Examen Parcial de Negociación Internacional

1. Hable de cada uno de los 5 componentes de la inteligencia emocional en el trabajo, que influyen en un proceso
de negociación a cualquier nivel, sea local o internacional.
2. En un proceso de negociación internacional a nivel integrativo ¿Es necesario reservarte información relacionada
a tu propuesta, que sea vital para ti y la contraparte, de manera que la puedas utilizar o no más adelante para
alcanzar tus objetivos dentro del proceso de la negociación y logres persuadir a tu contraparte y cierre el trato
correspondiente?
3. Explique dentro del manejo del margen de la negociación, ¿En qué consiste la posición de partida, ruptura y
esperada?
4. Dentro de las tácticas que afectan a las personas en la negociación ¿En qué consiste la táctica de moldear
aspiraciones?
5. Mencione 5 estrategias para hacer más eficaces las respuestas asertivas
6. Mencione las 4 habilidades sociales más valoradas por las empresas.
7. Menciones los dos estilos de negociación
8. Menciones 5 factores de éxito en un proceso de negociación.
9. Después de realizar una concesión ¿Se puede realizar una segunda sin haber resuelto la primera? Sustente su
respuesta.
10. Menciones 5 tácticas de presión