PUNTO DE EQUILIBRIO

Y COMO DETERMINAR
EL PRECIO DE UN
PRODUCTO
SEMANA 6
Logro de sesión:
Al finalizar el módulo, el estudiante debe conocer como
fijar precios y saber manejar márgenes rentables.
Manejar eficazmente las siguientes situaciones: guerra
de precios, las situaciones inflacionarias, los productos
industriales vs productos de consumo derivados de los
productos industriales.
SECCIÓN DE REFERENCIA

Observa el siguiente video.

Luego brinda opiniones y participa de la discusión
FIJACIÓN BASADO
EN EL
RENDIMIENTO
DESEADO SOBRE LA
INVERSIÓN
SECCIÓN DE REFERENCIA

FIJACIÓN PARA UN RENDIMIENTO

Este método se basa en lograr una tasa deseada de rendimiento sobre una inversión financiera dada,
el precio se obtiene simplemente mediante la aplicación de la ecuación siguiente:
Aplicando y reemplazando en la fórmula:
(R) (Inv)
Precio = Costo unitario + (0.18) (300,000)
V Precio = 55 +
4,500
Donde:
Precio = 55 + 12
R: Rendimiento deseado sobre la inversión
Inv: Monto de inversión Precio = 67
V: Cantidad de unidades
Comprobando:

Ejercicio: Una empresa desea obtener un Partida S/.

rendimiento del 18% sobre la inversión de Ingresos 301,500
300,000 soles de capital para producir 4,500
Costo 247,500
unidades de producto, cuyo costo unitario es
de 55 soles. Determinar el precio de venta. Utilidad 54,000
18% de utilidad versus la inversión
SECCIÓN DE REFERENCIA

RENDIMIENTO FIJO Y VARIABLE

Cuando se trata de una inversión en activo fijo y en capital de trabajo se determina la fijación de
precio aplicando la siguiente fórmula.
Aplicando y reemplazando en la fórmula:
(Costo Total) + (R) (Inv F) / V
Precio = (247,000) + (0.18) (210,000) / 4,500
1 – (R) (Inv V) Precio =
1 – (0.18) (0.2)
Donde: 63.4
Precio = Precio = 65.8
R: Rendimiento deseado sobre la inversión 0.96
Inv F: Inversión en activo fijo
Inv V: Inversión en capital de trabajo Comprobando:

Partida S/.
Ejercicio: Una empresa desea obtener un Ingresos 295,954
rendimiento del 18% sobre la inversión Fija de Costo 247,500
210,000 y una inversión variable que significa Utilidad 48,454
el 20% de las ventas, para producir 4,500
unidades de producto, cuyo costo unitario es Inv F+Inv V 269,191
de 55 soles. Determinar el precio de venta. 18% de utilidad versus la inversión
LOS SERVICIOS
SECCIÓN DE REFERENCIA

CONCEPTO

Un servicio es todo acto o función que una parte

puede ofrecer a otra, que es esencialmente
intangible y no da como resultado ninguna
propiedad. Su producción puede o no vincularse
a un producto físico. (Phillip Kotler)

Servicio. Con origen en el término latino

servitĭum, la palabra servicio define a la acción y
efecto de servir (estar sujeto a alguien por
cualquier motivo haciendo lo que él quiere o
dispone).

En el campo de la economía y del marketing, un

servicio es el conjunto de actividades realizadas
por una empresa para responder a las
necesidades del cliente. De esta forma, el
servicio podría definirse como un bien no
material.
SECCIÓN DE REFERENCIA

CARACTERÍSTICAS

Los servicios tienen características particulares que los diferencian de los productos físicos como:

Intangibilidad: No se pueden ver, tocar,

degustar, escuchar u oler, antes de comprarse.

Inseparabilidad: Se producen y consumen en

forma simultánea.

Variabilidad: Por las personas y los locales

donde se realiza el servicio.

Imperdurabilidad: No pueden producirse y/o

almacenarse para ser utilizados en forma
posterior.
SECCIÓN DE REFERENCIA

SERVICIO DE MAQUILA
Proviene del árabe makila “medida”. Maquilar se
origina en la costumbre de los campesinos de moler su
maíz en el molino de la hacienda.

En la maquila se delega a un tercero la fabricación de

los productos que el contratante no puede o desea
elaborar, bajo las especificaciones y características que
él impone, para posteriormente solo comercializarlos.

En la actualidad la maquila es una opción para que un

productor cuente con productos con marca propia
elaborados por un tercero.

