 11 páginas. Además, se decidió hacer 1 mejora al producto, con la finalidad de

tener más ventas.

 Número de vendedores: Del trimestre 14 se tiene un total de 10 vendedores en

operación y 3 vendedores en entrenamiento, haciendo un total de 13 vendedores

contratados los cuales son distribuidos en las tres áreas. Es aquí donde se decide

colocar 5 vendedores en el área 1, 4 vendedores en el área 2 y 1 vendedores en el

área 3, esto debido a que se pudo ver que el área 1 es el que registro una mayor

cantidad de ventas.

 Precio: Luego de invertir en la publicidad y de analizar el promedio de precios

obtenidos de la información ambiental solicitada, se decidió aumentar el precio de

venta a $43 en las tres áreas, para generar más ganancias.

Parte 2:

 Número de vendedores contratados: Se decide contratar 3 vendedores más, para

seguir incrementando el volumen de las ventas.

 Unidades transferidas: Se decidió transferir 11000 unidades del área 1 hacia las

otras áreas. Enviando 10000 unidades al área 2 y 1000 unidades al área 3, para así

posteriormente venderlas y satisfacer la demanda, que como vimos en los

resultados anteriores quedaron ventas perdidas.

Parte 3:

 Material ordenado en unidades: Luego de analizar que el inventario de MP

disponible para este trimestre es de 18400 unidades, se decide ordenar 23000

unidades con el fin de cumplir con la producción programada y no quedar

desabastecidos de materia prima. Además, se decide ordenar 3000 en el área 1 y

2000 en el área 2, para la planta en construcción.

Parte 4:

 Producción total en unidades: Sabiendo ya cuanto es la capacidad máxima, las

estadísticas de ventas del trimestre y teniendo en cuenta que la cantidad del

inventario de PT del periodo anterior fue de 4291 unidades, se optó por

continuar con la producción máxima de la planta que es un total de 18000

unidades en el área 1, además se tomó a bien producir 3000 en el área 2 y 2000

en el área 3, esto como un adicional para cubrir con la demanda.

 Obreros de producción contratados: Se decidió aumentar a 4 los obreros

contratados, siendo 2 en el área 1, 1 en el área 2 y en el área 3 la misma cantidad

del área 2, para que estos puedan laborar desde el próximo trimestre y así seguir

aumentando la fuerza laboral, además de estar preparados ante cualquier

renuncia inesperada.
Estudios/Información Ambiental:

 En esta ocasión se decidió contratar la información H, la cual nos brindará

información sobre el precio de venta de los competidores, lo cual creemos que

nos será útil para saber cómo actuar ante ello.

Resultados:

 Inventario de MP:

Materiales Unidades Costo

1. Inventario Inicial 400 3508
2. Entradas 18000 162000
3. Disponibles 18400 165508
4. Usado 18000 162000
5. Inventario Final 400 3508
6. Rec. Sig. Trimestre 23000 184000
7. Disponible Sig. Trimestre 23400 187508
8. Costo LLevar 400
9. Costo Total Materiales 162400

En esta tabla observamos que tenemos 23400 unidades de MP disponibles para usar en

el siguiente trimestre, este saldo es resultado de los 18400 que quedo en el trimestre 14

menos los 18000 que se usó en este trimestre más los 18000 que se adquirió en este

trimestre.

 Mano de Obra:
 Mano de Obra Área 1 Área 2 Área 3 Total
1. Obreros Anteriores 56 0 0 56
2. Despedidos 0 0 0 0
3. Renunciaron (Rotación) 2 0 0 2
4. Suspendidos 0 0 0 0
5. Obreros Disponibles 54 0 0 54
6. Cuads. (3) Disponibles 18 0 0 18
7. Obreros Contratados 2 1 1 4
8. Productividad por Cuadrilla 1000 900 800
9. Max. Producción sin
18000 0 0 18000
Sobretiempo
10. Capacidad Prod. Planta 18000 0 0 18000
11. Planta en Contrucción UN 0 0 0
12. Planta Ordenada UN 3000 2000 0

En lo concerniente a mano de obra se puede notar que 2 obreros volvieron a

renunciar, es por esto que se decide contratar a dos obreros más para mantener la

cantidad de operarios que necesitamos para seguir produciendo al máximo y

adicionalmente 2 más para el área 2 y 3 respectivamente, con la misma finalidad.

 Costo de Producción:

Concepto Sub Total Total

1. Compra de Material 162400

2. Sueldo de Obreros ( 2500. ) x ( 58. ) 145000

3. Costo de Suspensión ( 0. ) x ( 0. ) 0
4. Costo por Prod. Extra ( 15.00 ) x ( 0. ) 0
5. Costo de Contratación ( 3000. ) x ( 4. ) 12000 157000
6. Gastos Generales ( 157000. ) x ( 50% ) 78500
7. Depreciación 91000
 Concepto Unidades Costo por Unidad Total
8. Costo Total Manufactura 18000 27.16 488900

9. Inv. Ini. Producto Terminado 2270 26.26 59600

10. Costo Total de Productos 20270 27.06 548500
11. Inv. Final de Productos 0 27.06 0
12. Costo Manufac. Prod.
Term. 20270 27.06 548500

En estos cuadros se puede ver que terminamos este trimestre con 0 unidades de

inventario final de los productos, a diferencia del periodo anterior en el que

quedamos con 3596 unidades de PT. Eso quiere decir que este trimestre no tenemos

costo de inventario.

