Examen Parcial de Negociación Internacional Tipo A

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Responder en no más de 5 líneas. Tiene Ud. 20 minutos

1. En un proceso de negociación a nivel integrativo ¿Es necesario reservarte información relacionada a tu

propuesta, que sea vital para ti y la contraparte, de manera que la puedas utilizar más adelante para alcanzar tus
objetivos dentro del proceso de la negociación, que te permita persuadir de cualquier manera a tu contraparte
para que cierre el trato en el más breve plazo posible? Sustente su respuesta

2. Dentro de las tácticas que afectan a las personas en la negociación ¿En qué consiste la táctica de moldear
aspiraciones?

3. Mencione las 4 habilidades sociales más valoradas por las empresas.

Examen Parcial de Negociación Internacional Tipo B

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Responder en no más de 5 líneas. Tiene Ud. 20 minutos

1. Mencione 4 estrategias para hacer eficaces las respuestas asertivas.

2. Mencione los cinco componentes de la inteligencia emocional en el trabajo

3. ¿Cuál es la única táctica que funciona realmente en la negociación? Además mencione 4 tácticas de presión.