Algunos de los tipos de productos susceptibles de

maquilar son los medicamentos y suplementos
alimenticios, alimentos, ropa, calzado, productos
electrónicos y, por lo general, cualquier otro producto
cuyo fabricante ofrezca la opción de maquila con marca
propia.
SECCIÓN DE REFERENCIA

MAQUILA VS PRODUCCIÓN PROPIA

Tipo de
Ventajas Desventajas
producción

Los volúmenes producidos por los

El empresario no invierte en maquinaria ni en
maquiladores son generalmente
ningún tipo de costo de elaboración ya que todo es
altos.
realizado por el maquilador.
A menos que se logre negociar por
El producto es elaborado por un tercero que posee
anticipado algún tipo de crédito, es
la experiencia en la elaboración del mismo.
Maquila Dependiendo del maquilador y las especificaciones
difícil contar con crédito por parte del
maquilador en las primeras
dadas, la calidad del producto puede ser tan buena
entregas.
como se desee.
Los tiempos de entrega pueden ser
El concepto sanitario de algunas plantas ya lo tiene
largos dependiendo del tipo de
el maquilador por lo que no hay que tramitarlo.
acuerdo con el maquilador.

Se asumen los costos totales de la

La empresa cuenta con el control total de su
producción, como los costos fijos
producción y puntos críticos de control.
aun cuando no se esté produciendo.
Para productos con alto nivel de innovación es más
Producción Para procesos de niveles
fácil que el secreto industrial esté debidamente
propia tecnológicos altos la inversión inicial
preservado.
es elevada. Se asume
El personal operativo reporta directamente a la
completamente la carga laboral a
empresa cualquier anomalía en el proceso.
nivel operativo
SECCIÓN DE REFERENCIA

COSTOS DE LOS SERVICIOS

Los cálculos de costos de una empresa de servicios dependen del tipo de actividad. Así, el caso de
una empresa de seguros es diferente al de una empresa de transporte o un banco.

Una característica importante de los servicios es que no pueden ser almacenados para
venderse en el futuro, como ocurre con la producción propia.

Aunque depende del tipo de servicio, podemos decir en general que el costo de producir cualquier
servicio tiene tres componentes.

MATERIALES MANO DE OBRA GASTOS GENERALES

Insumos materiales utilizados Horas hombre destinados a Gastos que no están relacionados
en la producción la realización del trabajo. directamente con el servicio
SECCIÓN DE REFERENCIA

COSTOS POR ORDEN DE TRABAJO

Aplicado a las empresas que ofrecen servicios

profesionales como por ejemplo abogados,
consultores, electricistas, albañiles, pintores, etc.

El proceso se inicia con la apertura de una

cuenta, en la que se van cargando todos los
materiales y recursos que se van utilizando con el
avance del servicio.

A todos los gastos imputados de forma directa se

debe adicionar los gastos generales:

• Directamente al costo de los materiales o la

mano de obra.
• Adicionar un porcentaje al total de gastos
antes de cerrar la cuenta
SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO
Costo Costo total
Material Medida Unidades
unitario S/. S/.

Aceite / lubricante galón 1 35.00 35.00

Filtro de aceite filtro 1 25.00 25.00

Servicio mecánico Filtro de aire filtro 1 18.00 18.00

Mano de obra h/h 8 10.00 80.00

Los costos generales se
asignan al final de la orden.
Gastos generales - - 20.00 20.00

Importe a pagar 178.00

SECCIÓN DE REFERENCIA

COSTO POR PROCESOS

Aplicado a las empresas que ofrecen servicios ESTRUCTURA DE COSTOS DE LAVANDERÍA

frecuentes y estables como por ejemplo
lavanderías, hotelería, casinos, bancos clínicas,
Concepto Importe
etc.

El servicio es continuo y la empresa cuenta con Mano de Obra (2 personas) 4,000

una estructura establecida, capacidad instalada y Energía eléctrica 350
personal estable.
Mantenimiento de equipo 250
El costo del servicio está en función al costo total
Materiales 200
de la operación del departamento y es repartido
entre las unidades de servicio prestado. Otros insumos 100

Los gastos generales se asignan en función a Gastos generales 800

una proporcionalidad por departamento o área de Total Costo 5,700
la empresa, administración, ventas, distribución,
operaciones, etc.
SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO

Para el caso de una lavandería es necesario

asignar los gastos totales por tipo de prenda.
Unidades
Servicio Unidades Peso
Las prendas requieren distintos tipos de ajustadas
tratamiento, por lo tango gastan de forma
diferente. Traje 25 3 75

Para asignar los gastos por prenda es Camisa 30 2 60

necesario asignar un peso a cada tipo de
prenda en función al tipo de tratamiento que Pantalón 20 2 40
requiere.