 Inventario de PT:

Concepto Área 1 Área 2 Área 3 Total

1. Inventario Inicial 0 0 2270 2270
2. Unidades Producidas 18000 0 0 18000
3. Unidades Disponibles 18000 0 2270 20270
4. Unid. Recibidas de otras
0 10000 1000 11000
Áreas
5. Unid. Enviadas otras Áreas 11000 0 0 11000
6. Unidades Disponibles
7000 10000 3270 20270
p/Venta
7. Unidades Vendidas 7000 10000 3270 20270
8. Inventario Final (Actual) 0 0 0 0
9. Ventas Perdidas (Unidades) 3703 1720 924
En el periodo anterior tuvimos ventas perdidas en el área 1 y 2, ahora con la decisión

tomada se pretendía cumplir con la demanda, pero resulto que ahora se tiene ventas

perdidas en las 3 áreas, esto posiblemente por el alta publicad que se tiene y es por eso

que se vendió todos los productos disponibles.

Flujo de Caja:

Del flujo de caja se puede ver que el préstamo a corto plazo con respecto al periodo

anterior aumentó de S/. 102165 a un monto de S/. 110777; además se observa que los

costos de mano de obra son elevados esto porque se contrató a 2 obreros adicionales, los
costos de compra de materia prima aumentaron, esto también por las cantidades

adicionales en el área 2 y 3 y el costo de inventario y almacén ha disminuido debido a

que este trimestre no se tiene productos terminados en inventario, pero no cumplimos

con la demanda por lo que tenemos que tomar acciones sobre eso.

Análisis de la decisión:

Decisiones correctas Decisiones erróneas

Precio del producto adecuado. No pagar el préstamo de forma oportuna.

Utilización de la capacidad máxima de

producción.
Realizar mejoras al producto
Invertir en publicidad
Correcta inversión de mano de obra
DECISIÓN 8:

Luego de haber analizado los resultados obtenidos de la decisión anterior, se procedió a

tomar las siguientes decisiones:

Parte 1:

 Número de páginas de publicidad: Se decidió mantener en 7 el número de páginas

de publicidad nacional y mantener también el número de páginas en publicidad

local, esto debido a que no se cumplió con la demanda y se tomó como posible

causante la alta publicidad que se tiene.

  Número de vendedores: Del trimestre 15 se tiene un total de 10 vendedores en

operación y 4 vendedores en entrenamiento, haciendo un total de 14 vendedores

contratados los cuales son distribuidos en las tres áreas. Es aquí donde se decide

colocar 4 vendedores en el área 1, 5 vendedores en el área 2 y 1 vendedores en el

área 3, esto debido a que se pudo ver que el área 2 es el que registro una mayor

cantidad de ventas perdidas.

 Precio: Luego de invertir en la publicidad y de analizar el promedio de precios

obtenidos de la información ambiental solicitada, se decidió mantener el precio de

venta quedando en $43 en las tres áreas.

Parte 2:

 Número de vendedores contratados: Se decide contratar 4 vendedores más, para

seguir incrementando el volumen de las ventas.

 Unidades transferidas: Se decidió transferir 11000 unidades del área 1 hacia las

otras áreas. Enviando 10000 unidades al área 2 y 1000 unidades al área 3, para así

posteriormente venderlas y satisfacer la demanda, que como vimos en los

resultados anteriores quedaron ventas perdidas.

Parte 3:
  Material ordenado en unidades: Luego de analizar que el inventario de MP

disponible para este trimestre es de 23400 unidades, se decide ordenar 27000

unidades con el fin de cumplir con la producción programada y no quedar

desabastecidos de materia prima. Además, se decide ordenar 3000 en el área 1 y

2000 en el área 2 y 1000 en el área 3, para la planta en construcción, esto como

adicional para evitar las ventas perdidas.

Parte 4:

 Producción total en unidades: Sabiendo cuanto es la capacidad máxima, las

estadísticas de ventas del trimestre y teniendo en cuenta que la cantidad del

inventario de PT del periodo anterior fue de 0 unidades, pero no se logró

abastecer la demanda, se optó por aumentar la producción en el área 1 de 18000

a 21000 y además producir 2000 en el área 2 y 1000 en el área 3, esto con la

misma finalidad, abastecer la demanda y evitar ventas perdidas.

