ESTRATEGIAS

 Concientización: información sobre la aplicabilidad de la reducción del

impacto ambiental al reciclar el aceite.
 Perjuicio que genera para las redes hidráulicas de los hogares: Lo primero
se presenta cuando es vertido por el alcantarillado doméstico o industrial
porque contamina el recurso hídrico (1 litro de aceite contamina 10.000
litros de agua) y lo segundo ocurre cuando el aceite, después de ser
reutilizado tres o más veces, se torna potencialmente cancerígeno.
 Segmentación del mercado: El mercado es demasiado amplio y agrupa una
infinidad de clientes, cada uno con diversas necesidades, exigencias,
restricciones e/o intención de compra de un bien (producto) o servicio; de
modo que si lo que se busca es satisfacer o superar sus expectativas lo
correcto es dividir dicho mercado en grupos de clientes objetivos con
necesidades y características similares y ofrecerles un producto adaptado a
ellos. Si se logra esto, entonces se optimizarían procesos tales como
marketing, ventas y en especial la rentabilidad, puesto que los clientes
desconocidos se podrían convertir en potenciales. [ CITATION Dou20 \l 2058 ].
En líneas anteriores se ha mencionado que el grupo objetivo de clientes se
agrupa en función a aquellas características comunes o compartidas tales
como, por ejemplo: nivel de fidelidad a la marca de uso, sensibilidad al
precio, búsqueda de beneficios.
 Sostenibilidad: teniendo en cuenta que será dirigido principalmente a las
amas de casa, restaurantes y empresas de comidas rápidas; se contara
con un método en donde se contara con un centro de acopio para la
recepción del aceite ya usado y de esta manera estas personas podrían
contar un tipo de descuento para adquirir luego el jabón.

ANALISIS DE LOS PROVEEDORES

Como se mencionó anteriormente el mercado objetivo y la estrategia de
sostenibilidad, los principales proveedores podrían ser el mercado objetivo,
teniendo en cuenta que a estas personas se les hará una socialización acerca
del perjuicio que genera para las redes hidráulicas de los hogares y la
contaminación al recurso hídrico.
Los proveedores pueden convertirse en grandes aliados, pero es conveniente
realizar un análisis previo formulando y sometiendo la oferta de colaboración
de cada proveedor a una serie de cuestiones que permitan comparar dicha
oferta para establecer adecuadamente las reglas y pautas de la relación
comercial:
  Asesoramiento y formación

 Gestión de pedidos, donde se establezcan los canales de comunicación,

plazos de entrega, servicios postventa.
 Gestión de cobros y pagos

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

Al identificar las condiciones que en un momento dado puedan limitar las

facilidades de comercialización o distribución del producto, se señalan a los
siguientes flujos de comercialización:
 Asesoramiento y formación
 Asesoramiento y formación
 Restricciones por distancias excesivas

Los canales de comercialización para la distribución de un producto, son

básicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor hasta el
consumidor final:
 Del productor directamente al consumidor.
 Del productor al mayorista y de éste al consumidor.
 Del productor al mayorista y de éste al minorista y de éste al consumidor.
 Del productor al minorista y de éste al consumidor.