Este ajuste permite asignar de forma Polo 15 1 15

equitativa y proporcional los gastos para
cada tipo de servicio Total de Unidades 190
SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO
Luego determinar:

Costo de unidad ajustada: Costo total / Total de unidades

Costo de unidad ajustada: 5,700 / 190 = 30

Seguidamente determinar:

Unidades Unidades Costo del servicio Costo unitario

Servicio
(1) ajustadas (2) (3) = ((2) *(30)) (4) = (3) / (1)
Traje 25 75 2,250 90

Camisa 30 60 1,800 60

Pantalón 20 40 1,200 60

Polo 15 15 450 30
SECCIÓN DE REFERENCIA

MARK UP
El margen de beneficio se puede observar en dos ópticas. Como índice económico para comparar
rentabilidad de sectores o como índice de ganancia de la propia empresa. El mark up determina el
precio final de venta, a través de un multiplicador sobre el coste unitario total. Es un multiplicador que
engloba gastos variables, gastos fijos unitarios y margen de beneficio deseado.

El cálculo del margen de beneficio es

bastante simple.

• DV - Porcentaje de los gastos variables

• DF - Porcentaje de los gastos fijos
unitarios
• ML - Margen de Ganancia Deseada

La fórmula del mark up sigue abajo:

Mark up = 1 / [1 - (DV + DF + ML)]

SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO MARK UP

Ingresos Operativos = S/. 150,000

Costos directos = S/. 45,000
Gastos Variables = S/. 25,000
Gastos fijos = S/. 35,000
Beneficio = S/. 45,000

Al analizar la tabla anterior, podemos percibir que:

DV = 25,000 / 150,000 = 16.7%

DF = 35,000 / 150,000 = 23.3%
ML = 30%
Marque Up = 1 / [1 - (0.167+0.233+0.3)] = 1/(1- 0.7) = 1/ 0.3 = 3,33
SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO MARK UP
Se busca simplificar el proceso de fijación de precios

Ejemplo: Si la empresa es un intermediario (Compra y venta), a cuánto

debe vender su producto si el costo de ventas es S/. 50

Su precio de venta deberá ser:

PV = 3.33 x 50 = S/. 166.5

Para confirmar si la empresa obtendrá el margen esperado del 30% se

tiene que realizar un ejercicio inverso:

Beneficio = PV- PV*DV – PV*DF - CV

Beneficio = = 166.5 - 0.166 x 166.5 - 0.233 x 166.5 - 50

Beneficio = S/. 50

Margen de Ganancia (ML) = 50 / 166.5 = 30%

SECCIÓN DE REFERENCIA

EJERCICIO MARK UP
Suponiendo que una empresa tiene varios productos, y está conforme con un mark up de 2.5, sin
embargo, decide revisar el mark up de un solo producto basado en la siguiente información:

Unidades vendidas: 100

Precio de venta: S/. 200 Determinar un Mark Up considerando 10% de ML
Costo directo: S/. 8,000 Entonces:
Gasto variable: S/ 4,000 Mark UP = 1 / [1- (0.4-0.2-0.1)] = 3.33
Gasto fijo: S/. 8,000
Determinar:
Determinar el ML
1. Determinar costo unitario = CU = 8,000/100 = S/. 80
Ingresos: PxQ = 20,000 2. Nuevo precio = 80 x 3.33 = 266.67
ML = Ingresos – CD – GV – GF 3. Ingresos: 266.67 x 100 = 26,666.67
ML = 20,000 – 8,000 – 4,000 – 8,000 4. Gasto Variable = 0.2*26,640 = 5,333.33
ML = S/. 0.00 5. Gasto fijo = 0.4 * 26,640 = 10,666.67
6. Beneficio ML = 2,666.67 (10%)
Mark up = 1/ [1-(0.4-0.2-0.0)]

Mark up = 2.5 (con un margen de cero)

Apliquemos lo aprendido
Trabajo colaborativo:

Consigna: Identificar los costos que involucra el servicio de

maquila para un producto de consumo masivo.
Tiempo estimado: 25 minutos.
Integramos lo aprendido

• ¿Qué aprendimos hoy?

• A partir de la dinámica anterior, ¿Cuáles son los

principales aspectos que están relacionados al

precio de los productos?

Actividad Virtual
Tarea Académica 6:

Escoger un producto de consumo masivo y

determinar la estructura de costos del servicio de
maquila para este producto (escenario ficticio).
Evaluar los costos y los beneficios de realizar
maquila.

Documento en Word
Se evaluará:
• Producto (real)
• Coherencia
• Dinámica / diseño (Imágenes / Fotos / Figuras)
• Ortografía
Fuentes
Kotler P, Armstrong G (2013). Fundamentos de Marketing (11va edición).
México: Pearson Educación
De Jaime Eslava J (2015). Pricing: Nuevas estrategias de precios (4ta edición).
Madrid: ESIC Editorial.

Páginas Web de interés:

https://www.asesorapyme.org/2017/08/05/costos-de-servicios/
https://es.slideshare.net/crisacu/unidad-2-11737127
https://blog.luz.vc/es/que-es/markup-qu%C3%A9-y-c%C3%B3mo-calcular/