 Obreros de producción contratados: Se decidió aumentar a 5 los obreros

contratados, siendo 2 en el área 1, 2 en el área 2 y 1 en el área 3, para que estos

puedan laborar desde el próximo trimestre y así seguir aumentando la fuerza

laboral, además de estar preparados ante cualquier renuncia inesperada.

Estudios/Información Ambiental:
  En esta ocasión se decidió contratar la información H, la cual nos brindará

información sobre el precio de venta de los competidores, lo cual creemos que

nos será útil para saber cómo actuar ante ello.

Resultados:

 Inventario de MP:

Materiales Unidades Costo

1. Inventario Inicial 400 3508
2. Entradas 23000 184000
3. Disponibles 23400 187508
4. Usado 21000 168381
5. Inventario Final 2400 19127
6. Rec. Sig. Trimestre 27000 216000
7. Disponible Sig. Trimestre 29400 235127
8. Costo LLevar 400
9. Costo Total Materiales 168781

En esta tabla observamos que tenemos 29400 unidades de MP disponibles para usar en

el siguiente trimestre, este saldo es resultado de los 23400 que quedo en el trimestre 15

menos los 21000 que se usó en este trimestre más los 23000 que se adquirió en este

trimestre.

 Mano de Obra:

Mano de Obra Área 1 Área 2 Área 3 Total

1. Obreros Anteriores 56 1 1 58
2. Despedidos 0 0 0 0
3. Renunciaron (Rotación) 2 0 0 2
4. Suspendidos 0 0 0 0
5. Obreros Disponibles 54 1 1 56
6. Cuads. (3) Disponibles 18 0 0 18
7. Obreros Contratados 2 2 1 5
8. Productividad por Cuadrilla 1000 900 800
9. Max. Producción sin
18000 0 0 18000
Sobretiempo
10. Capacidad Prod. Planta 18000 0 0 18000
11. Planta en Contrucción UN 3000 2000 0
12. Planta Ordenada UN 3000 2000 1000

En lo concerniente a mano de obra se puede notar que 2 obreros volvieron a

renunciar, es por esto que se decide contratar a 2 obreros más para mantener la
 cantidad de operarios que necesitamos para seguir produciendo al máximo y

adicionalmente 2 más para el área 2 y 1 en el área 3, todos fueron contratados con

la misma finalidad.

 Costo de Producción:

Concepto Sub Total Total

1. Compra de Material 168781
2. Sueldo de Obreros ( 2500. ) x ( 61. ) 152500
3. Costo de Suspensión ( 0. ) x ( 0. ) 0

4. Costo por Prod. Extra ( 15.00 ) x ( 3000. ) 45000

5. Costo de Contratación ( 3000. ) x ( 5. ) 15000 212500

6. Gastos Generales ( 212500. ) x ( 50% ) 106250

7. Depreciación 91000

Costo por
Concepto Unidades Total
Unidad
8. Costo Total Manufactura 21000 27.55 578531
9. Inv. Ini. Producto Terminado 0 26.33 0
10. Costo Total de Productos 21000 27.55 578531
11. Inv. Final de Productos 0 27.55 0
12. Costo Manufac. Prod. Term. 21000 27.55 578531

En estos cuadros se puede ver que al igual que el trimestre anterior terminamos con

0 unidades de inventario final de los productos, es decir se vendió el total de

cantidades que se producieron en las 3 áreas.

 Inventario de PT:

Concepto Área 1 Área 2 Área 3 Total

1. Inventario Inicial 0 0 0 0
2. Unidades Producidas 21000 0 0 21000
3. Unidades Disponibles 21000 0 0 21000

4. Unid. Recibidas de otras Áreas 0 10000 1000 11000

5. Unid. Enviadas otras Áreas 11000 0 0 11000
6. Unidades Disponibles p/Venta 10000 10000 1000 21000
7. Unidades Vendidas 10000 10000 1000 21000
8. Inventario Final (Actual) 0 0 0 0
9. Ventas Perdidas (Unidades) 1152 5129 4111

En el periodo anterior tuvimos ventas perdidas en las 3 áreas, ahora con la decisión

tomada se pretendía cumplir con la demanda, pero resulto que ahora nuevamente se

tiene ventas perdidas en las 3 áreas, esto posiblemente porque las cantidades ordenadas

en el área 2 y 3 no se lograron producir.

 Flujo de Caja:
Del flujo de caja se puede ver que el préstamo a corto plazo con respecto al periodo

anterior aumentó de S/. 110777 a un monto de S/. 527012; además se observa que los

costos de mano de obra siguen siendo los más elevados, los costos de compra de materia

prima aumentaron y el costo de inventario y almacén ha disminuido, por lo que tenemos

que tomar acciones sobre eso.

Análisis de la decisión:

Decisiones correctas Decisiones erróneas

Precio del producto adecuado. No pagar el préstamo de forma oportuna.

Utilización de la capacidad máxima de

producción.
Realizar mejoras al producto
Invertir en publicidad
Correcta inversión de mano de obra