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Trabajo Servicio Al Cliente
Trabajo Servicio Al Cliente
Label
It is the set of rules and customs that allows us to develop properly in
different environments. Ceremonial and solemn act that is observed in the
palaces and public places.
Protocolo
El Protocolo lo podríamos definir como la normativa que es legislada
establecida por usos y costumbres donde se determina, la precedencia y
honores que deben tener las personas y símbolos, la solemnidad y desarrollo
del ceremonial de los actos importantes donde se relacionan las personas
para un fin determinado. El protocolo se implanta como consecuencia de una
necesidad social, es decir; establece cómo se deben desarrollar los actos
importantes que se producen en la sociedad
Protocol
The Protocol could be defined as the legislation that is legislated established
by uses and customs where it is determined, the precedence and honors that
people and symbols must have, the solemnity and development of
ceremonial important acts where people relate to a certain purpose. The
protocol is implemented as a consequence of a social need, that is to say;
establishes how important acts that occur in society should be developed
CALIDAD
La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene del
mismo, es una fijación mental del consumidor que asume conformidad con
dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus
necesidades. Por tanto, debe definirse en el contexto que se esté
considerando, por ejemplo, la calidad del, del servicio dental, del producto,
de vida, etc.
QUALITY
The quality of a product or service is the perception that the client has of it, it
is a mental fixation of the consumer that assumes conformity with said
product or service and its capacity to satisfy their needs. Therefore, it must be
defined in the context that is being considered, for example, the quality of the
dental service, the product, life, etc.
2. Qué es servicio.
El servicio de atención al cliente, es el que ofrece una empresa para
relacionarse con sus clientes. Es un conjunto de actividades
interrelacionadas que ofrece la empresa con el fin de que el cliente obtenga
el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto
del mismo. Se trata de una herramienta de mercadeo que puede ser muy
eficaz en una organización si es utilizada de forma adecuada, para ello se
deben seguir ciertas políticas institucionales.
Servicio al cliente es la gestión que realiza cada persona que trabaja en una
empresa así sea macro o micro y que tiene la oportunidad de estar en
contacto con los clientes y buscar en ellos su total satisfacción. Se trata de
“un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a
toda la organización, tanto en la forma de atender a los clientes (que nos
compran y nos permiten ser viables) como en la forma de atender a los
Clientes Internos, diversas áreas de nuestra propia empresa.
Calidad total en los servicios. La calidad total en los servicios permite que
la organización sea más rentable, es por eso que las organizaciones deben
comprender en qué términos perciben sus clientes la calidad y qué tanto
espera. Así las empresas deben luchar por ofrecer una calidad relativamente
más alta que sus competidores.
5. Qué es Cliente:
Valor
Ellos siempre desean saber que lo que están comprando tiene el
precio justo. Querrán estar seguros de haber comprado la mejor
Opción disponible.
Apoyo
Actitud positiva
Incluso si ellos no la tienen, desearán que quien los atienda se
muestre feliz, ansioso por ayudar y dispuesto a atender. Es decir, que
esté preparado para cumplir y satisfacer sus necesidades.
4. Confiabilidad
8 .PROCESO DE SERVICIO
1. MOMENTO DE VERDAD
Los momentos de la verdad son esas pequeñas interacciones (como) cuando
los clientes invierten una alta carga emocional en el resultado. El manejo
impecable de estos momentos requiere respuestas razonadas y cuidadosas
que pongan de primero las necesidades emocionales del cliente, antes que
las necesidades de la empresa o las agendas de los empleados.
1. INTERNO.
El cliente interno es el elemento dentro de una empresa, que toma el
resultado o producto de un proceso como recurso para realizar su propio
proceso. Después, entregará su resultado a otro trabajador de la empresa
para continuar con el proceso hasta acabarlo y ponerlo a venta, y lo adquiera
el cliente externo. Por lo que, cada trabajador es cliente y a su vez proveedor
dentro de la empresa.
2. EXTERNO.
El cliente externo es la persona que no pertenece a la empresa y solicita
satisfacer una necesidad (bien o servicio)
Estos se pueden clasificar en tipos de Clientes
Clientes leales: son la base de la empresa ya que generan hasta un
50% de los ingresos.
Clientes especializados en descuentos: son compradores regulares de
acuerdo al grado de descuento que la empresa ofrece.
Clientes errantes: no tienen alguna necesidad cuando entran al
negocio, lo hacen de manera esporádica.
9.tomar nota de lo
que el cliente 2. Entender el motivo. ¿Qué
expresa quiere el cliente? ¿Está buscando
la devolución de su dinero o un
cambio? ¿Quiere una disculpa o
simplemente ser escuchado?
Comprender el resultado deseado
ayudará a diseñar tu respuesta.
8. Pedir una crítica positiva. Si
has solucionado las
preocupaciones de tus clientes, no
tengas miedo de pedirles que
cambien su crítica negativa o de
pedirles una positiva. Ten en
mente que lo peor que puede
pasar es que se nieguen.
3. Entender el impacto. Debes
atender todas las quejas con la
misma atención, aunque
claramente algunas sean más
importantes que otras.
Asegúrate de identificar las
amenazas más importantes y
7. Buscar la prioriza los recursos
cooperación. Cuando sea apropiadamente. Después de
posible, involucra a las personas que entendiste el problema,
en el problema y dales el poder prepárate para arreglarlo.
para actuar, esto puede
provocar que se conviertan en
aliadas y que te retroalimenten
para resolver la situación.
4. No dejar a alguien
esperando. A las redes sociales
les encantan las noticias. El
6. Identificar al cliente. Algunas problema o queja puede
quejas son generadas por parte divulgarse en unas cuantas
de consumidores que nunca horas, así que necesitas un
están satisfechos, que buscan mecanismo que te permita
algún regalo de promoción o que 5. Primero consolar y después responder ciertas quejas a
tienen un motivo oculto, como remediar el problema. En muchos tiempo. Una respuesta
desprestigiar a tu empresa y casos las quejas se lanzan en un automática a los emails es una
productos. Si ese es el caso, es momento de enojo (como en las forma, pero los comentarios en
mejor no enredarse en un tono primeras horas del gimnasio). las redes y otras empresas
igual de fuerte, ya que sólo Algunos clientes sólo quieren que necesitan ser monitoreados con
aumentará el enojo de ambos. los escuches y con un poco de regularidad.
compasión y empatía pueden salir
de ese estado de enojo.
Todos los consumidores los poseemos y con base en ello calificamos los
servicios que recibimos de cualquier negocio u organización.
Con solo uno que no se dé a gusto del consumidor la calificación que
obtendrá la organización no va a ser positiva.